反思企業管理的三種基本戰略

     一、提出三種基本戰略是否有點絕對

　nandaozhiyouzongchengbenlingxiancaitigongchenggongjihuima

？zhilianglingxianbunengma？gongnenglingxianbunengma？pinpailingxianbunengma？fuwulingxianbunengma？yaoshizhilianglingxianbunengtigongchenggongjihui
，weishenmenameduoqiyezhengxiankonghoudigaoguojizhiliangtixirenzheng？yaoshigongnenglingxianbunengtigongchenggongjihui
，weishenmenameduoqiyebuduanjinxinggongnengkaifa？yaoshipinpailingxianbunengtigongchenggongjihui
，weishenmenameduoqiyeshishipinpaizhanlve？yaoshifuwulingxianbunengtigongchenggongjihui，weishenmenameduoqiyefenfendachulefuwupai？zhengquzongchengbenlingxianwufeishiweilezhengqujiageyoushi，是為了打價格戰。價格戰雖然是必要的，但不是唯一的，因為客戶關心的不僅有產品價格，還有產品價值。

　難道隻有標新立異才能提供成功機會嗎？模仿不能嗎？如果模仿不能提供成功機會，為什麼那麼多企業紛紛引進國外的先進產品
、先進技術

、先xian進jin管guan理li和he先xian進jin設she備bei？模mo仿fang也ye是shi一yi種zhong智zhi慧hui。善shan於yu模mo仿fang是shi中zhong國guo許xu多duo先xian進jin企qi業ye的de成cheng功gong經jing驗yan
，連lian日ri本ben許xu多duo先xian進jin企qi業ye都dou是shi靠kao模mo仿fang起qi家jia的de。標biao新xin立li異yi是shi創chuang新xin，而er模mo仿fang是shi學xue習xi。創chuang新xin固gu然ran重zhong要yao
，學xue習xi也ye重zhong要yao，這zhe兩liang者zhe是shi不bu能neng偏pian廢fei的de。

　難nan道dao隻zhi有you目mu標biao集ji聚ju才cai能neng提ti供gong成cheng功gong機ji會hui嗎ma？多duo元yuan化hua不bu能neng嗎ma？要yao是shi多duo元yuan化hua不bu能neng提ti供gong成cheng功gong機ji會hui，為wei什shen麼me那na麼me多duo企qi業ye還hai在zai走zou多duo元yuan化hua之zhi路lu？許xu多duo跨kua國guo公gong司si不bu都dou是shi靠kao多duo元yuan化hua發fa展zhan起qi來lai的de嗎ma？專zhuan業ye化hua與yu多duo元yuan化hua各ge有you各ge的de好hao處chu
，也ye各ge有you各ge的de害hai處chu；各有各的條件，也各有各的限度。肯定一方是對的，但也不能否定另一方。

　二、提出三種基本戰略是否有點局限

　總成本領先
、標新立異、目(mu)標(biao)集(ji)聚(ju)隻(zhi)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)必(bi)要(yao)條(tiao)件(jian)

，不(bu)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)充(chong)足(zu)條(tiao)件(jian)。企(qi)業(ye)為(wei)了(le)成(cheng)功(gong)

，除(chu)了(le)要(yao)重(zhong)視(shi)這(zhe)三(san)個(ge)基(ji)本(ben)方(fang)麵(mian)，還(hai)要(yao)重(zhong)視(shi)其(qi)它(ta)基(ji)本(ben)方(fang)麵(mian)，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)聯(lian)合(he)、信息
、擴張、宣傳、誠信、公(gong)關(guan)等(deng)等(deng)。要(yao)是(shi)聯(lian)合(he)不(bu)提(ti)供(gong)成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)
，為(wei)什(shen)麼(me)那(na)麼(me)多(duo)企(qi)業(ye)建(jian)立(li)戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟(meng)

？要(yao)是(shi)信(xin)息(xi)不(bu)提(ti)供(gong)成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)，為(wei)什(shen)麼(me)那(na)麼(me)多(duo)企(qi)業(ye)實(shi)施(shi)信(xin)息(xi)化(hua)戰(zhan)略(lve)？要(yao)是(shi)擴(kuo)張(zhang)不(bu)提(ti)供(gong)成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)，為(wei)什(shen)麼(me)那(na)麼(me)多(duo)企(qi)業(ye)實(shi)施(shi)“走出去”戰(zhan)略(lve)？要(yao)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)不(bu)提(ti)供(gong)成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)
，為(wei)什(shen)麼(me)那(na)麼(me)多(duo)企(qi)業(ye)做(zuo)廣(guang)告(gao)？要(yao)是(shi)誠(cheng)信(xin)不(bu)提(ti)供(gong)成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)，為(wei)什(shen)麼(me)那(na)麼(me)多(duo)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)打(da)出(chu)誠(cheng)信(xin)牌(pai)
？要(yao)是(shi)公(gong)關(guan)不(bu)提(ti)供(gong)成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)，為(wei)什(shen)麼(me)那(na)麼(me)多(duo)企(qi)業(ye)重(zhong)視(shi)公(gong)關(guan)工(gong)作(zuo)？

