中小企業的市場競爭戰略

    中小企業的市場競爭特點

    市場競爭在地理上發生在經濟發展極不平衡
、幅員遼闊的中國;對手實力異常強大;中小企業實力極其弱小。在戰場上，戰爭指揮官要取得戰爭的勝利，就需要對敵方的指揮官、人數、士氣、裝備等情況及總體情況了解清楚，然後對比己方情況
，同時
，了解戰爭所處的地理、環境等要素
，這些工作做完以後
，才會有比較大的把握打贏。孫子的“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理。同樣的，中小企業在殘酷的市場競爭中要做到保存自己
、發展自己，壯大自己
，就需要做好以下工作，從而製定出可行的

    中小企業的市場競爭戰略

　1
、市場調查。

    沒有調查就沒有發言權，這是任何競爭，包括戰爭在內的真理。在市場競爭中，企業正確的部署和計劃來源於正確的決心(決定)，正zheng確que的de決jue心xin來lai源yuan於yu正zheng確que的de判pan斷duan，正zheng確que的de判pan斷duan來lai源yuan於yu必bi要yao的de和he周zhou全quan的de調tiao查zha。我wo們men的de中zhong小xiao企qi業ye在zai製zhi定ding自zi己ji的de戰zhan略lve前qian，需xu要yao花hua大da力li氣qi對dui市shi場chang現xian狀zhuang
、競爭對手進行調查，收集這方麵的資料，並用專業手段對收集來的資料和信息進行去粗取精、去偽存真，由此及彼，由表及裏的整理
、消化，從而得出符合客觀實際的、準確的結論;

     2、正確
、全麵地評估自己。

    知己而疏於知彼會犯錯誤，同樣
，知彼而疏於知己也會犯大錯誤。可能很多人認為：zenmekenengbulejieziji？shide，henduoqiyedelingdaozheduizijideqiyebingmeiyoulejietouche。youxierenrenweizijideqiyebubixingyelingdaozhechaduoshao，ruduizijidechanpinbaozhe“自己的孩子咋看咋漂亮”的不當偏見;xiangfande，youxierenrenweizijideqiyegefangmiandounanyihelingdaopinpaixiangpimei，guoduzibei，zenmekandoushichouxiaoya。yishangliangzhongdoushimeiyouduizishenshenshitouche，doumeiyoushishiqiushidikandaiziji
，zheshiyaobudede。

　3、消費者研究。

    消費者研究包括對行業內消費者層次進行分類，並對各層次消費者進行諸如：地理、收入、年齡、職業
、goumaiguanjiankaolvyinsudengjinxingyanjiu。zheliwomenxuyaoqiangtiaodeshi，zaiqiyedingweiwanchenghou，womenyaozhezhongduiyuqiyedingweixiangpipeidexiaofeizhejinxinggengjiashenrudeguanchaheyanjiu。

　市場競爭戰略需分階段執行

   （1）市場戰略的四個階段：戰略防禦階段、戰略相持階段、戰略反攻階段、戰略進攻階段。

    戰略防禦階段和戰略相持階段，需要集中優勢兵力(人力、資源)進行防禦中的進攻戰術
，同時以在局部市場(地理上，或某類消費者)戰勝競爭對手
，占有局部市場的多數份額的“運動戰”(局部殲滅性戰術)，和在局部市場與競爭對手並駕齊驅，緊隨其後並對其虎視眈眈的“遊擊戰”(局部部分殲滅性及部分消耗性戰術)
，

    戰(zhan)略(lve)反(fan)攻(gong)階(jie)段(duan)及(ji)戰(zhan)略(lve)進(jin)攻(gong)階(jie)段(duan)
，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)順(shun)利(li)地(di)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)了(le)，在(zai)實(shi)力(li)上(shang)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)旗(qi)鼓(gu)相(xiang)當(dang)，但(dan)競(jing)爭(zheng)氣(qi)勢(shi)如(ru)虹(hong)，可(ke)以(yi)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)正(zheng)麵(mian)一(yi)決(jue)高(gao)下(xia)。這(zhe)時(shi)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)大(da)規(gui)模(mo)的(de)，全(quan)國(guo)性(xing)的(de)市(shi)場(chang)進(jin)攻(gong)戰(zhan)術(shu)，向(xiang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)市(shi)場(chang)攻(gong)勢(shi)(“堡壘戰”、“陣地戰”)。

