企業做大和做強的關鍵因素

     市場永遠在變化

　由you於yu產chan品pin的de不bu斷duan更geng新xin，某mou企qi業ye的de產chan品pin從cong以yi前qian的de大da眾zhong化hua產chan品pin變bian成cheng了le大da眾zhong化hua的de品pin牌pai，隨sui著zhe品pin牌pai不bu斷duan得de到dao提ti升sheng，品pin質zhi管guan理li更geng加jia受shou到dao重zhong視shi
，企qi業ye的de營ying銷xiao能neng力li和he水shui平ping也ye會hui隨sui之zhi得de到dao提ti升sheng
，市shi場chang化hua的de工gong作zuo更geng加jia細xi致zhi，成cheng本ben也ye會hui相xiang應ying增zeng加jia，最zui後hou價jia格ge隨sui之zhi也ye會hui水shui漲zhang船chuan高gao。這zhe樣yang的de結jie果guo是shi，做zuo著zhe做zuo著zhe該gai產chan品pin就jiu不bu再zai是shi一yi個ge大da眾zhong人ren群qun的de產chan品pin，而er逐zhu漸jian變bian成cheng一yi個ge小xiao眾zhong產chan品pin了le。

　原(yuan)因(yin)很(hen)簡(jian)單(dan)，因(yin)為(wei)你(ni)把(ba)品(pin)質(zhi)提(ti)升(sheng)了(le)，成(cheng)本(ben)增(zeng)加(jia)了(le)
，零(ling)售(shou)的(de)價(jia)格(ge)漲(zhang)了(le)
，因(yin)此(ci)可(ke)接(jie)受(shou)的(de)人(ren)群(qun)規(gui)模(mo)就(jiu)小(xiao)了(le)
，其(qi)結(jie)果(guo)是(shi)，抬(tai)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)使(shi)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)限(xian)製(zhi)在(zai)了(le)一(yi)個(ge)小(xiao)眾(zhong)人(ren)群(qun)。每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)想(xiang)做(zuo)皇(huang)帝(di)
，但(dan)皇(huang)帝(di)就(jiu)是(shi)孤(gu)家(jia)寡(gua)人(ren)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)不(bu)是(shi)大(da)眾(zhong)人(ren)群(qun)不(bu)存(cun)在(zai)，大(da)眾(zhong)人(ren)群(qun)還(hai)在(zai)那(na)裏(li)，隻(zhi)是(shi)大(da)眾(zhong)人(ren)群(qun)會(hui)轉(zhuan)向(xiang)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)更(geng)加(jia)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)。

　在大眾人群定位裏麵也有一個高中低檔的概念，我們企業定位大眾產品的時候，是定位在這個大眾化的高檔、zhongdanghaishididang，zhegehenzhongyao。yueshigaodangdechanpin，qixiaofeiderenqunjiuyueshao，chanpinyueshididang
，xiaofeiderenqunjiuyueduo。zhehewomendeguoqingyouzhezhijiedeguanxi。

　市場的規模和定位有關

　在大眾人群裏麵除了高中低檔之外
，還有另外三個概念，那就是“需要”、“需求”和“欲望”。ruguoyigeqiyebachanpinzuochengwanquanyuwanghuade，renqunjiuhenxiaole。renqunxiaolezhihou
，shijishangjiushidingweidegaibian。zaidazhongdebixupinlimian，bachanpindejiagetideguogao，congyigedazhongdingweidaoyigexiaozhongdingweideshihou
，shichangguimoyehuixiangyingdisuoxiao
，shichangguimoxiaole，chanpindeyuwangjiazhijiuyaotisheng
，ruguoyuwangxuqiuderenqunbugouduo，qiyedelirunjiuhuisuoxiao。suoyi，zheshiyigemaodun。congdidangwanggaodangti
，xuyaohenduoshichangdepipeixing，erzhezhongpipeibushiyigechanpinjieduansuonengdachengde
，xuyaogengduodexinquntidechuxiancaixing，ruguoyigequntiyijingrentongnishidazhongchanpin，nijiuyaonaixindidengdaixindeyigeyoudaigouquntidechansheng，bingzaidiergedaigou、第三個代溝的時候才能完全改變市場的定位。如果說3年一個代溝，你要忍受6年以上，才能一步一步地達到你的結果。但很多企業忍受不了，到3年的時候已經忍受不了

