企業如何實現電子商務項目的盈利

     dianzishangwuzhejinianzaiquanqiudebuduanliangxingfazhan，xiyinleyuelaiyuedezhuanyerenshihecongyerenyuanjinxinglexiaoyixingtansuo。quanqiuyuelaiyueduodegongsizhengzaijiezhudianzishangwuzengqianggongsidejingying、營銷實力，使企業始終保持在不敗之地，而在這一領域成功的公司目前還是少之又少。

　dajiadouzhidaosuizhexinxishidaidedaolai
，dianzishangwulingyudeyingyong，shijinhoushidaifazhandexuyao，yeshiqiyenengfouchangjiufazhanxiaqudeguanjianyinsu。zuoweiqiyezhanlvejuece
，henduoyouyanguangdegongsidouduizheyixiangmujinxingleguihua、投入、操作，很多公司都走了不少彎路，致使投入/產出不成正比，在這新興項目中積極苦苦探索，始終找不到屬於自身的盈利模式，致使電子商務項目停滯不前，甚至失敗。

　為了促進電子商務在各行各業的應用，給各企業/公gong司si帶dai來lai經jing營ying上shang的de收shou益yi
，筆bi者zhe根gen據ju自zi己ji操cao作zuo電dian子zi商shang務wu項xiang目mu的de成cheng功gong案an例li，談tan談tan實shi現xian電dian子zi商shang務wu盈ying利li模mo式shi的de幾ji個ge關guan鍵jian要yao素su，希xi望wang能neng給gei大da家jia帶dai來lai工gong作zuo上shang的de借jie鑒jian。

　要想實現自身公司電子商務項目的贏利


，首先要避免三個主要認識上的誤區：

　1

、以為有了公司網站，就以為可以開展電子商務了;

　2、renweichengweielibabahuoyixiewangzhanchengxintonghuiyuan，youlezhegewangluohoutaigongzuopingtaile，jiuyiweishikaizhanqiyedianzishangwule，nidemingyunshizhongzhangwozaibierenshouzhong;

　3、請個懂網絡技術或理論的人來做電子商務，就可以成功了，將會始終不得要領，獲不得盈利;

　決定自身公司電子商務項目能否盈利的三個關鍵點在於：

　1、可行的電子商務項目實施方案

　2、建立電子商務項目的主體——網絡營銷平台

　3、 高素質的項目實施人才

　一、可行的項目操作方案

　yigegongsijuedingzuodianzishangwuqishizhuyaodemudehaishizaiyuxiaoshouchanpin
，fazhangecengcikehu，shichangkaituoshihexinmubiao
，weigongsidailaizhijiejingjixiaoyi。suoyibixuchongfenzuohaodianzishangwuxiangmudefanganzhiding，congbutongdejiaodujinxingshichangtiaoyan，jiehegongsixianyouchanpinhegongsijingyingzhuangkuang

，zhidinghelidexiangmuzhanlvefazhanmubiaohezhanshufangan，shihoumiandexingdongyoujihuadezhixing。

　大da多duo在zai這zhe個ge項xiang目mu上shang做zuo失shi敗bai的de公gong司si基ji本ben上shang都dou不bu具ju備bei一yi個ge可ke行xing的de項xiang目mu方fang案an，或huo項xiang目mu方fang案an做zuo得de很hen虛xu，或huo根gen本ben不bu知zhi道dao如ru何he寫xie，迷mi失shi了le工gong作zuo方fang向xiang
，浪lang費fei了le時shi間jian和he金jin錢qian。筆bi者zhe為wei大da家jia提ti供gong一yi個ge成cheng功gong電dian子zi商shang務wu項xiang目mu的de方fang案an(注：這是一個已經實踐獲得成功的，證明可行的電子商務營銷方案案例)要點給大家參考：

　XXX公司電子商務項目盈利方案

　1、背景分析

　2、公司戰略
、目標市場

、目標顧客定位

　3、銷售目標、利潤目標

　4
、電子商務的營銷4C(等同4P)

