高技術產品製造企業為何“有量無利”

    一、高技術產品的承接生產周期和特殊盈利規律

　gaojishuchanpinshouxianzaiyuanchanguoduguofazhanchuqihechengchangqi，zaichengchangqihouqi，suizhejiagejingzhengjiaju

，yuanchanguokaishixiangdichengbenshengchanguojiazhuanyigaijishuchanpindeshengchan——zheshigaojishuchanpindeyibanshengchanguilv。woguozaixuduogaojishuchanpinshangdoubushiyuanchanguo，suoyimuqianwoguodegaojishuchanpinshengchanqiye
，chugebiewai，doushizaizhezhongguilvbeijingxiacunzaizhedeqiye，yincizhunquedeshuo，woguodegaojishuchanpinshengchanqiyeshiwei“高技術產品承接生產企業”。高技術產品的承接生產，有特殊生命周期——為了和技術產品完整的生命周期區別開，上海複斯管理谘詢公司將其稱為“承接生產周期”。高技術產品承接生產周期也有四個階段組成：高技術產品承接初期
、高技術產品承接發展期、高技術產品承接成熟期
、gaojishuchanpinchengjietaotaiqi。yuchengjiezhouqixiangduiying
，gaojishuchanpinchengjieshengchancunzaiteshudeyingliguilv，zhengshiteshudechengjieshengchanzhouqiheyuciduiyingdeteshuyingliguilv，shidewoguoxuduogaojishuchanpinshengchanqiyeyinglinenglishifenweiruo。

　1、高技術產品承接初期
，初始投資規模大
，學習成本高

　高(gao)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)的(de)承(cheng)接(jie)初(chu)期(qi)
，雖(sui)然(ran)承(cheng)接(jie)企(qi)業(ye)不(bu)多(duo)，但(dan)不(bu)同(tong)於(yu)該(gai)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)中(zhong)的(de)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)期(qi)，承(cheng)接(jie)生(sheng)產(chan)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)可(ke)能(neng)采(cai)取(qu)高(gao)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)賺(zhuan)取(qu)因(yin)技(ji)術(shu)的(de)壟(long)斷(duan)性(xing)帶(dai)來(lai)的(de)高(gao)額(e)利(li)潤(run)
，而(er)同(tong)時(shi)
，作(zuo)為(wei)高(gao)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)的(de)承(cheng)接(jie)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，又(you)需(xu)要(yao)在(zai)該(gai)階(jie)段(duan)投(tou)入(ru)較(jiao)多(duo)的(de)技(ji)改(gai)投(tou)資(zi)以(yi)及(ji)付(fu)出(chu)較(jiao)高(gao)的(de)學(xue)習(xi)成(cheng)本(ben)。高(gao)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)一(yi)般(ban)要(yao)求(qiu)投(tou)資(zi)的(de)“門限值”非常高
，少則幾億，多則幾十億。高昂的初始投資必然帶來較高的資本融資成本和折舊成本(高技術產品製造企業通常采用加速折舊)。同時，由於自身的技術與承接的產品技術之間存在較大差距
，從產品設計到製造，需要一個較長的學習、掌握過程


，這期間需要發生很多學習成本，包括教育培訓、生產過程中的材料浪費、廢品、研發試製品等。因此，對於承接企業而言，承接初期難有盈利。

　2
、高技術產品承接發展期，產品進入高收益期
，但持續時間很短

　高gao技ji術shu產chan品pin承cheng接jie發fa展zhan期qi
，一yi方fang麵mian承cheng接jie企qi業ye的de生sheng產chan能neng力li迅xun速su上shang升sheng
，一yi方fang麵mian熟shu練lian掌zhang握wo了le生sheng產chan技ji術shu，學xue習xi成cheng本ben顯xian著zhu下xia降jiang，同tong時shi初chu始shi投tou資zi形xing成cheng的de折zhe舊jiu成cheng本ben也ye略lve有you降jiang低di，所suo以yi該gai階jie段duan的de盈ying利li水shui平ping會hui迅xun速su提ti高gao，是shi該gai產chan品pin的de高gao盈ying利li期qi。但dan是shi，在zai承cheng接jie發fa展zhan期qi，隨sui著zhe國guo際ji采cai購gou的de迅xun速su轉zhuan移yi，原yuan來lai國guo際ji上shang生sheng產chan同tong類lei產chan品pin的de製zhi造zao企qi業ye也ye開kai始shi將jiang生sheng產chan線xian大da規gui模mo向xiang低di成cheng本ben製zhi造zao國guo家jia轉zhuan移yi。此ci時shi的de轉zhuan移yi與yu承cheng接jie初chu期qi的de轉zhuan移yi顯xian著zhu不bu同tong：在承接初期
，承接企業通常購買新設備、組裝生產線、並進行生產技術學習
，形成規模的生產能力需要一段時間;而到了發展期，此時的轉移更多是國外工廠的搬遷，承接國的生產投資可簡略為土地、廠(chang)房(fang)投(tou)資(zi)，即(ji)使(shi)需(xu)要(yao)學(xue)習(xi)，時(shi)間(jian)也(ye)較(jiao)短(duan)。因(yin)此(ci)，該(gai)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)向(xiang)低(di)成(cheng)本(ben)生(sheng)產(chan)國(guo)家(jia)迅(xun)速(su)轉(zhuan)移(yi)的(de)結(jie)果(guo)
，導(dao)致(zhi)該(gai)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)迅(xun)速(su)進(jin)入(ru)到(dao)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)階(jie)段(duan)，產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)在(zai)短(duan)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)成(cheng)倍(bei)成(cheng)倍(bei)的(de)下(xia)降(jiang)。因(yin)此(ci)
，對(dui)於(yu)承(cheng)接(jie)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)
，雖(sui)然(ran)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)高(gao)盈(ying)利(li)期(qi)，但(dan)無(wu)奈(nai)該(gai)階(jie)段(duan)太(tai)短(duan)

