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下載手機APP 在zai電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao領ling域yu裏li，其qi營ying銷xiao運yun行xing的de方fang式shi非fei常chang多duo，與yu傳chuan統tong營ying銷xiao比bi起qi來lai，電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao在zai平ping台tai這zhe個ge單dan一yi的de範fan圍wei內nei，卻que有you著zhe風feng雲yun的de無wu限xian變bian幻huan。如ru果guo各ge種zhong形xing式shi都dou想xiang去qu運yun用yong它ta，那na麼me到dao最zui後hou，其qi營ying銷xiao結jie果guo會hui很hen慘can的de，電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao實shi際ji上shang更geng需xu要yao進jin行xing整zheng合he營ying銷xiao的de三san集ji中zhong原yuan則ze，要yao是shi忽hu略lve了le電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao的de三san集ji中zhong原yuan則ze，就jiu無wu法fa讓rang消xiao費fei者zhe知zhi道dao電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao能neng給gei他ta帶dai來lai什shen麼me樣yang的de利li益yi關guan係xi，也ye無wu法fa讓rang消xiao費fei者zhe成cheng為wei你ni或huo是shi企qi業ye交jiao易yi平ping台tai真zhen正zheng的de忠zhong誠cheng顧gu客ke。
現代的電子商務走入了一個大的誤區，就是就電子商務而論電子商務，造成電子商務營銷的概念非常簡單與狹小，基本停留在三個部分：一(yi)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)建(jian)立(li)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)叫(jiao)做(zuo)網(wang)站(zhan)營(ying)銷(xiao)。二(er)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)營(ying)銷(xiao)，做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)初(chu)步(bu)，根(gen)本(ben)還(hai)達(da)不(bu)到(dao)所(suo)謂(wei)的(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)，更(geng)達(da)不(bu)到(dao)各(ge)大(da)網(wang)商(shang)對(dui)自(zi)己(ji)所(suo)做(zuo)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)完(wan)整(zheng)係(xi)統(tong)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)。三(san)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)與(yu)商(shang)務(wu)性(xing)炒(chao)作(zuo)上(shang)，沒(mei)有(you)根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)與(yu)產(chan)品(pin)的(de)本(ben)身(shen)與(yu)網(wang)絡(luo)社(she)會(hui)的(de)現(xian)實(shi)現(xian)象(xiang)，通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)，找(zhao)準(zhun)傳(chuan)播(bo)方(fang)向(xiang)，找(zhao)準(zhun)目(mu)標(biao)頭(tou)寸(cun)，進(jin)行(xing)集(ji)中(zhong)訴(su)求(qiu)，解(jie)決(jue)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)領(ling)域(yu)晨(chen)信(xin)息(xi)多(duo)，不(bu)集(ji)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，使(shi)目(mu)標(biao)企(qi)業(ye)與(yu)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)一(yi)步(bu)到(dao)位(wei)。
然而，今年的國際金融風暴、中國的經濟寒流，使每一個中國人對消費的意識開始有所改變，這也形成了中國傳統營銷市場更加白日化地進入直覺的競爭時代。
這zhe時shi我wo們men更geng需xu要yao電dian子zi商shang務wu的de三san集ji中zhong模mo式shi，率lv先xian進jin入ru電dian子zi商shang務wu的de資zi源yuan整zheng合he集ji中zhong中zhong去qu，讓rang真zhen正zheng的de電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao與yu社she會hui大da眾zhong結jie合he起qi來lai，成cheng為wei大da營ying銷xiao中zhong一yi個ge重zhong要yao角jiao色se。
秘訣一、集中專業培訓，讓虛擬的人力資源成為電子商務營銷的主力軍
從有關權威部門得到消息，從2005年開始，中國各大院校的大學生剛畢業就失業的達到整個畢業生就業比例的19%，還有約21%dedaxueshengzouchuxiaomenduichuantongjiuyedebushiyingpaichierdaiye。guowuyuanbudebuchutaiyouguanzhengce，duiyushiyedaxueshengjinxingshenghuobutie。raner，lingyigefangmian，queyourangrenbunenglijie，xianzaigegeqiyedaliangxuyaoren，quezhaobudaoren，tebieshiyingxiaoqiyezhaobudaoyingxiaorenyuan，chengweiyingxiaogongsizuiweitoutongdexianxiang。yibianshirenzaijiadaiye，zhaobudaogongzuo，yibianshiqiyezhaobudaorenheshiderencaijidetiaobengzi，daodizhezhongjianchuxianleshenmebupingheng？
