如何實現電子商務項目的盈利

    全球越來越多的公司正在借助電子商務增強公司的經營、營銷實力
，使企業始終保持在不敗之地，而在這一領域成功的公司目前還是少之又少。

　dajiadouzhidaosuizhexinxishidaidedaolai，dianzishangwulingyudeyingyong
，shijinhoushidaifazhandexuyao，yeshiqiyenengfouchangjiufazhanxiaqudeguanjianyinsu。zuoweiqiyezhanlvejuece，henduoyouyanguangdegongsidouduizheyixiangmujinxingleguihua
、投入
、操作
，很多公司都走了不少彎路，致使投入/產出不成正比

，在這新興項目中積極苦苦探索，始終找不到屬於自身的盈利模式，致使電子商務項目停滯不前，甚至失敗。

　為了促進電子商務在各行各業的應用
，給各企業/gongsidailaijingyingshangdeshouyi，bizhegenjuzijicaozuodianzishangwuxiangmudechenggonganli，tantanshixiandianzishangwuyinglimoshidejigeguanjianyaosu，xiwangnenggeidajiadailaigongzuoshangdejiejian。

　要想實現自身公司電子商務項目的贏利
，首先要避免三個主要認識上的誤區：

　1、以為有了公司網站，就以為可以開展電子商務了
；

　2、renweichengweielibabahuoyixiewangzhanchengxintonghuiyuan，youlezhegewangluohoutaigongzuopingtaile，jiuyiweishikaizhanqiyedianzishangwule
，nidemingyunshizhongzhangwozaibierenshouzhong；

　3
、請個懂網絡技術或理論的人來做電子商務，就可以成功了

，將會始終不得要領，獲不得盈利。

　決定自身公司電子商務項目能否盈利的三個關鍵點在於：

　1、可行的電子商務項目實施方案

　2、建立電子商務項目的主體——網絡營銷平台

　3
、 高素質的項目實施人才

　一、可行的項目操作方案

　yigegongsijuedingzuodianzishangwuqishizhuyaodemudehaishizaiyuxiaoshouchanpin，fazhangecengcikehu，shichangkaituoshihexinmubiao，weigongsidailaizhijiejingjixiaoyi。suoyibixuchongfenzuohaodianzishangwuxiangmudefanganzhiding
，congbutongdejiaodujinxingshichangtiaoyan，jiehegongsixianyouchanpinhegongsijingyingzhuangkuang，zhidinghelidexiangmuzhanlvefazhanmubiaohezhanshufangan，shihoumiandexingdongyoujihuadezhixing。

　daduozaizhegexiangmushangzuoshibaidegongsijibenshangdoubujubeiyigekexingdexiangmufangan，huoxiangmufanganzuodehenxu
，huogenbenbuzhidaoruhexie

，mishilegongzuofangxiang，langfeileshijianhejinqian。bizheweidajiatigongyigechenggongdianzishangwuxiangmudefangan(注：這是一個已經實踐獲得成功的，證明可行的電子商務營銷方案案例)要點給大家參考：

　XXX公司電子商務項目盈利方案

　1、背景分析
；

　2、公司戰略、目標市場、目標顧客定位
；

　3、銷售目標
、利潤目標
；

　4
、電子商務的營銷4C(等同4P)；

　5、營銷政策

；

　6、資源需求；

　7

、組織架構
，人員職能；

　8、電子商務投入/產出預算；

　9、各項營銷措施；

　10
、突發事件的應急措施；

　11、對各階段工作的監控、檢測；

　12
、激勵政策。

　二、建立自身公司電子商務項目的工作平台

　很多公司以為建了公司網站，就可以把客戶吸引過來了，其實這是不對的。公司網站僅僅屬於宣傳型的網站，無論對B TO B 還是 B TO C 客戶來說
，都不是一個理想的視窗
，要想使電子商務開拓成功
，必須建立一個銷售型的電子商務網站，設計好各個模塊，使B TO B 客戶或B TO C 客戶通過該平台能夠直接獲得他/她所需要的東西
，這樣企業的營銷成本就大大降低了。現在隨著網站的模塊涉及費用大大降低，建立這樣的一個標準平台都不需要超過1萬元人民幣，比以前動不動幾十萬的成本投入大大降低了。有了這樣一個主體平台，配合其他網站宣傳如阿裏巴巴、慧聰等網站，做起電子商務項目就很容易實現盈利了。

　建(jian)立(li)一(yi)個(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)營(ying)銷(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)成(cheng)為(wei)各(ge)級(ji)客(ke)戶(hu)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)，甚(shen)至(zhi)是(shi)服(fu)務(wu)的(de)平(ping)台(tai)

，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)在(zai)為(wei)公(gong)司(si)創(chuang)造(zao)資(zi)產(chan)，隨(sui)著(zhe)網(wang)站(zhan)收(shou)益(yi)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)和(he)時(shi)間(jian)的(de)積(ji)累(lei)
，這(zhe)個(ge)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)總(zong)有(you)一(yi)天(tian)會(hui)成(cheng)為(wei)該(gai)公(gong)司(si)最(zui)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)資(zi)產(chan)，有(you)遠(yuan)見(jian)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)和(he)戰(zhan)略(lve)管(guan)理(li)者(zhe)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)體(ti)會(hui)到(dao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)所(suo)在(zai)。

