為何中小企業不知道如何做品牌推廣

    許多企業品牌運行隻講“麵”，沒顧及麵後“支撐物”

　品牌專家：品pin牌pai運yun行xing有you戰zhan略lve層ceng麵mian的de，也ye有you戰zhan術shu層ceng麵mian的de。我wo在zai這zhe塊kuai
，一yi直zhi沒mei有you做zuo過guo品pin牌pai營ying銷xiao和he品pin牌pai企qi劃hua，我wo做zuo的de更geng多duo的de是shi奢she侈chi消xiao費fei品pin和he電dian子zi消xiao費fei品pin行xing業ye的de案an例li，在zai此ci我wo跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia在zai做zuo其qi他ta案an例li中zhong獲huo得de的de一yi些xie經jing驗yan，以yi達da到dao啟qi發fa的de作zuo用yong。

　wojiangdeketishidichengbenpinpaichuanboyupinpaiyingxiao
，zuohaoyingxiaoshishishangyousandawenti，diyishichanpinwenti。wogangcaikanleyixia，ziliaoshoudaizhonghenduomuyedexuanchuanpin
，wogerenyiweiyouyigefei常雷同的地方
，大家隻講“桌麵”，並沒有講“支撐點”。第(di)二(er)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)，第(di)三(san)是(shi)分(fen)銷(xiao)推(tui)動(dong)。我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)品(pin)牌(pai)拉(la)動(dong)問(wen)題(ti)，與(yu)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)。其(qi)實(shi)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，我(wo)們(men)目(mu)前(qian)人(ren)類(lei)有(you)兩(liang)種(zhong)戰(zhan)爭(zheng)形(xing)式(shi)，一(yi)種(zhong)是(shi)硬(ying)戰(zhan)爭(zheng)，它(ta)的(de)戰(zhan)爭(zheng)形(xing)式(shi)是(shi)通(tong)過(guo)殺(sha)戮(lu)達(da)到(dao)訴(su)求(qiu)的(de)目(mu)的(de)，它(ta)的(de)組(zu)織(zhi)形(xing)式(shi)是(shi)軍(jun)隊(dui);第di二er種zhong戰zhan爭zheng就jiu是shi軟ruan戰zhan爭zheng
，就jiu是shi我wo們men現xian在zai做zuo的de品pin牌pai戰zhan，它ta是shi不bu流liu血xue的de爭zheng戰zhan

，從cong而er達da到dao財cai富fu的de再zai分fen配pei。所suo以yi我wo們men現xian在zai探tan討tao品pin牌pai到dao底di是shi什shen麼me
，大da家jia可ke以yi看kan到dao
，目mu前qian茅mao台tai就jiu是shi一yi個ge例li子zi，同tong樣yang500毫升的茅台比北京二鍋頭貴100倍，微軟的品牌，所以微軟光盤賣到幾千塊一張
，而盜版隻有幾塊錢。所以品牌到底是什麼?歸根到底
，品牌隻是消費者在商品海洋中選擇產品的燈塔，品牌是消費者對我們產品的認知和肯定。

　要作出品牌“區隔”
，把相同的產品賣出不同

　品牌專家：congxiaofeizhejiaodushanglaijiang，pinpaibushishuyuwomenqiyede
，shishuyuxiaofeizhede
，qiyezhishiyongleshangbiao。womenqiyezuodeyiqiepinpaijianshegongzuo，jiushitishengshangbiaozaixiaofeizhexinzhongdeweizhi，nizaitaxinzhongdeweizhiyuegao，tafudeqianjiuyueduo。pinpaidejingzhengshijishangyeshixuanchuandejiaoliang。zongeryanzhi
，pinpaishijieshimeiyouzhenxiangde，zhiyouxiaofeizhederenzhi
，xiaofeizhexiangxinherenkejiuhuiyoushichang。renzhihenjiandan，jiushixuyaobaxiangtongdechanpinyichayideshouduanmaichubutong，zhejiuxuyaochayihua。wokandaomuqianwomenmumenxingyechayihuazuodehaibugou。

　dierchanpinyaomaichubutong，jiushiyaoguibileitong
，haiyaojiangchanpinyoupingfanmaichufeifan，zhejiushiwomengeweiqiyejiacunzaidejiazhi，ruguonidechanpinshengchanchulaijiuhenlihai，jiubuxuyaoyingxiaole，suoyiyingxiaodehexinjiushiweiraozhezhelianggehuanjielaizhankai。yaojiejueta，diyichanpinbenshendechanpinxiandetupo，chanpinchayihuagainian。dierwomenzaifenxiao
、推tui動dong在zai終zhong端duan下xia的de大da品pin牌pai，第di三san是shi我wo們men的de品pin牌pai拉la動dong。我wo現xian在zai隻zhi跟gen大da家jia分fen享xiang品pin牌pai拉la動dong力li。分fen析xi很hen多duo企qi業ye的de品pin牌pai現xian狀zhuang
，可ke以yi發fa現xian，現xian在zai中zhong國guo的de品pin牌pai營ying銷xiao成cheng本ben排pai名ming在zai全quan球qiu是shi最zui前qian列lie的de，巨ju額e的de廣guang告gao費fei，並bing沒mei有you真zhen正zheng建jian立li起qi各ge種zhong品pin牌pai
，現xian在zai又you麵mian臨lin金jin融rong危wei機ji，我wo們men怎zen麼me辦ban？

