企業如何開展電子商務

    第一：企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)開(kai)展(zhan)好(hao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)前(qian)提(ti)必(bi)須(xu)了(le)解(jie)網(wang)絡(luo)
，了(le)解(jie)市(shi)場(chang)
，了(le)解(jie)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)把(ba)網(wang)絡(luo)業(ye)務(wu)開(kai)展(zhan)好(hao)的(de)話(hua)，必(bi)須(xu)先(xian)了(le)解(jie)網(wang)絡(luo)，先(xian)了(le)解(jie)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)市(shi)場(chang)
，先(xian)了(le)解(jie)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)，以(yi)及(ji)這(zhe)些(xie)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)具(ju)體(ti)隱(yin)含(han)在(zai)網(wang)絡(luo)裏(li)的(de)什(shen)麼(me)地(di)方呢！了解產品
，了解行業。 我想別人說的：沒(mei)有(you)調(tiao)查(zha)就(jiu)沒(mei)有(you)發(fa)言(yan)權(quan)，這(zhe)句(ju)話(hua)的(de)確(que)不(bu)錯(cuo)，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)開(kai)展(zhan)好(hao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)話(hua)，想(xiang)要(yao)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)找(zhao)到(dao)業(ye)務(wu)的(de)話(hua)，不(bu)妨(fang)先(xian)做(zuo)調(tiao)查(zha)。隻(zhi)有(you)你(ni)了(le)解(jie)了(le)中(zhong)國(guo)的(de)網(wang)絡(luo)市(shi)場(chang)和(he)網(wang)絡(luo)特(te)點(dian)，了(le)解(jie)了(le)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)市(shi)場(chang)，以(yi)及(ji)各(ge)個(ge)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)特(te)點(dian)等(deng)。了(le)解(jie)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)，以(yi)及(ji)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)聚(ju)集(ji)在(zai)網(wang)絡(luo)裏(li)的(de)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)呢(ne)
，什(shen)麼(me)地(di)方(fang)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)的(de)人(ren)流(liu)量(liang)最(zui)大(da)呢(ne)
，什(shen)麼(me)地(di)方(fang)是(shi)你(ni)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)最(zui)喜(xi)歡(huan)去(qu)的(de)地(di)方(fang)呢(ne)
，什(shen)麼(me)時(shi)間(jian)是(shi)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)出(chu)現(xian)概(gai)率(lv)最(zui)高(gao)呢(ne)！了le解jie你ni的de產chan品pin，了le解jie你ni行xing業ye在zai電dian子zi商shang務wu裏li的de實shi際ji情qing況kuang，我wo想xiang企qi業ye要yao開kai展zhan好hao電dian子zi商shang務wu的de話hua

，不bu是shi那na麼me簡jian單dan的de事shi情qing
，就jiu一yi個ge先xian調tiao研yan市shi場chang就jiu夠gou企qi業ye去qu操cao作zuo了le，隻zhi有you調tiao研yan好hao了le市shi場chang，了le解jie了le市shi場chang，才cai能neng更geng好hao，更geng快kuai的de開kai展zhan電dian子zi商shang務wu的de。試shi想xiang一yi下xia，你ni連lian自zi己ji的de市shi場chang，自zi己ji產chan品pin在zai網wang絡luo裏li的de特te點dian
，以yi及ji連lian網wang絡luo裏li的de目mu標biao顧gu客ke也ye不bu了le解jie的de話hua，你ni怎zen麼me知zhi道dao如ru何he找zhao到dao顧gu客ke呢ne！連這些你也不知道的話
，你又如何懂的電子商務的一些細節操作呢！

    suoyilejieshichang

，lejiewangluo，lejiedianzishangwuwangzhan，lejiexingyechanpinzaiwangluolideyingxiaotedianshiqiyekaizhanhaodianzishangwuzuizhongyaodeqianti。zheliyougewenti，dajiaxuyaozhuyi，najiushiqiyeruhetiaoyanwangluoshichangne，ruhelejiedianzishangwuwangzhanne，shilejiedianzishangwuwangzhandeshenmetedianne

，shigongneng
，haishizhimingduhaishixinyune，ruhelejieqiyechanpinzaiwangluolideyingxiaotedianhefenbutedianne。guanyuzhexie，woxiangqiyeyexuyaorenzhenxuexihekaolvde，zaizheliwojiubuduoshuole，yihouzaimanmanxiechuwozijidejingyanhekanfaba
，yihouzaixieyixiewoduiwangluoshichangdetiaoyanheruhelejiedianzishangwuwangzhanheruhelejiewangluolidemubiaogukedeng。

