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下載手機APP 當前，網絡經濟和電子商務的大潮滾滾而來。網站建設呈爆炸式增長。據統計，至３月底，國內的商業網站已有近９０００家。僅商務網站就有近８００家，網上書店就有近２００家，網上拍賣店鋪１８０jia。wangzhandebaozhashizengchanghewangzhandewuxiaoyiluodixingchenglejudadefancha，yichangwangluoqiyedetaotaisaiyijingkaishi。yinci，renzhenyanjiudianzishangwudejingzhengzhanlvewenti，jiushifenbiyaole。
一、搶占快車道戰略
搶占快車道戰略是一種搶先控製市場的戰略。搶占快車道戰略的優點在於，易於形成—種商業龍風，迅速增強互聯網企業的業務胎能力；易於調動企業內部的驅動力，使企業各方麵的力量為搶占市場形價種合力；易於吸引人才和爭取寬鬆的外在市場環境；易於增強和各方對手談判的主控力；易於調動媒體花錢的嘴。進行炒作，動搖競爭對手在同—業務領域擴展的信心。
新浪、網易、搜(sou)弧(hu)均(jun)是(shi)當(dang)前(qian)搶(qiang)進(jin)快(kuai)車(che)道(dao)的(de)網(wang)站(zhan)。以(yi)新(xin)浪(lang)為(wei)例(li)，搶(qiang)占(zhan)快(kuai)車(che)道(dao)的(de)戰(zhan)略(lve)確(que)實(shi)給(gei)它(ta)幫(bang)了(le)大(da)忙(mang)，使(shi)它(ta)既(ji)打(da)出(chu)了(le)品(pin)位(wei)又(you)得(de)盡(jin)了(le)香(xiang)火(huo)。特(te)別(bie)是(shi)當(dang)他(ta)具(ju)有(you)了(le)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)以(yi)後(hou)，又(you)加(jia)快(kuai)了(le)全(quan)線(xian)的(de)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)，迅(xun)速(su)地(di)進(jin)軍(jun)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，快(kuai)捷(jie)地(di)並(bing)購(gou)小(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)，使(shi)網(wang)站(zhan)邁(mai)入(ru)了(le)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)程(cheng)。
qiangzhankuaichedaozhanlveyouyoudianyeyoubiduan。yishimubiaojuyoubuketidaixing，yincibuhaosuiyibiandonghegenggai，fouzejiangsangshijingzhengzhongdeyoulixingshihezhudongdiwei。ershinidezhanlvemubiaoshibaolude。nidejuexin、招法、態勢、技術上的進展、訪問量的多少、成交量的大小、人員的變動、機構的調整，一切一切，都會成為對手研究分析的重點。搶先還具有冒險性。這種冒險性主要表現在：較早地進行了大量的資源投入，用於競爭的成本過大，難於短收回；進入快車道後，需要強大的技術和資金支持，一旦有的環節出現問題，被別人反超的可能性很大；迅即膨脹起來的機構，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隱患。
二、專一化戰略
zhuanyihuazhanlve，shiyizhongbimianquanmianchuji，pingjunshiyongbinglidegexinghuazhanlve。zhezhongzhuanyi，shicongquanjuchufadezhuanyi。zhuanyidechufadianheluojiaodianshiweilezhengdezaiquanjuzhongdeyoulixingshihezhudongdiwei。tabayouxianderenli、財力、物力、領導的關注力、企業的潛在力，集聚在某一方麵，力求從某一局部、某一專業，進行滲透和突破，形成和突現出局部優勢。進而通過局部優勢的能量累積，爭得競爭中全局的主動地位和有利形勢。
８８４８網站是實施專一化戰略的突出代表。該網站從自身具有進銷存和市場促銷經驗的實際出發，以自己熟悉的軟件、音像製品、圖書等為切入點，進軍電子商務領域，獲得了較快的發展。
在網上商城構建上，目前，他們的日訪問量已近２００萬ＰａｇｅＶｉｅｗ，日營業額在３０.５０萬元。經營的商品已達３０萬餘種，已成為一座大型的網上超市。
在配送體係上，他們建立了專業和民間雙向配送係統，從而保證了他們在全國４００多個城市可以實現送貨上門。
在支付手段上，他們采取了多種支付方式。既可以在網上即時劃付，又可以從銀行轉賬、郵局彙款，部分地區可以貨到付款，使網民感受到了電子商務的便利。
在技術支撐上，他們建立了從接單開始，全程跟蹤的一整套電子管理係統。自主開發出了一套高適應性、高擴展性的在線銷售係統，並且取得了英特爾公司的後續支持，從而保證了電子商務的安全運行。
單看某一項局部的突破，其能量都是有限的。但是，無數局部的連鎖突破，就會形成一種增量無形資本。正是這種增量無形資本，使８８４８網站站住了腳，挺直了腰。
在電子商務實踐中，個性化越強的網站，越有穩定的客戶群。像國內首家消費者權威信息網站——阿凡提網站；全國最大的少年兒童網上超市——樂友網站；腎病人的專業網站——腎移植網站等，都以其鮮明的專一特色，贏得了網民的喜愛。
三、人才風險戰略
人才是互聯網企業的未來。人才的競爭，比資源的競爭、市場的競爭，更加外露，更加明顯，更加激烈。