有三個趨向，首先80houdaduojialiyoukaoshan，zaijialihuoshiwangbatiantianshangwang，fumuyangzhe，yinweitamendetechangjiushiwangshangchonglang，。zaiwangshangtamenyouxuduomubiao，dandaoleshehuishangqueshinaochangshouduan，wusuoshicong，tebieshirenmaidejiaoliugoutong，jiuxiangyigenshangdiaodeshengsuo，sisiditaozaitamendebozishang。diergequshishiyouxuduo60、70houderen，changqicongshiyingxiaogongzuo，xintaichuxianlewenti，youdechangqizuoyewuyuan，danyoubunengtupo，gaobucheng，dibujiu，tamenxinlichuxianzaihendadezhangai，danzijidezijinshiliyoubunengjiejuezijichuangyedewenti。disangequshijiushitamenhennuli，danshehuidegoutongnenglihejiaoliunenglifeichangcha，shehuidehuodongnenglijihumeiyou，xiangquzuodianshiqing，danquewufakuachudiyibu。
dangdianzishangwuyingxiaodedamendakaishi，zhesanzhongqushiderenzhengzheyishuangtianzhenkeaidedayanjingkanzhelimiandejingcaishi，tamenbuzhidaogairuhebazhujihui，weizijiquzhengdeyixizhidi。
針zhen對dui人ren力li資zi源yuan三san種zhong趨qu勢shi的de特te點dian，我wo們men需xu要yao做zuo一yi個ge大da的de虛xu擬ni集ji中zhong，把ba這zhe些xie人ren中zhong的de一yi大da部bu分fen有you誌zhi向xiang的de人ren來lai從cong事shi電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao服fu務wu體ti係xi，使shi他ta們men在zai有you更geng多duo的de自zi由you空kong間jian中zhong，得de到dao自zi己ji輕qing鬆song掙zheng下xia來lai的de錢qian財cai，讓rang電dian子zi商shang務wu成cheng為wei他ta們men財cai富fu風feng雲yun的de一yi種zhong事shi業ye追zhui求qiu。在zai一yi個ge虛xu擬ni的de平ping台tai上shang，人ren力li資zi源yuan的de管guan理li是shi不bu是shi一yi般ban人ren所suo想xiang像xiang的de。
這些人需要進行培訓，他們對電子商務營銷的未來充滿著信心，但這些人需要進行全麵的有效的集中商務交易培訓。
現xian在zai在zai網wang絡luo平ping台tai上shang開kai設she一yi個ge專zhuan業ye的de電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao運yun行xing的de專zhuan業ye培pei訓xun體ti係xi，是shi三san集ji中zhong原yuan則ze中zhong的de第di一yi個ge，這zhe些xie光guang有you熱re情qing不bu行xing，還hai需xu要yao專zhuan業ye和he服fu務wu意yi識shi。
通過我們的實踐，我們采用了兩種培訓方式來解決整個電子商務營銷的主題統一問題。
diyizhongpeixun，tongguowangluogudingpingtaijinxingpeixun，zhegefangshipeixun，shuoqilaijiandan，danzuzhiqilaiqueshihennande，yaoshizaixianyoudewangluojiaoyipingtaishangzhaoshourenyuan，nashibutaikeneng，yinweitamenbenshenjiushicongshilezhegexingyele，youdeyunxingshuipingbipeixunshihaigao，zhiyoutongguoQQ網(wang)群(qun)，通(tong)過(guo)大(da)型(xing)目(mu)標(biao)博(bo)客(ke)社(she)區(qu)進(jin)行(xing)大(da)麵(mian)積(ji)宣(xuan)傳(chuan)，把(ba)這(zhe)此(ci)有(you)意(yi)向(xiang)的(de)人(ren)組(zu)合(he)起(qi)來(lai)，通(tong)過(guo)群(qun)組(zu)視(shi)頻(pin)的(de)方(fang)式(shi)，進(jin)行(xing)每(mei)天(tian)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)培(pei)訓(xun)。這(zhe)樣(yang)的(de)培(pei)訓(xun)隻(zhi)能(neng)廣(guang)種(zhong)薄(bo)收(shou)，一(yi)般(ban)十(shi)組(zu)視(shi)頻(pin)培(pei)訓(xun)隻(zhi)有(you)5%的人才能堅持下來。
第(di)二(er)種(zhong)方(fang)式(shi)，就(jiu)是(shi)成(cheng)立(li)地(di)區(qu)性(xing)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)培(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)，最(zui)好(hao)是(shi)當(dang)地(di)的(de)勞(lao)動(dong)部(bu)門(men)合(he)作(zuo)一(yi)起(qi)搞(gao)，這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)培(pei)訓(xun)不(bu)至(zhi)於(yu)剛(gang)開(kai)始(shi)賠(pei)本(ben)，同(tong)時(shi)，組(zu)織(zhi)者(zhe)一(yi)定(ding)要(yao)製(zhi)訂(ding)一(yi)個(ge)人(ren)力(li)就(jiu)業(ye)運(yun)用(yong)計(ji)劃(hua)，如(ru)財(cai)富(fu)創(chuang)業(ye)、網絡營銷、製(zhi)造(zao)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)計(ji)劃(hua)等(deng)等(deng)，這(zhe)樣(yang)營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)會(hui)加(jia)大(da)支(zhi)持(chi)力(li)度(du)。