中小企業開展電子商務首選B2B模式

    在2009服裝行業電子商務峰會上，正望谘詢發布的調查結果顯示

，B2B平台推廣是服裝企業尤其是中小企業最常用的電子商務模式。據了解，目前服裝企業中的B2B平台付費會員單位數約20
　　
    在2009服裝行業電子商務峰會上，正望谘詢發布的調查結果顯示
，B2B平台推廣是服裝企業尤其是中小企業最常用的電子商務模式。據了解，目前服裝企業中的B2B平台付費會員單位數約20000家
，是投放搜索引擎廣告的服裝企業數的近10倍，而服裝企業自己建立網站進行直銷的單位數量很少。B2B平台上的付費會員主要集中在阿裏巴巴。B2B模式以低成本、高回報成為中小企業開展電子商務時的首選。

　采用B2B模mo式shi實shi施shi電dian子zi商shang務wu無wu需xu企qi業ye專zhuan門men建jian立li網wang站zhan
，同tong時shi第di三san方fang平ping台tai的de規gui模mo經jing濟ji效xiao應ying和he範fan圍wei經jing濟ji效xiao應ying也ye會hui使shi得de推tui廣guang費fei用yong低di於yu獨du立li推tui廣guang，這zhe是shi中zhong小xiao企qi業ye首shou選xuanB2B模式的原因。

　阿裏巴巴的CEO衛(wei)哲(zhe)指(zhi)出(chu)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)已(yi)經(jing)從(cong)非(fei)主(zhu)流(liu)人(ren)群(qun)購(gou)買(mai)非(fei)主(zhu)流(liu)商(shang)品(pin)階(jie)段(duan)發(fa)展(zhan)到(dao)了(le)主(zhu)流(liu)人(ren)群(qun)購(gou)買(mai)主(zhu)流(liu)商(shang)品(pin)階(jie)段(duan)
，而(er)服(fu)裝(zhuang)恰(qia)恰(qia)是(shi)最(zui)典(dian)型(xing)的(de)主(zhu)流(liu)商(shang)品(pin)。電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)克(ke)服(fu)傳(chuan)統(tong)分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)“二八現象”所帶來的高成本、低(di)效(xiao)益(yi)的(de)問(wen)題(ti)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)發(fa)現(xian)藍(lan)海(hai)
，以(yi)較(jiao)為(wei)經(jing)濟(ji)的(de)方(fang)式(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)，並(bing)能(neng)讓(rang)企(qi)業(ye)更(geng)為(wei)方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)的(de)找(zhao)到(dao)一(yi)些(xie)通(tong)過(guo)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)很(hen)難(nan)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)客(ke)戶(hu)。電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)從(cong)零(ling)售(shou)
、內貿、外(wai)貿(mao)和(he)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)角(jiao)度(du)為(wei)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)幫(bang)助(zhu)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)與(yu)傳(chuan)統(tong)市(shi)場(chang)嫁(jia)接(jie)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)將(jiang)把(ba)狹(xia)窄(zhai)的(de)有(you)形(xing)市(shi)場(chang)變(bian)的(de)無(wu)限(xian)寬(kuan)，讓(rang)傳(chuan)統(tong)的(de)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)有(you)機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)一(yi)些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，找(zhao)到(dao)並(bing)掌(zhang)握(wo)新(xin)的(de)渠(qu)道(dao)，從(cong)而(er)發(fa)現(xian)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)來(lai)應(ying)對(dui)當(dang)前(qian)的(de)困(kun)難(nan)。

　對於傳統服裝企業，衛哲建議應當做到“內外兼修，大小通吃”，即同時兼顧國內國外兩個市場，讓自己的生產、營銷更加靈活，重視做小訂單和做個性化
，甚至直接涉足零售
，小的裏麵也有大的商機
，甚至有更高的利潤。