加強應收賬款的管理，提升企業競爭力

    應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)因(yin)賒(she)銷(xiao)產(chan)品(pin)或(huo)勞(lao)務(wu)而(er)形(xing)成(cheng)的(de)應(ying)收(shou)款(kuan)項(xiang)，是(shi)企(qi)業(ye)流(liu)動(dong)資(zi)產(chan)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)項(xiang)目(mu)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，商(shang)業(ye)信(xin)用(yong)的(de)推(tui)行(xing)，企(qi)業(ye)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)數(shu)額(e)普(pu)遍(bian)明(ming)顯(xian)增(zeng)多(duo)

，應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)管(guan)理(li)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)中(zhong)日(ri)益(yi)重(zhong)要(yao)的(de)問(wen)題(ti)。

　一、應收賬款的功能

　應收賬款的功能就是它在生產經營過程中的作用。主要有一下方麵：

　1、kuodaxiaoshou，zengjialeqiyedejingzhengli。zaishichangjingzhengbijiaojiliedeqingkuangxia，shexiaoshicujinxiaoshoudeyizhongzhongyaofangshi。qiyeshexiaoshijishangshixiangguketigongleliangxiangjiaoyi：向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供資金。在銀根緊縮、市場疲軟

、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業銷售新產品
、開拓新市場具有更重要的意義。

　2、減少庫存，降低存貨風險和管理開支。企業持有產成品存貨，要追加管理費
、倉儲費和保險費等支出;相(xiang)反(fan)，企(qi)業(ye)持(chi)有(you)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)
，則(ze)無(wu)需(xu)上(shang)述(shu)支(zhi)出(chu)。因(yin)此(ci)
，當(dang)企(qi)業(ye)產(chan)成(cheng)品(pin)存(cun)貨(huo)較(jiao)多(duo)時(shi)，一(yi)般(ban)都(dou)可(ke)采(cai)用(yong)較(jiao)為(wei)優(you)惠(hui)的(de)信(xin)用(yong)條(tiao)件(jian)進(jin)行(xing)賒(she)銷(xiao)
，把(ba)存(cun)貨(huo)轉(zhuan)化(hua)為(wei)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)，減(jian)少(shao)產(chan)成(cheng)品(pin)存(cun)貨(huo)，節(jie)約(yue)相(xiang)關(guan)的(de)開(kai)支(zhi)。

　二、應收賬款管理不善的弊端

　1、降(jiang)低(di)了(le)企(qi)業(ye)的(de)資(zi)金(jin)使(shi)用(yong)效(xiao)率(lv)，使(shi)企(qi)業(ye)效(xiao)益(yi)下(xia)降(jiang)。由(you)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)物(wu)流(liu)與(yu)資(zi)金(jin)流(liu)不(bu)一(yi)致(zhi)，發(fa)出(chu)商(shang)品(pin)，開(kai)出(chu)銷(xiao)售(shou)發(fa)票(piao)，貨(huo)款(kuan)卻(que)不(bu)能(neng)同(tong)步(bu)回(hui)收(shou)，而(er)銷(xiao)售(shou)已(yi)告(gao)成(cheng)立(li)，這(zhe)種(zhong)沒(mei)有(you)貨(huo)款(kuan)回(hui)籠(long)的(de)入(ru)賬(zhang)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)
，勢(shi)必(bi)產(chan)生(sheng)沒(mei)有(you)現(xian)金(jin)流(liu)入(ru)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)損(sun)益(yi)產(chan)生(sheng)、銷xiao售shou稅shui金jin上shang繳jiao及ji年nian內nei所suo得de稅shui預yu繳jiao，如ru果guo涉she及ji跨kua年nian度du銷xiao售shou收shou入ru導dao致zhi的de應ying收shou賬zhang款kuan，則ze可ke產chan生sheng企qi業ye流liu動dong資zi產chan墊dian付fu股gu東dong年nian度du分fen紅hong。企qi業ye因yin上shang述shu追zhui求qiu表biao麵mian效xiao益yi而er產chan生sheng的de墊dian繳jiao稅shui款kuan及ji墊dian付fu股gu東dong分fen紅hong，占zhan用yong了le大da量liang的de流liu動dong資zi金jin，久jiu而er久jiu之zhi必bi將jiang影ying響xiang企qi業ye資zi金jin的de周zhou轉zhuan，進jin而er導dao致zhi企qi業ye經jing營ying實shi際ji狀zhuang況kuang被bei掩yan蓋gai，影ying響xiang企qi業ye生sheng產chan計ji劃hua、銷售計劃等
，無法實現既定的效益目標。