　5、營銷政策

　6

、資源需求

　7、組織架構，人員職能

　8、電子商務投入/產出預算

　9
、各項營銷措施

　10、突發事件的應急措施

　11、對各階段工作的監控
、檢測

　12
、激勵政策

　二、建立自身公司電子商務項目的工作平台

　很多公司以為建了公司網站


，就可以把客戶吸引過來了
，其實這是不對的。公司網站僅僅屬於宣傳型的網站，無論對B TO B 還是 B TO C 客戶來說
，都不是一個理想的視窗，要想使電子商務開拓成功，必須建立一個銷售型的電子商務網站
，設計好各個模塊

，使B TO B 客戶或B TO C 客戶通過該平台能夠直接獲得他/她所需要的東西

，這樣企業的營銷成本就大大降低了。現在隨著網站的模塊涉及費用大大降低，建立這樣的一個標準平台都不需要超過1萬元人民幣，比以前動不動幾十萬的成本投入大大降低了。有了這樣一個主體平台
，配合其他網站宣傳如阿裏巴巴、慧聰等網站
，做起電子商務項目就很容易實現盈利了。

　建jian立li一yi個ge這zhe樣yang的de營ying銷xiao型xing網wang站zhan，不bu僅jin僅jin是shi成cheng為wei各ge級ji客ke戶hu網wang上shang交jiao易yi
，甚shen至zhi是shi服fu務wu的de平ping台tai
，其qi實shi也ye是shi在zai為wei公gong司si創chuang造zao資zi產chan，隨sui著zhe網wang站zhan收shou益yi的de不bu斷duan增zeng加jia和he時shi間jian的de積ji累lei，這zhe個ge電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao平ping台tai總zong有you一yi天tian會hui成cheng為wei該gai公gong司si最zui有you價jia值zhi的de資zi產chan，有you遠yuan見jian的de企qi業ye家jia和he戰zhan略lve管guan理li者zhe才cai能neng真zhen正zheng體ti會hui到dao電dian子zi商shang務wu的de核he心xin價jia值zhi所suo在zai。

　三
、高素質的項目人才

　一yi個ge好hao的de電dian子zi商shang務wu項xiang目mu實shi施shi方fang案an應ying該gai是shi由you較jiao豐feng富fu經jing驗yan的de人ren士shi製zhi定ding的de，也ye需xu要yao好hao的de項xiang目mu人ren才cai來lai實shi施shi，才cai能neng給gei項xiang目mu帶dai來lai真zhen正zheng的de盈ying利li。而er目mu前qian很hen多duo公gong司si既ji想xiang通tong過guo電dian子zi商shang務wu的de模mo式shi實shi現xian公gong司si經jing營ying、市場拓展
、fuwudengfangmiandeditouru，gaochanchu，keyoushebudebenqianqingdaogaoshuipingdedianzishangwuxiangmurencai，yiweisuibianzhaogedianzishangwufangmiandongjishuhuodongdianwangluozhishiderenhuilaijiukeyile，zheyangdegongsiwuyihuodechenggong
，jieguodoushifuchanchu。

    其qi實shi真zhen正zheng懂dong電dian子zi商shang務wu操cao作zuo的de人ren才cai無wu一yi不bu是shi身shen經jing百bai戰zhan的de工gong作zuo成cheng功gong職zhi業ye人ren士shi，操cao作zuo項xiang目mu的de能neng力li其qi實shi還hai要yao高gao於yu傳chuan統tong營ying銷xiao方fang式shi招zhao聘pin的de副fu總zong級ji別bie，真zhen正zheng能neng把ba電dian子zi商shang務wu項xiang目mu操cao作zuo成cheng功gong的de公gong司si，大da都dou都dou是shi能neng舍she得de投tou入ru的de
，基ji本ben上shang都dou能neng獲huo得de回hui報bao，而er且qie投tou入ru/產出正比率相當高。

