外貿企業的內貿化生存

     什麼叫出口轉內銷
？這在80年代是一個很時髦的名詞
，代表著資質好的企業和令人羨慕的產品，甚至還需要用外彙購買；什shen麼me叫jiao外wai貿mao企qi業ye？貿mao企qi業ye首shou先xian是shi一yi個ge曆li史shi性xing的de名ming詞ci，是shi我wo國guo經jing濟ji史shi上shang特te殊shu時shi期qi的de特te定ding產chan物wu
，在zai計ji劃hua經jing濟ji體ti製zhi時shi代dai國guo家jia賦fu予yu這zhe類lei企qi業ye擁yong有you有you外wai貿mao的de特te權quan，造zao就jiu了le這zhe麼me一yi批pi企qi業ye
，他ta們men出chu身shen名ming門men，資zi質zhi好hao，產chan品pin質zhi量liang高gao，能neng給gei國guo家jia創chuang外wai彙hui，收shou到dao國guo家jia政zheng策ce的de優you待dai和he百bai姓xing的de追zhui捧peng，因yin而er“血統”很高貴。

　隨著經濟的發展，改革開放的深入，中國的經濟實現了階段性的跨越，尤其是中國加入WTO以yi來lai，中zhong國guo企qi業ye的de競jing爭zheng格ge局ju已yi經jing從cong國guo內nei競jing爭zheng的de平ping台tai上shang升sheng為wei全quan球qiu競jing爭zheng的de平ping台tai


，具ju備bei國guo際ji化hua視shi野ye的de企qi業ye，擁yong有you國guo內nei市shi場chang作zuo為wei國guo際ji市shi場chang的de堅jian強qiang後hou盾dun已yi經jing成cheng為wei越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye的de戰zhan略lve思si路lu，外wai貿mao企qi業ye這zhe個ge名ming詞ci隨sui著zhe時shi代dai的de進jin步bu已yi經jing發fa生sheng了le變bian化hua。

　今年是中國改革開放的第30年
，是值得中國經濟界回顧和反思的一年。著名財經作者吳曉波的著作《激蕩三十年》應時而生，認為1978年-2008年的中國
，是最不可能重複的時代。在一個擁有13億yi人ren口kou的de大da國guo裏li
，僵jiang化hua的de計ji劃hua經jing濟ji體ti製zhi日ri漸jian瓦wa解jie了le，一yi群qun小xiao人ren物wu把ba中zhong國guo變bian成cheng了le一yi個ge巨ju大da的de試shi驗yan場chang，它ta在zai眾zhong目mu睽kui睽kui之zhi下xia，以yi不bu可ke逆ni轉zhuan的de姿zi態tai向xiang商shang業ye社she會hui轉zhuan軌gui。 30年nian來lai
，我wo們men遭zao遇yu了le社she會hui經jing濟ji初chu創chuang時shi期qi的de艱jian難nan，走zou過guo了le自zi主zhu經jing營ying的de困kun惑huo，經jing曆li了le供gong不bu應ying求qiu的de商shang品pin經jing濟ji短duan缺que時shi期qi，也ye遭zao遇yu了le供gong大da於yu求qiu的de尷gan尬ga。30年來
，拚著中國人的精神，硬是把一個農業大國建成了世界工廠
，Made in China暢銷世界各地，義烏的小商品指數

，餘姚的塑料指數，紹興的紡織品指數，成為影響世界經濟波動的命脈;歐美國家的衣食住行等都已經離不開Made in China的影響。但是，我們的產品都是價廉物美的，我們的產品競爭從來都是依靠成本的，我們的OEM從來都是隻賺取加工費的，而賺錢的、深入人心的從來都是意大利的服裝、瑞士的手表
、德國的汽車、日本的家電
，乃至SONY/IBM/NIKE/GE等品牌。對於中國製造，動輒就是反傾銷、提高關稅
、專利技術案等等，中國企業對外的應對能力普遍削弱，產業升級和轉型勢在必行。

　誠cheng然ran

，不bu能neng否fou認ren外wai貿mao企qi業ye的de優you秀xiu。這zhe些xie外wai貿mao企qi業ye很hen早zao就jiu被bei動dong的de接jie受shou國guo際ji化hua，從cong來lai被bei要yao求qiu，一yi直zhi在zai改gai進jin，做zuo的de產chan品pin更geng是shi符fu合he全quan球qiu標biao準zhun，但dan優you勢shi依yi然ran是shi建jian立li在zai價jia格ge低di廉lian的de基ji礎chu之zhi上shang。東dong西xi再zai好hao
，知zhi識shi產chan權quan也ye是shi別bie人ren的de，市shi場chang也ye不bu是shi自zi己ji所suo能neng掌zhang握wo的de，自zi己ji的de努nu力li隻zhi是shi成cheng就jiu了le外wai商shang的de優you秀xiu“加工車間”，而隨著全球加工重心的轉移
，他們也終將被時代拋棄。30nianlaiyizhizuochukoujiagongdewaimaoxingshengchanqiyemianlinzheyuelaiyueduodeyali
，zhuanshenzuoguoneishichangyechengweizhexieqiyeyuelaiyueduodexuanzehechangshi
，chenggongzheyou，shibaizheyebushao。