，實(shi)際(ji)能(neng)帶(dai)來(lai)的(de)利(li)潤(run)額(e)有(you)限(xian)。

　3
、高技術產品承接成熟期，價格競爭劇烈
，產品盈利率持續走低

　在承接成熟期，承接國的供給能力迅速出現過剩，承接企業之間的價格競爭加劇，產品價格開始快速下跌;yucitongshi
，suizhegongdayuqiu，caigoushangdetanpandiweiyededaotigao，jinyibuyadijiage，jiyayeyiweibodechanpinyinglikongjian，chanpindeyinglilvchixuxiajiang。yincizaichengjiechengshuqi，suiranchengjieshengchanqiyedeyewulianghenda

，chengbenkongzhinengliyehenqiang，danyinjiagejingzhengdeyuangu，yinglilvzaicihendi。

　4
、高技術產品承接淘汰期
，技術變化導致沉沒成本巨大

　高新技術產品具備一個顯著特點，即技術變化快，產品生命周期短。以芯片行業為例，產品生命周期不超過18個(ge)月(yue)。一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)較(jiao)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)
，或(huo)者(zhe)研(yan)發(fa)出(chu)另(ling)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)替(ti)代(dai)產(chan)品(pin)
，對(dui)原(yuan)配(pei)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)會(hui)迅(xun)速(su)萎(wei)縮(suo)
，甚(shen)至(zhi)為(wei)零(ling)

，這(zhe)將(jiang)會(hui)給(gei)基(ji)於(yu)原(yuan)產(chan)品(pin)承(cheng)接(jie)生(sheng)產(chan)的(de)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)沉(chen)沒(mei)成(cheng)本(ben)。承(cheng)接(jie)企(qi)業(ye)很(hen)可(ke)能(neng)隻(zhi)回(hui)收(shou)部(bu)分(fen)投(tou)資(zi)，市(shi)場(chang)就(jiu)已(yi)經(jing)萎(wei)縮(suo)了(le)，更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)，設(she)備(bei)投(tou)資(zi)尚(shang)未(wei)完(wan)成(cheng)，產(chan)品(pin)尚(shang)未(wei)下(xia)線(xian)，該(gai)類(lei)技(ji)術(shu)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)已(yi)經(jing)被(bei)淘(tao)汰(tai)了(le);bingqie，youyugaoxinjishuchanpinshengchanzhizaoshebeicunzaihenqiangdezhuanyongxing

，didaijishushengchanxianshebeihennanjinxingjishugaizaoshengchanjiagongxinyidaijishudechanpin，huojinxingqitayongtudezhuanyi，yinci
，yuantouzideshengchanxianyaomedaliangchuyuxianzhizhuangtai
，yaomechuzhiyihoudecanzhihendi。jishubianhuayuekuai，chenmeichengbenjiukenengyueda。yinci，zaichengjietaotaiqi，yinjudadechenmeichengbenzhigu
，gaijieduandechanpinyinglixinggengcha，shenzhibiaoxianweiyanzhongdekuisun。

　congyigegaojishuchanpindezhenggechengjieshengchanzhouqikan，chengjiechuqihechengjiechengshuqideyinglilvhendi，chengjiechengchangqideyinglilvhengaodanshiduanyouhenduan，suoyi，qiansangejieduandepingjunyinglishuipingbuhuigao，ruguojiazhichengjietaotaijieduanxingchengdechenmeichengben

，zhenggechanpinchengjieshengchanzhouqidepingjunyinglishuipingjiugengjinyibuweiruo，shenzhikuisun。shanghaifusiguanlizixungongsiyanjiufaxian，yigeqiyeruguozaiyigegaojishuchanpinshangwanzhengdejinglishangshusigejieduan
，bingqiezaimeigejieduanneiyoumeiyoucaiquyouxiaodetouzihejingyingcelve
，jiwanquanzaichengjieshengchanzhouqijiqiteshuyingliguilvdeyingxiangxiacongshishengchanjingyinghuodong，name，jiubiranbaituobule“有量無利”的命運。我國許多高技術產品生產企業，要麼對這一規律缺乏深刻認識，要麼缺乏必要的應對策略和相應的方法、工具，能有意識的識別和適應這一規律的企業不多，所以，“有量無利”成為了這類企業的普遍現象。下麵結合上海複斯管理谘詢公司為一個客戶(化名為東輝電子)提供管理谘詢服務的真實案例

，對高技術產品承接生產企業“有量無利”的原因進行進一步揭示。