　2、誇大了企業經營成果。由於我國企業實行的記賬基礎是權責發生製(應收應付製)，發(fa)生(sheng)的(de)當(dang)期(qi)賒(she)銷(xiao)全(quan)部(bu)記(ji)入(ru)當(dang)期(qi)收(shou)入(ru)。因(yin)此(ci)，企(qi)業(ye)的(de)帳(zhang)上(shang)利(li)潤(run)的(de)增(zeng)加(jia)並(bing)不(bu)表(biao)示(shi)能(neng)如(ru)期(qi)實(shi)現(xian)現(xian)金(jin)流(liu)入(ru)。會(hui)計(ji)製(zhi)度(du)要(yao)求(qiu)企(qi)業(ye)按(an)照(zhao)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)餘(yu)額(e)的(de)百(bai)分(fen)比(bi)來(lai)提(ti)取(qu)壞(huai)帳(zhang)準(zhun)備(bei)
，壞(huai)帳(zhang)準(zhun)備(bei)率(lv)一(yi)般(ban)為(wei)3%-5%(特殊企業除外)。如ru果guo實shi際ji發fa生sheng的de壞huai帳zhang損sun失shi超chao過guo提ti取qu的de壞huai帳zhang準zhun備bei，會hui給gei企qi業ye帶dai來lai很hen大da的de損sun失shi。因yin此ci
，企qi業ye應ying收shou款kuan的de大da量liang存cun在zai，虛xu增zeng了le賬zhang麵mian上shang的de銷xiao售shou收shou入ru，在zai一yi定ding程cheng度du上shang誇kua大da了le企qi業ye經jing營ying成cheng果guo
，增zeng加jia了le企qi業ye的de風feng險xian成cheng本ben。

　3、加jia速su了le企qi業ye的de現xian金jin流liu出chu。賒she銷xiao雖sui然ran能neng使shi企qi業ye產chan生sheng較jiao多duo的de利li潤run，但dan是shi並bing未wei真zhen正zheng使shi企qi業ye現xian金jin流liu入ru增zeng加jia，反fan而er使shi企qi業ye不bu得de不bu運yun用yong有you限xian的de流liu動dong資zi金jin來lai墊dian付fu各ge種zhong稅shui金jin和he費fei用yong，加jia速su了le企qi業ye的de現xian金jin流liu出chu，主zhu要yao表biao現xian為wei：

　(1) 企(qi)業(ye)流(liu)轉(zhuan)稅(shui)的(de)支(zhi)出(chu)。應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)帶(dai)來(lai)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)
，並(bing)未(wei)實(shi)際(ji)收(shou)到(dao)現(xian)金(jin)
，流(liu)轉(zhuan)稅(shui)是(shi)以(yi)銷(xiao)售(shou)為(wei)計(ji)算(suan)依(yi)據(ju)的(de)，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)按(an)時(shi)以(yi)現(xian)金(jin)交(jiao)納(na)。企(qi)業(ye)交(jiao)納(na)的(de)流(liu)轉(zhuan)稅(shui)如(ru)增(zeng)值(zhi)稅(shui)
、營業稅、消費稅、資源稅以及城市建設稅等
，必然會隨著銷售收入的增加而增加。

　(2) 所得稅的支出。應收賬款產生了利潤，但並未以現金實現，而交納所得稅必須按時以現金支付。

　(3) 現金利潤的分配，也同樣存在這樣的問題，另外，應收賬款的管理成本
、應收賬款的回收成本都會加速企業現金流出。

　4、duiqiyeyingyezhouqiyouyingxiang。yingyezhouqijicongqudecunhuodaoxiaoshoucunhuo，bingshouhuixianjinweizhidezheduanshijian
，yingyezhouqidechangduanqujueyucunhuozhouzhuantianshuheyingshouzhangkuanzhouzhuantianshu
，yingyezhouqiweiliangzhezhihe。youcikanchu，buhelideyingshouzhangkuandecunzai
，shiyingyezhouqiyanchang，yingxiangleqiyezijinxunhuan，shidaliangdeliudongzijinchendianzaifeishengchanhuanjieshang，zhishiqiyexianjinduanque
，yingxianggongzidefafangheyuancailiaodegoumai，yanzhongyingxiangleqiyezhengchangdeshengchanjingying。

