企業獲取高利潤的秘訣

     一、高利潤緣於成本控製

　qiyecongshishengchanjingyingdemudeshiyingli，shixianlirundezuidahua。duiyuxianzaidedabufenqiyelaishuo，lirunweixiaodetongshihaiyaoshixiankuaisukuozhang，bushixingdichengbenyunyingjiunanyishengcun，keweichengbenjuedingcunwang。

　“佳能利潤率提高的秘訣在於成本控製，從研發

、shejidaoshengchanxiaoshouzheyixiliedeguochengwomendouzuoleyangekongzhi，zaibaozhengyouzhichanpindetongshibachanpinchengbenjiangxialai

，congerzaijiliejingzhengdeshichangzhongbaochilelianghaodelirun。”佳(jia)能(neng)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)新(xin)任(ren)總(zong)裁(cai)小(xiao)澤(ze)秀(xiu)樹(shu)在(zai)接(jie)受(shou)中(zhong)國(guo)記(ji)者(zhe)專(zhuan)訪(fang)時(shi)如(ru)此(ci)坦(tan)言(yan)。在(zai)全(quan)球(qiu)數(shu)碼(ma)相(xiang)機(ji)行(xing)業(ye)利(li)潤(run)逐(zhu)年(nian)劇(ju)降(jiang)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，佳(jia)能(neng)近(jin)年(nian)來(lai)卻(que)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)高(gao)利(li)潤(run)率(lv)，令(ling)外(wai)界(jie)有(you)些(xie)不(bu)可(ke)思(si)議(yi)。盡(jin)管(guan)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)接(jie)受(shou)中(zhong)國(guo)媒(mei)體(ti)專(zhuan)訪(fang)，但(dan)小(xiao)澤(ze)卻(que)毫(hao)不(bu)掩(yan)飾(shi)其(qi)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)野(ye)心(xin)：“佳能的目標是2006年所有影像產品在中國市場取得份額第一
，到2007年在華銷售額達到10億美元。”

　自2005年上半年，柯達
、奧林巴斯

、尼康、富fu士shi均jun增zeng量liang不bu增zeng收shou，銷xiao量liang上shang升sheng的de同tong時shi卻que利li潤run下xia滑hua
，老lao牌pai數shu碼ma巨ju頭tou索suo尼ni甚shen至zhi陷xian入ru銷xiao量liang利li潤run同tong步bu劇ju減jian的de尷gan尬ga處chu境jing。相xiang比bi之zhi下xia
，佳jia能neng可ke謂wei一yi枝zhi獨du秀xiu。據ju05年財報，僅上半年佳能全球淨利潤錄得15.8億美元

，同比增長9.0%;淨銷售額為約合158億美元，同比增長6.5%。上半年，佳能數碼相機銷量甚至錄得同比增長31%。

　二、成本控製應著眼長遠

　麥肯錫曾這樣評價中國企業：成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)的(de)巨(ju)人(ren)卻(que)是(shi)成(cheng)本(ben)管(guan)理(li)上(shang)的(de)侏(zhu)儒(ru)。其(qi)實(shi)
，成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)是(shi)一(yi)門(men)花(hua)錢(qian)的(de)藝(yi)術(shu)，而(er)不(bu)是(shi)節(jie)約(yue)的(de)藝(yi)術(shu)。如(ru)何(he)將(jiang)每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)花(hua)得(de)恰(qia)到(dao)好(hao)處(chu)，將(jiang)企(qi)業(ye)的(de)每(mei)一(yi)種(zhong)資(zi)源(yuan)用(yong)到(dao)最(zui)需(xu)要(yao)它(ta)的(de)地(di)方(fang)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)時(shi)代(dai)共(gong)同(tong)麵(mian)臨(lin)的(de)難(nan)題(ti)。

