全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP最近在與一些網絡廣告商的接觸中，很多商務人員向我推薦“精準定向廣告”，也就是“窄告”。其中具代表性的是阿裏媽媽和一些副媒體類廣告代理。我研究了一下，這些所謂“精準”目mu前qian主zhu要yao還hai是shi停ting留liu在zai內nei容rong上shang。說shuo白bai了le，就jiu是shi選xuan擇ze你ni的de目mu標biao用yong戶hu的de網wang絡luo聚ju積ji點dian來lai投tou放fang你ni的de廣guang告gao。這zhe種zhong方fang法fa，最zui多duo隻zhi能neng讓rang你ni的de廣guang告gao正zheng確que選xuan擇ze客ke戶hu群qun。阿e裏li媽ma媽ma說shuo它ta們men的de定ding向xiang基ji於yu“用戶行為分析”，但是真正讓他們說原理和效果時，他們自己的人也和我講不清楚。
好的網絡定向廣告肯定離不開用戶行為分析，但行為分析，隻是網絡廣告定向的一個參數而已。先來看一下目前國內的網絡定向廣告：
1）先進語義分析技術，幫助用戶定向投放窄告。——語義分析
2）指定麵向的客戶區域，可以具體到地級城市。——IP定位
3）記錄用戶行為，根據以往行為產生廣告——用戶監控
4）指定用戶類型投放（用戶性別、年齡段、收入階層）——用戶行為分析
以上三種，1、2、3是最普遍的方式，很多公司都是這幾種方式，不論怎麼變，怎麼說概念，都是這幾種方式演化出來的。這裏重點說一下第一種，“語義分析”：zheshiyizhonglishiyoujiudejishu，guanggaofabushangliyongjishushouduankeyidedaoyonghudangqianliulandeyemiandexinxizhuti，ranhoutongguohoutaideneirongpipeishedingjiangguanggaozhanshizaiyemianshang，zhezhongdingxiangzaimouxietiaojianxiagengtieheyonghudexingqu，zhezhongfangshizaiguowaideCPM與CPCshangdouyouhenchangshijiandeyingyonglishi，guoneijinjinianyeyouyixiegongsikaishizuoxiangguanfuwu，danshichangfanyingbingbuleguan，zheyuguoneiwangluoguanggaozhuliumeitidetoufangfangshiguanxihenda。
下麵說“用戶行為分析”，jigenjuyonghulianxudeliulanxingweilaifenxiyonghubenshendexinxi，zhezhongjishuxiangduiqitalaishuoyoujiaogaodeyaoqiu，xuyaodaliangdeshujulaiyangchengmoxing。guowaiyeyouyixiexianyoudemoxing，xiangxinbushaojishupengyoudouyoulejie，zhewobuduoshuo，pashuodebudui。guoneimuqianzaizuoxingweifenxidegongsiyeyuelaiyueduo，bijiaozhimingdejiushi“維度”，主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)目(mu)前(qian)是(shi)網(wang)站(zhan)的(de)站(zhan)點(dian)統(tong)計(ji)，並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)的(de)進(jin)行(xing)商(shang)業(ye)應(ying)用(yong)，但(dan)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)應(ying)該(gai)不(bu)會(hui)很(hen)久(jiu)。所(suo)以(yi)，在(zai)今(jin)後(hou)的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)市(shi)場(chang)裏(li)，新(xin)技(ji)術(shu)將(jiang)會(hui)衍(yan)生(sheng)出(chu)許(xu)多(duo)新(xin)的(de)廣(guang)告(gao)定(ding)向(xiang)服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)。
而(er)精(jing)準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)，前(qian)題(ti)是(shi)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)精(jing)準(zhun)的(de)找(zhao)到(dao)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)，然(ran)後(hou)提(ti)供(gong)精(jing)準(zhun)的(de)信(xin)息(xi)和(he)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)現(xian)階(jie)段(duan)，除(chu)了(le)以(yi)上(shang)兩(liang)種(zhong)複(fu)雜(za)的(de)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)外(wai)，還(hai)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)一(yi)些(xie)和(he)我(wo)們(men)時(shi)刻(ke)相(xiang)關(guan)的(de)生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)信(xin)息(xi)來(lai)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)，取(qu)得(de)更(geng)好(hao)的(de)互(hu)動(dong)。我(wo)將(jiang)我(wo)想(xiang)向(xiang)中(zhong)的(de)、理想的、並且現階段可以實現的精準定義參數與互動營銷方式寫下來：
精準參數：
1、用戶本身：用戶性別、年齡段、收入階層、行業等
2、地理經濟狀況：地區人均收入、GDP、各種消費的支出比例等
3、地理及環境：自然地理狀況、現階段天氣、自然環境狀況等
4、用戶喜好：宗教習俗、用戶群習慣等
5、廣告傾向：語義分析及瀏覽行為定位出廣告方向
以上就差不多了，我寫得簡單，但裏麵的東西還是相當多，不細說。
我們用以上事項舉一個廣告投放的例子：1、通過語義分析及瀏覽行為定義出：當前用戶在看汽車相關信息。
2、行為分析得到：用戶為男性，30-40歲，40000-80000元年收入；
3、IP定位：中國黑龍江省佳木斯市，地區人均年收入20000元，二級城市；
4、本地區用戶買車喜好：中低檔家用轎車與越野。
5、環境信息：本地區當前溫度零下20——零下3攝氏度，寒冷，降水為雪。
根據1，在廣告庫中首先找到車類廣告；
根據2和3，決定打一款中檔車的廣告；
根據4：中檔轎車或越野；
根據五：天氣冷，以座椅加熱功能吸引用戶。
最後給用戶的廣告是一款中低檔車，寶萊，廣告語是“寶萊，座椅加熱，讓你的屁股熱乎乎”。這個廣告比係統任意分配的一個廣告是不是對用戶更有吸引力？
再說一個，深圳天氣很熱，你在網上看論壇，論壇這頁是飲食版塊，上麵顯示“哈根達斯冰淇淋，很涼很美味，現在預訂，一個小時送到”這zhe樣yang的de廣guang告gao。有you吸xi引yin力li吧ba。但dan這zhe個ge廣guang告gao的de生sheng成cheng，需xu要yao若ruo幹gan的de條tiao件jian，天tian氣qi和he頁ye麵mian內nei容rong決jue定ding商shang品pin，經jing濟ji收shou入ru和he地di理li位wei置zhi決jue定ding品pin牌pai。否fou則ze，你ni的de廣guang告gao語yu根gen本ben就jiu沒mei有you意yi義yi，人ren均jun每mei天tian30元工資的地方壓根兒就沒有哈根達斯這個品牌，就沒有所謂的小資和白領階層，你這廣告給誰用？
qianglideguanggao，haixuyaoqianglideguanggaoxitongzhichi，gengxuyaoguanggaotoufangzhequkaolvbutongdeyonghudexuqiuyuzishenbutongdetuiguangfangxiang，kaolvdegengduo，guanggaodetouruchanchubijiuyuegao。zaimuqianwangluoguanggaochengbenyuelaiyuegaodeqingkuangxia，guanggaozhuyinggaijiangtoufangcelvexifen，guanggaopingtaiyingtigonggengqiangdadepingtaifuwu，chongfenliyongwangluoziyuan，bangzhunidekehuzuodaogenghaodeguanggaoxiaoguo。zheyangdeguanggao，caiyouliyoumaishangjiaqian。
網絡廣告做ROI，就看你做得多精準。
