如何給你的員工打打“興奮劑”

    1、 激勵公平----是有利於營銷人員的積極性提高的關健

    公(gong)平(ping)性(xing)是(shi)員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)中(zhong)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)原(yuan)則(ze)，員(yuan)工(gong)感(gan)到(dao)的(de)任(ren)何(he)不(bu)公(gong)的(de)待(dai)遇(yu)都(dou)會(hui)影(ying)響(xiang)他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)和(he)工(gong)作(zuo)情(qing)緒(xu)，並(bing)且(qie)影(ying)響(xiang)激(ji)勵(li)效(xiao)果(guo)。取(qu)得(de)同(tong)等(deng)成(cheng)績(ji)的(de)員(yuan)工(gong)，一(yi)定(ding)要(yao)獲(huo)得(de)同(tong)等(deng)層(ceng)次(ci)的(de)獎(jiang)勵(li)
；同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

    管(guan)理(li)者(zhe)在(zai)處(chu)理(li)員(yuan)工(gong)問(wen)題(ti)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)種(zhong)公(gong)平(ping)的(de)心(xin)態(tai)，不(bu)應(ying)有(you)任(ren)何(he)的(de)偏(pian)見(jian)和(he)喜(xi)好(hao)。雖(sui)然(ran)某(mou)些(xie)員(yuan)工(gong)可(ke)能(neng)讓(rang)你(ni)喜(xi)歡(huan)，有(you)些(xie)你(ni)不(bu)太(tai)喜(xi)歡(huan)

，但(dan)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)，一(yi)定(ding)要(yao)一(yi)視(shi)同(tong)仁(ren)，不(bu)能(neng)有(you)任(ren)何(he)不(bu)公(gong)的(de)言(yan)語(yu)和(he)行(xing)為(wei)。是(shi)否(fou)有(you)利(li)於(yu)保(bao)證(zheng)多(duo)勞(lao)多(duo)得(de),獎勤罰懶.

    2

、 激勵適度----是有利於企業整體營銷管理成本的下降的核心

    有人對能通宵達旦玩遊戲機者不可理解
，但一當自己去玩時
，也往往廢寢忘食，原因何在？遊戲機上電腦程序的編製是由於由簡到繁、youyidaonandeyuanze，zaimeiyigejutidechengxuzhong
，caozuozhezaiyudiannaoxiangjiaoliangshiweibinengqingeryijudihuosheng。danjingguoyiduanshijiancaozuozhihouyounenggouguoyixieguan。zheyangshaoyounulijiujin
，bunulijiutuideruoderuoshideqingkuangduicaozuozhezuiyouxiyinli。

    youxijideshilishuominglejilibiaozhunyougeshiduxingwenti，baochilezhegedu
，jiunengshijiliduixianglecibupidinuli。fanzhi，ruguojiliduixiangdexingweitairongyidadaobeijianglihebeichufadejiexian，name，zhetaojilifangfajiuhuishijiliduixiangshiquxingqu
，dabudaojilidemude
，suoyishuo："賞罰不中則眾不威"。

    獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果
，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望；獎(jiang)勵(li)過(guo)輕(qing)會(hui)起(qi)不(bu)到(dao)激(ji)勵(li)效(xiao)果(guo)，或(huo)者(zhe)染(ran)員(yuan)工(gong)產(chan)生(sheng)不(bu)被(bei)重(zhong)視(shi)的(de)感(gan)覺(jiao)。懲(cheng)罰(fa)過(guo)重(zhong)會(hui)讓(rang)員(yuan)工(gong)感(gan)到(dao)不(bu)公(gong)
，或(huo)者(zhe)失(shi)去(qu)對(dui)公(gong)司(si)的(de)認(ren)同(tong)，甚(shen)至(zhi)產(chan)生(sheng)怠(dai)工(gong)或(huo)破(po)壞(huai)的(de)情(qing)緒(xu)；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性
，從而可能還會犯同樣的錯誤。

     3
、 先教後激----是靠建立優秀的企業文來維係長久有效的營銷分配與激勵機製

    在建立一套營銷分配與激勵機製前，先要打好基礎

，從下至上進行廣泛的討論,反複研究,充分聽取各方意見的基礎上製定出來的,不是幾個秀才閉門造車弄出來的。營銷分配與激勵機製是企業文化的重要組成部分;營銷分配與激勵機製建立後要反複進行宣傳和教育，使員工明白要求和規則，讓其深入人心,這樣在采用激勵方法時，他們才不至於感到突然
，尤其是對於處罰不感到冤枉。所以，最好的管理方法是啟發與教育，而不是懲罰。

