垂直類B2C網站與綜合類網站比較

     摘要：中zhong國guo的de網wang絡luo發fa展zhan速su度du迅xun猛meng異yi常chang，完wan全quan超chao出chu了le人ren們men的de想xiang象xiang。網wang上shang商shang務wu的de發fa展zhan因yin此ci得de到dao長chang足zu的de發fa展zhan。隨sui著zhe上shang網wang人ren數shu不bu斷duan攀pan升sheng，網wang上shang營ying銷xiao方fang式shi也ye逐zhu漸jian有you取qu代dai傳chuan統tong貿mao易yi的de方fang式shi。尤you其qi在zai消xiao費fei類lei產chan品pin。隨sui著zhe網wang上shang交jiao易yi的de安an全quan性xing不bu斷duan提ti高gao，人ren們men對dui網wang上shang交jiao易yi的de信xin任ren度du逐zhu漸jian加jia強qiang。其qi易yi操cao作zuo性xing及ji便bian利li性xing便bian逐zhu漸jian顯xian現xian出chu來lai。所suo以yi發fa展zhanB2C網站無疑成為眾多商家的方向。然而總的方向雖然都很一致
，但在B2C的發展細微方向卻有些許差別。那就是
，一部分人堅持做專一的垂直性B2C，而另一部分人則認為綜合的全麵性才是取勝之道。

　一部分認為在這個領域應該要把產品綜合到一起，算大帳
，而不是算小帳。也就是做綜合類的B2C，這部分是以卓越網為典型代表。卓越網原來是做圖書起家
，被Amazon收購後，現在家電頻道開始推出，甚至於要推出汽車用品等，儼然成了網上百貨。與此同時，另一部分則認為綜合類B2C平均利潤率低，而應該專注於垂直類B2C。一時之間，凡客誠品、京東商城等一批來勢凶猛的垂直類網站也先後衝擊著業界的視線。

　那麼到底隨著時間的推移，誰會笑到最後?當然最終的話事權在於廣大的消費者。從我個人來看
，消費者有許多共通點。

　1、習慣很難打破
，一旦打破則形成新的習慣。

　所以，從逛街到逛網就是一個對習慣的打破。而逛網往往是從搜索產品開始。搜索產品則更多關注於專業型的垂直類B2C，買書到當當
，買數碼產品就去京東商城。這將形成一個習慣，往往要打破這個習慣將會遇到阻礙。

　2、人們總是選擇熟悉的路走
，尤其在緊急的時候。

　yinci，dangxiguanyuzaidangdangmaishushi
，ruguodangdangyekeyimaidaoxuexiji
，namewuyitongdengtiaojianxia
，yuyuanlaizijishuxidejiaoyiduixiangjinxingjiaoyi，fengxianhuibijiaodi
，yejiushigengnengcushirenmenxuanzezaiyuanlaixiguandejiaoyiduixiangnaligoumaiqitashangpin。

　3、人都有惰性。

　懶惰雖然為人所不恥
，但不可否認
，每個人都有惰性。沒有外力的推動，任何物體都將保持原有狀態。惰性在消費中起什麼作用呢?duichanpindesousuobijiaoxuyaofuchudaijia。nengshengzesheng。jiashenengzaiyuanlaishuxidedifangnenggoumaidao
，jiubuhuiyoufaxianxindexiaoshouzhandexuqiu。sousuojibianzaifangbian
，yexuyaofuchude
，erduoxingzenengshihendabufenrenxuanzezaizijishuxidezhandiangoumaiqitashangpin。xinzhandiandesousuofangshi
、支付手段、瀏覽習慣都將成為消費者轉移的小小的障礙。

　4
、信任需要時間建立，一旦建立則會維持
，直到被下一次的失望所打破。

　對交易對象的信任總是在不信任之上建立的。而一旦這種信任建立起來後
，對商家的信任則會維持。

　從以上分析不難看出，起步應該選擇在垂直型
，從垂直性B2C向綜合類轉型
，無疑是有諸多便利的。而堅持做垂直B2C的，無非從以下幾點來抉擇：

　消費者能夠第一時間記住你這家公司
，利潤回報非常豐厚，而做百貨利潤率不到10%。與其全麵樹敵，不如專攻一隅。

　但(dan)從(cong)長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)
，高(gao)利(li)潤(run)始(shi)終(zhong)會(hui)由(you)於(yu)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)加(jia)入(ru)而(er)趨(qu)於(yu)平(ping)均(jun)利(li)潤(run)。對(dui)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)可(ke)也(ye)可(ke)以(yi)逐(zhu)步(bu)建(jian)立(li)。百(bai)貨(huo)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)乍(zha)看(kan)之(zhi)下(xia)無(wu)疑(yi)比(bi)垂(chui)直(zhi)類(lei)多(duo)的(de)多(duo)。但(dan)一(yi)旦(dan)形(xing)成(cheng)規(gui)模(mo)則(ze)會(hui)形(xing)成(cheng)堅(jian)不(bu)可(ke)摧(cui)的(de)壁(bi)壘(lei)。垂(chui)直(zhi)類(lei)的(de)雖(sui)然(ran)競(jing)爭(zheng)者(zhe)絕(jue)對(dui)數(shu)量(liang)少(shao)，但(dan)因(yin)為(wei)進(jin)入(ru)的(de)門(men)檻(kan)也(ye)比(bi)較(jiao)低(di)
，所(suo)以(yi)無(wu)形(xing)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)無(wu)疑(yi)更(geng)多(duo)。因(yin)此(ci)，綜(zong)合(he)以(yi)上(shang)所(suo)述(shu)，選(xuan)擇(ze)垂(chui)直(zhi)類(lei)B2C作為切入點，一旦時機成熟則轉型做精於一而通於百的綜合類比較穩健。