企業選擇展會的準則

    展會性質：

    按展覽目的來分-形象參展和商業參展
；

    按行業設置來分-行業展與綜合展

；

    按觀眾構成來分-公眾展與專業展；

    按貿易方式來分-零售展與訂貨展

；

    按展出者來分-綜合展，貿易展及消費展等。

    在zai歐ou美mei發fa達da國guo家jia，不bu同tong性xing質zhi的de展zhan覽lan會hui界jie限xian相xiang當dang分fen明ming
，盡jin管guan如ru此ci，參can展zhan商shang還hai應ying結jie合he自zi身shen需xu要yao，謹jin慎shen選xuan擇ze。參can見jian下xia表biao
，以yi突tu出chu不bu同tong性xing質zhi展zhan覽lan會hui的de特te征zheng：

展會性質	展出商	參觀者	參展內容	目的	入場方式
綜合	製造商/貿易商	商人/公眾	工業品/消費品	貿易/零售	購票入場
貿易	製造商/貿易商	製造商/貿易商	工業品/消費品	貿易	登記入場
消費	零售商為主	公眾	消費品	零售	購票入場

    知名度：

    展覽業發展到如今，每個行業都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會，米蘭的MACEF展zhan，漢han諾nuo威wei的de工gong業ye博bo覽lan會hui等deng。通tong常chang來lai講jiang，展zhan覽lan會hui的de知zhi名ming度du越yue高gao，吸xi引yin的de參can展zhan商shang和he買mai家jia就jiu越yue多duo，成cheng交jiao的de可ke能neng性xing也ye就jiu越yue大da。若ruo要yao參can加jia一yi個ge新xin的de展zhan覽lan會hui
，則ze要yao看kan其qi主zhu辦ban者zhe是shi誰shui，是shi否fou在zai本ben行xing業ye具ju有you一yi定ding的de號hao召zhao力li。不bu過guo，名ming氣qi大da的de展zhan覽lan會hui往wang往wang收shou費fei較jiao高gao
，即ji使shi如ru此ci
，效xiao果guo也ye會hui好hao過guo參can加jia那na些xie不bu知zhi名ming的de小xiao展zhan覽lan會hui。

    展覽內容：

    當代展覽業的一大特點是日趨專業化
，即：同一個主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如：同(tong)樣(yang)是(shi)一(yi)有(you)關(guan)飲(yin)料(liao)的(de)展(zhan)覽(lan)會(hui)，其(qi)中(zhong)，即(ji)有(you)所(suo)展(zhan)出(chu)的(de)不(bu)同(tong)牌(pai)品(pin)的(de)產(chan)品(pin)
，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)原(yuan)料(liao)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)
，也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)其(qi)包(bao)裝(zhuang)材(cai)或(huo)技(ji)術(shu)等(deng)。故(gu)參(can)展(zhan)商(shang)務(wu)必(bi)事(shi)先(xian)要(yao)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)
，以(yi)免(mian)"誤入歧途"。

    時間：

    無論何種產品都具有自己的生命周期，即：新(xin)生(sheng)，發(fa)育(yu)
，成(cheng)熟(shu)，飽(bao)和(he)及(ji)衰(shuai)退(tui)這(zhe)五(wu)個(ge)階(jie)段(duan)。展(zhan)出(chu)效(xiao)率(lv)與(yu)產(chan)品(pin)周(zhou)期(qi)之(zhi)間(jian)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)律(lv)性(xing)。對(dui)於(yu)一(yi)般(ban)產(chan)品(pin)而(er)言(yan)，在(zai)新(xin)生(sheng)和(he)發(fa)育(yu)階(jie)段(duan)，及(ji)時(shi)參(can)展(zhan)是(shi)會(hui)收(shou)到(dao)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)效(xiao)果(guo)
；在成熟和飽和階段
，參展的效果可能隻是事倍功半；若到了衰退期，那隻能是勞而無功了。

    地點：

    參(can)加(jia)展(zhan)覽(lan)會(hui)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)向(xiang)該(gai)地(di)區(qu)或(huo)通(tong)過(guo)該(gai)展(zhan)會(hui)向(xiang)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)區(qu)推(tui)銷(xiao)其(qi)產(chan)品(pin)

，因(yin)此(ci)，一(yi)定(ding)要(yao)研(yan)究(jiu)該(gai)展(zhan)覽(lan)會(hui)的(de)主(zhu)辦(ban)地(di)區(qu)及(ji)周(zhou)邊(bian)輻(fu)射(she)地(di)區(qu)是(shi)否(fou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)。是(shi)否(fou)有(you)潛(qian)在(zai)的(de)購(gou)買(mai)力(li)。必(bi)要(yao)時(shi)，可(ke)先(xian)進(jin)行(xing)一(yi)番(fan)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)。曾(zeng)有(you)人(ren)想(xiang)去(qu)非(fei)洲(zhou)大(da)陸(lu)推(tui)銷(xiao)鞋(xie)
，這(zhe)個(ge)主(zhu)意(yi)的(de)本(ben)身(shen)無(wu)可(ke)非(fei)議(yi)，也(ye)符(fu)合(he)邏(luo)輯(ji)
，非(fei)洲(zhou)大(da)陸(lu)熱(re)，是(shi)推(tui)銷(xiao)此(ci)產(chan)品(pin)的(de)好(hao)市(shi)場(chang)
，但(dan)萬(wan)萬(wan)沒(mei)想(xiang)到(dao)，該(gai)地(di)區(qu)居(ju)民(min)的(de)習(xi)慣(guan)是(shi)平(ping)時(shi)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)願(yuan)穿(chuan)鞋(xie)的(de)。