    第二：企業需要選擇好適合自己企業發展的電子商務網站的類型

    企業即要懂的縱向選擇

，又要懂的橫向選擇：縱向選擇就是選擇大型化的門戶電子商務網站：比如阿裏巴巴，而橫向選擇就是專業化，行業化的電子商務網站：比如是服裝行業的企業就選擇中國服裝網等。

    現在中國的電子商務市場競爭十分激烈！電子商務網站也是多如牛毛！平均每天以2個(ge)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)速(su)度(du)出(chu)現(xian)，麵(mian)對(dui)這(zhe)麼(me)多(duo)各(ge)式(shi)各(ge)樣(yang)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)就(jiu)夠(gou)企(qi)業(ye)去(qu)選(xuan)擇(ze)拉(la)。如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)大(da)難(nan)題(ti)了(le)，更(geng)不(bu)要(yao)說(shuo)如(ru)何(he)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)拉(la)。
    沒有選擇適合自己企業開展網絡業務的電子商務網站的話
，可能回浪費時間和精力以及資金等。中國未來的電子商務發展方向有兩個：一個就是門戶化和大型化：比如阿裏巴巴和慧聰等就是比較成功的例子。另外一個就是專業化，精細化，行業化：比如中國服裝交易網，中國工控交易網
，中國玩具網，中國飾品網等。對於（B TO B ，B TO C，C TO C）等(deng)各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)，企(qi)業(ye)首(shou)先(xian)必(bi)須(xu)懂(dong)的(de)如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)，企(qi)業(ye)要(yao)知(zhi)道(dao)縱(zong)向(xiang)選(xuan)擇(ze)
，又(you)要(yao)橫(heng)向(xiang)選(xuan)擇(ze)，選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)
，行(xing)業(ye)化(hua)的(de)門(men)戶(hu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)（比如服裝行業類的門戶電子商務網站：中國服裝網），又要選擇適合自己企業發展的大型化的門戶電子商務網站，比如阿裏巴巴，慧聰等。
    zhiyoudangqiyexuanzehaoleshihezijiqiyefazhandedianzishangwuwangzhanshi，caidongshouqushijicaozuole
，meiyouxuanzehaodehua，henkenengjiushilangfeizijinheshilide，henduoqiyeshuozijizaiyixiedianzishangwuwangzhanmeiyouzuochengshengyi，meiyoutongguowangluozhaodaoyewu
，jiuqiyuanyin，henguanjianyibujiushimeiyouxuanzehaoshihezijiqiyefazhanhekaizhanwangluomaoyidedianzishangwuwangzhan，bingbushidianzishangwuwangzhanshihemeigeqiyede。henduoqiyexuanzelejiaruleelibabadechengxintongfuwu，yinianxialaimeiyouzuochengwangluoshengyi
，ermaiyuanelibababuhao，bingbushielibababuhao，ershielibababushihetamenzheyangdeqiyejinxinghekaizhanwangluomaoyide。suoyiqiyexianxuehuixuanzeshenmeyangdedianzishangwuwangzhanjinxingkaizhanwangshangyewushihenzhongyaode。

    第三：製定企業開展電子商務的工作計劃

    dangqiyezuohaoqianliangbudejichuhou，jiubixuyaozhidinghelideguanyuqiyekaizhandianzishangwudegongzuojihua，buyaojizhemashangkaizhan
，yinweiyaokaizhanhaodianzishangwudehua
，xuyaozuohenduodeshiqing。suoyizhidinggongzuojihuashihenzhongyaodeyibu。wojiaodegongzuojihuayuexiyuehao，jutidaoren，jutidaoshi
，jutiguihuashijian，buyaolangfeishijianherenlichengbendeng。suoyiqiyenengzhidingyigehaodeguanyuqiyeruhekaizhandianzishangwudegongzuojihuashihenguanjiandeyibu，shijuedingniyihoushijicaozuohechenggongyushibaideguanjianyibu。youlehaodegongzuojihua，nicaizhidaoruhequcaozuo，nicainenghelianpairenyuanfuze，cainengjuedingheguihuaduoshaofeiyong，cainengrangqiyezaiwangluoliruyudeshui。kanguohenduoqiyemeiyoukaizhanhaodianzishangwudeshibaijingyan，worenweitamenmeiyouhaodegongzuojihua，buzhidaoruhekaizhan
，cangcudejiaorenqucaozuodianzishangwu，zaishijicaozuodangzhongyudaohenduodekunnan，buzhidaoruhejiejue，yemeiyouyujiandaoyixiekunnanhekenengfashengdewenti。