　低成本的營銷運作，達到低成本的品牌傳播

　品牌專家：事實上，給了我們兩條路線運作品牌。第一個路線就是我們通過高成本方式運作，通過大量電視
、報紙
、雜za誌zhi的de廣guang告gao，快kuai速su提ti升sheng知zhi名ming度du。第di二er種zhong方fang式shi
，就jiu是shi低di成cheng本ben運yun作zuo的de方fang式shi，本ben身shen你ni產chan品pin就jiu有you概gai念nian，做zuo出chu了le差cha異yi化hua

，那na麼me你ni能neng夠gou做zuo新xin聞wen的de宣xuan傳chuan
，也ye可ke做zuo客ke戶hu的de口kou碑bei傳chuan播bo，相xiang信xin在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，能neng夠gou快kuai速su拉la動dong銷xiao售shou。所suo以yi
，對dui目mu前qian各ge位wei企qi業ye家jia來lai講jiang，對dui中zhong小xiao型xing企qi業ye來lai講jiang，目mu前qian低di成cheng本ben的de營ying銷xiao運yun作zuo才cai是shi我wo們men發fa展zhan的de根gen本ben。

　我們可以看到一組數據，讓消費者信任度由低到高的情況分別為：電話可信度2%，廣告可信度5%

，口碑可信度65%，新聞可信度85%。最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)，就(jiu)是(shi)製(zhi)造(zao)口(kou)碑(bei)
，大(da)家(jia)可(ke)考(kao)慮(lv)利(li)用(yong)民(min)間(jian)的(de)文(wen)學(xue)，編(bian)口(kou)頭(tou)禪(chan)進(jin)行(xing)傳(chuan)播(bo)，塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)民(min)間(jian)文(wen)學(xue)
，易(yi)於(yu)傳(chuan)播(bo)
，也(ye)易(yi)於(yu)記(ji)憶(yi)。例(li)如(ru)，肯(ken)德(de)基(ji)在(zai)國(guo)外(wai)針(zhen)對(dui)成(cheng)人(ren)市(shi)場(chang)
，國(guo)內(nei)針(zhen)對(dui)兒(er)童(tong)，大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)，他(ta)在(zai)中(zhong)國(guo)是(shi)如(ru)何(he)推(tui)廣(guang)的(de)？“你拍一，我拍一，小孩都吃肯德基”，這是製造民間口頭禪進行傳播。

　由產品到品牌

，要在產品上增加質量等要素

　品牌專家：大da家jia知zhi道dao
，由you產chan品pin到dao品pin牌pai，很hen重zhong要yao的de就jiu是shi在zai你ni的de產chan品pin上shang麵mian增zeng加jia質zhi量liang等deng要yao素su，隻zhi有you當dang你ni的de營ying銷xiao上shang升sheng到dao品pin牌pai的de時shi候hou，你ni才cai能neng有you效xiao地di分fen割ge屬shu於yu你ni的de客ke戶hu。剛gang才cai也ye講jiang了le，品pin牌pai是shi一yi種zhong感gan覺jiao，我wo們men做zuo品pin牌pai的de目mu的de隻zhi有you兩liang個ge
，第di一yi規gui避bi直zhi接jie的de競jing爭zheng
，第di二er是shi提ti升sheng我wo們men產chan品pin在zai消xiao費fei者zhe心xin中zhong的de溢yi價jia。不bu僅jin木mu門men行xing業ye


，大da多duo數shu行xing業ye都dou處chu在zai諸zhu侯hou割ge據ju的de狀zhuang態tai，那na麼me，你ni到dao底di想xiang從cong全quan國guo做zuo起qi來lai還hai是shi從cong區qu域yu做zuo起qi來lai?這zhe並bing沒mei有you對dui錯cuo

，我wo們men從cong以yi往wang做zuo得de比bi較jiao成cheng熟shu的de行xing業ye來lai看kan，做zuo全quan國guo的de，你ni需xu要yao有you人ren才cai隊dui伍wu和he資zi金jin
，包bao括kuo領ling導dao層ceng尤you其qi是shi老lao板ban做zuo支zhi撐cheng。還hai有you假jia如ru說shuo我wo的de企qi業ye不bu行xing
，那na麼me你ni需xu要yao選xuan擇ze的de戰zhan略lve就jiu是shi在zai區qu域yu精jing耕geng細xi作zuo，中zhong國guo的de每mei一yi個ge市shi場chang都dou不bu一yi樣yang，比bi如ru說shuo四si川chuan和he北bei京jing不bu一yi樣yang

，貴gui州zhou和he廣guang東dong又you不bu一yi樣yang，導dao致zhi了le各ge個ge市shi場chang相xiang對dui封feng閉bi。你ni要yao做zuo全quan國guo性xing的de品pin牌pai
，還hai是shi要yao根gen據ju你ni自zi己ji家jia裏li有you多duo少shao的de米mi來lai定ding，你ni能neng調tiao動dong多duo少shao資zi源yuan來lai定ding。但dan是shi

，回hui過guo來lai，建jian設she品pin牌pai的de好hao處chu，就jiu是shi要yao提ti升sheng位wei次ci

，規gui避bi競jing爭zheng。