這(zhe)樣(yang)的(de)學(xue)校(xiao)，每(mei)期(qi)培(pei)訓(xun)班(ban)為(wei)期(qi)最(zui)長(chang)五(wu)天(tian)時(shi)間(jian)，主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)，一(yi)是(shi)洗(xi)腦(nao)，讓(rang)參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)的(de)人(ren)員(yuan)知(zhi)道(dao)隻(zhi)要(yao)你(ni)一(yi)進(jin)入(ru)到(dao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)領(ling)域(yu)，那(na)麼(me)你(ni)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)拒(ju)絕(jue)財(cai)富(fu)到(dao)你(ni)的(de)身(shen)邊(bian)，我(wo)們(men)稱(cheng)之(zhi)為(wei)精(jing)神(shen)理(li)念(nian)導(dao)入(ru)法(fa)。二(er)是(shi)解(jie)決(jue)困(kun)惑(huo)障(zhang)礙(ai)，這(zhe)參(can)與(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)運(yun)行(xing)計(ji)劃(hua)的(de)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)最(zui)為(wei)擔(dan)心(xin)，也(ye)是(shi)最(zui)難(nan)突(tu)破(po)的(de)傳(chuan)統(tong)溝(gou)通(tong)瓶(ping)頸(jing)，要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)實(shi)現(xian)財(cai)富(fu)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)，要(yao)是(shi)沒(mei)有(you)營(ying)銷(xiao)中(zhong)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)資(zi)源(yuan)那(na)是(shi)一(yi)句(ju)空(kong)話(hua)，這(zhe)些(xie)人(ren)也(ye)不(bu)會(hui)一(yi)個(ge)個(ge)出(chu)去(qu)跟(gen)企(qi)業(ye)談(tan)代(dai)理(li)、談tan業ye務wu。企qi業ye也ye不bu會hui相xiang信xin他ta們men能neng幹gan出chu這zhe樣yang的de美mei好hao事shi情qing來lai。所suo以yi我wo們men需xu要yao讓rang他ta們men知zhi道dao，這zhe些xie財cai富fu的de內nei容rong我wo們men都dou已yi經jing全quan部bu為wei他ta們men設she定ding好hao，他ta們men的de任ren務wu是shi把ba設she定ding的de東dong西xi學xue習xi的de更geng專zhuan業ye化hua。
在(zai)進(jin)行(xing)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)時(shi)，由(you)於(yu)這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)在(zai)部(bu)分(fen)在(zai)家(jia)裏(li)完(wan)成(cheng)交(jiao)易(yi)計(ji)劃(hua)的(de)，所(suo)以(yi)不(bu)可(ke)能(neng)集(ji)中(zhong)管(guan)理(li)，隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)這(zhe)定(ding)期(qi)的(de)活(huo)動(dong)，讓(rang)大(da)家(jia)集(ji)中(zhong)在(zai)一(yi)起(qi)，進(jin)行(xing)麵(mian)對(dui)麵(mian)交(jiao)流(liu)，通(tong)過(guo)互(hu)相(xiang)溝(gou)通(tong)，使(shi)他(ta)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)進(jin)步(bu)，這(zhe)種(zhong)培(pei)訓(xun)班(ban)最(zui)大(da)的(de)缺(que)點(dian)就(jiu)是(shi)區(qu)域(yu)性(xing)太(tai)強(qiang)，發(fa)展(zhan)速(su)度(du)慢(man)，交(jiao)易(yi)區(qu)域(yu)會(hui)受(shou)到(dao)限(xian)製(zhi)，解(jie)決(jue)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)進(jin)行(xing)全(quan)國(guo)連(lian)鎖(suo)性(xing)教(jiao)育(yu)加(jia)盟(meng)，把(ba)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)學(xue)校(xiao)更(geng)好(hao)地(di)造(zao)福(fu)與(yu)社(she)會(hui)。
秘訣二、集中區域品牌，讓中小企業產品成為集結號上團體品牌