     所(suo)以(yi)造(zao)成(cheng)失(shi)敗(bai)和(he)資(zi)金(jin)和(he)人(ren)員(yuan)的(de)浪(lang)費(fei)。為(wei)了(le)做(zuo)到(dao)不(bu)浪(lang)費(fei)資(zi)金(jin)和(he)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)的(de)話(hua)，企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)製(zhi)定(ding)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)就(jiu)很(hen)重(zhong)要(yao)了(le)。我(wo)想(xiang)大(da)多(duo)人(ren)可(ke)能(neng)回(hui)問(wen)
，如(ru)何(he)製(zhi)定(ding)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)工(gong)作(zuo)的(de)計(ji)劃(hua)呢(ne)？我(wo)認(ren)為(wei)根(gen)據(ju)各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，以(yi)及(ji)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)，可(ke)以(yi)靈(ling)活(huo)的(de)製(zhi)定(ding)，不(bu)過(guo)大(da)致(zhi)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)問(wen)題(ti)有(you)：企業工作計劃的時間長短
，比如你的工作計劃是一年的還是半年的呢！是一個月的還是三個月的呢！

    企業關於開展電子商務的目的：jiaruqiyemeiyoumingquedemudedehua，naniweishenmeyaoqukaizhanne？nizaizuorenheshiqingzhiqian，bixuwenwen，wozuozhegeshiqingdemudeshishenme，duizijiyoushenmebangzhune。jiarumeiyouyigemingquedemudedehua，nibukenengzuodehenhao
，huozhefahuihenhaodezuoyong
，jiusuannichenggongleyixie，danshinijiaodebukenengqudehendadechenggong
，yinweinimeiyoumingquedemude，youyidianxiaochengji


，nijiuhuimanzude。zhegeshimeiyoumudeduiqiyeyihoufazhanbuli。jiaruyoulemingquedemudedehua，zaiyihoudecaozuoguochengzhong
，nishibaile，niyudaoleshijidekunnandeshihou
，jiuzhidaoruhequjiejuezhegewentihekunnan，nijiukeyichaozhezhegemubiaoqunuli。erbuhuichuxianwufangxiangdeqingkuang。

    qiyezhidingjihuayaoyoumingquedemubiao，meiyoumingquedemubiao，jiubuzhidaozijigaizuoshenmeshiqing，jiubuzhidaozijigairuhequdadaozhegemubiao，meiyoumubiaodehua
，jiubuzhidaozijishifouchenggonghaishishibaide。youlemubiaoyihou
，qiyejiuyaozhidingjutidadaomubiaodeshijicaozuohegongzuoneirongle，birunitongguoshenmefangfaheshouduandadaonidemubiaone。shiwangluoyingxiaohaishidianziyoujiantuiguang


，shiwangluoguanggaohaishijiarudianzishangwudehuiyuanfuwune！gongzuojihuazuizhongyaodejiushishijihejutidegongzuoneirong，henduoqiyebudongdezhidinggongzuojihua，buzhidaoruhekaizhanwangluoyingxiaodeng，zaochengderenlihezijinlangfei，jiarumeiyouqianyiqianduiwangluoheshichangdelejie，nijiubuzhidaoruhequkaizhan，jiubuzhidaozaishenmedifangzuowangluoguanggaohewangluoyingxiao
，buzhidaomubiaogukedetedianjiubuzhidaoliyonghezhongfangfaqukaizhande
，suoyiqiyeyaodongdezijidemubiaogukezaiwangluolideshenmedifang，zhidaomubiaogukedetedian，zhenduitamendetedian
，tichuzijidejuticaozuo

，yijimubiaogukedeyixieshangwangxiguandeng，lejielezhexiecainenggenghaodemanzuhefuwuyuzijideguke，gengrongyizhaodaode。

    還(hai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)人(ren)員(yuan)安(an)排(pai)了(le)，有(you)了(le)目(mu)標(biao)和(he)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)的(de)話(hua)，你(ni)就(jiu)要(yao)確(que)定(ding)人(ren)員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)了(le)，隻(zhi)有(you)人(ren)員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)確(que)定(ding)好(hao)了(le)
，你(ni)就(jiu)知(zhi)道(dao)讓(rang)多(duo)少(shao)人(ren)去(qu)完(wan)成(cheng)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)，多(duo)少(shao)人(ren)去(qu)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)的(de)。

    第四：具體實施了

    有的企業回問，具體實施是不是要自己建設一個網站呢！我(wo)的(de)回(hui)答(da)就(jiu)是(shi)不(bu)一(yi)定(ding)，根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)身(shen)情(qing)況(kuang)來(lai)決(jue)定(ding)的(de)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)即(ji)使(shi)建(jian)設(she)了(le)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)的(de)話(hua)
，也(ye)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)達(da)到(dao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)目(mu)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)就(jiu)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)的(de)確(que)定(ding)，就(jiu)沒(mei)有(you)為(wei)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)做(zuo)準(zhun)備(bei)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)請(qing)網(wang)絡(luo)公(gong)司(si)建(jian)設(she)網(wang)站(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，網(wang)絡(luo)公(gong)司(si)懂(dong)的(de)是(shi)技(ji)術(shu)
，而(er)不(bu)懂(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)。所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)網(wang)站(zhan)了(le)

