企業增長才是硬道理

     春節期間，筆者與自己的一位大學同學聚會。這位同學一畢業就在民營企業工作，後來自己創業

， 創辦了一個民營小企業
，經營了已有四、五(wu)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)。令(ling)他(ta)頭(tou)疼(teng)的(de)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)一(yi)直(zhi)比(bi)較(jiao)緩(huan)慢(man)，到(dao)今(jin)天(tian)還(hai)沒(mei)有(you)突(tu)破(po)千(qian)萬(wan)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)，而(er)他(ta)從(cong)事(shi)的(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)每(mei)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)平(ping)均(jun)自(zi)然(ran)增(zeng)長(chang)率(lv)就(jiu)達(da)30%以上。相比行業的自然增長率
，他自己企業的發展明顯是滯後了。筆者問他去年主要的精力在做什麼?小企業都是百廢待興，老板都要親力親為，去年他重點抓了下采購，令他欣慰的是去年的采購成本下降了5%。筆者當場給他分析指出，企業之所以發展緩慢
，原因就是出在他親自抓采購上。一句話點醒夢中人。

　眾zhong所suo周zhou知zhi，采cai購gou環huan節jie是shi很hen多duo企qi業ye的de肥fei缺que，非fei常chang容rong易yi跑pao冒mao滴di漏lou
，滋zi生sheng回hui扣kou和he腐fu敗bai現xian象xiang。小xiao企qi業ye的de老lao板ban對dui這zhe塊kuai肯ken定ding是shi不bu放fang心xin的de，要yao自zi己ji親qin自zi抓zhua或huo委wei托tuo給gei自zi己ji最zui信xin任ren的de親qin戚qi朋peng友you來lai管guan采cai購gou。這zhe本ben無wu可ke厚hou非fei。但dan一yi個ge小xiao企qi業ye的de老lao板ban如ru果guo總zong是shi眼yan睛jing向xiang內nei，抓zhua這zhe些xie內nei部bu問wen題ti，那na就jiu等deng於yu抓zhua了le芝zhi麻ma丟diu了le西xi瓜gua。

　對小企業來講
，壓倒一切的任務、一成不變的主題就是增長：xiaoliangdezengchanghelirundezengchang，zuigenbendeshixiaoliangdezengchang。duiyudaduoshuxiaoqiyelaijiang，zhiyouxiaoliangdezengchangcaiyoulirundezengchang。suoyi，duijuedaduoshuxiaoqiyelaijiang，zengchangjiushiyingdaoli!沒有增長，原地踏步就是等死!倒退下滑就是找死!

　對絕大多是小企業來講，問題都是一大堆：要yao人ren才cai沒mei人ren才cai，要yao機ji製zhi沒mei機ji製zhi，要yao管guan理li沒mei管guan理li

，要yao品pin牌pai沒mei品pin牌pai。小xiao企qi業ye的de老lao板ban環huan顧gu四si周zhou，自zi己ji的de企qi業ye方fang方fang麵mian麵mian都dou是shi短duan板ban。這zhe時shi候hou的de小xiao企qi業ye就jiu像xiang一yi艘sou行xing進jin在zai到dao處chu都dou是shi暗an礁jiao
、隨時都有可能觸礁而亡的海麵上的航船。每處暗礁都代表一個小企業的問題。問題可能來自方方麵麵，總之到處都冒煙、daochudoushianjiao。meigeanjiaokansidouyaohuaqilihejingliqujiejue。zheshi，ruguoxiaoqiyedelaobanfanyun
，xiangzhesuoyoudewentidouyiyihuajingliqujiejue，zhegeqiyehuisidehenzao
，sidehencan!這zhe時shi候hou小xiao企qi業ye的de老lao板ban最zui應ying該gai做zuo的de就jiu是shi全quan力li以yi赴fu的de提ti高gao銷xiao量liang
，銷xiao售shou的de增zeng長chang就jiu像xiang海hai水shui的de海hai平ping麵mian的de提ti升sheng，海hai平ping麵mian的de提ti升sheng自zi然ran讓rang企qi業ye這zhe艘sou小xiao船chuan水shui漲zhang船chuan高gao，會hui漫man過guo各ge種zhong企qi業ye問wen題ti的de暗an礁jiao，小xiao企qi業ye才cai有you機ji會hui駛shi向xiang安an全quan的de深shen海hai和he未wei來lai誘you人ren的de藍lan海hai。如ru果guo沒mei有you銷xiao量liang的de增zeng長chang，“海水"就會幹涸，企業的各種問題的“暗礁"就會水落石出，企業不觸礁的可能性幾乎為零，這也是中國大多數民營企業非常短命的重要原因之一。

　筆者最終給這位同學——小企業老板的“藥方"就是09年要把自己從公司內部繁雜的管理事務中脫身出來，充分授權自己的下屬

，最好采購也要放出去不管，水至清則無魚，人至察則無徒!內nei部bu管guan理li問wen題ti不bu是shi主zhu要yao矛mao盾dun
，銷xiao量liang的de增zeng長chang才cai是shi主zhu要yao矛mao盾dun
，發fa展zhan中zhong的de問wen題ti在zai發fa展zhan中zhong解jie決jue，體ti內nei的de損sun失shi要yao體ti外wai補bu。解jie決jue了le增zeng長chang的de問wen題ti，企qi業ye內nei部bu的de很hen多duo問wen題ti才cai能neng迎ying刃ren而er解jie。一yi定ding要yao親qin自zi出chu差cha了le解jie市shi場chang(以前他是很少出差下市場的)，加強渠道的拓展和管理，把終端上量的好的營銷模式複製到所有的銷售終端。如果這樣做的話，09年的銷售很有可能增長50%以上。比起去年采購節約的5%
，孰輕孰重，不言自明。筆者的這位同學頻頻點頭，稱所言極是。

　中zhong國guo大da多duo數shu的de民min營ying中zhong小xiao企qi業ye很hen多duo都dou是shi在zai生sheng死si線xian上shang徘pai徊huai
，很hen容rong易yi因yin為wei各ge種zhong問wen題ti產chan生sheng大da的de企qi業ye動dong蕩dang，甚shen至zhi走zou向xiang快kuai速su死si亡wang的de不bu歸gui路lu。隻zhi有you增zeng長chang，銷xiao售shou的de增zeng長chang才cai是shi根gen本ben的de解jie決jue之zhi道dao

，以yi筆bi者zhe的de經jing驗yan值zhi而er論lun，一yi個ge民min營ying中zhong小xiao企qi業ye銷xiao售shou規gui模mo不bu突tu破po3—5yi

，jiuyongyuanzaishengsixianshangpaihuai。zhiyoutupozhetiaoshengsixian
，tuanduicainengjibenwending，rencaicainengdeyijuji

，jizhihezhiducainengluodi

，pinpaihewenhuacainengdeyiwenguhechuancheng。

　小企業一成不變的主題就是增長，沒有增長，其他都是扯談!沒有增長
，一切免談!增長才是硬道理!