筆者從2005年(nian)起(qi)，開(kai)始(shi)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)與(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)調(tiao)查(zha)，發(fa)現(xian)中(zhong)國(guo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)麵(mian)臨(lin)著(zhe)許(xu)多(duo)尷(gan)尬(ga)。一(yi)些(xie)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)，筆(bi)者(zhe)所(suo)指(zhi)的(de)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)，不(bu)是(shi)年(nian)產(chan)值(zhi)在(zai)幾(ji)個(ge)億(yi)的(de)標(biao)準(zhun)企(qi)業(ye)，而(er)是(shi)指(zhi)年(nian)產(chan)值(zhi)在(zai)一(yi)兩(liang)千(qian)萬(wan)元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)。這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)熱(re)衷(zhong)於(yu)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)的(de)導(dao)入(ru)，對(dui)於(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)一(yi)是(shi)不(bu)懂(dong)，二(er)是(shi)不(bu)想(xiang)懂(dong)，三(san)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)懂(dong)，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)在(zai)他(ta)們(men)心(xin)目(mu)中(zhong)那(na)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)起(qi)眼(yan)東(dong)西(xi)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)一(yi)直(zhi)把(ba)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)當(dang)作(zuo)網(wang)站(zhan)一(yi)樣(yang)的(de)工(gong)具(ju)在(zai)使(shi)用(yong)。我(wo)碰(peng)到(dao)過(guo)一(yi)個(ge)中(zhong)型(xing)製(zhi)藥(yao)企(qi)業(ye)，一(yi)年(nian)研(yan)發(fa)了(le)十(shi)多(duo)個(ge)品(pin)種(zhong)的(de)保(bao)健(jian)營(ying)養(yang)品(pin)，一(yi)直(zhi)拒(ju)絕(jue)進(jin)入(ru)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)，招(zhao)了(le)一(yi)大(da)幫(bang)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)做(zuo)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)市(shi)場(chang)，結(jie)果(guo)年(nian)銷(xiao)售(shou)量(liang)還(hai)不(bu)能(neng)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)的(de)工(gong)資(zi)問(wen)題(ti)，後(hou)來(lai)，老(lao)總(zong)的(de)女(nv)兒(er)從(cong)英(ying)國(guo)回(hui)國(guo)，通(tong)過(guo)說(shuo)服(fu)，女(nv)兒(er)親(qin)自(zi)抓(zhua)起(qi)了(le)這(zhe)十(shi)多(duo)個(ge)保(bao)健(jian)品(pin)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)，五(wu)個(ge)人(ren)在(zai)2006年至2007年創造了近兩千萬元的產值，貨款的回收率為100%，meiyouyifenqiandesheliu。erzhegeqiyedepinpaizaidianzishangwulingyulichengweiyigexiangliangdepinpai，zaojiulezhegezhiyaoqiyedeyaopintongguodianzishangwupinpaiyingxiang，wanchenglequanguozhongdianshichangdechuantongzhaoshanggongzuo。zheshuoming，zhegeqiyeyinweiyouyigehuijingyingdianzishangwudenvererxingyunchenggong，namegengduodezhongxingqiyehaizaiguzhizhongjianchichuantongyingxiaoshichang，zaochengchengbenzengliang，jihurangqiyetaibuqitoulai。danbuguanzenmeyang，zhexiezhongdengqiye，yinweiyouyidingdepanzi，suoyizaichuantongshichangyingxiaofenweizhonghaiyoutadeyigejiaoseheyikoufanchi。
但(dan)小(xiao)企(qi)業(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)那(na)麼(me)幸(xing)運(yun)。他(ta)們(men)有(you)產(chan)品(pin)，他(ta)們(men)有(you)想(xiang)法(fa)，但(dan)沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)，更(geng)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。做(zuo)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)幾(ji)乎(hu)連(lian)生(sheng)存(cun)都(dou)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)大(da)問(wen)題(ti)，更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)經(jing)營(ying)什(shen)麼(me)品(pin)牌(pai)，那(na)簡(jian)直(zhi)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)奢(she)望(wang)。然(ran)而(er)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)上(shang)做(zuo)些(xie)文(wen)章(zhang)，是(shi)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)裏(li)完(wan)成(cheng)品(pin)牌(pai)塑(su)造(zao)和(he)品(pin)牌(pai)運(yun)行(xing)的(de)。