中小經銷商如何合理選用人才

    眾所周知
，中小企業的生存發展過程中，人才是其中的關鍵因素，IT經銷商由於缺乏資金
，及其在規模
、品牌、fulizhidudengfangmiandezhiyue，wangwangnanyixiyindaoheshiderencai。keyishuo，rencaiwentiyijingchengweizhiyuezhongxiaojingxiaoshangfazhandepingjingyinsu，ruhexiyinyouxiurencaijiameng，chengweiIT中小經銷商最為頭痛的問題。

　中小IT經銷商在吸引人才方麵主要存在如下幾個問題：

　1. 人才的流動性很大。無疑，流動率過小，企業缺乏活力，但是

，由於各種因素影響
，中小IT渠qu道dao商shang往wang往wang無wu法fa留liu住zhu人ren才cai

，而er人ren才cai的de過guo快kuai流liu動dong往wang往wang又you容rong易yi造zao成cheng企qi業ye資zi源yuan的de缺que失shi，特te別bie是shi客ke戶hu資zi源yuan
，往wang往wang會hui被bei流liu失shi的de人ren才cai帶dai走zou，這zhe對dui渠qu道dao商shang的de打da擊ji是shi非fei常chang大da的de。據ju分fen析xi

，如ru果guo一yi個ge企qi業ye的de員yuan工gong流liu動dong率lv超chao過guo30%，那這個企業就很難維係。其次
，流動率過大，也難以形成強有力的企業文化，難以形成較強的凝聚力。

　2. gerenyingxianglitaida。youyuqueshaowanshandezhidubaozhang，qudaoshangduigerendeyilaixingjiaoqiang，yewudekaizhandaduoyikaogerendenengdongxinghejijixing，gerenyinsuyingxiangda
，erbuxiangdagongsiyouchongfenwanshandejizhibaozhangyewudeshunlikaizhan
，congerbuliyurencaidexiyinheliuyong。

　3. 企qi業ye文wen化hua嚴yan重zhong缺que失shi。不bu少shao中zhong小xiao渠qu道dao商shang並bing不bu重zhong視shi企qi業ye文wen化hua建jian設she
，公gong司si員yuan工gong缺que乏fa認ren同tong感gan，致zhi使shi公gong司si的de競jing爭zheng力li下xia降jiang，無wu法fa留liu住zhu人ren才cai，特te別bie是shi一yi些xie關guan鍵jian性xing的de員yuan工gong。

　對於IT渠道商來講，最重要的人才就是銷售人才，如何吸引、使用、留住關鍵的銷售，如何有效的激勵銷售人員，是IT渠道商最為關心的問題。盡管中小IT渠道商有著各種各樣的難題，但中小IT渠道商也有自身的優勢，相比大企業，中小企業往往容易為人才提供較大的發展空間，個人成長機會多。因此，中小IT渠道商需要根據自身情況
，選擇合適的人才，水平太高和水平太低都是人才的浪費。

　yixiequdaoshangtigongleyixieyoujiejianyiyidezuofa。qingdaochuanghengxinwangluojishuyouxiangongsifuzongjinglixuxudongrenwei，zhongxiaoqudaoshangyinggaiyindizhiyi
，xiyinheshidexiaoshourencai
，duiyujichengshanglaijiang
，shouxianbiyaoyaodongjishu，yaonengweikehutigongguwenshidexiaoshou

，youyugongsicaili，yibandouzhishizhaopinmeiyoujingyanderen
，qishi，jishiyoujingyanyeweibishihechuanghengxin。zaibaizhishanghuatuyinggaigenghaohua。buguo
，zhaopinhou
，qiyewangwangxuyaozhifujiaogaodepeixunchengben，ruguomeiyouqitaziyuandepeihe
，ruguofashengliushi
，qiyeyehuizaoshoujiaodadesunshi。

　總體來講，經銷商要把人力資源的優勝劣汰、永續發展形成企業的製度，避免人員不流動或者流動過高。中小渠道商要解決人才問題，需要從以下幾個方麵入手：

　一是，製度留人。健全的製度是業務順利進展的良好保證，包括激勵、升職等方麵，同時要在公司形成強有力的執行力，保證製度的順利實施。

　二(er)是(shi)，創(chuang)造(zao)良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，增(zeng)強(qiang)員(yuan)工(gong)的(de)歸(gui)屬(shu)感(gan)。特(te)別(bie)是(shi)對(dui)關(guan)鍵(jian)員(yuan)工(gong)


，他(ta)們(men)除(chu)了(le)需(xu)要(yao)恰(qia)當(dang)的(de)薪(xin)酬(chou)，有(you)時(shi)更(geng)需(xu)要(yao)公(gong)司(si)對(dui)其(qi)價(jia)值(zhi)的(de)認(ren)可(ke)，因(yin)此(ci)

，渠(qu)道(dao)商(shang)應(ying)該(gai)注(zhu)重(zhong)對(dui)其(qi)歸(gui)屬(shu)感(gan)的(de)培(pei)育(yu)以(yi)及(ji)團(tuan)隊(dui)意(yi)識(shi)的(de)培(pei)養(yang)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)會(hui)成(cheng)為(wei)員(yuan)工(gong)選(xuan)擇(ze)單(dan)位(wei)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。

　三是
，合理的薪酬製度。所謂合理
，是對員工的合理激勵，是員工通過一定的努力能夠達到的標準，而不是可望不可及的、無法達到的目標。否則，就會加劇員工的挫折感，從而喪失信心

，最終就會形成流失。

　四是，選擇恰當的人才，人才的水平要與企業規模相適應，不要試圖留住“好高騖遠”的人才。有多大的池子養多大的魚

，魚太大太小都會成為企業發展的障礙。這個度的把握對渠道商人力資源管理者提出了很高的要求。