中俄機電產品展銷洽談會

在綏芬河通往東寧的公路邊上，“中俄(東寧)機電產品展銷洽談會”的巨大廣告牌十分醒目。

    麵積僅7000多平方公裏的東寧
，是黑龍江省最南部的縣，東與俄羅斯接壤。5月13日，記者來到這裏時
，縣政府大樓裏的人穿梭往來，都在為16日開幕的省級專業展會忙碌。

    “雖然現在是金融危機，但我們的2000個展位40天就全招滿了。”對洽談會主辦方華信集團總經理呂偉國的這句話頗感意外的記者
，隨後又得到了更吃驚的消息：16日到18日的展會期間
，國內150家大型汽車、轎車、工程機械廠商，120家來自俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、蒙古的采購商和生產企業，雲集這個邊陲小縣，首日簽約額高達2.4億美元。

    一路采訪下來，記者很快就找到了讓東寧機電展如此火爆的原因：一群在金融危機中到處找尋新商機的機電製造商
，與一個對機電產品如饑似渴的大市場，在這裏相遇了。

    60天辦展奇跡

    采訪呂偉國時，他因忙於籌辦展會已3天沒睡個好覺了。

    “40天招滿全部2000個展位，現在我們正在往下篩。”呂偉國興奮地說，這個僅籌備兩個月的展會
，在短短60天時間裏

，從企業辦展“長成”了縣政府參與

，再到省政府主辦，又得到國家商務部
、發改委、外交部的關注，整個過程感覺像坐火箭。

    據呂偉國介紹，洽談會的“基礎”是中俄機電產業園區。中俄機電產業園區是東寧縣扶持的重點項目，一期工程是由華信集團建設的中俄(東寧)機電產品展示交易中心，占地麵積6萬平方米，分七大交易區
，並設有售後維修服務站，境外客戶服務中心，國際、國內產品報價服務中心
，交易結算中心和培訓中心。該中心已在中俄兩國機電商會立項
，並被國家賦予物流保稅中心的功能。

    2008年11月15日，產業園一期“中俄機電產品展覽交易中心”落成時，恰逢全球金融危機。想不到，金融危機反而成為華信的一個機會———在這個低穀中，全國的機電製造商都在到處找尋新的商機，中俄(東寧)機電產品展銷洽談會正中他們“下懷”。

    於是，重汽、陝汽、柳工、徐工
、現代……全國知名的機電製造商雲集小小東寧，在展廳樓上的辦公室外
，陝汽的老總熱情地跟呂偉國打著招呼。

    把機電產品賣到俄羅斯去

    由於受曆史、技術和勞動力缺乏等因素的影響，俄羅斯機電產業發展並不迅速。

    事實上，俄羅斯每年都要從國外大量進口機電產品。近年來
，俄羅斯基礎設施和大型項目建設發展迅速，需要引進大量的運輸、工程、建築機械裝備，而且隨著俄羅斯農業種植規模逐年擴大，原有農機設備已無法滿足農業生產需求。

    相對日、韓、德等國的產品而言，我國的機電產品最大特點是“性價比高”。哈ha爾er濱bin開kai發fa區qu對dui俄e合he作zuo局ju局ju長chang郭guo誌zhi強qiang告gao訴su記ji者zhe
，目mu前qian國guo內nei機ji電dian產chan品pin總zong體ti在zai性xing能neng上shang不bu比bi德de國guo差cha，而er價jia格ge卻que隻zhi有you其qi四si分fen之zhi一yi或huo五wu分fen之zhi一yi。作zuo為wei老lao鄰lin居ju，俄e羅luo斯si人ren還hai是shi比bi較jiao願yuan意yi跟gen中zhong國guo做zuo生sheng意yi的de。

    據哈開發區對俄合作局統計
，2008年哈爾濱對俄總出口額為2000萬美元，其中機電產品的出口額占到70%。

 在對俄機電設備出口額迅速增長的同時，對俄機電企業也在增多：哈爾濱飛洋工業自動化技術有限公司、黑龍江光大數控機床有限責任公司、黑龍江斯福電氣有限公司、哈軸通用軸承製造有限公司……

    在賓西開發區四海數控科技有限公司的大廠房裏，電氣裝配廠廠長王立強說，前幾天他們剛同一家俄羅斯企業簽訂60萬美元的H型鋼生產線設備訂單。“從2006年起，公司生產的數控切割機、箱型梁生產線、鑽床等產品，有近八成銷往俄羅斯等獨聯體國家。”

