中小企業之全方位借力

    在抗日戰爭時期，我國無論是在經濟實力還是軍事實力上，都遠遠不如日本，在這種情況下，當時產生了三派：投降派、抗戰派、妥tuo協xie派pai。由you於yu中zhong日ri之zhi間jian客ke觀guan實shi力li的de對dui比bi情qing況kuang擺bai在zai那na裏li，產chan生sheng投tou降jiang的de思si想xiang和he妥tuo協xie的de思si想xiang是shi不bu可ke避bi免mian的de

，但dan毛mao澤ze東dong毅yi然ran選xuan擇ze了le抗kang戰zhan，並bing提ti出chu了le抗kang戰zhan必bi勝sheng的de結jie論lun。要yao戰zhan勝sheng日ri本ben，如ru何he做zuo到dao?這是個問題。毛主席他老人家給的答案之一就是：jianlikangritongyizhanxian。lishifandaojintianzheyiye，dangxiadezhongxiaoqiyeyemianduizheleisideshilixuanshudejingzheng

，gefangmianzhanlieshidezhongxiaoqiyeruhefazhanzhuangda？fangfazhiyijiushixiandaibande“抗日統一戰線”——全方位借力。

　quanfangweijielizhideshizaijingzhengdangzhong
，chuyulieshideyifangshanyujiajiehuozhenghedisanfangdeziyuan，zaishuangyingdemoshixiahuodejingzhengyoushi。xiamianwomentaolunyixiaruhejinxingquanfangweijieli。

　1
、產chan品pin借jie力li。即ji使shi在zai現xian在zai的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong
，產chan品pin力li依yi然ran是shi巨ju大da的de

，一yi個ge好hao的de產chan品pin是shi成cheng功gong的de基ji礎chu。問wen題ti的de關guan鍵jian是shi
，中zhong小xiao企qi業ye往wang往wang在zai研yan發fa上shang投tou入ru不bu足zu
，甚shen至zhi很hen多duo企qi業ye還hai缺que少shao獨du立li的de研yan發fa機ji構gou
，人ren才cai儲chu備bei也ye很hen欠qian缺que。一yi方fang麵mian，產chan品pin很hen重zhong要yao，一yi方fang麵mian，缺que少shao開kai發fa好hao產chan品pin的de實shi力li
，怎zen麼me辦ban?借(jie)力(li)去(qu)辦(ban)。如(ru)
，我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)和(he)高(gao)校(xiao)聯(lian)合(he)搞(gao)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)，企(qi)業(ye)給(gei)適(shi)當(dang)的(de)低(di)廉(lian)科(ke)研(yan)費(fei)，高(gao)校(xiao)利(li)用(yong)起(qi)來(lai)閑(xian)置(zhi)的(de)人(ren)才(cai)
，或(huo)已(yi)有(you)的(de)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)去(qu)搞(gao)相(xiang)關(guan)研(yan)發(fa)，事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)，從(cong)而(er)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)皆(jie)大(da)歡(huan)喜(xi)的(de)雙(shuang)贏(ying)的(de)結(jie)果(guo)。還(hai)有(you)一(yi)家(jia)客(ke)戶(hu)是(shi)向(xiang)外(wai)低(di)價(jia)引(yin)進(jin)半(ban)成(cheng)熟(shu)技(ji)術(shu)，然(ran)後(hou)再(zai)聯(lian)合(he)國(guo)內(nei)的(de)一(yi)些(xie)研(yan)究(jiu)所(suo)繼(ji)續(xu)研(yan)發(fa)，最(zui)終(zhong)成(cheng)功(gong)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)種(zhong)非(fei)常(chang)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)日(ri)化(hua)產(chan)品(pin)，其(qi)環(huan)保(bao)程(cheng)度(du)遠(yuan)超(chao)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)，並(bing)且(qie)原(yuan)料(liao)提(ti)取(qu)技(ji)術(shu)專(zhuan)利(li)也(ye)捏(nie)在(zai)手(shou)上(shang)，企(qi)業(ye)將(jiang)此(ci)專(zhuan)利(li)轉(zhuan)化(hua)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，獲(huo)得(de)了(le)暫(zan)時(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi);

　2
、渠道借力。提起渠道的重要性相信所有的企業都不會否認，正所謂“渠道為王”
，特別是在地大物博的中國，經濟發展不平衡
，城鄉二元經濟、消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)層(ceng)次(ci)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)，更(geng)凸(tu)顯(xian)了(le)渠(qu)道(dao)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。同(tong)時(shi)，國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)還(hai)處(chu)於(yu)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，品(pin)牌(pai)化(hua)消(xiao)費(fei)還(hai)未(wei)建(jian)立(li)

