B2C整合營銷才是中小企業的生存之道

     jishizaijingjixiaotiaoxia
，zhongguowangluogouwuyetupoleqianyidaguandejiaoyiguimo，zhejinjinshineimaodeshuzi，wangluowaimaodeguimoyiyangdadaolebaiyidejiaoyiguimo。jumoutiaozhajigoubaogao，dianzishangwupingjiejiangdijiaoyichengben、提高交易效率、縮短彙款時間
、擴大銷售範圍等特點能有效的提升企業競爭力，使用電子商務的傳統中小企業在去年全球經濟危機下的存活率要高出傳統線下企業5倍。在經營信心指數方麵
，65%使用電子商務中小企業有信心和能力度過經濟難關;而線下企業還不足10%。30%的企業認為應用電子商務後取得了顯著的競爭優勢

，53%的企業認為有提升作用。美國研究機構Forrester Research也於近日發布報告，稱電子商務銷售額(不包括旅遊)2009年有望增長11%，成為這場金融危機中的最堅挺力量之一。

　從99到現在
，國內互聯網用戶從210萬發展到3億

，躍升為網民數世界第一，電子商務也從一個新事物發展到人們生活中不可缺少的一環。電子商務的精髓是什麼?四個字：多、快
、好、省。這四字箴言對於企業和消費者都適合。2008年央視《對話》欄目邀請到了亞馬遜的傑夫貝索斯

，想用一個問題難倒這位電子商務之父：想(xiang)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)。結(jie)果(guo)貝(bei)索(suo)斯(si)和(he)現(xian)場(chang)觀(guan)眾(zhong)想(xiang)了(le)兩(liang)個(ge)半(ban)小(xiao)時(shi)沒(mei)有(you)想(xiang)出(chu)來(lai)。結(jie)論(lun)是(shi)其(qi)實(shi)所(suo)有(you)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)都(dou)適(shi)合(he)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)賣(mai)。隻(zhi)是(shi)，怎(zen)麼(me)賣(mai)是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)
？很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)還(hai)處(chu)於(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)探(tan)索(suo)的(de)階(jie)段(duan)之(zhi)中(zhong)，隻(zhi)有(you)少(shao)數(shu)企(qi)業(ye)掌(zhang)握(wo)到(dao)了(le)訣(jue)竅(qiao)。

　未來兩個月，中國可能出現新一波中小企業倒閉潮。據相關媒體報道
，最近幾個月
，來自歐美的訂單平均減少了1/3到1/2，中國至少還有3000家工廠麵臨倒閉。與此同時
，來自廣東、江浙
、甚至是廈門的一些電子商務企業，正在源源不斷地把電子產品、銀飾品、服裝、油畫
、shenzhishinongchanpinyongxiaoepifadexingshimaigeiquanshijie，erqiejinjinzhitongguohulianwanglaizuoshengyi
，youjishiweishamenrendegerenzhanghushouruyijingdadaomeiyueshushiwanmeijindeshuizhun。jinrongweijixiaqiyeliyongdichengbendianzishangwulaikuozhanqudaoheshengyiyijingpozaimeijie。4月9日-10日，廈門國際會展中心，贏時代全球搜索引擎營銷大會的電子商務相關實戰議程，將為傳統企業解決燃眉之急，應對金融危機的挑戰。

　當前大多數中小企業對電子商務的認識僅停留在上一個B2B或B2C平台銷售產品的層次上。然而贏時代搜索大會卻要教會你實現B2C整合營銷
，用互聯網把品牌生意一把抓。

　B2C整合營銷包括B2B電子商務平台，自主經營B2C平台，SEM搜索營銷等。離開搜索引擎和互聯網營銷戰略來談電子商務，都隻是空談，不會有任何的流量、不會有品牌、更不會有客戶的忠誠度。

　先說B2B平台。多數企業都陷入誤區

，認為隻要選擇一個B2B電子商務網站時，把產品陳列好就能坐等生意上門?沒有流量，再好的電子商務網站都是白搭。你需要了解這個B2B平台的買家數量
、買家來源、買家的增加量和活躍度、買家規模、分布行業和主要所在城市等等數據。了解買家，才能做到知己知彼
、百戰百勝。

　而當你在B2B平台上進行了一些不錯的交易，獲得一定美譽度後
，自主經營B2C平台就可以列為進一步考慮範圍內了。因為買家可以找到你，也可以在B2B平台上找到別的賣家。在激烈的競爭中，他們可能會提供性價比更具競爭力的商品和服務。而自主經營B2C平台可以建立品牌，培養客戶忠誠度。B2B平台和自主B2C平台就如同國美蘇寧等家大型電渠道商和廠家品牌專賣店的關係，隻不過這一切都在網上進行。當借助B2B渠道翅膀夠硬之後
，你完全有能力在網上搭建自己的銷售渠道。

　搭建B2C網店平台，你需要關注的包括如何架設這個網店(內容格局
、用戶體驗等)，使用何種電子支付方式，如何進行網店推廣(網站優化、網絡營銷等)，如(ru)何(he)跟(gen)蹤(zong)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)情(qing)況(kuang)，如(ru)何(he)評(ping)估(gu)網(wang)站(zhan)流(liu)量(liang)和(he)交(jiao)易(yi)轉(zhuan)化(hua)率(lv)等(deng)。這(zhe)些(xie)知(zhi)識(shi)看(kan)似(si)深(shen)奧(ao)繁(fan)雜(za)，但(dan)你(ni)其(qi)實(shi)不(bu)需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)大(da)量(liang)時(shi)間(jian)去(qu)網(wang)上(shang)書(shu)上(shang)篩(shai)選(xuan)良(liang)莠(you)不(bu)齊(qi)的(de)海(hai)量(liang)資(zi)料(liao)研(yan)究(jiu)總(zong)結(jie)，隻(zhi)需(xu)輕(qing)輕(qing)鬆(song)鬆(song)“拿來主義”：因為搜索大會的全球頂尖網絡營銷專家帶著豐富的實戰經驗而來，用兩天時間讓您成為一個電子商務應用的準專業人士。

　怎麼讓消費者知道你的B2C品牌網店
？除了繼續利用B2B平台輔助推廣，搜索引擎營銷是您成功搭建好B2C平台不得不借助的一種低成本精準營銷方式。如果您的B2C網站被大型搜索引擎收錄
，您的企業可能不需業務員就能接到大量的海外訂單電話。贏時代全球搜索引擎營銷大會，將從自主B2C經營到多種電子支付應用，從網站優化到網絡廣告優化與購買，從SEM、B2C基本理論到B2C整合營銷案例分析，兩天的實效營銷課程，可以立即落地和見效
，讓您的生意和網站流量一樣出現驚人的逆勢增長。

　中小企業主
，還在危機陰霾中惶惶不可終日
？抓住B2C整合營銷
，就等於抓住了企業的生存與發展之道。