　5、增zeng加jia了le應ying收shou賬zhang款kuan管guan理li過guo程cheng中zhong的de出chu錯cuo概gai率lv
，給gei企qi業ye帶dai來lai額e外wai損sun失shi。企qi業ye麵mian對dui龐pang雜za的de應ying收shou款kuan賬zhang戶hu，核he算suan差cha錯cuo難nan以yi及ji時shi發fa現xian，不bu能neng及ji時shi了le解jie應ying收shou款kuan動dong態tai情qing況kuang以yi及ji應ying收shou款kuan對dui方fang企qi業ye詳xiang情qing
，造zao成cheng責ze任ren不bu明ming確que，應ying收shou賬zhang款kuan的de合he同tong
、合約
、承諾
、審批手續等資料的散落、yishiyoukenengshiqiyeyifashengdeyingshouzhangkuangaianshishoudebunenganshishouhui，gaiquanbushouhuidezhiyoubufenshouhui
，nengtongguofalvshouduanshouhuide，queyouyuziliaobuquanerbunengshouhui，zhizhidaozuizhongxingchengqiyedanweizichandesunshi。

    三、應收賬款管理的目標

　對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)存(cun)在(zai)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)銷(xiao)的(de)統(tong)一(yi)體(ti)，企(qi)業(ye)一(yi)方(fang)麵(mian)想(xiang)借(jie)助(zhu)於(yu)它(ta)來(lai)促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)
，擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)
，增(zeng)強(qiang)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)，同(tong)時(shi)又(you)希(xi)望(wang)盡(jin)量(liang)避(bi)免(mian)由(you)於(yu)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)存(cun)在(zai)而(er)給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)的(de)資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)困(kun)難(nan)、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對立又統一的問題

，便是企業應收賬款管理的目標。

　應ying收shou賬zhang款kuan管guan理li的de目mu標biao，是shi要yao製zhi定ding科ke學xue合he理li的de應ying收shou賬zhang款kuan信xin用yong政zheng策ce
，並bing在zai這zhe種zhong信xin用yong政zheng策ce所suo增zeng加jia的de銷xiao售shou盈ying利li和he采cai用yong這zhe種zhong政zheng策ce預yu計ji要yao擔dan負fu的de成cheng本ben之zhi間jian做zuo出chu權quan衡heng。隻zhi有you當dang所suo增zeng加jia的de銷xiao售shou盈ying利li超chao過guo運yun用yong此ci政zheng策ce所suo增zeng加jia的de成cheng本ben時shi，才cai能neng實shi施shi和he推tui行xing使shi用yong這zhe種zhong信xin用yong政zheng策ce。同tong時shi
，應ying收shou賬zhang款kuan管guan理li還hai包bao括kuo企qi業ye未wei來lai銷xiao售shou前qian景jing和he市shi場chang情qing況kuang的de預yu測ce和he判pan斷duan，及ji對dui應ying收shou賬zhang款kuan安an全quan性xing的de調tiao查zha。如ru企qi業ye銷xiao售shou前qian景jing良liang好hao
，應ying收shou賬zhang款kuan安an全quan性xing高gao，則ze可ke進jin一yi步bu放fang寬kuan其qi收shou款kuan信xin用yong政zheng策ce，擴kuo大da賒she銷xiao量liang，獲huo取qu更geng大da利li潤run，相xiang反fan，則ze應ying相xiang應ying嚴yan格ge其qi信xin用yong政zheng策ce，或huo對dui不bu同tong客ke戶hu的de信xin用yong程cheng度du進jin行xing適shi當dang調tiao整zheng，確que保bao企qi業ye獲huo取qu最zui大da收shou入ru的de情qing況kuang下xia
，又you使shi可ke能neng的de損sun失shi降jiang到dao最zui低di點dian。

　qiyeyingshouzhangkuanguanlidezhongdian，jiushigenjuqiyedeshijijingyingqingkuanghekehudexinyuqingkuangzhidingqiyehelidexinyongzhengce，zheshiqiyecaiwuguanlideyigezhongyaozuchengbufen，yeshiqiyeweidadaoyingshouzhangkuanguanlimudedebixuhelizhidingdefangzhencelve。

　四、公司應收賬款問題的解決辦法

　應收賬款管理工作做的好，首先應建立完善的應收賬款管理製度。信用政策是應收賬款管理製度的主要組成部分，包括信用標準、xinyongtiaojianheshouzhangzhengcesangefangmian。xinyongbiaozhunshiqiyetongyixiangyonghutigongshangyexinyongertichudejibenyaoqiu。tongchangyiyuqidehuaizhangsunshilvzuoweipanbiebiaozhun。ruguoqiyedexinyongbiaozhunjiaoyan，zhiduixinyuhenhao
、壞賬損失率很低的用戶給與賒銷，則會減少壞賬損失，減少應收賬款的機會成本，但這可能不利於擴大銷售量

