外貿企業如何利用電子商務突圍

    ningbodiqushiwoguowaimaochukoufuwubijiaojizhongdedifang，yeshixingyetedianbijiaoxianmingdedifang。zhongguozhizaowangzaiguoqufazhanshiduoniandeguochengzhong，womenyizhizaiguanzhujifangmian：第一誠信，第二務實。

    在整個電子商務B2B發展過程中
，我們一直有一些看法，包括可能今天我們的論壇
，我也會感覺到總存在著各種各樣的
、百花齊放的聲音，對我們來講，我們自己可能真正關注的並不是什麼體係
、模式
、製度、綜合等等這些概念之爭，我認為在座所有行業B2B平ping台tai，隻zhi要yao用yong心xin經jing營ying一yi定ding都dou有you很hen好hao的de前qian景jing。同tong樣yang我wo們men這zhe樣yang一yi個ge綜zong合he性xing電dian子zi商shang務wu平ping台tai和he垂chui直zhi電dian子zi商shang務wu平ping台tai，也ye可ke以yi互hu相xiang扶fu持chi互hu助zhu，共gong同tong繁fan榮rong發fa展zhan。就jiu像xiang傳chuan統tong領ling域yu中zhong

，有you專zhuan賣mai店dian
，有you大da市shi場chang
，有you各ge種zhong各ge樣yang的de展zhan會hui
，有you綜zong合he交jiao易yi服fu務wu機ji構gou
，百bai花hua齊qi放fang，沒mei有you哪na一yi種zhong是shi唯wei一yi正zheng確que的de，所suo以yi爭zheng論lun這zhe個ge沒mei有you意yi義yi。我wo不bu認ren為wei垂chui直zhi平ping台tai就jiu沒mei有you發fa展zhan機ji會hui，而er且qie立li足zu於yu自zi己ji的de專zhuan業ye，一yi定ding可ke以yi有you更geng加jia專zhuan業ye優you勢shi、行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)。當(dang)然(ran)我(wo)同(tong)樣(yang)認(ren)為(wei)，作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)會(hui)說(shuo)，僅(jin)僅(jin)是(shi)泛(fan)泛(fan)地(di)停(ting)留(liu)在(zai)蜻(qing)蜓(ting)點(dian)水(shui)式(shi)的(de)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)會(hui)在(zai)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)擇(ze)其(qi)重(zhong)要(yao)深(shen)入(ru)發(fa)展(zhan)。

    互聯網有兩個比較大的特點，一個是媒體性
，做互聯網的人容易具有一定媒體特征

；另外互聯網行業似乎具有一定娛樂性，大家都看的到，很多互聯網公司具有明顯的娛樂化
、媒體性特征，這一點在電子商務領域應該適當的反思自己，我們自己商業服務機構、商(shang)業(ye)服(fu)務(wu)企(qi)業(ye)，你(ni)自(zi)己(ji)的(de)特(te)征(zheng)，換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，行(xing)業(ye)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)從(cong)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)，而(er)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)專(zhuan)業(ye)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)，在(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，也(ye)應(ying)該(gai)更(geng)多(duo)的(de)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)一(yi)些(xie)。媒(mei)體(ti)
，尤(you)其(qi)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)媒(mei)體(ti)，在(zai)過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)非(fei)常(chang)大(da)地(di)衝(chong)擊(ji)著(zhe)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)，我(wo)們(men)大(da)家(jia)可(ke)能(neng)都(dou)知(zhi)道(dao)
，傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)電(dian)視(shi)報(bao)紙(zhi)也(ye)好(hao)，大(da)家(jia)對(dui)新(xin)媒(mei)體(ti)帶(dai)著(zhe)一(yi)種(zhong)既(ji)關(guan)注(zhu)，又(you)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)抵(di)觸(chu)的(de)心(xin)態(tai)。

    傳統媒體中，作為消費者最近都會關注的是電視購物
，鳳凰衛視有一檔節目叫《魯豫有約》，wokantazuijinyouyigejiemushijielubuliangchanpindeneirong。woxiangzaizuozuoweijingyingzheyehao
，xiaofeizheyehao
，jiemuzuihou，zhuchirenshuo，xiwangsuoyoushengchanqiyeyouyixieliangxin
，buliangchanpindajiabuyaoqupeng，buyaoqushengchan


，shizaishengchanleyeneirenshibuyaoqutuibozhulan，buyaobangtabaozhuang
，shizaibaozhuangzhizuole
，womendianshibuyaozaituibozhulan，shizaituibozhulan
，dianshiguanzhongyouyidianshibienenglidehuabuyaoqugoumai。wotingdechuchuantongmeitidewunai。buliangchanpinshizenmeyangchuanbochuqu，jiushiyilai，meitiyoujudadechuanbonenglidequdao。dangranwomenzhidao，meiticongzhongshiruhedehuoli。