　chuantongdechengbenguanlishiyiqiyeshifoujieyueweiyiju，pianmiancongjiangdichengbennaizhiliqiubimianmouxiefeiyongdefashengrushou，qiangtiaojieyuehejiesheng。erguojigongsizerenwei
，yijieyuechengbenkongzhijibenliniandeqiyezhishitucaizhushideqiye，tamenchulepanbogongrenhezaiyuancailiaoshangdadazhekouyiwai，meiyoushenmeguorenzhichu。suoyi，womenxuyaoxuexixiandaiqiyeyingyoudechengbenkongzhizhanlveyijifangfa。qiyeyaoxiangyouchangqixiaoyi，jiuzhinengcongzhanlvedegaodulaishishichengbenkongzhi。huanjuhualaishuo
，bushiyaoxuejianchengben，ershiyaotigaoshengchanli
、縮短生產周期
、增加產量並確保產品質量。

　豐田
、富士膠片長期以來也奉行此策略。豐田公司曾經提出兩個簡單的公式來來考慮企業的經營觀。公式一：價格=成本+利潤，稱之為成本主義
，以這個觀念經營企業肯定要垮台。公式二：利潤=價格-成(cheng)本(ben)
，它(ta)的(de)經(jing)濟(ji)意(yi)義(yi)是(shi)價(jia)格(ge)由(you)市(shi)場(chang)決(jue)定(ding)
，企(qi)業(ye)要(yao)獲(huo)得(de)利(li)潤(run)就(jiu)要(yao)學(xue)會(hui)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。最(zui)終(zhong)豐(feng)田(tian)公(gong)司(si)選(xuan)擇(ze)了(le)公(gong)式(shi)二(er)，奮(fen)鬥(dou)幾(ji)十(shi)年(nian)成(cheng)為(wei)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)最(zui)好(hao)的(de)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)。

　danchundixuejianchengben，bachengbendejiangdizuoweiweiyimubiao，bingbunengdedaoyouyuanjiandeqiyejiadezantong。danchundizhuiqiuxuejianchengben，yibanjiandandezuofadouhuikaolvjiangdiyuancailiaodegoujinjiagehuodangci;或者減少單一產品的物料投入(偷料);或者考慮降低工藝過程的工價

，從而達到削減成本的目的。這樣是十分危險的，會導致產品質量的下降
、企業勞力資源的流失
、甚至失去已經擁有的市場… 

    三
、有效成本控製方法

　那麼，要做到合理控製成本，該如何做呢?我們來看看跨國企業是如何建立成本控製體係的：

　第一步：戰略目標指導成本控製目標

　方向正確等於成功了一半，成本控製也一樣。

　chengbenkongzhidemudeshiweilebuduandijiangdichengben，huoqugengdadelirun
，suoyi，zhidingmubiaochengbenshishouxianyaokaolvqiyedeyinglimubiao
，tongshiyouyaokaolvyoujingzhenglidexiaoshoujiage。youyuchengbenxingchengyushengchanquanguocheng，feiyongfashengzaimeiyigehuanjie、每一件事情、每一項活動上，因此，要把目標成本層層分解到各個部門甚至個人。

　1. 企業項目分析

　各個部門以營銷目標導向，進行年度工作的項目立項，列出為實現目標所需要做的各類項目，同時對項目進行任務分解(如下圖)，同時再對時間、成本



、性(xing)能(neng)每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)
，對(dui)比(bi)成(cheng)本(ben)與(yu)收(shou)益(yi)。比(bi)如(ru)市(shi)場(chang)部(bu)明(ming)年(nian)為(wei)了(le)達(da)到(dao)既(ji)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)，需(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)多(duo)少(shao)市(shi)場(chang)宣(xuan)傳(chuan)及(ji)推(tui)廣(guang)的(de)項(xiang)目(mu)
，項(xiang)目(mu)逐(zhu)一(yi)分(fen)解(jie)成(cheng)任(ren)務(wu)後(hou)，對(dui)每(mei)個(ge)任(ren)務(wu)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)費(fei)用(yong)進(jin)行(xing)合(he)理(li)預(yu)算(suan)。同(tong)時(shi)對(dui)產(chan)生(sheng)的(de)收(shou)益(yi)進(jin)行(xing)估(gu)算(suan)。

