垂直電子商務網站的出路

    當C2C電子商務發展進入快車道的時候，我們驀然發現好像原先一直被人津津樂道的B2C不怎麼熱絡了，原來的一些B2C的強者有點偃旗息鼓的意思了。其實不然，自從阿裏巴巴上市之後

，包括當當、卓越等網站也一直在默默耕耘著，即使淘寶也開始了B2C的發展，可見B2Chaishifeichangyoushichangqianjingde。zengjiheshi，chuizhidianzishangwuwangzhanrangwomenkandaolezhuanyidehaochu
，namerujindechuizhidianzishangwuwangzhandefazhanyouruhene？tamenzhaodaolezijidejingzhundingweilema？zaiC2C如日中天的今天，垂直電子商務網站的發展方向又在哪裏呢
？

　目前在做垂直電子商務B2C的其實也有不少，比如做保險電子商務、珠寶電子商務、玩具電子商務（樂淘網、樂友）、服裝服飾電子商務（歐萊諾等）
、分期購物電子商務（如紅孩子）、個性禮品定製電子商務（搖籃網）dengdeng。chuizhidianzishangwuyinweidingweijingque
，zaigezidelingyuyeyouhenqiangdeshichangyindaoli，zheshidazhonghuadianzishangwusuobutongde

，tamendeshichangdingweiyegeyougedetedian。

　我們看看專注於這類電子商務的網站都有自己的一套方法。我們看到，互聯網對於家庭用品零售行業來說仍然有其優點，比如海量信息、動態性

、迅速等。以當當網為例的B2C模(mo)式(shi)，一(yi)般(ban)會(hui)把(ba)一(yi)些(xie)環(huan)節(jie)外(wai)包(bao)出(chu)去(qu)。不(bu)過(guo)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)紅(hong)孩(hai)子(zi)卻(que)反(fan)其(qi)道(dao)而(er)行(xing)之(zhi)，到(dao)各(ge)地(di)開(kai)分(fen)公(gong)司(si)，每(mei)開(kai)一(yi)個(ge)點(dian)就(jiu)租(zu)一(yi)個(ge)大(da)倉(cang)庫(ku)
，連(lian)物(wu)流(liu)都(dou)是(shi)自(zi)己(ji)做(zuo)。對(dui)於(yu)網(wang)上(shang)零(ling)售(shou)商(shang)而(er)言(yan)，配(pei)送(song)是(shi)關(guan)係(xi)到(dao)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)的(de)重(zhong)要(yao)環(huan)節(jie)。可(ke)以(yi)說(shuo)
，送(song)貨(huo)其(qi)實(shi)是(shi)個(ge)二(er)次(ci)銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程(cheng)
，高(gao)效(xiao)的(de)物(wu)流(liu)體(ti)係(xi)會(hui)促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)效(xiao)果(guo)。

　紅孩子在婦嬰產品上的成功開始向更多的外延拓展，進軍更多的領域
，在更大的平台上拓展自己的產品線是許多B2Cqiyedegongxing，zaizhefangmianhonghaiziyebuliwai。zaizijidequantouchanpinzhiwai，honghaiziyejinjunjiatingdianzixiaofeilingyu。erruhexuancheng

，ruheranggengduoderenlejiehonghaizijiuxiandefeichangzhongyao。shishishang
，womenyishuodaoB2C企業

，首先想到的就是當當

、卓越這些以銷售圖書為主的B2C企業，而不會知道紅孩子這些垂直的電子商務大鱷，這就是因為宣傳不到位不對稱的原因。

　眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)，為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)更(geng)高(gao)的(de)效(xiao)率(lv)，社(she)會(hui)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)就(jiu)會(hui)發(fa)生(sheng)一(yi)些(xie)變(bian)革(ge)。從(cong)去(qu)年(nian)美(mei)國(guo)次(ci)債(zhai)危(wei)機(ji)開(kai)始(shi)到(dao)本(ben)次(ci)經(jing)濟(ji)退(tui)潮(chao)，雖(sui)然(ran)表(biao)現(xian)為(wei)通(tong)貨(huo)膨(peng)脹(zhang)
，經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)減(jian)緩(huan)

，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)等(deng)，但(dan)是(shi)其(qi)本(ben)源(yuan)是(shi)原(yuan)有(you)的(de)經(jing)濟(ji)模(mo)式(shi)的(de)效(xiao)率(lv)已(yi)經(jing)不(bu)足(zu)以(yi)支(zhi)撐(cheng)經(jing)濟(ji)的(de)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)，經(jing)濟(ji)模(mo)式(shi)必(bi)然(ran)要(yao)產(chan)生(sheng)變(bian)革(ge)。而(er)作(zuo)為(wei)與(yu)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)的(de)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)，特(te)別(bie)是(shi)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)變(bian)革(ge)應(ying)該(gai)來(lai)得(de)更(geng)為(wei)迅(xun)速(su)。如(ru)今(jin)中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)的(de)開(kai)始(shi)走(zou)向(xiang)完(wan)善(shan)
，但(dan)還(hai)不(bu)能(neng)說(shuo)是(shi)成(cheng)熟(shu)
，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)摸(mo)索(suo)，中(zhong)國(guo)的(de)國(guo)情(qing)和(he)經(jing)濟(ji)模(mo)式(shi)都(dou)有(you)與(yu)國(guo)外(wai)不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)建(jian)立(li)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)特(te)色(se)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)。

