真正的電子商務要參與到交易過程

　關於電子商務我感謝網易給這個機會，我確實想好好的說一下電子商務。我們以前是做傳統行業的，其實我們做商人接近做了20多年，當初接觸電子商務的時候覺得很奇怪

，像以前的阿裏巴巴都叫電子商務，其實在真正商人的角度來講，不叫商務。它隻叫信息庫
、圖書館或者黃頁。站在商人的角度來說，它其實就是一個黃頁
，就是一個信息庫來的，並不能代表商務。

　商務何謂商務
？就是交易，何為交易
，交易就要現金流、物wu流liu，我wo認ren為wei作zuo為wei一yi個ge商shang人ren來lai說shuo，我wo最zui需xu要yao就jiu是shi這zhe個ge東dong西xi。所suo以yi為wei什shen麼me我wo們men從cong傳chuan統tong行xing業ye投tou資zi再zai進jin入ru一yi個ge國guo際ji化hua與yu服fu務wu的de提ti供gong商shang
，為wei什shen麼me這zhe麼me定ding位wei？商shang人ren要yao什shen麼me

？賣mai家jia要yao的de是shi定ding單dan，買mai家jia就jiu是shi要yao好hao的de產chan品pin
，我wo把ba錢qian花hua出chu去qu了le

，要yao把ba錢qian拿na到dao手shou；賣家就是我把東西賣出去了，我要把錢拿到手。這是非常簡單
、樸素的東西。如果我叫電子商務
，我必須參與到交易裏麵去。這是第一。

　dier，ruguonichuncuizuomaoyidehua，nidejiazhijiutixianbuchulaile，wozenmebaochizaizhenggeguochengdangzhong，youwodejiazhi
，huozhezaitongxingdangzhongyouwodebilei
，xiangwomenxianzai，zongtilaishuo，womenzaizhenggejingyingshangyemoshishang，womenzhenggeshezhishangyoujidian，diyijiushizaixianshanghexianxia，yejiushishuowochulezaisuoweidechanpinhulianwangdegongsiku，zaiwomenkanlaihenchuantongdexinxishang，womenshiyouxianshangde。danshiwomentongshitigongxianxia
，womendagaiyoushijiniandeguojimaoyijingyan，womenshoushangyouyidapidemaijia，huozhewozaidongoushichang，youyidapiguojidemaijia，erqiewoyijingshenrudaoguowai，guowaizuoshengyibuyitebieshiwomenzuodongoushichang，tawanquanshikaolaobanyulaobandeshehuiguanxilaide，nixiangzheyanggenshendigude。nizhongguorenchuncuizuoshengyi，hennanzuojinqu，suoyishuowomenshouxianyinggaixianshangjiaxianxia。xianzaidesuoweidianzishangwu，jiushitigonghuangye。

　lingwai，womenjiuzhuanzhuyumouyigeshichang，guoneidejiaoxingyedechuizhiwangzhan，zuotianwomengangkaiwandongshihui，womenyiguowangzaiweilai，huizaizhongguodazaodiquxingchuizhishangyewangzhan
，wochengweizheyikuaidelingdaozhe。butongdeshichang，elibabazuoquanguodeshichang，douyaoyougexingde。yigechanpinyaoshiheyuquanqiubutongdeshichang

，qishishihennanzuodaode，zuoguoxiaoshoujiudoumingbai，zuoguoxiaoshoujiubuhuizhemezuole，suoyiwojiuzhuanzhuyuyigedongoushichang。zheshidierge。
　　
　erwopeiheguoneideshichang，guoneijigeshichang

，shidaiyouqudaizhongdongshichangdequshi，henduohenduonikeyikandao
，birushuoguanggaohuijiyibanyishangshisulianren，danshisulianyouyigewenti，jiushiyuyan，eyushixiaoyuzhong。womengongsiyezhaojinlianggezaieguoliuxuehuilaile
，tamenzainalidailewunian
，danshiqishieyuyeshuobuhao。qicishuomingshenmewentine？zhongguorenzhemehaodeshichangxiangjinqu，danshiburongyi。woxianzaideshujukudoushiewende，eguoren90%都不懂英文的
，在這種情況下，就形成了一種壁壘，為什麼阿裏巴巴沒法做俄文市場，其實是不容易的，這就有一個壁壘起來。

