企業電子商務B2B模式的缺陷及補足

    B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換的一種方式。1999年到2000年是B2B炒得最熱鬧的時期，分析人士和科技公司都認為企業對企業之間的商務活動可以一夜之間完成由傳統方式到網絡方式的轉變。然而B2B好景不長，仿佛也是一夜之間，B2B又銷聲匿跡了。隻是B2B並沒有完全死去
，目前它又悄悄地從幕後走到了台前，隻是這一次它顯得更為理智和冷靜。業內人士指出，預計在未來的5～10年中，B2B電子商務將在世界各國重新發揮它的重要作用。

　傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售，分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式，買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家

，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2Bshiqiyezhijiandejiaoyijianshaoxuduoshiwuxingdegongzuoliuchengheguanlifeiyong，jiangdileqiyejingyingchengben。wangluodebianlijiyanshenxingshiqiyekuodalehuodongfanwei，qiyefazhankuadiqu
、跨國界更方便

，成本更低廉。

　B2B不bu僅jin僅jin是shi建jian立li一yi個ge網wang上shang的de買mai賣mai者zhe群qun體ti
，它ta也ye為wei企qi業ye之zhi間jian的de戰zhan略lve合he作zuo提ti供gong了le基ji礎chu。任ren何he一yi家jia企qi業ye，不bu論lun它ta具ju有you多duo強qiang的de技ji術shu實shi力li或huo多duo好hao的de經jing營ying戰zhan略lve

，要yao想xiang單dan獨du實shi現xianB2Bshiwanquanbukenengde。dandadudoudeshidaiyijingguoqu，qiyejianjianlihezuolianmengzhujianchengweifazhanqushi。wangluoshidexinxitongxingwuzu，qiyezhijiankeyitongguowangluozaishichang
、產品或經營等方麵建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合

，以更大的規模、更強的實力
、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 　　

     目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　1. 麵向製造業或麵向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生產商或商業零售商可以與上遊的供應商之間形成供貨關係，比如Dell電腦公司與上遊的芯片和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下遊的經銷商可以形成銷貨關係
，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　2. 麵向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會

，像Alibaba
、環球資源網等。