，頂不住了，就會改變現有的策略。所以，這確實是很難的。

　從上往下走容易

　haiyouyixieqiye，yijingyouyigehenhaodepinpai，chanpinmaideyetinggui
，jiushiguimoxiao，zheshiyigefeichangzhengchangdexianxiang。yinwei
，pinpaizuodaohenzhaidedingweiyeshiburongyideshiqing。yigexiaozhongxuqiudedingwei，hainengyoupinpai
，shuomingzhegeqiyezuodeshihenchenggongde。biruyigegaodangfuzhuang，renqunhenshao，danzhegehenshaoderenqunxiaofeidepinpaiqueshihenduodazhongrenqundeyigeyuwang。danzhexieqiyexinyoubugan，tamenkanjiannaxietiantianzaidianshishangzuoguanggaodeyixiefuzhuangpinpai，zuodeshidazhonghuadedingwei，dazhonghuadedingweijiushinengduomai
，kandaotamenlveduoledamianjidezhongdiduanshichang
，zuoleshijigeyi，xinjiudongle。xinxiang：wocaizuolejigeyi，shifouyenengzuodaoshijigeyi，woyegentamenyiyang，yeyaokuodaguimo，yeyaozhanlingzhongdiduanshichang。yushi
，jiubachanpinxiangfangshefadiwangxiajishichangjinxingpuhuo。

　這zhe些xie企qi業ye的de行xing為wei不bu是shi簡jian單dan地di把ba規gui模mo擴kuo大da的de問wen題ti
，其qi實shi是shi定ding位wei改gai變bian的de問wen題ti。如ru果guo該gai企qi業ye改gai變bian定ding位wei了le，價jia格ge就jiu要yao降jiang低di，價jia格ge降jiang低di

，利li潤run就jiu要yao降jiang低di，這zhe是shi需xu要yao相xiang匹pi配pei的de。所suo以yi，企qi業ye想xiang著zhe把ba產chan品pin賣mai出chu高gao價jia，又you想xiang做zuo到dao很hen大da的de一yi個ge規gui模mo

，這zhe是shi相xiang互hu矛mao盾dun的de。正zheng確que的de做zuo法fa是shi，企qi業ye可ke以yi換huan一yi個ge品pin牌pai去qu衝chong規gui模mo，因yin為wei你ni要yao用yong高gao端duan品pin牌pai做zuo大da眾zhong市shi場chang，你ni的de高gao端duan市shi場chang的de利li潤run就jiu失shi去qu了le。

　舉ju個ge例li子zi
，有you些xie中zhong國guo服fu裝zhuang企qi業ye的de品pin牌pai，他ta們men在zai做zuo區qu域yu市shi場chang的de時shi候hou，剛gang開kai始shi在zai地di級ji市shi做zuo得de不bu錯cuo，後hou來lai逐zhu步bu把ba渠qu道dao鋪pu到dao更geng下xia一yi級ji的de縣xian級ji市shi，有you的de甚shen至zhi到dao大da一yi點dian的de鎮zhen裏li也ye會hui設she一yi家jia專zhuan賣mai店dian，他ta們men的de鋪pu貨huo和he渠qu道dao網wang絡luo做zuo得de很hen密mi，也ye就jiu是shi說shuo銷xiao售shou到dao達da率lv很hen高gao。

　但(dan)是(shi)看(kan)一(yi)下(xia)他(ta)們(men)的(de)定(ding)位(wei)，他(ta)們(men)的(de)定(ding)位(wei)好(hao)像(xiang)不(bu)是(shi)這(zhe)些(xie)縣(xian)城(cheng)的(de)人(ren)群(qun)，也(ye)不(bu)是(shi)這(zhe)些(xie)鎮(zhen)上(shang)的(de)人(ren)群(qun)。他(ta)們(men)在(zai)教(jiao)育(yu)人(ren)群(qun)以(yi)及(ji)做(zuo)廣(guang)告(gao)上(shang)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)定(ding)位(wei)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，有(you)些(xie)廣(guang)告(gao)甚(shen)至(zhi)讓(rang)人(ren)感(gan)覺(jiao)是(shi)大(da)城(cheng)市(shi)的(de)精(jing)英(ying)們(men)才(cai)能(neng)消(xiao)費(fei)的(de)產(chan)品(pin)。