　世shi界jie上shang的de事shi物wu是shi複fu雜za的de
，是shi由you多duo種zhong因yin素su決jue定ding的de。競jing爭zheng也ye是shi由you多duo種zhong因yin素su決jue定ding的de，而er不bu是shi由you總zong成cheng本ben等deng三san種zhong因yin素su決jue定ding的de。世shi界jie上shang的de事shi物wu是shi不bu斷duan變bian化hua的de，競jing爭zheng格ge局ju也ye是shi不bu斷duan變bian化hua的de。因yin此ci，企qi業ye為wei在zai競jing爭zheng中zhong取qu勝sheng

，需xu要yao多duo方fang麵mian的de基ji本ben戰zhan略lve
，也ye需xu要yao不bu斷duan創chuang新xin基ji本ben戰zhan略lve。如ru果guo隻zhi把ba總zong成cheng本ben領ling先xian、標新立異
、目標集聚視為基本戰略
，就容易束縛企業對基本戰略的廣泛研究，也容易束縛企業對基本戰略的不斷創新。

　三

、提出三種基本戰略是否有點籠統

　shijieshangdejunduiyouqiangruozhifen
，qiangdajunduiyuruoxiaojunduidejibenzhanlvenengyimoyiyangma？shijieshangdeqiyeyeyouqiangruozhifen，qiangdaqiyeyuruoxiaoqiyedejibenzhanlvenengyimoyiyangma？womendeguojiashifazhanzhongguojia，woguodeqiyeshifazhanzhongqiye
，fazhanzhongqiyeyukuaguogongsidejibenzhanlvenengmeiyouchabiema

？zaihushiqiyechabiedeqiantixiatanlunjibenzhanlve，kongpajiuyoudianlongtongle。

　我wo國guo企qi業ye參can與yu國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng，是shi否fou都dou能neng實shi施shi總zong成cheng本ben領ling先xian基ji本ben戰zhan略lve呢ne？恐kong怕pa不bu少shao企qi業ye不bu能neng實shi施shi這zhe種zhong基ji本ben戰zhan略lve
，因yin為wei他ta們men知zhi道dao在zai一yi定ding時shi期qi內nei怎zen麼me努nu力li也ye做zuo不bu到dao總zong成cheng本ben領ling先xian
，不bu然ran的de話hua他ta們men就jiu不bu會hui千qian方fang百bai計ji給gei國guo外wai企qi業ye搞gao配pei套tao加jia工gong了le，也ye不bu會hui千qian方fang百bai計ji與yu外wai商shang搞gao合he資zi了le。我wo國guo企qi業ye參can與yu國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng，是shi否fou都dou能neng實shi施shi標biao新xin立li異yi基ji本ben戰zhan略lve呢ne


？恐kong怕pa不bu一yi定ding
，因yin為wei他ta們men知zhi道dao實shi現xian國guo際ji創chuang新xin非fei常chang困kun難nan
，再zai說shuo也ye用yong不bu著zhe都dou創chuang新xin。我wo國guo企qi業ye應ying該gai多duo發fa揮hui後hou發fa優you勢shi，把ba創chuang新xin與yu模mo仿fang有you機ji結jie合he起qi來lai，這zhe才cai是shi現xian實shi的de發fa展zhan之zhi路lu。我wo國guo企qi業ye參can與yu國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng，是shi否fou都dou能neng實shi施shi目mu標biao集ji聚ju基ji本ben戰zhan略lve呢ne？恐kong怕pa也ye不bu一yi定ding。外wai國guo不bu少shao大da企qi業ye的de經jing營ying門men類lei很hen廣guang，所suo以yi應ying該gai適shi當dang集ji聚ju一yi下xia目mu標biao，以yi便bian發fa揮hui優you勢shi。我wo國guo許xu多duo企qi業ye開kai始shi隻zhi生sheng產chan一yi兩liang種zhong產chan品pin，為wei什shen麼me就jiu隻zhi能neng死si守shou一yi個ge目mu標biao而er不bu能neng伴ban隨sui實shi力li提ti高gao逐zhu漸jian擴kuo大da目mu標biao呢ne
？

　總之，三種基本戰略本身並沒有什麼問題，問題在於這種提法，在於是否應該把競爭基本戰略局限於三種。我認為：競爭基本戰略應該是多樣化的，應該是與時俱進的

，應該是靈活機動的
，而不應該局限於三種
，局限於三種就容易滑向教條(續致信網上一頁內容)主義。

　許多國人對競爭戰略的理解也存在問題。他們讀了《競爭戰略》，就認為競爭隻有三種基本戰略。其實
，《競爭戰略》隻是競爭戰略的啟蒙教材而不是終極結論。正確的態度應該是：既要從這部著作中學習競爭戰略，也要從其他著作中學習競爭戰略；既要從書本中學習競爭戰略

，也要從實踐中學習競爭戰略；既要學習外國的競爭戰略，也要學習中國的競爭戰略
；既要學習已有的競爭戰略，也要創造嶄新的競爭戰略。