　2. 進行行業價值鏈分析

　行業價值鏈是：企業即存在於某一行業價值鏈的某個點，包括與上、下遊與渠道企業的聯接點，如供應商產品的包裝能減少企業的搬運費用，改善價值的縱向聯係也可以使企業與其上、下遊和渠道企業共同降低成本，提高整體競爭優勢。

　3. 競爭對手的價值鏈分析

　競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)和(he)本(ben)企(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)在(zai)行(xing)業(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)中(zhong)處(chu)於(yu)平(ping)行(xing)位(wei)置(zhi)，通(tong)過(guo)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)分(fen)析(xi)，可(ke)以(yi)測(ce)算(suan)出(chu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)成(cheng)本(ben)。然(ran)後(hou)，自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)與(yu)之(zhi)相(xiang)比(bi)較(jiao)

，就(jiu)找(zhao)出(chu)了(le)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)在(zai)任(ren)務(wu)活(huo)動(dong)上(shang)的(de)差(cha)異(yi)
，揚(yang)長(chang)避(bi)短(duan)
，爭(zheng)取(qu)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)。

　第二步：成本控製四步執行法

　1. 減少目標不明確的項目和任務

　在企業目標清晰的情況下，每個項目及任務都是為實現目標所服務的。項目立項分析後，可以把目標不明確的項目與任務削減掉。

    2. 明確各部門的成本任務

　實行“全員成本管理”的方法。具體做法是先測算出各項費用的最高限額。然後橫向分解落實到各部門，縱向分解落實到小組與個人，並與獎懲掛鉤，使責

、權、利統一，最終在整個企業內形成縱橫交錯的目標成本管理體係。

　3. 成本核算，精細化管理

　沒有數字進行標準量化，就無從談及節儉和控製。伴隨著成本控製計劃出台的是一份數字清單，包括可控費用(人事、水電、包裝、耗材等)和不可控費用(固定資產折舊、原料采購、利息
、銷售費用等)。每月
、每mei季ji度du都dou由you財cai務wu彙hui總zong後hou發fa到dao管guan理li者zhe的de手shou中zhong，超chao支zhi和he異yi常chang的de數shu據ju就jiu用yong紅hong色se特te別bie標biao識shi。在zai月yue底di的de總zong結jie會hui議yi中zhong
，相xiang關guan部bu門men需xu要yao對dui超chao支zhi的de部bu分fen做zuo出chu解jie釋shi。

　為了讓員工養成成本意識，最好建立《流程與成本控製SOP手冊》。手冊從原材料
、電、水
、印刷用品、勞保用品
、電話、辦公用品、shebeiheqitayihaopinfangmiantichukongzhichengbendefangfa。dangran，youxiaodijiliyeshichengbenkongzhidehaobanfa，suoyi
，chengbenkongzhijiangliyechengweiyuangonggongzideyibufen。

　4. 成本管理的提前和延伸

　將成本控製提前和延伸
，提前就是加大技術投資，控製采購成本;延伸就是將上下遊整合起來。

　dangjindeshichangjingzheng，shishilidejingzheng，rencaidejingzheng
，chanpinhefuwuzhiliangdejingzheng
，yeshichengbendejingzheng。congmouzhongyiyishangjiang
，chengbenjuedingyigeqiyedejingzhengli。zaiquebaochanpinzhiliangdeqiantixia，jiangdichengbenshiqiyezhubukuodashichangfenedezhongyaotujing，shitigaoqiyejingjixiaoyidejichu。qiyeguanlizheyaozhuanbianchuantongxiaaidechengbenguannian
，jieheqiyedeshijiqingkuang，chongfenyunyongxiandaidexianjinchengbenkongzhifangfayijiaqiangqiyedejingzhengli，yingjiegefangdetiaozhan。