電子商務形態升級：“量產快銷”模式破滅

    有人說：美國人的生活，一天也離不開中國製造。小到襪子
、皮鞋，大到冰箱、家具
，要想找出不是“中國製造”的商品談何容易。次貸危機引發的金融風暴斷送了華爾街五大投資銀行時，美國人開始捂緊錢袋子。這一舉動使繁榮了20年的“中國製造” 遭遇重創。美國金融體係需要改變，“中國製作”需要改變，圍繞OEM、低成本製造、外貿建立起來的電子商務世界不需要改變嗎
？

　量產快銷的破滅 電子商務形態升級

　歐美大單催生的中國OEM產業，簡而言之就是“量產快銷”
，同樣的模具，可接受的良品率，如果能以最低的製作成本實現，單子自然下給你，如此邏輯催生出的電子商務平台
，自然將“去渠道化”作zuo為wei自zi己ji的de第di一yi要yao務wu。眾zhong多duo製zhi作zuo加jia工gong企qi業ye在zai同tong一yi起qi跑pao線xian慘can烈lie競jing爭zheng

，經jing濟ji形xing勢shi較jiao好hao的de情qing況kuang下xia，能neng催cui生sheng一yi個ge地di區qu林lin立li上shang百bai家jia類lei似si企qi業ye，金jin融rong危wei機ji過guo後hou，眾zhong僧seng無wu水shui的de境jing地di難nan以yi解jie決jue。

　傳統電子商務模式強調從生產到消費的過程扁平化，換句話說，就是去渠道化或者去分銷化。在外貿市場、局部產品市場和小規模市場，這是一種有益的方式；但對於全局化的企業市場和規模市場而言
，難以一蹴而就，尤其是麵臨內銷拓展的大背景下
，國情如此複雜，如何能有效拓展推進？

　規gui模mo化hua電dian子zi商shang務wu的de主zhu要yao實shi施shi對dui象xiang和he用yong戶hu是shi企qi業ye


，但dan以yi渠qu道dao扁bian平ping化hua和he去qu分fen銷xiao化hua的de傳chuan統tong電dian子zi商shang務wu平ping台tai並bing不bu能neng滿man足zu企qi業ye的de電dian子zi商shang務wu需xu求qiu。企qi業ye的de電dian子zi商shang務wu需xu求qiu
，尤you其qi是shi企qi業ye獨du立li電dian子zi商shang務wu架jia構gou的de實shi現xian，必bi須xu要yao能neng夠gou將jiang企qi業ye現xian有you的de渠qu道dao體ti係xi囊nang括kuo進jin來lai，而er且qie不bu僅jin是shi與yu渠qu道dao和he平ping共gong處chu，關guan鍵jian是shi電dian子zi商shang務wu架jia構gou要yao能neng夠gou服fu務wu於yu企qi業ye的de現xian有you上shang下xia遊you產chan業ye鏈lian，並bing在zai此ci基ji礎chu上shang不bu斷duan提ti升sheng渠qu道dao體ti係xi的de效xiao率lv、挖wa掘jue渠qu道dao體ti係xi的de增zeng殖zhi能neng力li。這zhe就jiu需xu要yao平ping台tai產chan品pin要yao多duo變bian而er且qie極ji富fu製zhi定ding性xing和he個ge性xing化hua
，目mu前qian國guo內nei中zhong搜sou行xing業ye中zhong國guo正zheng在zai此ci方fang向xiang上shang積ji極ji挺ting進jin

，企qi業ye級ji電dian子zi商shang務wu的de互hu聯lian網wang產chan品pin及ji服fu務wu已yi經jing日ri趨qu成cheng熟shu
，以yi此ci為wei帶dai動dong，眾zhong多duo傳chuan統tongB2B平台也在積極的適應與轉型。

　製造“品牌”的窘境

　有人戲言：隻要有圖紙和材料

，中國製造什麼都可以造！但如果需要製造“品牌”呢
？

　國際知名品牌的“品牌故事”已經不是秘密

，為何國內無法照搬、複製
？

　注意力和發展重心放在了用戶量的增長和去渠道化、扁平化的思路上，傳統B2B電子商務平台不需要也無環境去配合用戶產生自有品牌，在阿裏巴巴這樣的平台
，企業隻是帳戶和信用級別，企業背後的行業地位、產業鏈、品牌美譽度無法參與到單品的競爭中
，價格成為首要核心競爭力。在此路徑下，用戶無法自發自主的創建並維護一個品牌。

　出chu口kou轉zhuan內nei銷xiao，品pin牌pai建jian設she刻ke不bu容rong緩huan，這zhe是shi爭zheng奪duo市shi場chang的de法fa寶bao。行xing業ye規gui模mo大da，缺que少shao大da品pin牌pai的de產chan業ye比bi比bi皆jie是shi。這zhe不bu僅jin讓rang中zhong國guo製zhi作zuo缺que少shao知zhi名ming度du，更geng重zhong要yao的de是shi喪sang失shi了le利li潤run空kong間jian。對dui於yu國guo內nei市shi場chang而er言yan
，營ying銷xiao不bu應ying該gai隻zhi局ju限xian在zai大da城cheng市shi，要yao積ji極ji通tong過guo網wang絡luo營ying銷xiao從cong一yi級ji市shi場chang轉zhuan向xiang二er三san級ji市shi場chang和he農nong村cun市shi場chang。眾zhong多duo產chan業ye下xia鄉xiang計ji劃hua一yi個ge重zhong要yao的de標biao準zhun是shi——一個耳熟能詳的品牌
，目前眾多製造企業開始跳出傳統的B2B平台，在眾多行業網站，或在行業中國平台上自建行業門戶，走上艱辛的品牌之路。

　個性化：電子商務平台的新世界

　曾投資於Google的投資者、創投界教父約翰杜爾（John Doerr）對個性化定製網站的評價是：tashixianyoudianzishangwumoshidezuixintupo。muqianzhongsouqixiaxingyezhongguochangdaoqiyekaishiliyongkaifangdegexinghuajishupingtaijianshexingyemenhu

，chuizhijingyingxifenxingye，baqiyexianxiayewuwanmeidezhenghezhihulianwang
；changdaogerenkaishiliyonggexinghuademenhujishujinxingchuangye
，keyidimenkandejinjunzijiganxingqudexingye
，bingkeyinlingxingyehulianwangdefazhan。changdaosousuoyingyongheweijianjishudezhongsouzhengjiangdianzishangwumoshiyinxiangzizhuhua
、多元化發展的新世界。