，甚至是銷售量減少;反fan之zhi，如ru果guo信xin用yong標biao準zhun交jiao款kuan，雖sui然ran會hui增zeng加jia銷xiao售shou，但dan會hui相xiang應ying的de增zeng加jia壞huai賬zhang損sun失shi和he應ying收shou賬zhang款kuan的de機ji會hui成cheng本ben。信xin用yong條tiao件jian是shi指zhi企qi業ye要yao求qiu用yong戶hu支zhi付fu賒she銷xiao款kuan項xiang的de條tiao件jian
，包bao括kuo信xin用yong期qi限xian、zhekouqixianhexianjinzhekou。xinyongqixianshiqiyeweiyonghuguidingdezuichangfukuanshijian
，zhekouqixianshiweiyonghuguidingdekexiangshouxianjinzhekoudefukuanshijian，xianjinzhekoushizaiyonghutiqiangukuanshigeiyudeyouhui。tigongbijiaoyouhuidexinyongtiaojiannengzengjiaxiaoshouliang，danyehuidailaiyingshouzhangkuanjihuichengben、壞賬成本、現xian金jin折zhe扣kou成cheng本ben等deng額e外wai的de負fu擔dan。收shou賬zhang政zheng策ce是shi指zhi信xin用yong條tiao件jian被bei違wei反fan時shi
，企qi業ye采cai取qu的de收shou賬zhang策ce略lve。企qi業ye如ru果guo采cai用yong較jiao積ji極ji的de收shou賬zhang政zheng策ce
，可ke能neng會hui減jian少shao應ying收shou賬zhang款kuan成cheng本ben
，減jian少shao壞huai賬zhang損sun失shi，但dan要yao增zeng加jia收shou賬zhang成cheng本ben。如ru果guo采cai用yong較jiao消xiao極ji的de收shou賬zhang政zheng策ce

，則ze可ke能neng會hui增zeng加jia應ying收shou賬zhang款kuan成cheng本ben，增zeng加jia壞huai賬zhang損sun失shi，但dan會hui減jian少shao收shou賬zhang費fei用yong。在zai製zhi定ding收shou賬zhang政zheng策ce時shi，應ying權quan衡heng增zeng加jia收shou賬zhang費fei用yong與yu減jian少shao應ying收shou賬zhang款kuan機ji會hui成cheng本ben和he壞huai賬zhang損sun失shi之zhi間jian的de得de失shi。合he理li的de信xin用yong政zheng策ce應ying把ba信xin用yong標biao準zhun、信用條件、收賬政策結合起來，考慮三者的綜合變化對銷售額
、應收賬款機會成本、壞賬成本和收賬成本的影響。

　根(gen)據(ju)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)，針(zhen)對(dui)在(zai)企(qi)業(ye)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)分(fen)析(xi)中(zhong)發(fa)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)采(cai)取(qu)相(xiang)應(ying)的(de)辦(ban)法(fa)，解(jie)決(jue)公(gong)司(si)在(zai)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)回(hui)收(shou)中(zhong)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)，加(jia)快(kuai)公(gong)司(si)的(de)資(zi)金(jin)循(xun)環(huan)
，提(ti)高(gao)資(zi)金(jin)利(li)用(yong)效(xiao)率(lv)
，實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)效(xiao)益(yi)目(mu)標(biao)。

　1
、加強應收賬款的日常管理工作

　gongsizaiyingshouzhangkuanderichangguanligongzuozhong，youxiefangmianzuodebugouxi，birushuo，duiyonghuxinyongzhuangkuangdefenxi
，zhanglingfenxibiaodebianzhideng。jutilaijiang，keyicongyixiajifangmianzuohaoyingshouzhangkuanderichangguanligongzuo：做好基礎記錄，了解用戶(包括子公司)付fu款kuan的de及ji時shi程cheng度du
，基ji礎chu記ji錄lu工gong作zuo包bao括kuo企qi業ye對dui用yong戶hu提ti供gong的de信xin用yong條tiao件jian

