2009年鐵礦石談判 鐵礦石降價再現曙光

  近年以來
，國際鐵礦石長期協議價格一路飆升，2004年度上漲18.6%，2005年度上漲71.5%
，2006年度上漲19%；2007年度雖然漲幅最小，但也達到9.5%
，遠高於同期世界經濟的增長水平。進入2008年上半年
，鐵礦石漲勢更猛。2月18日，淡水河穀與日韓鋼廠達成的協議是南部粉礦上漲65%
，優質的卡拉加斯粉礦上漲71%，基本追平了2005年度上漲71.5%的“漲價”記錄。6月23日
，寶鋼與澳大利亞礦業巨頭力拓達成協議：PB粉礦、楊迪粉礦上漲79.88%，PB塊礦上漲96.5%
；隨後必和必拓也獲得了這一漲幅。96.5%的漲價幅度創造了鐵礦石價格談判新的曆史記錄。

    麵mian對dui鐵tie礦kuang石shi價jia格ge的de瘋feng長chang，對dui於yu最zui大da的de鐵tie礦kuang石shi進jin口kou國guo，中zhong國guo鋼gang鐵tie企qi業ye痛tong失shi鐵tie礦kuang石shi談tan判pan話hua語yu權quan
，國guo人ren從cong憤fen慨kai到dao無wu奈nai，悲bei觀guan的de說shuo甚shen至zhi有you些xie絕jue望wang。然ran而er市shi場chang不bu愧kui為wei一yi隻zhi神shen奇qi的de手shou，在zai人ren們men無wu奈nai之zhi時shi顯xian示shi出chu神shen奇qi。2008年下半年以來爆發的全球範圍經濟危機
，導致鐵礦石市場需求減弱，現貨價格從去年2月份的200美元/噸驟降至10月份的60美元/噸，降幅高達70%。2008nianniandixinyilundetiekuangshitanpanqidong，yeneirenshifenfenyuji
，bencitiekuangshitanpanjiangchuxianjudadezhuanji。suiranzaijingjiweijizhongqidongdetiekuangshitanpanrengjiangshiyichangjiankuzhuojuedezhandou
，danshizheyici
，womenyoukandaolejiangjiadeshuguang。

    雙方的博弈

    國內鋼鐵企業雖然在多次的鐵礦石談判中挫敗，但對整個談判機製、定價機製進行了一定程度的調整，使之趨於規範。

    對於2009年新一輪的鐵礦石談判
，12月8日(ri)，中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)秘(mi)書(shu)長(chang)單(dan)尚(shang)華(hua)表(biao)示(shi)，作(zuo)為(wei)最(zui)大(da)的(de)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)進(jin)口(kou)國(guo)，中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)製(zhi)造(zao)商(shang)將(jiang)要(yao)求(qiu)力(li)拓(tuo)等(deng)國(guo)際(ji)礦(kuang)業(ye)巨(ju)頭(tou)將(jiang)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)等(deng)原(yuan)材(cai)料(liao)價(jia)格(ge)削(xue)減(jian)82%。有分析師預測，中國鋼鐵企業此次向巴西淡水河穀、澳大利亞兩大礦業巨頭力拓公司及必和必拓公司等所要求的降價幅度至少將達到50%。甚至提出了降價幅度的底線，其中不排除虛張聲勢的策略。

    2008年下半年鋼材價格大幅下跌，近期又有反彈的趨勢，國內鋼鐵企業非常希望本次鐵礦石談判能夠借著當前鋼價走低、鋼企虧損、海運費下降等一係列東風，盡快結束談判，一舉扭轉多年來上漲的趨勢。

    而習慣了在談判中掌握主動的國外鐵礦石生產企業，自然也不會坐等鐵礦石降價。在謀劃漲價無果而終之後，他們又開始謀劃減產、推遲擴張項目等製造鐵礦石漲價的氛圍，另外也在用盡渾身解數以期影響鐵礦石定價機製。

    鐵礦石談判背後的思考

    2009年(nian)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)，是(shi)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)在(zai)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)中(zhong)翻(fan)身(shen)的(de)一(yi)個(ge)大(da)好(hao)機(ji)會(hui)，希(xi)望(wang)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)抱(bao)成(cheng)一(yi)團(tuan)，爭(zheng)取(qu)最(zui)大(da)的(de)降(jiang)幅(fu)。當(dang)然(ran)也(ye)要(yao)清(qing)醒(xing)的(de)意(yi)識(shi)到(dao)
，一(yi)次(ci)談(tan)判(pan)隻(zhi)能(neng)代(dai)表(biao)一(yi)年(nian)，未(wei)來(lai)如(ru)何(he)在(zai)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)中(zhong)占(zhan)據(ju)主(zhu)導(dao)地(di)位(wei)，避(bi)免(mian)國(guo)際(ji)礦(kuang)業(ye)巨(ju)頭(tou)的(de)壟(long)斷(duan)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。