，而(er)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)就(jiu)適(shi)合(he)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)呢(ne)！

    jiexialaijiushijutishishile，jutishishigengduodejiushiyixieshijicaozuodefangfaheshouduanle。dangqiyezuohaoshangmiandejichuhou，youdongdejuticaozuodehua，namejiuhenrongyikaizhanhaodianzishangwudele，erqiyekaizhandianzishangwudejutishishi，baokuonaxieneirongne。youshiruhequjutishishine！我想這個是最關鍵的一個問題。

    比如你是生產女性服裝的企業的話
，要開展電子商務的話
，其具體實施就是：在(zai)你(ni)選(xuan)擇(ze)好(hao)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)裏(li)，發(fa)布(bu)和(he)宣(xuan)傳(chuan)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)
，在(zai)你(ni)了(le)解(jie)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)的(de)同(tong)時(shi)
，針(zhen)對(dui)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)的(de)特(te)點(dian)，而(er)進(jin)行(xing)操(cao)作(zuo)，你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)在(zai)白(bai)天(tian)12點最喜歡上網的話
，那麼你就把信息集中發布在白天中午12點dian。你ni的de目mu標biao顧gu客ke最zui喜xi歡huan去qu聊liao天tian論lun壇tan的de話hua
，那na麼me你ni就jiu去qu聊liao天tian論lun壇tan去qu宣xuan傳chuan你ni的de企qi業ye信xin息xi和he產chan品pin信xin息xi，你ni就jiu可ke以yi在zai聊liao天tian論lun壇tan裏li做zuo網wang絡luo廣guang告gao等deng，你ni的de目mu標biao顧gu客ke最zui喜xi歡huan去qu阿e裏li巴ba巴ba這zhe樣yang類lei型xing的de電dian子zi商shang務wu的de話hua，那na麼me你ni就jiu選xuan擇ze阿e裏li巴ba巴ba去qu發fa布bu你ni的de信xin息xi，去qu阿e裏li巴ba巴ba找zhao你ni的de顧gu客ke

，同tong時shi在zai你ni所suo選xuan擇ze的de電dian子zi商shang務wu網wang站zhan裏li，你ni必bi須xu了le解jie你ni選xuan擇ze電dian子zi商shang務wu網wang站zhan的de特te點dian和he功gong能neng以yi及ji會hui員yuan的de特te點dian，比bi如ru你ni選xuan擇ze的de是shi阿e裏li巴ba巴ba的de話hua，那na麼me可ke以yi加jia入ru他ta們men的de誠cheng信xin通tong服fu務wu，加jia入ru的de
同tong時shi你ni要yao了le解jie阿e裏li巴ba巴ba的de特te點dian和he會hui員yuan的de特te點dian
，比bi如ru阿e裏li巴ba巴ba什shen麼me地di方fang人ren流liu量liang最zui大da，是shi首shou頁ye還hai是shi搜sou索suo
，還hai是shi論lun壇tan呢ne，假jia如ru是shi首shou頁ye的de話hua
，你ni就jiu想xiang辦ban法fa把ba自zi己ji的de信xin息xi發fa到dao首shou頁ye，也ye許xu你ni回hui說shuo自zi己ji不bu可ke能neng把ba企qi業ye的de信xin息xi發fa到dao阿e裏li巴ba巴ba的de首shou頁ye，這zhe個ge是shi你ni的de設she想xiang，是shi你ni自zi己ji認ren為wei難nan的de事shi情qing，而er有you些xie企qi業ye卻que可ke以yi作zuo到dao，因yin為wei他ta們men抓zhua住zhu了le機ji會hui
，懂dong的de如ru何he做zuo就jiu能neng把ba自zi己ji的de企qi業ye信xin息xi發fa布bu到dao阿e裏li巴ba巴ba的de首shou頁ye去qu，因yin為wei阿e裏li巴ba巴ba在zai自zi身shen網wang站zhan的de推tui廣guang過guo程cheng當dang中zhong回hui做zuo一yi些xie宣xuan傳chuan活huo動dong，他ta們men的de活huo動dong就jiu需xu要yao一yi些xie企qi業ye的de配pei合he
，所suo以yi回hui把ba企qi業ye的de信xin息xi放fang到dao首shou頁ye去qu的de，針zhen對dui這zhe樣yang的de情qing況kuang，企qi業ye就jiu可ke以yi爭zheng取qu機ji會hui拉la
，比bi如ru他ta們men的de論lun壇tan也ye回hui做zuo一yi些xie活huo動dong的de，企qi業ye不bu妨fang也ye配pei合he他ta們men做zuo活huo動dong，使shi自zi己ji的de信xin息xi在zai論lun壇tan