１．無聲走失風險。這是當前各個網絡公司遇到的最普遍、最(zui)頭(tou)痛(tong)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)網(wang)絡(luo)企(qi)業(ye)都(dou)經(jing)曆(li)了(le)因(yin)人(ren)才(cai)流(liu)失(shi)而(er)造(zao)成(cheng)的(de)痛(tong)苦(ku)與(yu)無(wu)奈(nai)。因(yin)此(ci)，對(dui)於(yu)人(ren)才(cai)走(zou)失(shi)可(ke)能(neng)造(zao)成(cheng)的(de)風(feng)險(xian)和(he)震(zhen)顫(chan)，不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)體(ti)會(hui)很(hen)深(shen)。在(zai)各(ge)種(zhong)誘(you)惑(huo)之(zhi)下(xia)，他(ta)們(men)經(jing)常(chang)拔(ba)腿(tui)走(zou)人(ren)，無(wu)聲(sheng)離(li)去(qu)。
２.無形資產流失風險。網絡企業一項最重要的資本就是無形資產。通過獲取競爭對手的商業秘密、技ji術shu機ji密mi，把ba對dui歹dai搞gao垮kua是shi一yi種zhong非fei常chang險xian惡e的de招zhao法fa。由you於yu網wang絡luo實shi在zai太tai沒mei有you規gui則ze，太tai缺que少shao秩zhi序xu，恰qia恰qia繪hui競jing爭zheng者zhe們men太tai多duo的de施shi展zhan心xin計ji的de餘yu地di和he機ji遇yu。他ta們men會hui選xuan擇ze你ni最zui困kun難nan的de時shi候hou下xia手shou。既ji挖wa走zou了le人ren才cai，又you獲huo取qu了le價jia值zhi連lian城cheng的de無wu形xing資zi產chan。
zhidezhichudeshi，dangqianyixiewangluogongsidelingdao，queshaoduijingzhengcankuxingderenshi。yimianshandaijingzhengduishou，yimianjixuduirencaijinxingdafudutiaozheng。youdedanweirencaidejinchubigaoda５０％。這種大進大出的最大惡果，在於破壞了網絡企業穩定的工作環境、心xin理li環huan境jing和he文wen化hua氛fen圍wei。企qi業ye篩shai選xuan人ren才cai的de自zi自zi由you度du越yue大da，人ren才cai流liu動dong的de隨sui意yi性xing越yue大da，人ren才cai帶dai走zou的de無wu形xing資zi產chan越yue多duo。長chang此ci以yi往wang，要yao麼me成cheng了le結jie工gong資zi的de培pei訓xun學xue校xiao。這zhe些xie人ren，今jin後hou將jiang使shi企qi業ye增zeng加jia１０倍的管理成本。
３．競爭戰略外泄風險。通過獲取對手的競爭戰略，把對手搞垮，是現代商戰中常用的手法。競爭戰略外泄，一般有三種可能：一是核心人員走失而帶去的；二是競爭對手刺探挖去的；sanshineiburenyuanwuyixielude。yinci，womenyidingyaoyouqingxingderenshiheqiaqiedegujia，bingjinkuaijianliqidikangrencaifengxiandejizhiheyangedeguanlizhidu，fangfanhehuajierencaifengxian。
４.整zheng合he聚ju才cai風feng險xian。電dian子zi商shang務wu網wang站zhan增zeng多duo的de結jie果guo，必bi然ran是shi部bu分fen有you實shi力li網wang站zhan的de迅xun速su崛jue起qi和he一yi批pi弱ruo小xiao網wang站zhan的de接jie連lian倒dao閉bi。這zhe就jiu是shi市shi場chang的de法fa則ze。這zhe種zhong法fa則ze在zai人ren才cai問wen題ti上shang的de最zui激ji化hua的de表biao現xian，就jiu是shi“為了得到魚仔而吞掉魚”。通過收並弱小網站，迅速地把各路人才聚攏起來，搭建起自己的、合he理li的de人ren才cai構gou架jia。這zhe被bei那na些xie正zheng在zai崛jue起qi的de網wang站zhan，看kan成cheng是shi最zui便bian宜yi的de事shi。這zhe裏li，整zheng合he是shi手shou段duan，赤chi裸luo裸luo地di挖wa人ren才cai是shi目mu的de。事shi情qing的de結jie果guo，已yi經jing不bu是shi人ren才cai的de個ge別bie和he局ju部bu的de流liu失shi，而er是shi整zheng個ge網wang站zhan的de滅mie失shi。
四、從不定式中尋找定式戰略
yitiaodaodajiadouzou，biranyongjibukan。yushirenmenkaishilingpiqijing。zaiwomenjinjundianzishangwudejinchengzhong，henyoubiyaobazhezhonglingpiqijingdesilu，tishengdaozhanlvegaodulaishenshi。dangqiandianzishangwuzhong，yejiegongrendeyousanzhongshangyeyunzuomoshi。jiＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一種模式是一種交易市場模式。網站提供交易區和拍品，消費者對消費者自由競價成交。雅寶、易趣網均是這種類型的。第二種模式是商家通過網站，把商品直接交給最終消費者。亞馬遜和８８４８網站均是這種類型。第三種模式是從企業到企業之間進行的買賣行為。通用、波音、福特等一大批企業，較早地就在互聯網上進行了這種商務運作，極大地降低了他們采購成本。