    4、 激勵適時---- 是使營銷分配與激勵機製的實際效能最大化

    美mei國guo一yi家jia名ming為wei福fu克ke斯si波bo羅luo的de公gong司si，專zhuan門men生sheng產chan精jing密mi儀yi器qi製zhi設she備bei等deng高gao技ji術shu產chan品pin。在zai創chuang業ye初chu期qi
，一yi次ci在zai技ji術shu改gai造zao上shang碰peng到dao了le若ruo不bu及ji時shi解jie決jue就jiu會hui影ying響xiang企qi業ye生sheng存cun的de難nan題ti。一yi天tian晚wan上shang，正zheng當dang公gong司si總zong裁cai為wei此ci冥ming思si苦ku想xiang時shi，一yi位wei科ke學xue家jia闖chuang進jin辦ban公gong室shi闡chan述shu他ta的de解jie決jue辦ban法fa。總zong裁cai聽ting罷ba，覺jiao得de其qi構gou思si確que實shi非fei同tong一yi般ban，便bian想xiang立li即ji給gei予yu嘉jia獎jiang。他ta在zai抽chou屜ti中zhong翻fan找zhao了le好hao一yi陣zhen，最zui後hou拿na著zhe一yi件jian東dong西xi躬gong身shen遞di給gei科ke學xue家jia說shuo："這個給你！"。這zhe東dong西xi非fei金jin非fei銀yin，而er僅jin僅jin是shi一yi隻zhi香xiang蕉jiao。這zhe是shi他ta當dang時shi所suo能neng找zhao到dao的de唯wei一yi獎jiang品pin了le，而er科ke學xue家jia也ye為wei此ci感gan動dong。因yin為wei這zhe表biao示shi他ta所suo取qu得de的de成cheng果guo已yi得de到dao了le領ling導dao人ren的de承cheng認ren。從cong此ci以yi後hou，該gai公gong司si授shou予yu攻gong克ke重zhong大da技ji術shu難nan題ti的de技ji術shu人ren員yuan一yi隻zhi金jin製zhi香xiang蕉jiao形xing別bie針zhen。

    行為和肯定性激勵的適時性表現為"賞不逾時"的及時性，公司總裁在沒有別的東西，隻有一隻香蕉時也要拿出來作為獎品。這們做至少有兩個好處：yishidangshirendexingweishoudaokendinghou，youliyutajixuzhongfusuoxiwangchuxiandexingwei。zhezhengruxiaohaixuezoulushi，dangtazouchuyibuzitaibingbuyadediyibuhou，jiulijigulitazouchudierbu、第三步，直到他真正學會走路為止；ershishiqitarenkandao，zhiyaoanzhiduyaoqiuquzuo，jiukeyilikeshoujiang，zheshuomingzhiduhelingdaoshikexinlaide，yinerdajiajiuhuizhengxiangnuli，yihuodekendingxingdejiangshang。

    5、 激勵多樣-----是有效提高營銷業績的法寶

    績效＝能力×jili。yigerendegongzuochengjijuedingyuqigerennenglihejilishuipinglianggeyinsudehechengliang。zainengliyidingdeqingkuangxia，jilishuipingdegaodijiangjuedingqigongzuochengjidedaxiao。zongheyunyongduozhongjilifangfashiyouxiaotigaojilishuipingdeyidafabao,企業的激勵機製是否對員工產生了影響
，取決於激勵方法是否能滿足員工的需要.

