中小企業開展電子商務首選B2B模式

    在2009服裝行業電子商務峰會上
，正望谘詢發布的調查結果顯示，B2B平台推廣是服裝企業尤其是中小企業最常用的電子商務模式。據了解，目前服裝企業中的B2B平台付費會員單位數約20000家
，是投放搜索引擎廣告的服裝企業數的近10倍
，而服裝企業自己建立網站進行直銷的單位數量很少。B2B平台上的付費會員主要集中在阿裏巴巴。B2B模式以低成本

、高回報成為中小企業開展電子商務時的首選。

　采用B2Bmoshishishidianzishangwuwuxuqiyezhuanmenjianliwangzhan，tongshidisanfangpingtaideguimojingjixiaoyinghefanweijingjixiaoyingyehuishidetuiguangfeiyongdiyudulituiguang
，zheshizhongxiaoqiyeshouxuanB2B模式的原因。

　阿裏巴巴的CEOweizhezhichu
，dianzishangwuyijingcongfeizhuliurenqungoumaifeizhuliushangpinjieduanfazhandaolezhuliurenqungoumaizhuliushangpinjieduan，erfuzhuangqiaqiashizuidianxingdezhuliushangpin。dianzishangwukeyibangzhuqiyekefuchuantongfenxiaomoshizhongcunzaide“二八現象”所帶來的高成本、低(di)效(xiao)益(yi)的(de)問(wen)題(ti)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)發(fa)現(xian)藍(lan)海(hai)，以(yi)較(jiao)為(wei)經(jing)濟(ji)的(de)方(fang)式(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)，並(bing)能(neng)讓(rang)企(qi)業(ye)更(geng)為(wei)方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)的(de)找(zhao)到(dao)一(yi)些(xie)通(tong)過(guo)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)很(hen)難(nan)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)客(ke)戶(hu)。電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)從(cong)零(ling)售(shou)、內貿、外wai貿mao和he產chan業ye鏈lian的de角jiao度du為wei企qi業ye提ti供gong幫bang助zhu
，電dian子zi商shang務wu平ping台tai與yu傳chuan統tong市shi場chang嫁jia接jie，電dian子zi商shang務wu將jiang把ba狹xia窄zhai的de有you形xing市shi場chang變bian的de無wu限xian寬kuan，讓rang傳chuan統tong的de服fu裝zhuang行xing業ye有you機ji會hui接jie觸chu到dao一yi些xie細xi分fen市shi場chang，找zhao到dao並bing掌zhang握wo新xin的de渠qu道dao，從cong而er發fa現xian新xin的de機ji會hui來lai應ying對dui當dang前qian的de困kun難nan。

　對於傳統服裝企業，衛哲建議應當做到“內外兼修，大小通吃”，即同時兼顧國內國外兩個市場，讓自己的生產、營銷更加靈活
，重視做小訂單和做個性化，甚至直接涉足零售

，小的裏麵也有大的商機，甚至有更高的利潤。