　這些產品在剛開始的時候，因為隻鋪貨到地級市，縣裏的那些老板們

、xianchengdeyixielingdaomen，haikenengmai，haikenengquxiaofei

，haihuijiaodechuanzhegepinpaiyouyidingdepinwei。yinweizheshixianliderenyibanhaimaibuqi，jiazhizheshizaidijiyishangchengshidehaoyidiandeshangdianlicainengmaidaodehuo
，youyidingdeyuwangchengfenzailimian。danshi，ruguonibazhegechanpinpuhuodaoxianjishishenzhishizhenzilimian，suibianyigerenyaoxiangmaizhezhongyifu，doukeyihenrongyimaidaodehua，zhexianchangshenzhixiaolaobanjiubuyuanyizaimaile。yinweitayaoyimai，tajiubianchengdazhongrenwule。suoyi
，dangdazhongxuqiuchanshengzhihou
，tamenjiuhuituolizhegequntichongdangxiaozhong。xiaozhongrenqunjiuyaodaogengdadechengshiqumaixianzaihaibukenengyoude，youdianyuwanghepinweideyixiepinpaifuzhuang。zheyangdehua，jiubianchengleqiyepinpaizaixianchenglimianyingdeledazhong，gulilexiaozhong。ruguobenlaishiyigexiaozhongpinpaidechanpin
，ernixiangyaozuochengdazhongrenqundoujieshoude，jiudengyugulileyuanlaishinipinpaixiaofeizhedexiaozhongqunti，zheshiyigemaodun。

　從下往上走難

　有(you)些(xie)企(qi)業(ye)認(ren)為(wei)，我(wo)先(xian)把(ba)大(da)眾(zhong)市(shi)場(chang)掠(lve)奪(duo)了(le)

，然(ran)後(hou)再(zai)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)，但(dan)這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。因(yin)為(wei)你(ni)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)在(zai)提(ti)升(sheng)。比(bi)如(ru)，一(yi)個(ge)縣(xian)城(cheng)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，在(zai)縣(xian)城(cheng)就(jiu)可(ke)以(yi)買(mai)到(dao)你(ni)的(de)服(fu)裝(zhuang)
，隨(sui)著(zhe)這(zhe)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)成(cheng)長(chang)和(he)發(fa)展(zhan)
，到(dao)大(da)城(cheng)市(shi)去(qu)打(da)工(gong)了(le)，他(ta)一(yi)定(ding)會(hui)購(gou)買(mai)縣(xian)城(cheng)買(mai)不(bu)到(dao)的(de)衣(yi)服(fu)。他(ta)不(bu)願(yuan)意(yi)在(zai)回(hui)家(jia)探(tan)親(qin)的(de)時(shi)候(hou)，還(hai)穿(chuan)著(zhe)縣(xian)城(cheng)可(ke)以(yi)買(mai)到(dao)的(de)衣(yi)服(fu)。正(zheng)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)向(xiang)往(wang)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)度(du)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)每(mei)一(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)會(hui)在(zai)他(ta)自(zi)己(ji)原(yuan)有(you)的(de)層(ceng)麵(mian)上(shang)去(qu)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)


，隨(sui)著(zhe)年(nian)齡(ling)的(de)增(zeng)長(chang)更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)。

　zaizuidicengmiandeshichangshang
，jiaoyudeyongyuanshidiyiboyeshimanzuxuyaocengmiandexiaofeizhe，xiwanghuodegengdaguimoshichangdeqiye

，qishishizaibangzhuxiaozhongpinpaikuodashichangdejichu。dazhongshichangpeiyudeyueda，zaitazhishangdenaxiexiaozhongquntijiuhuibeipeiyudeyueda。

　所以
，如果你做了下層定位就很難提高到上層定位;反之

，如果你在小眾定位上已提升到了一個高度
，也不要輕易下來，因為你將規模做大了，你的定位也就跟著改變了。