電子商務時代中小企業如何奪取訂單

    zaiquanqiujingjijinruhuanmanfazhandeshiqi，kehudingdanshizuixiqueziyuan。dingdanyongyuanshizhongxiaoqiyeshengcunbingfazhandechouma，zaidangqianshiqiduozhengdeyifendingdanjiushiduoshuzhongxiaoqiyeweichishengcundediyiyaoyi。B2B電子商務客商如何在成千上萬的中小企業競取極其有限的訂單前，跑在前頭奪取成功，是個很大的考驗。

　毋庸置疑
，B2B電子商務模式，作為中小企業的一種網絡營銷手段，對中小企業從業務到管理上的提升是巨大的。在過去幾年裏，B2B電子商務取得了顯而易見的成就，為許多企業客商實現了其業務高增長夢想。今天B2B電子商務局部遭遇了增長“瓶頸”，決非有些人所說的B2B電子商務模式一路高歌猛進的增長方式遇到問題。在今後幾年B2B電子商務依然會保持高速增長，市場細分中小企業不斷的服務需求使電子商務繼續深入的拓展提供動力。

　因而
，在過去許多中小企業麵對的幾乎隻是一兩個B2B電dian子zi商shang務wu巨ju頭tou。巨ju頭tou靠kao早zao期qi建jian立li的de品pin牌pai，在zai客ke戶hu的de急ji速su增zeng長chang上shang占zhan盡jin了le優you勢shi。不bu過guo，隨sui著zhe中zhong小xiao企qi業ye過guo度du集ji中zhong在zai一yi兩liang個ge平ping台tai
，可ke能neng會hui有you更geng加jia寬kuan廣guang的de客ke戶hu關guan係xi，但dan難nan於yu抵di消xiao過guo多duo的de競jing爭zheng帶dai來lai的de負fu累lei。特te別bie是shi在zai當dang前qian，訂ding單dan明ming顯xian變bian得de稀xi少shao時shi。

　比bi如ru說shuo，阿e裏li巴ba巴ba在zai幾ji十shi萬wan的de付fu費fei用yong戶hu中zhong
，給gei了le大da家jia一yi個ge平ping等deng的de機ji遇yu。但dan是shi，早zao期qi注zhu冊ce的de老lao客ke商shang，在zai平ping台tai上shang競jing爭zheng上shang會hui有you優you勢shi。阿e裏li巴ba巴ba也ye會hui采cai取qu政zheng策ce優you惠hui保bao護hu忠zhong實shi客ke戶hu，但dan畢bi竟jing阿e裏li巴ba巴ba關guan鍵jian詞ci、廣告位等都有限。在阿裏巴巴、慧聰等B2B綜合網站一直沿用多年的服務模式而沒有推陳出新時，新加入的客商要想脫穎而出

，其困難程度遠比幾年前高。

　麵對這種情況，我們有必要認識到，B2B電子商務無可限量前途，中小企業在B2B電子商務開商鋪作推廣也有大把機會。關鍵在於轉變思路，在新的B2B電子商務裏尋找機會
，營銷推廣可能比固守“大品牌”效果好。

　專家建議，在當前環境中，中小企業更應采取B2B電子商務，並避免單一平台單一營銷

，應建立B2B多樣化、立體化網絡。在新的B2B電子商務平台，避免排隊推廣延誤時機，捷足先登搶先一步，從而為自己的訂單來源道路上拓寬一步。