　我們看到
，中國B2C的零售額從2003年的28億，增長到了今年將近200億，在2010年有望突破460億大關
，年平均增長速度在40%以上。而全球的B2C相應零售額是2003年2037億美元，今年能達到9400億美元，增長速度在30%zuoyou。suoyi，mianduizhongguorucijudadexiaofeishichang
，zhongguoqiyekaizhandianzishangwudejihuihaishikongqiandeduo。guci，dianzishangwudeyunzuohaishifeichangyouliketu，buguo，jiandandirangwangmindongdongshubiao，qiaoqiaojianpan，ershizhenzhengshixianxiaofeizhehepinpaichanpinzhijianyouxiao（針對銷售）互動。現在大多數企業都已經十分清楚，做網絡營銷不能夠像其他媒體一樣隻是在媒體（網站）各(ge)個(ge)地(di)方(fang)貼(tie)貼(tie)畫(hua)片(pian)兒(er)，露(lu)露(lu)品(pin)牌(pai)。但(dan)又(you)很(hen)快(kuai)陷(xian)進(jin)了(le)另(ling)一(yi)個(ge)模(mo)式(shi)化(hua)的(de)理(li)解(jie)
，做(zuo)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)就(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)互(hu)動(dong)
，做(zuo)互(hu)動(dong)就(jiu)是(shi)想(xiang)個(ge)網(wang)民(min)有(you)興(xing)趣(qu)參(can)加(jia)的(de)評(ping)選(xuan)或(huo)抽(chou)獎(jiang)活(huo)動(dong)，四(si)處(chu)做(zuo)些(xie)活(huo)動(dong)啟(qi)事(shi)廣(guang)告(gao)，忽(hu)悠(you)網(wang)民(min)點(dian)擊(ji)進(jin)來(lai)
，動(dong)動(dong)鼠(shu)標(biao)和(he)鍵(jian)盤(pan)填(tian)填(tian)信(xin)息(xi)
，抽(chou)抽(chou)獎(jiang)就(jiu)算(suan)是(shi)互(hu)動(dong)了(le)。

　一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)更(geng)是(shi)為(wei)了(le)做(zuo)活(huo)動(dong)而(er)做(zuo)活(huo)動(dong)，減(jian)少(shao)了(le)品(pin)牌(pai)本(ben)來(lai)應(ying)有(you)的(de)曝(pu)光(guang)
，隻(zhi)拉(la)進(jin)來(lai)些(xie)職(zhi)業(ye)網(wang)絡(luo)抽(chou)獎(jiang)一(yi)族(zu)，效(xiao)果(guo)甚(shen)至(zhi)還(hai)不(bu)如(ru)漫(man)山(shan)遍(bian)野(ye)地(di)在(zai)網(wang)上(shang)貼(tie)品(pin)牌(pai)LOGO。那麼究竟應該如何做宣傳呢？我們看到下麵是紅孩子的一則網絡廣告

，值得我們去分析研究：　　

　這是一個圖片廣告
，我們可以看到，左邊為圖片形式，突出商品分期價格及“搶”按鈕，誘發點擊衝動；同時左邊精選知名品牌和特價商品
，如尼康數碼相機、諾基亞手機N78以及蘋果iPod Touch，刺激購買欲望；右邊采用文字鏈效果突出所有特價品牌商品以及價格
，吸引消費者眼球
；左(zuo)邊(bian)為(wei)圖(tu)片(pian)，右(you)邊(bian)為(wei)文(wen)字(zi)，讓(rang)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)一(yi)分(fen)為(wei)二(er)，突(tu)出(chu)兩(liang)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)廣(guang)告(gao)形(xing)式(shi)。這(zhe)類(lei)廣(guang)告(gao)的(de)效(xiao)果(guo)顯(xian)示(shi)非(fei)常(chang)不(bu)錯(cuo)
，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)門(men)戶(hu)還(hai)是(shi)其(qi)他(ta)論(lun)壇(tan)的(de)反(fan)響(xiang)都(dou)好(hao)於(yu)單(dan)純(chun)地(di)圖(tu)片(pian)廣(guang)告(gao)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)良(liang)性(xing)的(de)互(hu)動(dong)，一(yi)種(zhong)策(ce)略(lve)。看(kan)來(lai)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)貼(tie)貼(tie)廣(guang)告(gao)圖(tu)片(pian)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)策(ce)略(lve)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)，希(xi)望(wang)能(neng)給(gei)其(qi)他(ta)致(zhi)力(li)於(yu)做(zuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)一(yi)些(xie)借(jie)鑒(jian)和(he)參(can)考(kao)!

　同時也借鑒下龍拓互動CEO蘇義提出的電子商務網絡營銷三大核心任務：第一，以顧客為中心進行電子商務平台的建設和規劃
，是電子商務成功的前提和基礎。第二
，建立個性化的廣告與銷售投入產出比(ROI)為基本評估標準的網絡廣告運行體係，是成功推廣電子商務最大的推動力和促進力;第三，以持續銷售和有效促銷為模型的電子商務運營體係
，是電子商務客戶管理與銷售組織的核心和根本。

　kejian，dianzishangwudefazhan

，yaozhuzhongliyonghulianwangdutewenhuatiyantedian，tongguowanzhenglianghaodezhenshitiyanchuangzaogengduodeyijianlingxiuhekoubeiziranfenxiang。chuizhidianzishangwuwangzhandezhimingduzhudingleburuC2C等大眾口碑相傳而有名
，因此就要策略地進行宣傳，通過多角度的互動，增加用戶的粘度，從而帶動B2C的快速發展。