可(ke)惜(xi)的(de)是(shi)小(xiao)企(qi)業(ye)由(you)於(yu)對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)的(de)運(yun)行(xing)容(rong)易(yi)走(zou)進(jin)死(si)胡(hu)同(tong)，或(huo)是(shi)把(ba)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)招(zhao)一(yi)式(shi)，可(ke)能(neng)當(dang)作(zuo)救(jiu)命(ming)之(zhi)寶(bao)，對(dui)於(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)各(ge)種(zhong)內(nei)涵(han)與(yu)商(shang)機(ji)根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)或(huo)是(shi)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)會(hui)想(xiang)到(dao)這(zhe)個(ge)層(ceng)麵(mian)上(shang)去(qu)。
我們曾經為一個快要倒閉的小企業策劃過，這個小企業，傳統營銷什麼都做過，直銷、OTC、KA、社區、會hui議yi，甚shen至zhi傳chuan銷xiao都dou沒mei有you放fang過guo，但dan最zui後hou都dou是shi以yi失shi敗bai而er告gao終zhong，當dang我wo們men讓rang他ta試shi著zhe做zuo電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao後hou，這zhe個ge小xiao企qi業ye終zhong於yu走zou出chu困kun境jing，改gai變bian了le生sheng存cun的de命ming運yun，成cheng就jiu是shi電dian子zi商shang務wu品pin牌pai經jing營ying的de一yi個ge精jing彩cai典dian範fan，像xiang這zhe樣yang的de小xiao企qi業ye是shi幸xing運yun的de。而er在zai中zhong國guo不bu知zhi道dao有you多duo少shao這zhe樣yang的de小xiao企qi業ye，還hai在zai靠kao著zhe老lao板ban自zi己ji背bei著zhe產chan品pin走zou村cun串chuan戶hu地di叫jiao賣mai著zhe，他ta們men不bu是shi不bu想xiang像xiang大da企qi業ye一yi樣yang廣guang告gao一yi打da，黃huang金jin萬wan兩liang，因yin為wei他ta們men沒mei有you這zhe個ge資zi本ben，他ta們men有you時shi可ke能neng連lian吃chi飯fan的de錢qian也ye背bei在zai背bei上shang叫jiao賣mai的de產chan品pin上shang，隻zhi有you出chu貨huo才cai能neng有you飯fan吃chi。這zhe些xie企qi業ye中zhong背bei著zhe好hao產chan品pin的de大da有you人ren在zai，但dan不bu能neng被bei社she會hui所suo享xiang用yong的de也ye是shi大da有you人ren在zai。因yin為wei世shi界jie之zhi大da，他ta們men的de資zi本ben與yu社she會hui的de商shang機ji告gao訴su大da家jia，他ta們men隻zhi能neng是shi一yi小xiao部bu分fen通tong過guo機ji會hui與yu堅jian持chi才cai能neng走zou出chu傳chuan統tong營ying銷xiao怪guai圈quan的de小xiao企qi業ye。
xiangzheyangdexiaoqiye，baizaidianzishangwuyingxiaomianqianshishangji，baizaichuantongyingxiaomianqiankeyishuoshisiluyitiao。zheyangdeziyuanwomenweishenmeyongdianzishangwudeyingxiaogainianyumoshilaijiayiyunyongne？xiangzheyangdexianxiangxuyaodeshinaxiejiduichuantongyingxiaoyouzhefengfujingyandeyingxiaozhuanjiaheduidianzishangwuyunxingyouzhedudaomuguangdewangluozhuanjiajinxingzhenghe，baziyuanliyongdaojizhi。
通過電子商務營銷，解決的辦法：首(shou)先(xian)是(shi)與(yu)當(dang)地(di)營(ying)銷(xiao)協(xie)會(hui)或(huo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)促(cu)進(jin)會(hui)等(deng)團(tuan)體(ti)一(yi)起(qi)成(cheng)立(li)了(le)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)品(pin)牌(pai)之(zhi)門(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)產(chan)品(pin)采(cai)購(gou)小(xiao)組(zu)，當(dang)然(ran)最(zui)好(hao)是(shi)以(yi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)的(de)發(fa)起(qi)者(zhe)為(wei)主(zhu)體(ti)，以(yi)其(qi)它(ta)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)為(wei)輔(fu)助(zhu)體(ti)，集(ji)中(zhong)對(dui)當(dang)地(di)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)大(da)搜(sou)索(suo)，通(tong)過(guo)實(shi)踐(jian)，出(chu)乎(hu)人(ren)的(de)意(yi)料(liao)實(shi)在(zai)太(tai)多(duo)，產(chan)品(pin)不(bu)搜(sou)索(suo)則(ze)罷(ba)，一(yi)搜(sou)索(suo)，以(yi)省(sheng)級(ji)為(wei)單(dan)位(wei)的(de)區(qu)域(yu)性(xing)特(te)色(se)產(chan)品(pin)，非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)，但(dan)那(na)麼(me)多(duo)的(de)特(te)色(se)產(chan)品(pin)卻(que)很(hen)少(shao)見(jian)過(guo)天(tian)日(ri)。