搜索引擎已成為B2B企業的財富之門

    搜索引擎是2273萬商業決策相關人士在互聯網上獲得商業信息的最主要的方式。

　行業報紙和雜誌廣告、展覽會，作為同行企業共同采用的營銷方式
，已經不足以構成企業營銷競爭優勢的差別。

　所以，毫無疑問的結論是：搜索引擎，已經成為B2B企業的取得營銷競爭優勢的必爭之地。

　搜索引擎營銷的不足，是B2B企業的網絡營銷收益不佳的主要原因

　以化工行業為例，分析B2B企業的網絡營銷現狀：

　1、使用互聯網狀況

　　隨著互聯網的普及，化工行業對網上信息的獲取已成為當前最主要的信息來源之一。

　2、網站建設情況

　　約有26%dehuagongqiyejiansheyouzijideqiyewangzhan，biaomingxiangdangduodeqiyexiwangtongguojiansheqiyezijidewangzhan，kaizhanwangluoyingxiaolaituokuanqiyedeyingxiaoqudaoheshichangxuanchuanpingtai。

　3、網絡營銷分析

　　隨機選取了20家化工企業網站進行分析，調查其網絡營銷及其產品使用情況。調查內容與結果：

　1）
、網站世界排名及google評估值：調查發現
，50%化工企業網站的alexa世界排名在100萬以外

，表明該網站日訪問量在50以內，說明網站推廣力度不夠，現有的網站推廣手段效果不明顯
；另有50%的化工企業網站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內。對於google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調查發現
，約有40%的網站PR分值為2
，表明基本未做網絡營銷推廣，企業網站整體性能有待提升
；30%的網站PR分值為3，表明網站性能尚可；另有30%的化工企業網站PR分值在4以上（包含4），表明網站做過網絡營銷優化和推廣
，取得了一定的效果。

　2）、 搜索引擎登陸：調查發現
，90%的企業網站均被google和百度收錄
，80%的化工企業網站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網站已經登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業網站登陸網易搜索引擎，40%的網站已經登陸Yahoo搜索引擎。此外
，調查還發現
，約有不到30%的化工企業網站購買了各類門戶網站的推薦登錄、固定排名。

　3）、 網絡廣告：大部分化工企業網站未進行網絡廣告投放這一網絡營銷活動，約有10% 的化工網站進行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網絡廣告，投放載體集中在化工行業信息網站。

　4）商務平台應用：調查發現，通過B2B電子商務平台開展企業的網絡營銷活動，是多數化工類企業的選擇。有50%的化工類企業將企業和產品信息登錄到了化工行業門戶網站--中國化工網，有70%的化工類企業選擇阿裏巴巴為其網絡營銷信息平台，其中57%的企業成為阿裏巴巴的誠信通收費會員用戶
，43%為普通會員用戶。

　4．結論：重視行業信息平台和商務平台，輕視搜索引擎，正是企業雖然花了力氣進行網絡營銷但收益依然不理想的根本原因

　通過分析
，我們可以發現：

　雖然有80%以上的化工企業已經在行業信息平台和商務平台進行了充分的網絡營銷，但根據權威指標網站世界排名及google評估值顯示，企業的網站推廣狀況和被訪問狀況依然很不理想，這也導致了大部分企業反饋的網絡營銷收益不明顯。

　而原因呢
？我們可以看到絕大多數僅選擇了在各大搜索引擎進行了普通型登錄而沒有重視在搜索結果中獲得一個良好的排名。

　在理論上，實現了“別人找的到我”這個目的。

　市場調查顯示
，85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁（前10名）選擇自己所需要的網站，而當企業的網站出現在搜索結果的第三頁（前30名）之後，被訪問的機會不超過4%。

　這也正式眾多企業雖然建立了網站並且在各大搜索引擎進行了登陸
，但依然沒有獲得收益的最根本原因。

　而前文提到，是搜索引擎而不是行業信息平台或商務平台
，是2273萬商業決策相關人士在互聯網上獲得商業信息的最主要的方式。

　所以
，重視行業信息平台和商務平台（當然這些是不能忽視的），輕視搜索引擎，正是企業雖然花了力氣進行網絡營銷但收益依然不理想的根本原因。

　搜索引擎營銷獨特的靶向性，成為B2B企業以低成本獲取高收益的保障

　靶向性（命中率），是決定每個企業營銷宣傳投資收益率的關鍵。在廣告業有一句經典論述：每個廣告主都知道自己的廣告費至少有80%是被浪費掉的
，可是他們並不知道被浪費掉的究竟是哪80% 。

　B2B企業之所以選擇行業媒體和專業的展覽會進行營銷，而極少選擇大眾媒體，其根源也在於前者比後者具有更高的靶向性。

　danxingyemeitihezhuanyedezhanlanhui，yusousuoyinqingdebaxiangxingxiangbijiao，yiranyouzhetianrangzhibie。womenyimoujiashengchanjiaodaiqiegejideqiyeweili
，jinxingjiandandefenxiduzhejiukeyiyimuleran：　　

　該企業可以選擇的營銷方式：

　1．行業展覽會：如包裝機械展

，該展覽會的參展產品會涵蓋包裝機械行業的上千種產品，即使參觀展會的人數為10000人
，因為每人需求不同，導致對膠帶切割機感興趣的參觀者可能隻有幾個或幾十個人。

　2．行業媒體：《中國包裝報》等，與展覽會麵臨同樣的問題，可能隻有1%的讀者對該產品有購買需求。

　所以
，無論是展覽會還是行業報紙，該企業麵臨的共同問題是：極低的靶向性
，導致企業為換回幾個幾十個目標客戶，需要花費了成千上萬投入
，從而使營銷投資收益大大降低。

　而搜索引擎獨特的關鍵詞查詢方式，使該企業獲得幾乎能夠100%地命中目標客戶，獲得極高的投資收益：

　例如，當客戶需要膠帶切割機時，客戶通過搜索引擎查詢“膠帶切割機”這個關鍵詞
，那麼
，隻要該企業出現在查詢結果的顯著位置比如前10名，就能夠被客戶第一眼發現從而獲得這個商業機會。

    B2B企業搜索引擎營銷之策略選擇

　一．讓自己的網站出現在搜索引擎搜索結果的前10名
，是獲得良好效果的關鍵

　市場調查顯示，85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁（前10名）選擇自己所需要的網站
，而當企業的網站出現在搜索結果的第三頁（前30名）之後，被訪問的機會不超過4%。

　這也正式眾多企業雖然建立了網站並且在各大搜索引擎進行了登陸，但依然沒有獲得收益的最根本原因。

　所以
，不管企業選擇哪一個搜索引擎進行推廣，取勝的關鍵是：一定要讓自己的網站出現在該搜索引擎搜索結果的前10名。