　（2）中小企業戰略階段的注意事項：主動性、靈活性、計劃性。

　我們知道市場競爭是競爭雙方產品
、技術、人力資源、資金資源、渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)等(deng)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)些(xie)是(shi)客(ke)觀(guan)條(tiao)件(jian)，除(chu)這(zhe)些(xie)以(yi)外(wai)，還(hai)有(you)主(zhu)觀(guan)的(de)競(jing)爭(zheng)的(de)策(ce)劃(hua)，市(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)就(jiu)是(shi)以(yi)客(ke)觀(guan)條(tiao)件(jian)為(wei)基(ji)礎(chu)進(jin)行(xing)策(ce)劃(hua)的(de)，不(bu)寄(ji)希(xi)望(wang)於(yu)超(chao)過(guo)企(qi)業(ye)客(ke)觀(guan)實(shi)際(ji)條(tiao)件(jian)的(de)策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)
，這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)達(da)到(dao)的(de)，但(dan)，優(you)秀(xiu)的(de)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)可(ke)以(yi)在(zai)客(ke)觀(guan)實(shi)際(ji)條(tiao)件(jian)這(zhe)個(ge)為(wei)基(ji)礎(chu)組(zu)成(cheng)的(de)舞(wu)台(tai)上(shang)不(bu)斷(duan)導(dao)演(yan)出(chu)精(jing)彩(cai)的(de)大(da)戲(xi)。主(zhu)動(dong)性(xing)
、靈活性、計劃性是優秀策劃師、優秀中小企業獲得成功的法寶。

　主動性：zhudongxingzhideshiwomenzhongxiaoqiyezaizhenggeshichangjingzhengzhong
，yaoshanyuzhudongchuji
，bunengbeijingzhengduishouqianzhebizizou。raner，zhudongyubeidongshijueduiyoushihejueduilieshidejieguo，zhongxiaoqiyezhiyouqudeleyoushi，cainengzaishichangjingzhengzhongzhangwodaozhudongquan，chuyujueduilieshitaishixiadezhongxiaoqiyeruhezhengqudaozhudongne?局部優劣勢轉換，即：集中優勢“兵力”

，在局部獲得絕對的競爭優勢。

　靈活性：womenbuqiangqiuzhanzhengzhongdechangshengjiangjunyiyang
，womenbuqiangqiushichangjingzhengzhongdewuwangbushengjiangjun，womenzhixuyaozhanlveshenglidejiangjun，yaodadaoshichangjingzhengdezhanlveshengli，zaiyujingzhengzhonggecehuaancehuajizhixingzhimiao，ji：策劃方案對企業資源運用的靈活性。

　計劃性：fanshiyuzeli，buyuzefei。zaishichangjingzhengzhong，suiranzhudongxinghelinghuoxingfeichangzhongyao，danzhudongxinghelinghuoxingbushimangdong，jihuaxingnenggoujiangzhudongxingyulinghuoxingguilvhua、目(mu)標(biao)化(hua)。但(dan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)現(xian)實(shi)是(shi)多(duo)變(bian)的(de)
，我(wo)們(men)的(de)計(ji)劃(hua)往(wang)往(wang)會(hui)在(zai)現(xian)實(shi)執(zhi)行(xing)中(zhong)進(jin)行(xing)小(xiao)改(gai)變(bian)是(shi)常(chang)有(you)的(de)
，大(da)的(de)改(gai)變(bian)也(ye)不(bu)少(shao)見(jian)，計(ji)劃(hua)切(qie)勿(wu)成(cheng)為(wei)死(si)板(ban)的(de)束(shu)縛(fu)。