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了解這個問題，首先要先了解一下網絡廣告是如何計費的。
目前的網絡廣告計價方法大致有兩種模式，一種是基於廣告顯示次數的CPM（千人成本）計價法，另一種是基於廣告所產生效果的CPC（每點擊成本）或CPA（每行動成本），但dan目mu前qian主zhu要yao使shi用yong的de是shi前qian者zhe。除chu了le標biao準zhun的de商shang業ye廣guang告gao形xing式shi外wai，廣guang告gao網wang站zhan根gen據ju自zi己ji的de內nei容rong特te點dian和he廣guang告gao主zhu的de目mu標biao業ye務wu方fang向xiang還hai可ke能neng提ti供gong一yi些xie相xiang關guan的de讚zan助zhu項xiang目mu，這zhe要yao求qiu廣guang告gao主zhu對dui網wang站zhan的de流liu量liang和he內nei容rong導dao向xiang有you事shi先xian的de認ren可ke。
1、CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）每千人成本
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，CPM取決於“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是10元。至於每CPM的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度（即瀏覽人數）劃分價格等級，采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。
2、CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）每點擊成本
以(yi)每(mei)點(dian)擊(ji)一(yi)次(ci)計(ji)費(fei)。這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)法(fa)加(jia)上(shang)點(dian)擊(ji)率(lv)限(xian)製(zhi)可(ke)以(yi)加(jia)強(qiang)作(zuo)弊(bi)的(de)難(nan)度(du)，而(er)且(qie)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)網(wang)站(zhan)站(zhan)點(dian)的(de)最(zui)優(you)方(fang)式(shi)。但(dan)是(shi)，此(ci)類(lei)方(fang)法(fa)就(jiu)有(you)不(bu)少(shao)經(jing)營(ying)廣(guang)告(gao)的(de)網(wang)站(zhan)覺(jiao)得(de)不(bu)公(gong)平(ping)，比(bi)如(ru)，雖(sui)然(ran)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)沒(mei)有(you)點(dian)擊(ji)，但(dan)是(shi)他(ta)已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)了(le)廣(guang)告(gao)，對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)看(kan)到(dao)廣(guang)告(gao)卻(que)沒(mei)有(you)點(dian)擊(ji)的(de)流(liu)量(liang)來(lai)說(shuo)，網(wang)站(zhan)成(cheng)了(le)白(bai)忙(mang)活(huo)。有(you)很(hen)多(duo)網(wang)站(zhan)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)廣(guang)告(gao)，據(ju)說(shuo)，是(shi)因(yin)為(wei)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)從(cong)來(lai)都(dou)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)幹(gan)過(guo)。
3、CPA（Cost Per Action）每行動成本。
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。 據我所知7天酒店在投放網絡廣告的時候，有一部分就是這麼幹的，按照每注冊一個會員，給網站付20元。
明確了以上這些計費，不管是作為廣告主的媒介購買談判員還是網站的廣告銷售員來說，都是考驗雙方在談判時候議價水平的真實力。
無償分析如下：
假設一個網站首頁一天有100K的PV（即10萬PV），按每PV=0.1來結算，投放一個首頁的banner廣告，如果按CPM結算，則為10000元一天；
如果按CPC結算，每次click給2塊錢，假設這10萬的PV中有7%的人點了banner廣告，則100K*7%=7K*2.00=14000元一天；
如果按CPA結算，每個有效注冊用戶給20塊錢，假設7%的人看到廣告頁麵又有30%的人注冊成會員，則100K*7%*30%*20.00元=42000元一天。
看上去，第三種計費，網站的收益似乎最大，而廣告主獲得了直接的有效用戶。
區別在於，第一、二er種zhong計ji費fei方fang式shi，統tong計ji平ping台tai在zai網wang站zhan，第di三san種zhong計ji費fei方fang式shi，統tong計ji平ping台tai在zai廣guang告gao主zhu，可ke以yi這zhe麼me說shuo，除chu非fei兩liang方fang都dou采cai取qu第di三san方fang的de統tong計ji，不bu然ran都dou可ke以yi造zao假jia。網wang站zhan可ke以yi刷shua量liang，廣guang告gao主zhu可ke以yi扣kou量liang。
