中國電子商務網站贏利前景分析－－網上零售篇

    以8848和網上書店等為代表的一大批網上購物網站。他們一方麵投入巨資建立電子商務網站和宣傳他們的網站；另一方麵投入巨資把傳統大型零售商連鎖化，為網上商品的組織、庫(ku)存(cun)和(he)配(pei)送(song)付(fu)出(chu)巨(ju)大(da)的(de)代(dai)價(jia)，更(geng)有(you)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)大(da)城(cheng)市(shi)建(jian)立(li)配(pei)送(song)倉(cang)庫(ku)的(de)。由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)基(ji)礎(chu)和(he)消(xiao)費(fei)環(huan)境(jing)，消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)等(deng)因(yin)素(su)的(de)影(ying)響(xiang)
，使(shi)這(zhe)些(xie)網(wang)上(shang)零(ling)售(shou)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)有(you)效(xiao)組(zu)織(zhi)和(he)商(shang)品(pin)配(pei)送(song)成(cheng)本(ben)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)
，同(tong)時(shi)也(ye)使(shi)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)效(xiao)率(lv)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。中(zhong)國(guo)的(de)網(wang)上(shang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)和(he)增(zeng)長(chang)量(liang)遠(yuan)遠(yuan)少(shao)於(yu)購(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)贏(ying)利(li)的(de)臨(lin)界(jie)點(dian)，人(ren)均(jun)購(gou)物(wu)量(liang)和(he)每(mei)筆(bi)交(jiao)易(yi)量(liang)的(de)毛(mao)利(li)都(dou)很(hen)低(di)，使(shi)網上零售商難以贏利。
　據測算，一個月營運成本在50萬元以上的中型購物網站，其月銷量少於600萬元將無法贏利。因為網絡銷售的毛利率大概在15%左右，有的甚至更低，而且商品的組織和配送占去毛利潤的5%。

　對於一個月營運成本超過200萬元的大型購物網站，若月銷量少於3000萬(wan)元(yuan)也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)贏(ying)利(li)，如(ru)果(guo)他(ta)們(men)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)大(da)城(cheng)市(shi)設(she)立(li)分(fen)公(gong)司(si)或(huo)建(jian)立(li)配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)
，成(cheng)本(ben)更(geng)大(da)，月(yue)銷(xiao)量(liang)要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)，才(cai)可(ke)能(neng)做(zuo)到(dao)收(shou)支(zhi)平(ping)衡(heng)。因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)個(ge)20人左右的分公司將消耗至少30萬元。這還不包括在當地做廣告的費用。

　以中國目前的市場看，網上消費者在5年內難以突破500萬人，而有效的網上個人購物量難以突破10億元人民幣。這是由中國目前城鎮人均收入5年內不會超過2500元/月，以及網上購買的貨物送到消費者手上的時間太長決定的。

　網上零售商難以贏利的因素還有以下幾個：

　1. 各地的傳統大型商場的經營和服務水平不斷提高
，商品價格定價日趨合理。　

　2. 各地的連鎖超市遍布各個生活小區，以低價，方便招徠顧客。　

　3. 各種批發零售商場逐步推出電話定貨，送貨上門的服務。　

　4. 網(wang)上(shang)書(shu)店(dian)的(de)出(chu)現(xian)將(jiang)使(shi)傳(chuan)統(tong)書(shu)店(dian)和(he)各(ge)大(da)出(chu)版(ban)發(fa)行(xing)單(dan)位(wei)的(de)利(li)益(yi)出(chu)現(xian)矛(mao)盾(dun)，網(wang)上(shang)書(shu)店(dian)的(de)銷(xiao)量(liang)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，出(chu)版(ban)發(fa)行(xing)單(dan)位(wei)不(bu)會(hui)全(quan)力(li)支(zhi)持(chi)網(wang)上(shang)書(shu)店(dian)
，因(yin)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)書(shu)店(dian)還(hai)是(shi)主(zhu)要(yao)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，出(chu)版(ban)發(fa)行(xing)單(dan)位(wei)的(de)利(li)潤(run)來(lai)源(yuan)於(yu)傳(chuan)統(tong)書(shu)店(dian)，傳(chuan)統(tong)書(shu)店(dian)是(shi)他(ta)們(men)的(de)衣(yi)食(shi)父(fu)母(mu)。

　以上幾個方麵的因素都製約著網上零售商的發展，使網上零售商的贏利變得遙遙無期。