其(qi)次(ci)是(shi)是(shi)通(tong)過(guo)行(xing)業(ye)介(jie)紹(shao)，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)合(he)作(zuo)談(tan)判(pan)，談(tan)判(pan)前(qian)，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)這(zhe)些(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)組(zu)織(zhi)起(qi)來(lai)，進(jin)行(xing)了(le)一(yi)次(ci)大(da)規(gui)模(mo)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)培(pei)訓(xun)，讓(rang)他(ta)們(men)全(quan)麵(mian)地(di)認(ren)識(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)對(dui)他(ta)們(men)可(ke)能(neng)帶(dai)來(lai)的(de)三(san)個(ge)直(zhi)接(jie)好(hao)處(chu)：一是不用上市費用，二是不用大量的人力資源，三是不用大量產品積壓。
隻zhi要yao有you了le前qian麵mian三san個ge直zhi接jie好hao處chu，這zhe些xie企qi業ye基ji本ben上shang都dou會hui跟gen組zu織zhi者zhe的de交jiao易yi平ping台tai合he作zuo，第di三san是shi需xu要yao對dui各ge個ge企qi業ye與yu產chan品pin進jin行xing全quan麵mian地di通tong過guo分fen解jie與yu剖pou析xi，把ba手shou續xu完wan善shan、產品賣點突出，消費者容易接受的產品優先進入網絡，最後電子商務專業機構運行自己的通道與專業技術完成B2C和C2C兩大體係的電子商務營銷導入，使這些小企業的產品一夜之間通過網絡走向全國，甚至是世界各地。
但dan單dan獨du把ba產chan品pin放fang在zai上shang麵mian還hai不bu行xing，我wo們men怎zen麼me才cai能neng讓rang消xiao費fei者zhe相xiang信xin這zhe些xie好hao產chan品pin呢ne？更geng重zhong要yao的de是shi要yao讓rang中zhong小xiao企qi業ye在zai電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao導dao入ru後hou，產chan生sheng一yi定ding的de經jing濟ji效xiao益yi，以yi增zeng加jia他ta們men的de信xin心xin。專zhuan家jia認ren為wei，我wo們men需xu要yao在zai電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao中zhong依yi靠kao一yi個ge相xiang當dang信xin用yong度du的de平ping台tai，需xu要yao四si五wu個ge產chan品pin在zai電dian子zi商shang務wu營ying銷xiao中zhong突tu出chu品pin牌pai地di位wei，在zai短duan期qi內nei銷xiao售shou達da到dao一yi定ding的de量liang，這zhe樣yang才cai能neng讓rang更geng多duo企qi業ye急ji起qi直zhi追zhui，達da到dao我wo們men所suo說shuo的de團tuan隊dui品pin牌pai網wang絡luo再zai現xian的de目mu標biao。
秘訣三、集中產品組合優化，電子商務營銷策劃讓網絡營銷飛起來
zaidianzishangwuyingxiaodeyunxingzhong，youyucongshidianzishangwuyunyingderenyuan，daduomeiyoujingliguotaiduodechuantongyingxiaohezhuanyeyingxiaotixidexunlian，congganzhishangduiyingxiaodegainianrenzhifeichangfuqian，conglilunshangduiyingxiaoderenshigengshiwucongtanqi。zaikaochazhong，womenpengdaolezhongguomoupigewangdeshangwuyunyingjingli，zhegeB2Bdewangzhan，yinianjiaoyihaibudaoershiwanyuan。wenqijingli，ruheranggengduoyuzhiyouguanderenshizhidaonizhegewangzhandecunzai，zhidaonidewangzhankeyitigonggeitanaxieliyidianshi，zheweijinglijingranyiwusuozhi。zaizheweijinglixinmuzhong，renweizuohaowangzhanyuanchuanggongzuo，jiushixiyinshanghujinruwangzhanjinxingjiaoyidezuihaofangfa。yaozhidaoruguoshizheyangdehua，namezhongguodedianzishangwuyingxiaojiumeiyouxuannianeryan，zhezhinengshuomingzhongguodedianzishangwucongyerenyuandebuzhuanyexing，duiyuyingxiaocehuadewuzhixing，tebieshiduiyingxiaoyunxingdekongbaixing。zheyangdexianxiang，yijingchengweizhiyuedianzishangwuxunsufazhandezhuyaopingjing。