當dang越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye增zeng加jia預yu算suan在zai網wang絡luo廣guang告gao上shang，當dang越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye通tong過guo網wang絡luo營ying銷xiao的de手shou段duan得de到dao了le快kuai速su發fa展zhan，網wang絡luo廣guang告gao已yi經jing成cheng為wei大da部bu分fen企qi業ye，特te別bie是shi中zhong小xiao型xing企qi業ye最zui優you先xian的de選xuan擇ze，但dan很hen多duo企qi業ye的de網wang絡luo廣guang告gao投tou放fang策ce略lve、廣告方式及平台選擇中，存在著許多誤區。所以我針對網絡廣告的問題，做一係列的研究，希望對企業的網絡營銷有些幫助。
假設有一個B2Cdezhuangshipingouwuwangzhan，zhenduiderenqunshishishangzhuiqiuchaoliuhexihuanxinxianshiwudenvxing，wokeyixuanzeyigezonghemenhuwangzhan，heyigenvxingwangzhanlaizuotoufang，daodinagewangzhandeguanggaojiazhiduiwolaishuogenggao？
對比網站：新浪網 、美麗網
對比廣告位置：新浪網首頁通欄，三個廣告輪播；美麗網全站通欄，包括所有內容頁。
對比廣告價格：新浪網首頁通欄，三廣告輪播價格為15萬/天。美麗全站，價格不詳。
分析步驟：
一、獲得網站的真實流量
在無法獲得一個網站的真實統計數據的情況下，有幾種情況可以大概估計出此站的流量。
一是看世界排名，雖然世界排名有可能會不準確，但網站的建站時間越長，流量越大，排名越高，則數據越趨於準確。
二(er)是(shi)研(yan)究(jiu)這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)的(de)流(liu)量(liang)來(lai)源(yuan)，除(chu)了(le)一(yi)些(xie)較(jiao)知(zhi)名(ming)的(de)網(wang)站(zhan)外(wai)，很(hen)多(duo)網(wang)站(zhan)一(yi)靠(kao)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)，二(er)靠(kao)口(kou)啤(pi)傳(chuan)播(bo)，三(san)靠(kao)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)用(yong)很(hen)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)，對(dui)某(mou)網(wang)站(zhan)的(de)相(xiang)關(guan)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)搜(sou)索(suo)，就(jiu)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)他(ta)的(de)流(liu)量(liang)是(shi)否(fou)真(zhen)實(shi)，是(shi)否(fou)作(zuo)假(jia)。比(bi)如(ru)針(zhen)對(dui)時(shi)尚(shang)網(wang)，因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)需(xu)要(yao)家(jia)庭(ting)裝(zhuang)飾(shi)的(de)網(wang)站(zhan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)某(mou)些(xie)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)中(zhong)搜(sou)索(suo)一(yi)些(xie)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，看(kan)它(ta)的(de)排(pai)名(ming)，再(zai)加(jia)上(shang)了(le)解(jie)此(ci)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)每(mei)天(tian)搜(sou)索(suo)量(liang)，就(jiu)很(hen)容(rong)易(yi)得(de)出(chu)大(da)概(gai)的(de)數(shu)據(ju)。
我們來搜索以下兩個關鍵詞：時尚，看他們分別在百度、google、雅(ya)虎(hu)三(san)個(ge)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)中(zhong)的(de)排(pai)名(ming)。為(wei)什(shen)麼(me)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)詞(ci)？因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)對(dui)時(shi)尚(shang)和(he)流(liu)行(xing)比(bi)較(jiao)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)人(ren)群(qun)最(zui)可(ke)能(neng)搜(sou)索(suo)的(de)詞(ci)，這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)群(qun)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)手(shou)指(zhi)。根(gen)據(ju)百(bai)度(du)指(zhi)數(shu)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)查(zha)到(dao)，這(zhe)個(ge)詞(ci)在(zai)百(bai)度(du)中(zhong)的(de)搜(sou)索(suo)請(qing)求(qiu)大(da)約(yue)為(wei)每(mei)天(tian)2300到3200。