    有效的手段包括

    一是精神激勵. 精神激勵是十分重要的激勵手段，它通過滿足員工的自尊、自我發展和自我實現的需要
，在較高層次上調動員工的工作積極性，激勵深度大，效果維持時間長。精神激勵主要有目標激勵、榮譽激勵、感情激勵、信任激勵
、尊重激勵。

    目標激勵：通過奮鬥能獲得的成就與結果。目標分層次
，大、小、遠
、近。

    榮譽激勵：renmenxiwangdedaoshehuihuojitidezunzhong。duiyunaxieweishehuihuotuantizuochutuchugongxianderen
，geiyuyidingderongyu
，zhejinengshirongyuhuodezhejingchangyibianceziji，youkeyiweitarenshulibangyanghefendoumubiao。

    感情激勵：感情是影響人們行為的最直接的因素之一。中國是一個重情重義的民族,能過建立良好的感情關係
，激發每個員工的士氣
，從而達到提高工效的目的。就是通過在企業內部建立起親密、融洽
、和諧氣氛來激勵職工士氣的方法。職工的婚喪嫁娶，經理和幹部都帶著禮品或哀悼品前去慰問，為職工的生日舉行一、二次全體幹部、gongrenjiqijiashucanjiadeyeyouhuodong。zhezhongzuofazairenqingdanbodemeiguoshehuiyizhishishenderenxinde。qiyelingdaoduiyuxiajideguanhuai，napashiweibuzudaoqueshichuzizhenchengdeguanxin，duiyuxiajidoushiwuqiongdejili。guanhuaijilifajiushitongguoduiyuangongjinxingguanhuai、愛護來激發其積極性、創造性的激勵方法，它屬於感情激勵的內容。關懷激勵法被管理學家稱之為"愛的經濟學"，即勿需投入資本，隻要注入關心
、愛護等情感因素，就能獲得產出。

    信任激勵：tongshizhijian
，tebieshishangxiajizhijianxianghuxinrenshiyizhongjudadejingshenliliang，zhezhongliliangbujinkeyishirenmenjiechengyigejianqiangdezhandoujiti


，erqienengjifachumeigerendejijixinghezhudongxing。

    尊重激勵法:songxiaxingzhizhuxiangxin
，xuduoyuangongmeitianzhuyiruhezaigongzuozhongjinbu，qichengxiaoshengguozonggongsisuoyoudeshengchangongchengshihecehuarenyuan，zhudongzhengxunyuangongdeyijian，taxihuandailaifangkerencanguangongchang，suibianzhizheyiweiyuangongshuo："這是我最好的主管之一。"從而使被指者倍感自豪。

    尊重激勵就是通過尊重下級的意見
、需要及尊重有功之臣的做法來使職工感到自己對於組織的重要性，並促使他們向先進者學習的一種激勵方法。

    二是物質激勵：通過滿足個人利益的需求來激發人們的積極性與創造性。激勵要點：其一，隻對成績突出者予以獎賞，如果見者有份，既助長了落後者的懶惰，又傷害了優秀者的努力動機，從而失去了激勵意義。 其二
，重獎重罰。對於克服重重困難方才取得成功者，"賞如山"；對於玩忽職守，造成重大責任損失者，要"罰如溪"。

    三是任務激勵：讓個人肩負起與其才能相適應的重任
，由社會提供個人獲得成就和發展的機會
，激發其獻身精神，滿足其事業心與成就感。把單調、乏味的工作或訓練同個人的切身利益相結合，使下屬能夠從保護自己的利益出發去做內心不願做的事。

    四是數據激勵：明顯的數據對人產生明顯的印象，激發強烈的感想。數據激勵，就是把人前的行為結果用數字對比的形式反映出來
，習慣叫"數字上牆"，以激勵上進，鞭策後進。

    五是文化激勵法

    企業文化是隻看不見的手,具有激勵作用.許多優秀的企業正是利用企業文化這隻"看不見的手",通過以企業的理念,綱領為準則建立心靈契約、以良好的企業作風為平台激發員工創造力、以價值觀和企業精神為引擎推動企業快速擴張、以文化融合為切入點激活企業員工的創造力..

    六是強化激勵：正強化：對良好行為給予肯定。負強化：對不良行為給予否定與懲罰
，使其減弱、消退。批評

、懲處、fakuandengshuyufuqianghua。duirendexingweijinxingqianghuajilishi，yishijianchizhengqianghuayufuqianghuaxiangjiehe

，yizhengqianghuaweizhu。ershiyaojianchijingshenqianghuayuwuzhiqianghuaxiangjiehe
，yijingshenqianghuaweizhu。qianghuajilideguanjianshiqiyegaocengrenshizaimouxiefangmiandezishendelianghaoxingdongzuochushifanyidadaomudejifaxiajidemude。