，能(neng)買(mai)得(de)到(dao)誰(shui)
，誰(shui)就(jiu)是(shi)勝(sheng)者(zhe)，更(geng)加(jia)重(zhong)了(le)渠(qu)道(dao)的(de)作(zuo)用(yong)。但(dan)，建(jian)立(li)完(wan)善(shan)的(de)渠(qu)道(dao)又(you)談(tan)何(he)容(rong)易(yi)!實力偏弱的中小企業可以有兩種方法解決這個問題：其qi一yi，與yu門men戶hu相xiang對dui的de經jing銷xiao商shang發fa展zhan成cheng為wei聯lian盟meng
，即ji
，共gong同tong出chu資zi建jian立li地di方fang銷xiao售shou公gong司si
，利li益yi按an適shi當dang方fang案an進jin行xing分fen配pei。此ci種zhong方fang法fa將jiang雙shuang方fang的de利li益yi直zhi接jie進jin行xing捆kun綁bang，有you利li於yu提ti高gao渠qu道dao的de積ji極ji性xing
，也ye為wei企qi業ye募mu集ji了le渠qu道dao開kai發fa所suo需xu的de資zi金jin。其qi二er，企qi業ye建jian立li地di方fang品pin牌pai營ying銷xiao中zhong心xin，而er渠qu道dao，如ru銷xiao售shou終zhong端duan采cai用yong連lian鎖suo加jia盟meng的de方fang式shi進jin行xing操cao作zuo，企qi業ye的de品pin牌pai營ying銷xiao中zhong心xin對dui加jia盟meng商shang的de市shi場chang銷xiao售shou行xing為wei進jin行xing指zhi導dao和he相xiang對dui控kong製zhi，但dan渠qu道dao建jian設she資zi金jin企qi業ye不bu涉she及ji
，大da大da減jian輕qing了le企qi業ye的de資zi金jin壓ya力li;

　3

、傳播借力。中小企業在傳統媒體上大規模投入是不可持續的，而小投入又會打水漂
，不做傳播嗎?不做傳播就等於不存在!例(li)如(ru)，你(ni)的(de)技(ji)術(shu)很(hen)先(xian)進(jin)


，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)很(hen)好(hao)，你(ni)的(de)廠(chang)房(fang)很(hen)大(da)
，你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)很(hen)優(you)秀(xiu)，但(dan)大(da)家(jia)不(bu)知(zhi)道(dao)，那(na)麼(me)你(ni)就(jiu)不(bu)存(cun)在(zai)。這(zhe)就(jiu)好(hao)像(xiang)兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)樣(yang)，如(ru)果(guo)之(zhi)前(qian)你(ni)們(men)沒(mei)見(jian)過(guo)麵(mian)，不(bu)認(ren)識(shi)，那(na)麼(me)他(ta)們(men)兩(liang)個(ge)人(ren)彼(bi)此(ci)都(dou)會(hui)認(ren)為(wei)對(dui)方(fang)不(bu)存(cun)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)人(ren)。傳(chuan)播(bo)怎(zen)麼(me)借(jie)力(li)?善於利用事件進行營銷
，如奧克斯的“空調白皮書”，又如
，借助盛會進行讚助等等。另外，在傳播內容上
，也要善於借力，如原材料、核心配件來自於某個名門(名牌)，技術來源於某個具有心智優勢的國家(如德國的機械，法國的時尚產品，意大利的服裝，瑞士的手表等等);

　4、品(pin)牌(pai)借(jie)力(li)。在(zai)慈(ci)溪(xi)，有(you)一(yi)個(ge)做(zuo)冰(bing)箱(xiang)的(de)企(qi)業(ye)叫(jiao)中(zhong)享(xiang)電(dian)器(qi)的(de)
，其(qi)旗(qi)下(xia)一(yi)冰(bing)箱(xiang)品(pin)牌(pai)在(zai)縣(xian)鎮(zhen)農(nong)村(cun)一(yi)級(ji)市(shi)場(chang)賣(mai)得(de)很(hen)火(huo)

，其(qi)銷(xiao)售(shou)量(liang)已(yi)突(tu)破(po)百(bai)萬(wan)台(tai)，在(zai)冰(bing)箱(xiang)行(xing)業(ye)，能(neng)取(qu)得(de)這(zhe)樣(yang)的(de)成(cheng)績(ji)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)容(rong)易(yi)的(de)。

　大家都知道，國內品牌的冰箱這麼多年以來一直都是由海爾、容聲、新飛、美菱四大家族把持，但在廣大農村市場，該品牌銷量不遜色於任何品牌卻是為何?原來該企業在2005年花了區區240wanyuangoumaileshanghaishuanglubingxiangpinpai
，jiezhushuangluzhegeshanghaijiadianlaozihaopinpai，bingzaishanghaijianlishengchanchangfang，qiyeyaoshenyibianweishanghaizhimingjiadianpinpai，jiezhuzhegedashi
，fazhanxunmeng。zheshiyigelizi
，qishiyouhenduoleisidelizi
，zhejiushipinpaijielifangshizhiyi。dangran
，haiyouxieqitadepinpaijielifangshi，rujinliufudebangmingpaideng，buyierzu。

　全quan方fang位wei借jie力li是shi我wo們men在zai企qi業ye力li量liang薄bo弱ruo時shi采cai用yong的de一yi個ge比bi較jiao有you效xiao的de應ying對dui戰zhan術shu，這zhe個ge戰zhan術shu的de特te點dian就jiu是shi在zai競jing爭zheng的de過guo程cheng中zhong借jie助zhu第di三san方fang的de力li量liang來lai進jin行xing對dui抗kang，以yi此ci達da到dao保bao存cun自zi己ji
，發fa展zhan自zi己ji
，壯zhuang大da自zi己ji，建jian立li階jie段duan性xing的de競jing爭zheng優you勢shi，善shan於yu借jie助zhu他ta人ren的de資zi源yuan，這zhe是shi中zhong小xiao企qi業ye的de必bi修xiu課ke
，要yao必bi須xu學xue好hao，也ye可ke以yi學xue得de好hao。