時裝：百度排名第四，google排第三。
美容：baidupaimingdiqi，tongguorucijiandandesousuo，womenjiuhuizhidaozhegewangzhandeliuliangshibuhuitaishaode，ruguobufangxin，haikeyisousuoqitaguanjianci，rujiankang，shoushendengxiangguanci。
三是用簡單的流量查詢工具，本人推薦使用站長站的流量查詢，雖然它的結果也是根據alexa的數據通過計算得出的，但畢竟有一定程度的公正性。查詢地址為：alexa.chinaz.com/。
兩個網站的查詢結果為：
新浪網：15000000IP/天（1.5億），150000000pv/天。
美麗網：13500IP/天，80000pv/天。
我(wo)們(men)就(jiu)以(yi)此(ci)數(shu)據(ju)做(zuo)為(wei)此(ci)次(ci)分(fen)析(xi)的(de)參(can)考(kao)數(shu)據(ju)，用(yong)新(xin)浪(lang)網(wang)首(shou)頁(ye)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)位(wei)置(zhi)，對(dui)比(bi)時(shi)尚(shang)網(wang)全(quan)站(zhan)廣(guang)告(gao)位(wei)置(zhi)，看(kan)看(kan)誰(shui)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)高(gao)，我(wo)們(men)假(jia)定(ding)廣(guang)告(gao)主(zhu)為(wei)針(zhen)對(dui)女(nv)性(xing)的(de)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)商(shang)。
二、看廣告位置的流量
因為我們是用新浪網首頁與另一個站的整站進行對比，所以，根據alexa的數據分析，我們可以看到，新浪首頁的流量，大約占整個新浪網流量的5％.那麼。兩個網站的流量對比為：1.5億/20=750萬pv/天；美麗網因為是全站數據，流量不變:80000pv/天。
三、看廣告展示的次數
新浪此廣告位置為三廣告輪播的形式，所以廣告展示次數除以3.約為250萬/天。
所以，兩個站的廣告展示次數PK 結果為：250萬對8萬。
四、研究此廣告位置，可能帶來的點擊數
影響廣告點入比率的因素有哪些？我們認為主要有以下幾個因素決定：
一是此頁麵點出鏈接的數量，越多的鏈接數量，平均到一個鏈接身上，被點擊的可能性越小。
二是訪問者與廣告內容相關性，當具有某方麵需求的訪問者，看到越相關的廣告，則點擊的可能性越高。
三是廣告的形式，展示效果越明顯，越吸引人，則點入比率越高。
因第三個因素幾乎可以做到無差異，所以以前兩個因素做對比。
新浪廣告位置為首頁首屏，我們可以觀察一下此首屏的鏈出數量：新浪改版後，首頁首屏基本上一半位置為廣告位，鏈出數量大約為一百個。
美麗網因是全站位置，內容頁的鏈出數量比較少，所以我們以平均30個鏈接計算。
anzhaolianjieyueduo，dianjiyueshaodebilv，gujilianggezhandedianrushujuzhibi，xinlangwangdedianrubilv，dayuehuishimeiliwangdiandianrubilvdesanfenzhiyi，suoyilianggezhandedianruliangzhibibianwei80萬：8萬。
第二個影響點入的因素為相關性，我們可以假定訪問新浪的訪問者中，每200個人中有一個愛美的女性，而美麗網的針對性非常強，我們假定為流量的50％為針對性的流量。那麼兩個網站的流量針對性，美麗網會遠遠領先於新浪網首頁。
80萬/200＝4000：8萬/2=40000,即點入比率大約為：1:10。
是不是很吃驚？一個門戶的廣告位置，可能不如一個中小型的站點？是的，數據告訴我們這是事實。
五、判斷兩個位置的流量，可能的轉化率
影ying響xiang轉zhuan化hua率lv的de因yin素su很hen多duo，在zai一yi個ge優you秀xiu的de網wang站zhan比bi如ru新xin浪lang這zhe樣yang的de門men戶hu做zuo廣guang告gao，本ben身shen就jiu是shi一yi種zhong實shi力li的de展zhan示shi，誠cheng信xin的de說shuo明ming，所suo以yi我wo們men需xu要yao將jiang點dian入ru比bi率lv做zuo相xiang應ying增zeng減jian，給gei出chu兩liang個ge廣guang告gao的de價jia值zhi對dui比bi。
我們假定新浪的點入質量，十倍於美麗網的質量，那麼兩個廣告位置的價值對比，從1:10，就變成了1:1 。
也就是說：如果是一個專門針對女性或相關產品的廠家，在選擇網絡廣告平台的時候，這兩個廣告位置的價值，基本上持平。
六、性價比
新浪網做為門戶網站，此廣告位置為首頁首屏，報價為每天15萬元人民幣。
美麗網並不是一個很知名的站點，，同時因為運營成本非常低，所以廣告價格也會低。
