企業成本管理的X因素

     企業的經營過程，是一個長期的、全(quan)麵(mian)的(de)複(fu)雜(za)過(guo)程(cheng)。在(zai)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)，企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)情(qing)況(kuang)始(shi)終(zhong)與(yu)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)管(guan)理(li)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。對(dui)於(yu)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，成(cheng)本(ben)管(guan)理(li)得(de)當(dang)，不(bu)必(bi)要(yao)浪(lang)費(fei)現(xian)象(xiang)的(de)有(you)效(xiao)監(jian)控(kong)，大(da)大(da)減(jian)輕(qing)了(le)企(qi)業(ye)費(fei)用(yong)支(zhi)出(chu)的(de)同(tong)時(shi)

，一(yi)定(ding)意(yi)義(yi)上(shang)也(ye)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)利(li)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。

　企業的日常投入包含有很多方麵，既有水
、電、氣、暖、紙張
、房租等日常固定開支，還包括人員工資
、出差費用、tufashijianchulidengxiangmu

，dangranyeyouduichanpinxuanchuantuiguangfangmiandefeiyong。wulunruhe，zuoweizhijieyingxiangqiyejingyingshouyidejidafangmian，duiyurichanggudingkaizhiherenyuanfeiyongzhichu
，shidingliangkekongde，qiyechengdandejingyingchengbenxiangduibianhuabuda
，eryuqiyejingyingdeyingxiangyecunzaiyigegudingdefanweinei，keyichengzhiweiqiyeyinglidewendingyinsu。erguanxiqiyeyingxiaohuodongzuiweizhijiedeyigeyinsu，qiyexuanchuantuiguangfangmiandefeiyongshiyongdedangyufou
，kenengzhijieyingxiangqiyedejingyingshouru，womenbufangchengzhiweiyingxiangqiyeyinglideX因素。

　對於企業成本管理的穩定因素，我們暫不多談。回過頭來仔細研究影響企業成本管理的X因素。何為X因素？單就字麵意義而言，就是無法把控最終結果的因素。其造成的影響可能是小投入高產出，也可能是大投入大產出;當然，一樣有可能是大投入小產出!

　duiyuyiyaozhaoshangqiyeeryan，xuanchuantuiguangduiyuqiyezhaoshangchenggongyufoudezhongyaoyiyichaochurenheqingkuang。zaimuqianyiyaoxingyedechanpinjinruweilishidaidedabeijingxia
，wangwangqiyedouhuijiangqiyemaolide6%--30%不bu等deng的de巨ju額e費fei用yong投tou入ru到dao盡jin可ke能neng多duo的de媒mei介jie，以yi求qiu媒mei體ti宣xuan傳chuan麵mian的de最zui大da化hua
，得de到dao盡jin可ke能neng多duo的de代dai理li商shang的de關guan注zhu。實shi際ji情qing況kuang是shi
，由you於yu現xian階jie段duan媒mei體ti傳chuan播bo途tu徑jing和he媒mei體ti形xing式shi的de空kong前qian多duo樣yang化hua
，使shi得de招zhao商shang企qi業ye在zai媒mei體ti選xuan擇ze投tou放fang上shang就jiu顯xian得de無wu所suo適shi從cong，往wang往wang是shi媒mei體ti投tou放fang了le很hen多duo
，費fei用yong支zhi出chu也ye很hen多duo，而er最zui終zhong結jie果guo並bing沒mei有you得de到dao預yu期qi效xiao果guo，大da把ba大da把ba的de真zhen金jin白bai銀yin打da了le水shui漂piao
，嚴yan重zhong的de影ying響xiang了le企qi業ye本ben不bu雄xiong厚hou的de現xian金jin流liu
，影ying響xiang了le企qi業ye下xia一yi步bu市shi場chang經jing營ying活huo動dong的de開kai展zhan。X因素之患，讓人無奈!

　對於媒體宣傳投入的成本控製
，不同企業有不同的實施方法，這裏筆者引入“媒體精投”模式，通過簡單分析希望對大家有所幫助：

　1、 媒體精投的流程

    嚴格按照“媒體調研—試驗性投放—監督評估—大規模投放”這樣一個

　guocheng
，laishishimeitidexuanchuanzhaoshang。tongshi，yaozhuyimeititoufangshijiandexuanze，duiyuqiyechanpinbianhuabudadeqingkuang
，yaocaiqujieduanxingyuchangqiguihuaxiangjiehedefangshi，youxiaojianguchanpinzhaoshangxuanchuanheqiyepinpaizhanshi。

　其中，核心的兩個方麵就是要紮紮實實的做好前期的媒體調研工作
，確定媒體的有效性;tongshi，zuohaoshiyanxingtoufanghoudemeitijiandupinggugongzuo，tishengzhenshixiaoyongdebawo。zhejiuxuyaoxiangguanzhaoshanghuomeijiebumen，shishizuohaodianhuaguanggaoxiaoguofankuixinxi，bingxiangxitianxie《媒體調研表》和《媒體效果評估表》來作為最終投放廣告的詳細依據。

　2
、 媒體精投的範圍

　“媒體精投”適用於大部分企業
，特別是依靠招商模式生存的中小型醫藥企業。適用範圍不僅僅包括傳統的報紙、雜誌等平麵媒體
，還包括各類招商網站
、門戶網站、企業自建網站、博客等網絡宣傳，同時對於醫藥招商企業經常參加的各類展會
，也具有很強的指導作用。

　3、 媒體精投的意義

　通tong過guo這zhe種zhong有you針zhen對dui性xing的de精jing確que投tou放fang，我wo們men可ke以yi很hen清qing楚chu各ge個ge媒mei體ti的de覆fu蓋gai範fan圍wei和he有you效xiao性xing，大da大da提ti升sheng宣xuan傳chuan的de效xiao果guo。並bing且qie
，對dui於yu我wo們men後hou期qi產chan品pin的de宣xuan傳chuan招zhao商shang起qi到dao很hen好hao的de借jie鑒jian意yi義yi。同tong時shi，這zhe種zhong來lai源yuan於yu調tiao研yan的de精jing確que化hua投tou放fang，也ye避bi免mian了le產chan品pin不bu對dui路lu、媒體有效性不同等而造成的企業成本浪費，有效提升了單位成本的產出比例
，從而使得媒體投放這個X因素的影響降到最低！

　“存在即有道理!”這句至理明言大家都很清楚!正zheng是shi因yin為wei事shi物wu本ben身shen的de特te殊shu性xing的de存cun在zai
，使shi得de我wo們men無wu法fa透tou過guo事shi物wu的de表biao麵mian看kan清qing楚chu其qi本ben質zhi。弄nong清qing楚chu了le廣guang告gao宣xuan傳chuan投tou放fang的de真zhen正zheng情qing況kuang，實shi施shi以yi正zheng確que的de方fang法fa，把ba企qi業ye成cheng本benX因素的不確定性降到最低，從而保證企業收益
，其實也大有可為！