　三、高素質的項目人才

　yigehaodedianzishangwuxiangmushishifanganyinggaishiyoujiaofengfujingyanderenshizhidingde，yexuyaohaodexiangmurencailaishishi

，cainenggeixiangmudailaizhenzhengdeyingli。ermuqianhenduogongsijixiangtongguodianzishangwudemoshishixiangongsijingying、市場拓展
、服fu務wu等deng方fang麵mian的de低di投tou入ru，高gao產chan出chu
，可ke又you舍she不bu得de本ben錢qian請qing到dao高gao水shui平ping的de電dian子zi商shang務wu項xiang目mu人ren才cai，以yi為wei隨sui便bian找zhao個ge電dian子zi商shang務wu方fang麵mian懂dong技ji術shu或huo懂dong點dian網wang絡luo知zhi識shi的de人ren回hui來lai就jiu可ke以yi了le，這zhe樣yang的de公gong司si無wu一yi獲huo得de成cheng功gong，結jie果guo都dou是shi負fu產chan出chu。

    qishizhenzhengdongdianzishangwucaozuoderencaiwuyibushishenjingbaizhandegongzuochenggongzhiyerenshi
，caozuoxiangmudenengliqishihaiyaogaoyuchuantongyingxiaofangshizhaopindefuzongjibie
，zhenzhengnengbadianzishangwuxiangmucaozuochenggongdegongsi，dadoudoushinengshedetourude
，jibenshangdounenghuodehuibao，erqietouru/產出正比率相當高。

　作為這樣的人才：

　第一要具備較豐富的傳統營銷管理技能
，才能製定成功的業務戰略，這是核心；

　第二要具備信息網絡技能，技術可以外包
；

　第三

，要具備網絡誠信

；

　 第四：要具備經營才能，懂得投入/產出如何實現；

     第五：不斷創新的能力。

　當dang然ran，這zhe樣yang高gao的de要yao求qiu僅jin僅jin針zhen對dui項xiang目mu首shou要yao負fu責ze人ren，對dui執zhi行xing人ren員yuan可ke以yi要yao求qiu降jiang之zhi
，雖sui然ran目mu前qian這zhe樣yang的de人ren才cai目mu前qian還hai比bi較jiao少shao，但dan隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de發fa展zhan，各ge個ge公gong司si對dui這zhe一yi項xiang目mu的de高gao度du重zhong視shi，人ren才cai的de自zi我wo成cheng長chang速su度du和he培pei養yang速su度du會hui加jia快kuai，也ye會hui供gong不bu應ying求qiu。

　四
、結合公司原有市場政策，整合電子商務項目操作
，產生1+1>2的效果

　對dui於yu一yi個ge新xin公gong司si采cai用yong電dian子zi商shang務wu模mo式shi開kai拓tuo市shi場chang

，可ke能neng沒mei有you什shen麼me原yuan有you政zheng策ce上shang的de製zhi約yue
，可ke以yi大da膽dan創chuang新xin，放fang開kai手shou腳jiao開kai展zhan項xiang目mu，當dang然ran，新xin公gong司si沒mei有you原yuan來lai的de積ji累lei基ji礎chu
，相xiang對dui來lai說shuo
，可ke能neng電dian子zi商shang務wu項xiang目mu的de回hui報bao周zhou期qi會hui相xiang對dui長chang一yi些xie。

　對於一個已有經營基礎的公司，在引進電子商務項目時


，就必須要考慮到與原有政策的係列協調，使項目為公司產生1+1>2dexiaoguo，zhengchanglaijiang，zheyangdegongsiyinjindianzishangwuxiangmu

，shangshoubijiaokuai

，ruguojihuakexing
，caozuofangfadedang
，rencaideli，yibanyinianneijiunengshixianxiangmudeyingli，tongguolianghuafenxi，nenggoushigongsijinhoudejingyingtishengdaoyigexindecengci
，ruyingxiaoyeji，shichangkaituochengbenxiajiang，kehuzengduo
，fuwujiazhixiaoyihua
，fuwuchengbendiqiegaoxiaohua
，jiangshigongsidezhengtiyejitishenggaoyigexindedangci，lingxianyujingzhengduishou。

　shengchanxinggongsibansuizhexinxishidaidelailin，bukebimiandizaijinhoudejingyingzhongjiangbudebuyinjindianzishangwutishenggongsidejingyingjixiao。womenxiangxin，zaijinhoudejinian，jiangshidianzishangwuzaishengchanxingqiyelimiandaliangcaiyongdeyizhongchenggongmoshi，zhongxinxiwangzaidianzishangwulingyuyongxianchuyuelaiyueduodechenggongyunzuoqiye。