　失shi敗bai的de原yuan因yin更geng多duo的de歸gui結jie為wei企qi業ye的de慣guan性xing思si考kao和he行xing為wei。這zhe些xie企qi業ye習xi慣guan了le平ping行xing貿mao易yi，適shi應ying歐ou美mei國guo家jia的de完wan善shan信xin用yong體ti製zhi和he穩wen固gu市shi場chang

，不bu需xu要yao考kao慮lv消xiao費fei者zhe需xu求qiu、渠道開發
、市場運作、團隊建設、品牌傳播和複雜現金流轉，隻要接到外商的訂購單子就能保證足夠的利潤維持生產，甚至樂此不彼，簡直是皇帝過的日子;沒單子的時候，四處尋找外商，求人辦事，像叫花子一樣奔波，典型的“皇帝的日子，叫花子的命”。但是
，當這些企業轉向國內市場的時候，很多市場必須親曆親為


，必須自己研發適合國內市場的產品

、設計包裝
、塑造品牌、開拓渠道、維護市場
、組建銷售隊伍、跟經銷商進行複雜的貨款結算，而且不再是每一筆單子都有利潤，要舍得
、懂得對市場進行投入和控製。於是，問題就來了
，從來都是外商要求他們怎麼做，他們已經失去了應對市場的思考能力
，“腦袋”先下崗了。

　習慣了皇帝的生活，又吃不了這個土裏刨食的辛苦，輕輕楚楚明白自己是“叫花子的命”，卻又死活不認命。對於需要付諸時間
、精(jing)力(li)和(he)投(tou)入(ru)去(qu)獲(huo)得(de)的(de)財(cai)富(fu)和(he)利(li)潤(run)充(chong)滿(man)了(le)懷(huai)疑(yi)和(he)擔(dan)憂(you)
，這(zhe)種(zhong)未(wei)知(zhi)的(de)存(cun)在(zai)一(yi)點(dian)風(feng)險(xian)的(de)方(fang)式(shi)已(yi)經(jing)不(bu)適(shi)合(he)這(zhe)些(xie)僵(jiang)化(hua)慣(guan)性(xing)了(le)的(de)腦(nao)袋(dai)。不(bu)管(guan)是(shi)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)的(de)苦(ku)口(kou)婆(po)心(xin)，還(hai)是(shi)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)的(de)深(shen)入(ru)輔(fu)導(dao)，對(dui)於(yu)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)的(de)深(shen)度(du)分(fen)銷(xiao)之(zhi)類(lei)，從(cong)來(lai)都(dou)是(shi)“一年聽不懂，兩年學不會，三年回到老路上。”常chang常chang惦dian記ji皇huang帝di的de日ri子zi
，卻que從cong來lai不bu認ren叫jiao花hua子zi的de命ming，等deng到dao一yi筆bi外wai貿mao大da單dan
，什shen麼me國guo內nei市shi場chang開kai拓tuo，什shen麼me出chu口kou轉zhuan內nei銷xiao，全quan拋pao到dao爪zhao哇wa國guo去qu了le
，谘zi詢xun公gong司si的de合he作zuo也ye完wan蛋dan了le，內nei銷xiao的de腳jiao步bu也ye停ting滯zhi了le

，構gou建jian品pin牌pai也ye看kan淡dan了le
，“死期”也不遠了。

　適(shi)應(ying)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)的(de)體(ti)製(zhi)，痛(tong)下(xia)決(jue)心(xin)，毫(hao)不(bu)猶(you)豫(yu)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)才(cai)能(neng)擺(bai)脫(tuo)外(wai)貿(mao)體(ti)製(zhi)的(de)先(xian)天(tian)不(bu)足(zu)，才(cai)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)主(zhu)改(gai)變(bian)命(ming)運(yun)的(de)核(he)心(xin)所(suo)在(zai)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)美(mei)克(ke)美(mei)家(jia)以(yi)及(ji)奇(qi)正(zheng)服(fu)務(wu)過(guo)的(de)青(qing)島(dao)金(jin)王(wang)
，都(dou)通(tong)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)構(gou)建(jian)、渠道拓展、品牌規劃和傳播、服務品牌建設等方麵的努力
，開始逐漸擺脫“皇帝的日子，叫花子的命”，重新構建了一個綜合性的家居品牌，更成就了具有國際視野的全球家居企業的雛形。