kelongyishangsanzhongmoshisihuchengledianzishangwudedingshi。yushi，tahuodeleduozhongjishuzhichi。raner，woguoshichangfayushangbujianquan，shichangdebuquedingxing，diyuqingkuangdechayixing，ziyuandeshouyuexing，chanyefazhandewaizaixing，douyaoqiuwomenjiehewoguoguoqingjinxingxindetansuo。dangchu，shushengzhijiawangzhanjiuzouchulezheyangyitiaotansuozhilu。wangdonglinmeiyouyinxiyamaxunmoshi。tarenweizuodanhegoujianpangdadepeisongxitong，bushizijideyoushi。erzaizhongwenquanxihuajishushang，zaishushiwanyuandaimaruanjiandejileishangtajuyouzijideyoushi。tayangqisuochang，biqisuoduan，zhaodaoleyizhongyizijiduyoujishuweiyituo，yiwangshangkaijialiulanweitedian，yixiaoshoufuwuyanshenxiajia，liansuowanchengpeisong，fazhanchuＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王東臨走出了一條電子商務模式的創新之路，而且形成和利用了自己的無形資產，減少了技術上的依賴性。
五、隱形進攻戰略
隱形進攻戰略是避開對手鋒芒的一種進攻戰略，是在競爭態勢上隱蔽地進攻，漸進地成長，悄然地發展。後起的、弱小的網站宜采用這種戰略。其主要特點是：
１．利用特色，快速發展。網上營銷要有特色。有特色，才能有人氣；有you人ren氣qi，才cai能neng有you商shang機ji。為wei了le讓rang網wang上shang競jing標biao和he網wang下xia交jiao易yi在zai大da學xue更geng加jia方fang便bian，易yi趣qu網wang前qian不bu久jiu開kai展zhan了le一yi項xiang別bie具ju特te色se的de校xiao園yuan行xing活huo動dong。他ta們men這zhe樣yang做zuo的de戰zhan略lve出chu發fa點dian，是shi想xiang完wan善shan校xiao園yuan物wu品pin交jiao換huan的de網wang絡luo平ping台tai和he條tiao件jian，抓zhua住zhu１０００萬網民中最有希望、最活躍的群體，使之成為網站的主體。他們還把網上交流和網下交易有機地結合起來，讓網上交易促進網下交易市場的形成和發展；網下交易，成為網上交易的發展和延伸。
２．利(li)用(yong)夾(jia)縫(feng)，快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。大(da)山(shan)深(shen)處(chu)的(de)幾(ji)朵(duo)小(xiao)花(hua)，注(zhu)往(wang)長(chang)得(de)很(hen)茂(mao)盛(sheng)。當(dang)別(bie)人(ren)發(fa)現(xian)它(ta)們(men)的(de)時(shi)候(hou)，它(ta)們(men)已(yi)經(jing)具(ju)有(you)了(le)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)。實(shi)行(xing)夾(jia)縫(feng)戰(zhan)略(lve)要(yao)隨(sui)時(shi)掌(zhang)握(wo)全(quan)局(ju)的(de)動(dong)態(tai)和(he)發(fa)展(zhan)。商(shang)戰(zhan)中(zhong)，競(jing)爭(zheng)的(de)態(tai)勢(shi)幹(gan)變(bian)萬(wan)化(hua)，商(shang)機(ji)的(de)出(chu)現(xian)稍(shao)現(xian)即(ji)逝(shi)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)適(shi)時(shi)地(di)、謹jin慎shen地di做zuo出chu第di一yi反fan應ying。與yu此ci同tong時shi，還hai要yao抓zhua好hao理li財cai。摒bing棄qi那na種zhong一yi擲zhi幹gan金jin的de闊kuo少shao作zuo風feng，力li爭zheng以yi最zui小xiao的de投tou入ru產chan出chu比bi，在zai最zui快kuai的de時shi間jian內nei，走zou出chu虧kui損sun。
３．canyuzhenghe，xunqiufazhan。suizhejingzhengdejiaju，wangluoqiyebiranchuxianlangchixiaoyangdexianxiang，shougouhejianbingshijingzhengdebiran。niyueyoutese，yuerongyichengweizhenghedemubiao。zheshi，youliangzhongbanfa。yishicanyuzhenghe，huodefazhan。yaozaicanyudeguochengzhongjiechuanhai，jiejixiadan，shizijijinkuaifazhanzhuangdaqilai。“脫殼整合”，不失為另一上策。作為被整合者，脫空交殼，既可以實現無形資產的無成本轉移，又可以增強談判的實力，其實是一種反競爭戰略。