　作為這樣的人才：

　第一要具備較豐富的傳統營銷管理技能，才能製定成功的業務戰略
，這是核心;

　第二要具備信息網絡技能，技術可以外包;

　第三，要具備網絡誠信;

　第四：要具備經營才能，懂得投入/產出如何實現;五：不斷創新的能力。

　當dang然ran，這zhe樣yang高gao的de要yao求qiu僅jin僅jin針zhen對dui項xiang目mu首shou要yao負fu責ze人ren
，對dui執zhi行xing人ren員yuan可ke以yi要yao求qiu降jiang之zhi，雖sui然ran目mu前qian這zhe樣yang的de人ren才cai目mu前qian還hai比bi較jiao少shao，但dan隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de發fa展zhan，各ge個ge公gong司si對dui這zhe一yi項xiang目mu的de高gao度du重zhong視shi，人ren才cai的de自zi我wo成cheng長chang速su度du和he培pei養yang速su度du會hui加jia快kuai，也ye會hui供gong不bu應ying求qiu。

　四、結合公司原有市場政策，整合電子商務項目操作，產生1+1>2的效果

　duiyuyigexingongsicaiyongdianzishangwumoshikaituoshichang，kenengmeiyoushenmeyuanyouzhengceshangdezhiyue，keyidadanchuangxin，fangkaishoujiaokaizhanxiangmu，dangran，xingongsimeiyouyuanlaidejileijichu，xiangduilaishuo，kenengdianzishangwuxiangmudehuibaozhouqihuixiangduichangyixie。

　對於一個已有經營基礎的公司，在引進電子商務項目時，就必須要考慮到與原有政策的係列協調，使項目為公司產生1+1>2的(de)效(xiao)果(guo)，正(zheng)常(chang)來(lai)講(jiang)，這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)引(yin)進(jin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)項(xiang)目(mu)，上(shang)手(shou)比(bi)較(jiao)快(kuai)，如(ru)果(guo)計(ji)劃(hua)可(ke)行(xing)，操(cao)作(zuo)方(fang)法(fa)得(de)當(dang)
，人(ren)才(cai)得(de)力(li)，一(yi)般(ban)一(yi)年(nian)內(nei)就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)項(xiang)目(mu)的(de)盈(ying)利(li)，通(tong)過(guo)量(liang)化(hua)分(fen)析(xi)，能(neng)夠(gou)使(shi)公(gong)司(si)今(jin)後(hou)的(de)經(jing)營(ying)提(ti)升(sheng)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)層(ceng)次(ci)，如(ru)營(ying)銷(xiao)業(ye)績(ji)，市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)成(cheng)本(ben)下(xia)降(jiang)
，客(ke)戶(hu)增(zeng)多(duo)，服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)效(xiao)益(yi)化(hua)，服(fu)務(wu)成(cheng)本(ben)低(di)且(qie)高(gao)效(xiao)化(hua)

，將(jiang)使(shi)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)體(ti)業(ye)績(ji)提(ti)升(sheng)高(gao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)檔(dang)次(ci)，領(ling)先(xian)於(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。

　生sheng產chan型xing公gong司si伴ban隨sui著zhe信xin息xi時shi代dai的de來lai臨lin
，不bu可ke避bi免mian地di在zai今jin後hou的de經jing營ying中zhong將jiang不bu得de不bu引yin進jin電dian子zi商shang務wu提ti升sheng公gong司si的de經jing營ying績ji效xiao。我wo們men相xiang信xin，在zai今jin後hou的de幾ji年nian，將jiang是shi電dian子zi商shang務wu在zai生sheng產chan型xing企qi業ye裏li麵mian大da量liang采cai用yong的de一yi種zhong成cheng功gong模mo式shi，衷zhong心xin希xi望wang在zai電dian子zi商shang務wu領ling域yu湧yong現xian出chu越yue來lai越yue多duo的de成cheng功gong運yun作zuo企qi業ye。