其(qi)實(shi)，在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)裏(li)，網(wang)站(zhan)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)，企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)展(zhan)示(shi)的(de)形(xing)象(xiang)，但(dan)到(dao)底(di)有(you)多(duo)少(shao)消(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)關(guan)心(xin)，有(you)多(duo)少(shao)交(jiao)易(yi)能(neng)夠(gou)達(da)成(cheng)，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)遠(yuan)的(de)未(wei)知(zhi)數(shu)。因(yin)為(wei)現(xian)代(dai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)隻(zhi)能(neng)說(shuo)是(shi)商(shang)務(wu)運(yun)營(ying)，而(er)不(bu)是(shi)營(ying)銷(xiao)運(yun)營(ying)，營(ying)銷(xiao)運(yun)營(ying)必(bi)然(ran)要(yao)經(jing)過(guo)品(pin)牌(pai)整(zheng)合(he)策(ce)劃(hua)傳(chuan)播(bo)這(zhe)一(yi)關(guan)，但(dan)到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)，有(you)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)打(da)著(zhe)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)旗(qi)號(hao)，做(zuo)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)事(shi)情(qing)。對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)時(shi)根(gen)本(ben)無(wu)法(fa)自(zi)如(ru)地(di)像(xiang)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)那(na)樣(yang)做(zuo)到(dao)有(you)定(ding)位(wei)、有目標、有傳播、有集中、有創意的五有運動。
電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)運(yun)行(xing)中(zhong)現(xian)在(zai)隻(zhi)是(shi)一(yi)些(xie)網(wang)絡(luo)推(tui)手(shou)，熟(shu)悉(xi)網(wang)絡(luo)特(te)點(dian)，而(er)進(jin)行(xing)的(de)一(yi)些(xie)沒(mei)有(you)整(zheng)合(he)性(xing)的(de)小(xiao)策(ce)劃(hua)，小(xiao)傳(chuan)播(bo)，小(xiao)目(mu)標(biao)活(huo)動(dong)，這(zhe)對(dui)於(yu)強(qiang)大(da)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)體(ti)係(xi)隻(zhi)能(neng)說(shuo)是(shi)一(yi)星(xing)吐(tu)沫(mo)，微(wei)不(bu)足(zu)道(dao)。
從(cong)整(zheng)個(ge)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)發(fa)展(zhan)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)需(xu)要(yao)一(yi)批(pi)像(xiang)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)裏(li)的(de)專(zhuan)業(ye)策(ce)劃(hua)專(zhuan)家(jia)隊(dui)伍(wu)，需(xu)要(yao)這(zhe)些(xie)專(zhuan)家(jia)來(lai)把(ba)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)困(kun)惑(huo)解(jie)決(jue)掉(diao)，需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)資(zi)源(yuan)運(yun)作(zuo)，來(lai)完(wan)成(cheng)對(dui)其(qi)它(ta)資(zi)源(yuan)的(de)有(you)效(xiao)利(li)用(yong)與(yu)整(zheng)合(he)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)才(cai)能(neng)成(cheng)為(wei)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)、網絡產業服務與消費者之間三資源的優化組合體，才能真正地解決人力資源、企業資源和營銷谘詢資源的平台交易一體化。
有了平台，有了產品，有了展示窗口，但要是不拉動網絡消費者的消費神經，隻能說營銷隻做了一半，做電子商務營銷，就像“養羊”，說明我們“養羊”meiyouyanghao。yaoxiangzuohaotuantipinpaiwomenxuyaoqingxingdizhidao，zhiyounachusandaowugejuyoushichangshashanglidechanpin，jinxingquanmiandedianzishangwucehuatuiguang，zuochuyangban，cainengranggengduodeqiyeduidianzishangwuyingxiaochongmanxinxin。
在進行品牌網絡推廣時，在對設定產品進行專業包裝、價格包裝、定位包裝、宣傳包裝，通過電子商務特有的網絡宣傳方式，再加我們獨創的網商推廣與消費者F2F營銷宣傳等等，一定要做到小的三集中，既產品的賣點集中、主題集中、針對的目標集中。
賣(mai)點(dian)就(jiu)是(shi)訴(su)求(qiu)點(dian)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)訴(su)求(qiu)點(dian)說(shuo)到(dao)底(di)，不(bu)要(yao)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)搞(gao)上(shang)多(duo)個(ge)訴(su)求(qiu)點(dian)，如(ru)營(ying)養(yang)品(pin)，如(ru)果(guo)是(shi)對(dui)癌(ai)症(zheng)有(you)輔(fu)助(zhu)營(ying)養(yang)作(zuo)用(yong)，就(jiu)對(dui)癌(ai)症(zheng)康(kang)複(fu)進(jin)行(xing)訴(su)求(qiu)定(ding)位(wei)，可(ke)不(bu)要(yao)又(you)是(shi)提(ti)高(gao)免(mian)疫(yi)力(li)，又(you)是(shi)清(qing)掃(sao)心(xin)腦(nao)血(xue)管(guan)垃(la)圾(ji)等(deng)，搞(gao)到(dao)最(zui)後(hou)網(wang)絡(luo)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)營(ying)養(yang)品(pin)到(dao)底(di)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)。