，建jian立li信xin用yong關guan係xi的de日ri期qi
，用yong戶hu付fu款kuan的de時shi間jian
，目mu前qian尚shang欠qian款kuan數shu額e以yi及ji用yong戶hu信xin用yong等deng級ji變bian化hua等deng，企qi業ye隻zhi有you掌zhang握wo這zhe些xie信xin息xi
，才cai能neng及ji時shi采cai取qu相xiang應ying的de對dui策ce。檢jian查zha用yong戶hu是shi否fou突tu破po信xin用yong額e度du。企qi業ye對dui用yong戶hu提ti供gong的de每mei一yi筆bi賒she銷xiao業ye務wu，都dou要yao檢jian查zha是shi否fou有you超chao過guo信xin用yong期qi限xian的de記ji錄lu
，並bing注zhu意yi檢jian驗yan用yong戶hu所suo欠qian債zhai務wu總zong額e是shi否fou突tu破po了le信xin用yong額e度du。(3)zhangwoyonghuyiguoxinyongqixiandezhaiwu，miqiejiankongyonghuyidaoqizhaiwudezengjiandongtai，yibianjishicaiqucuoshiyuyonghulianxitixingqijinkuaifukuan。fenxiyingshouzhangkuanzhouzhuanlvhepingjunshouzhangqi，kanliudongzijinshifouchuyuzhengchangshuiping
，qiyeketongguogaixiangzhibiao，yuyiqianshiji、現(xian)在(zai)計(ji)劃(hua)及(ji)同(tong)行(xing)業(ye)相(xiang)比(bi)
，借(jie)以(yi)評(ping)價(jia)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)管(guan)理(li)中(zhong)的(de)成(cheng)績(ji)與(yu)不(bu)足(zu)
，並(bing)修(xiu)正(zheng)信(xin)用(yong)條(tiao)件(jian)。考(kao)察(cha)拒(ju)付(fu)狀(zhuang)況(kuang)，考(kao)察(cha)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)被(bei)拒(ju)付(fu)的(de)百(bai)分(fen)比(bi)，即(ji)壞(huai)帳(zhang)損(sun)失(shi)率(lv)，以(yi)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)信(xin)用(yong)政(zheng)策(ce)是(shi)否(fou)應(ying)改(gai)變(bian)，如(ru)實(shi)際(ji)壞(huai)賬(zhang)損(sun)失(shi)率(lv)大(da)於(yu)或(huo)低(di)於(yu)預(yu)計(ji)壞(huai)帳(zhang)損(sun)失(shi)率(lv)，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)看(kan)信(xin)用(yong)標(biao)準(zhun)是(shi)否(fou)過(guo)於(yu)嚴(yan)格(ge)或(huo)太(tai)鬆(song)
，從(cong)而(er)修(xiu)正(zheng)信(xin)用(yong)標(biao)準(zhun)。編(bian)製(zhi)賬(zhang)齡(ling)分(fen)析(xi)表(biao)
，檢(jian)查(zha)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)實(shi)際(ji)占(zhan)用(yong)天(tian)數(shu)

，企(qi)業(ye)對(dui)其(qi)收(shou)回(hui)的(de)監(jian)督(du)
，可(ke)通(tong)過(guo)編(bian)製(zhi)賬(zhang)齡(ling)分(fen)析(xi)表(biao)進(jin)行(xing)
，據(ju)此(ci)了(le)解(jie)，有(you)多(duo)少(shao)欠(qian)款(kuan)尚(shang)在(zai)信(xin)用(yong)期(qi)內(nei)，應(ying)及(ji)時(shi)監(jian)督(du)，有(you)多(duo)少(shao)欠(qian)款(kuan)已(yi)超(chao)過(guo)信(xin)用(yong)期(qi)
，計(ji)算(suan)出(chu)超(chao)時(shi)長(chang)短(duan)的(de)款(kuan)項(xiang)各(ge)占(zhan)多(duo)少(shao)百(bai)分(fen)比(bi)，估(gu)計(ji)有(you)多(duo)少(shao)欠(qian)款(kuan)會(hui)造(zao)成(cheng)壞(huai)賬(zhang)，如(ru)有(you)大(da)部(bu)分(fen)超(chao)期(qi)，企(qi)業(ye)應(ying)檢(jian)查(zha)其(qi)信(xin)用(yong)政(zheng)策(ce)。