    而作為電子商務平台，B2Blaijiang，wozijidelijie，suiranjuyoumeitidechuanbotezheng，bangzhuzhongxiaoqiyetuiguangtadechanpin，danshiwomenjianchiyigeguandianjiushichengxinwushi
，chengxinyifangmianyaoqiuyonghuchengxin，zuoweizhongguozhizaowangwomenfazhanshijinian
，zaiyeneixiangduibijiaolingxiandepingtai
，womendejianchishiwomendekehubixushoufajingying，womenzijiyouzhuanmendejigouhebumen，tongguojishuyijigenyouguanbumendehezuo，duishejiqinquan、不法經營，貿易糾紛中的問題我們會在期間幹預。

    前段時間，有幾家客戶問為什麼他們的產品會被我們停止播放？因為涉及到侵權。很多客戶打電話來問，為什麼不可以？很多平台、很(hen)多(duo)媒(mei)體(ti)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)
，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)不(bu)可(ke)以(yi)？電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)裏(li)麵(mian)，那(na)麼(me)多(duo)效(xiao)果(guo)神(shen)奇(qi)的(de)產(chan)品(pin)，作(zuo)為(wei)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)電(dian)視(shi)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)
，你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)可(ke)以(yi)。我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)不(bu)做(zuo)。生(sheng)意(yi)很(hen)大(da)，市(shi)場(chang)很(hen)大(da)，總(zong)是(shi)有(you)所(suo)選(xuan)擇(ze)，有(you)所(suo)保(bao)留(liu)。我(wo)們(men)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)會(hui)員(yuan)，尤(you)其(qi)是(shi)2009年，經過我們委派第三方上門審查的數量比2008niandafuzengchang
，ningbodiquyeshizheyang。suiranyourenshuojingjiweijilaile

，kenengnishibushiyinggaijiangdimenkan，kuodakehuqun，womendeganjiaoqiaqiashixiangfan。weijilaile，nenggoudalangtaosha，jingyingnengli、生產能力
、控製能力，本來不具備的個體、企業
、組織等等經過這一次淘汰也好
，市場很大，目前很多經濟是在下滑，但是落實到具體的企業、具體的單位
、具體的組織，完全不是這樣，優質的、有競爭力企業依然可以在危機中去更好的增長。

    lingwaiyidian
，woxiangqiangtiaozuoweidianzifuwushangwushifeichangzhongyao。shenmeshiwushi。wocanjiahulianwangdahui，dianzishangwudahui，kenengyouruogannian

，yiguanyilaiwozijijiushiyigeguandian，woguanzhuzijidepinzhi、關注自己能夠為客戶提供什麼服務，我不喜歡討論模式、zhidudengdeng，naxiebusuanzhongyao。chuantongdeqiye
，xianzaidehulianwangqiye，naixinjingying，yikehuxuqiuweiben，nizouchudeluyidingjiushihelidemoshi，bubitaoluntajiaoshenme，bubitaolunxianyoushenmemoshi
，fuwuhaokehu，yikehudexuqiuweibenjiushiboshi。henzaoyiqianyourentaolunguo，yourenzaizuoB2B，有人做B2C，有人做C2C，發現裏麵有很多重合。

    我wo的de觀guan點dian是shi，努nu力li為wei客ke戶hu服fu務wu，有you需xu求qiu的de方fang麵mian我wo們men再zai擴kuo大da去qu服fu務wu，這zhe就jiu是shi新xin模mo式shi
，沒mei有you必bi要yao在zai模mo式shi機ji製zhi上shang去qu爭zheng論lun。無wu論lun是shi什shen麼me企qi業ye，經jing營ying得de好hao的de一yi定ding有you自zi己ji的de獨du到dao之zhi道dao，堅jian持chi誠cheng信xin務wu實shi一yi定ding能neng成cheng功gong。08年底我們采取了一係列的措施
，服務方麵，我們堅持2009年升級服務，我們跟各地政府，江蘇、四si川chuan等deng各ge個ge地di區qu開kai始shi跟gen政zheng府fu合he作zuo，推tui出chu地di區qu平ping台tai
，為wei各ge地di的de企qi業ye陸lu陸lu續xu續xu建jian設she地di區qu性xing的de專zhuan業ye平ping台tai，在zai接jie下xia去qu我wo們men還hai會hui在zai重zhong點dian行xing業ye，在zai我wo們men擅shan長chang的de一yi些xie行xing業ye
，推tui出chu一yi些xie行xing業ye頻pin道dao，行xing業ye平ping台tai，跟gen過guo去qu的de做zuo不bu太tai一yi樣yang
，包bao括kuo在zai網wang上shang宣xuan傳chuan

、推廣、服務模式、方法上、手段上會有一些突破，我們最近推出在線的對中小企業的管理軟件
，我會推出商業社區、zhongxiaowaimaoqiyerencaipeixundeng，zhedoushiwomenrenweiwozhuanzhuzaiwodelingyuzhongweiwodezhongxiaowaimaoqiyezuohaofuwu。kenengsannianqianwocanjiadahuishizheyangjiang
，xianzaiwohaishizheyangjiang
，weiyidequbie，womenjinglizhemeduokunnan，danmeiyinianhaishiwendingdezengchang
，duiwolaijiangwulunshishenmemoshi，shenmezhidu，wulunshidianzishangwuxingye，haishichuantongxingye，zhuyaoshiyongzijidemoshibadianzishangwuzuohao。