　第三
、我怎麼做呢？全部是本地化經營，何謂本地化經營，我們在國外的廠家大概有100多duo人ren
，中zhong國guo人ren這zhe麼me去qu推tui的de話hua
，很hen難nan做zuo到dao。不bu可ke能neng讓rang國guo外wai的de買mai家jia接jie受shou你ni，首shou先xian文wen化hua上shang了le差cha異yi
，信xin任ren度du上shang的de差cha異yi差cha異yi
，所suo以yi我wo們men在zai這zhe一yi塊kuai來lai說shuo
，我wo們men有you我wo們men的de優you勢shi，我wo們men在zai國guo外wai都dou有you我wo們men分fen公gong司si。我wo們men的de分fen公gong司si烏wu克ke蘭lan、歐盟、俄羅斯
、我們在分公司這一塊，都是跟戰略合作者做嚐試，準備做一些IPO。這zhe一yi塊kuai我wo主zhu要yao做zuo出chu來lai的de壁bi壘lei。第di一yi真zhen正zheng打da造zao一yi個ge成cheng功gong的de商shang人ren俱ju樂le部bu
，真zhen正zheng是shi商shang家jia需xu要yao的de電dian子zi商shang務wu平ping台tai
，我wo們men對dui電dian子zi商shang務wu的de理li解jie是shi這zhe麼me理li解jie的de。再zai加jia上shang在zai中zhong國guo的de互hu聯lian網wang還hai沒mei有you進jin口kou平ping台tai，我wo就jiu推tui一yi個ge進jin口kou平ping台tai。這zhe樣yang做zuo下xia去qu，我wo覺jiao得de伊yi果guo網wang站zhan真zhen正zheng叫jiao電dian子zi商shang務wu
，我wo參can與yu了le交jiao易yi裏li麵mian去qu

，體ti現xian了le自zi己ji的de價jia值zhi。

　剛才符總說的話，你將來在電子商務的話

，不可能說一支獨大
，你也做不出來。包括剛才說的B2C也好，或者什麼也好，我們不排除會參與B2C，在歐盟整個國家裏麵，所有不同的國家做
，一個東西隻需要4元錢
，所有的東西都非常的便宜，而且貨到付款，我們現在也在做，大概三月份的時候我們做的B2C也會上台，我相信沒有人來做
，而且也沒有條件
、資源來做。我們在B2C這塊，我覺得我們B2C的de平ping台tai要yao參can與yu到dao交jiao易yi裏li麵mian去qu，才cai可ke以yi體ti現xian我wo們men的de價jia值zhi。目mu前qian網wang站zhan提ti到dao的de行xing業ye垂chui直zhi搜sou索suo
，這zhe是shi一yi種zhong概gai念nian性xing的de東dong西xi，沒mei有you實shi質zhi性xing的de東dong西xi，你ni的de判pan斷duan標biao準zhun就jiu是shi有you問wen題ti了le，真zhen正zheng商shang家jia要yao什shen麼me不bu知zhi道dao，這zhe個ge東dong西xi也ye同tong時shi醞yun釀niang在zai南nan方fang。我wo覺jiao得de在zai電dian子zi商shang務wu這zhe一yi塊kuai，都dou是shi一yi個ge契qi機ji，你ni要yao參can與yu到dao裏li麵mian體ti現xian一yi個ge價jia值zhi，真zhen正zheng了le解jie商shang家jia要yao什shen麼me，這zhe是shi我wo對dui電dian子zi商shang務wu的de理li解jie。謝xie謝xie！

　在電子商務這塊，我認為南方企業未來的機會，我感覺北方未來的企業，在規模
、名聲、知名度、或者某些技術方麵都有他們的優勢，我覺得南方的企業，你說探索也好、或(huo)者(zhe)力(li)爭(zheng)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)的(de)行(xing)業(ye)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)，怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)機(ji)的(de)結(jie)合(he)，我(wo)覺(jiao)得(de)南(nan)方(fang)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)探(tan)索(suo)出(chu)一(yi)條(tiao)路(lu)出(chu)來(lai)，我(wo)相(xiang)信(xin)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)走(zou)出(chu)來(lai)
，就(jiu)是(shi)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)如(ru)何(he)跟(gen)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)相(xiang)結(jie)合(he)，這(zhe)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)路(lu)來(lai)的(de)。