而(er)要(yao)找(zhao)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)訴(su)求(qiu)點(dian)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)到(dao)位(wei)的(de)點(dian)，不(bu)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)模(mo)糊(hu)或(huo)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)關(guan)心(xin)的(de)訴(su)求(qiu)點(dian)，那(na)麼(me)會(hui)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)量(liang)的(de)。
不管你是用什麼樣的方式進行整合推廣，但整個品牌傳播的主題一定是一個，不能有第二個，如有一個苜蓿膠囊，主題推廣為《家中的頂梁柱，男人的紫苜蓿》，以yi美mei國guo總zong統tong奧ao馬ma瑪ma喜xi歡huan參can加jia苜mu蓿xu俱ju樂le部bu為wei引yin導dao點dian，對dui產chan品pin進jin行xing網wang絡luo推tui廣guang，使shi那na些xie男nan人ren們men覺jiao得de要yao想xiang吃chi苜mu蓿xu膠jiao囊nang，就jiu可ke以yi找zhao到dao總zong統tong的de感gan覺jiao。結jie果guo在zai各ge大da門men戶hu網wang站zhan、各大報紙、各個溝通場合都有這樣一個統一的主題宣傳，使目標者一目了然，達到推廣目的。
針(zhen)對(dui)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)，找(zhao)準(zhun)鎖(suo)定(ding)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)。大(da)凡(fan)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)出(chu)來(lai)，可(ke)能(neng)其(qi)各(ge)個(ge)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)都(dou)有(you)作(zuo)用(yong)，但(dan)要(yao)是(shi)全(quan)部(bu)去(qu)說(shuo)一(yi)遍(bian)，那(na)麼(me)不(bu)但(dan)浪(lang)費(fei)了(le)大(da)量(liang)的(de)資(zi)源(yuan)，訴(su)求(qiu)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，主(zhu)題(ti)推(tui)廣(guang)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，最(zui)後(hou)不(bu)但(dan)把(ba)消(xiao)費(fei)者(zhe)給(gei)搞(gao)糊(hu)塗(tu)了(le)，連(lian)自(zi)己(ji)也(ye)搞(gao)得(de)雲(yun)裏(li)霧(wu)裏(li)的(de)，不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)在(zai)說(shuo)什(shen)麼(me)，有(you)時(shi)連(lian)自(zi)己(ji)都(dou)不(bu)相(xiang)信(xin)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)了(le)。隻(zhi)有(you)把(ba)目(mu)標(biao)鎖(suo)定(ding)在(zai)一(yi)個(ge)點(dian)上(shang)，那(na)麼(me)隻(zhi)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)重(zhong)複(fu)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，同(tong)時(shi)，推(tui)廣(guang)策(ce)劃(hua)時(shi)目(mu)標(biao)方(fang)向(xiang)整(zheng)合(he)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)浪(lang)費(fei)。
在(zai)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)策(ce)劃(hua)中(zhong)，不(bu)要(yao)希(xi)望(wang)今(jin)天(tian)推(tui)廣(guang)，明(ming)天(tian)就(jiu)見(jian)效(xiao)，那(na)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)效(xiao)應(ying)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)考(kao)驗(yan)的(de)。一(yi)般(ban)的(de)規(gui)律(lv)，從(cong)動(dong)銷(xiao)開(kai)始(shi)，三(san)個(ge)月(yue)為(wei)一(yi)個(ge)增(zeng)量(liang)期(qi)，每(mei)三(san)個(ge)月(yue)隻(zhi)要(yao)推(tui)廣(guang)不(bu)斷(duan)，推(tui)廣(guang)方(fang)法(fa)有(you)創(chuang)意(yi)，那(na)麼(me)基(ji)本(ben)上(shang)可(ke)以(yi)翻(fan)一(yi)番(fan)。這(zhe)裏(li)還(hai)要(yao)提(ti)醒(xing)的(de)是(shi)：隻要思路開拓，勇於否定自己的不足，我們稱之為五分鍾否定法，電子商務營銷的發展速度是飛快的，所以有時憑老經驗、laofangfashibugoude，haixuyaojinxingyingxiaochuangyihechuangxin，renjiaduide，zuoweicehuazhufuzerenyidingyaoyouyigelianghaodexintai，ganyuxishoubierenhaodedongxi，zhiyouzheyang，dianzishangwuyingxiaocehuacaijianghuigeiqiyewuxianhuoli。
從整個策劃中，我們發現其電子商務營銷推廣策劃，成功率在80%以上，這也告訴我們，電子商務營銷的資源利用，是解決電子商務營銷成為二十一世紀的主體市場營銷是完全可能的，也是現實的。