　2
、加強應收賬款的事後管理

　收賬管理包括如下兩部分工作：確定合理的收賬程序，催收賬款的程序一般為：信函通知、電報電話傳真催收、派人麵談、訴諸法律
，在采取法律行動前應考慮成本效益原則，遇以下幾種情況則不必起訴：訴訟費用超過債務求償額;客戶抵押品折現可衝銷債務;客戶的債款額不大，起訴可能使企業運行受到損害;起(qi)訴(su)後(hou)收(shou)回(hui)賬(zhang)款(kuan)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)有(you)限(xian)。確(que)定(ding)合(he)理(li)的(de)討(tao)債(zhai)方(fang)法(fa)。若(ruo)客(ke)戶(hu)確(que)實(shi)遇(yu)到(dao)暫(zan)時(shi)的(de)困(kun)難(nan)，經(jing)努(nu)力(li)可(ke)東(dong)山(shan)再(zai)起(qi)，企(qi)業(ye)幫(bang)助(zhu)其(qi)渡(du)過(guo)難(nan)關(guan)
，以(yi)便(bian)收(shou)回(hui)賬(zhang)款(kuan)，一(yi)般(ban)做(zuo)法(fa)為(wei)進(jin)行(xing)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)債(zhai)權(quan)重(zhong)整(zheng)：接受欠款戶按市價以低於債務額的非貨幣性資產予以抵償;改變債務形式為"長期應收款"，確定一個合理利率


，同意用戶製定分期償債計劃;修改債務條件，延長付款期，甚至減少本金
，激勵其還款;在共同經濟利益驅動下，將債權轉變為對用戶的"長期投資"，協xie助zhu啟qi動dong虧kui損sun企qi業ye，達da到dao收shou回hui款kuan項xiang的de目mu的de。如ru客ke戶hu已yi達da到dao破po產chan界jie限xian的de情qing況kuang，則ze應ying及ji時shi向xiang法fa院yuan起qi訴su，以yi期qi在zai破po產chan清qing算suan時shi得de到dao部bu分fen清qing償chang。針zhen對dui故gu意yi拖tuo欠qian的de討tao債zhai，可ke供gong選xuan擇ze的de方fang法fa有you：講理法;惻隱術法;疲勞戰法;激將法;軟硬術法。

　3、應收賬款核算辦法和管理製度

　應收賬款賬戶中子公司欠款額占總額的60.42%，加(jia)強(qiang)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)財(cai)務(wu)管(guan)理(li)和(he)監(jian)控(kong)，改(gai)善(shan)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)核(he)算(suan)辦(ban)法(fa)和(he)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)，解(jie)決(jue)好(hao)公(gong)司(si)與(yu)子(zi)公(gong)司(si)間(jian)的(de)賬(zhang)款(kuan)回(hui)收(shou)問(wen)題(ti)

，下(xia)麵(mian)從(cong)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)給(gei)出(chu)一(yi)些(xie)建(jian)議(yi)：jiaqiangguanliyujiankongzhinengbumen
，ancaiwuguanlineibuqianzhiyuanze。gaigongsizaicaiwubuxiashelicaiwujianchaxiaozu
，youcaiwuzongjianlingdaopeizhizhuanzhihuijirenyuan，fuzeduiyingxiaowanglaidehesuanhejiankong
，duimeiyibiyingshouzhangkuandoujinxingfenxihehesuan
，baozhengyingshouzhangkuanzhangzhangxiangfu，tongshiguifangejingyinghuanjieyaoqiuhecaozuochengxu，shijingyinghuodongxitonghuaguifanhua。gaijinneibuhesuanbanfa。fenbiezhenduibutongdexiaoshouyewu，rugongsiyugouhuojingxiaoshangzhijiedexiaoshouyewu，banshichujixiaoshouwangdiandexiaoshouyewu，gongsigongyingbumenhemaoyigongsiyuqiangongsihuokuanwanglaidanweifashengdeduixiaoyewu
，chanpintuihuodeng，fenbiecaiyongbutongdehesuanfangfayuchengxuyishiqubie
，bingcaiquxiangyingdeguanliduice。duiyingshouzhangkuanshixingzhongshenfuzezhihediyizerenrenzhi。shuijingshoudeyewufashenghuaizhang
，wulunzerenrenshifoutiaoligaigongsi

，douyaozhuijiuyouguanzeren。tongshiduixiangguanrenyuandezerenjinxinglemingquejieding
，bingzuoweiyejizongjiekaopingyiju。dingqihuobudingqiduiyingxiaowangdianjinxingxunshijianchaheneibushenji。fangfanyinguanlibuyanerchuxiandenuoyong、貪汙及資金體外循環等問題降低風險。建立健全公司機構內部監控製度。