    同樣出口俄羅斯的海林市天合石油集團股份有限公司，在2006年偶然得知“俄油田需要采油用鑽鋌”的(de)信(xin)息(xi)，立(li)即(ji)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)與(yu)俄(e)方(fang)建(jian)立(li)聯(lian)係(xi)
，並(bing)在(zai)海(hai)林(lin)開(kai)發(fa)區(qu)建(jian)廠(chang)生(sheng)產(chan)鑽(zuan)鋌(ting)。現(xian)在(zai)，該(gai)集(ji)團(tuan)生(sheng)產(chan)的(de)石(shi)油(you)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)打(da)入(ru)俄(e)羅(luo)斯(si)市(shi)場(chang)，還(hai)以(yi)物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)優(you)勢(shi)贏(ying)得(de)了(le)美(mei)國(guo)、歐盟、中東
、北非等國家和地區的訂單，如今年產值已達3億元。

    “金牌經紀人”的包賣保賣

    作為企業，形單影隻地打拚俄羅斯市場是有難度的
，但如果有人將他們集體包裝打包銷售
，並提供各種前期、後續服務
，效果自然不同。

    呂偉國告訴記者，俄羅斯從中國進口的機電產品一半以上是從華信出去的。華信集團在俄羅斯和獨聯體建立了260家銷售服務中心，在莫斯科、聖彼得堡等城市設立了70餘家4S店和服務站。憑借其在中俄的龐大供銷網絡
，采取白色清關、政府認證的正規貿易方式，有效破解了“灰色清關”給中俄貿易帶來的不利影響。

    所謂“金牌經紀人”
，就是指華信這樣的“貿易商”。華信集團的“能耐”，不(bu)但(dan)在(zai)於(yu)他(ta)們(men)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)
，還(hai)在(zai)於(yu)他(ta)們(men)對(dui)環(huan)境(jing)和(he)政(zheng)策(ce)的(de)熟(shu)悉(xi)。近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)
，中(zhong)俄(e)兩(liang)國(guo)政(zheng)府(fu)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)中(zhong)俄(e)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)貿(mao)易(yi)，兩(liang)國(guo)領(ling)導(dao)人(ren)多(duo)次(ci)強(qiang)調(tiao)加(jia)強(qiang)機(ji)電(dian)領(ling)域(yu)合(he)作(zuo)

，尤(you)其(qi)“建立規範的中俄機電貿易體係”。隨後，利好消息不斷傳來：未來5年，俄羅斯聯邦政府計劃在遠東地區投入200億美元進行基礎設施和住宅建設；2012年
，APEC峰會在符拉迪沃斯托克市召開；2014年，冬奧會在俄索契召開……看到俄羅斯如此“大幹快上”
，一向穩重的華信董事長李德民很激動：“堅決不能放過商機！”

    據了解，中俄機電產品展銷洽談會的運營模式將采取“展會+常年交易”模(mo)式(shi)，為(wei)中(zhong)俄(e)兩(liang)國(guo)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)直(zhi)接(jie)交(jiao)易(yi)搭(da)建(jian)新(xin)的(de)平(ping)台(tai)。按(an)計(ji)劃(hua)，中(zhong)俄(e)機(ji)電(dian)產(chan)業(ye)園(yuan)的(de)二(er)期(qi)將(jiang)在(zai)東(dong)寧(ning)建(jian)成(cheng)五(wu)大(da)總(zong)承(cheng)廠(chang)，在(zai)俄(e)羅(luo)斯(si)建(jian)總(zong)裝(zhuang)廠(chang)

，爭(zheng)取(qu)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)最(zui)大(da)化(hua)。

    和東寧華信有著同樣“雄心壯誌”的，還有哈開發區。

    據哈開發區對俄合作局局長郭誌強說，2008年初
，哈開發區投資2000餘萬元在符拉迪沃斯托克建起一個2000yupingfangmideshangpinzhanxiaoting，mianduiyujiahonghuodeefangjidianchanpinxuqiushichang
，kaifaqujishitiaozhengdingwei，duizhanshizhongxinjinxingkuojian，shizhichengweiheilongjiangshengjidianchanpinzhanxiaozhongxin。

    據介紹，在展廳的一期擴建規劃中，將興建1500平ping方fang米mi的de機ji電dian產chan品pin展zhan廳ting
，由you哈ha開kai發fa區qu派pai員yuan管guan理li
，配pei備bei專zhuan職zhi俄e羅luo斯si人ren員yuan采cai用yong適shi合he俄e羅luo斯si本ben土tu化hua的de銷xiao售shou方fang式shi運yun作zuo，以yi常chang年nian免mian費fei展zhan銷xiao黑hei龍long江jiang地di產chan機ji電dian產chan品pin、名優產品為主。目前已有20餘家企業依托該中心開展對俄經貿活動。

    “把黑龍江省機電產品整合起來，在境外建立常年展示中心
，無疑將為黑龍江省哈爾濱市機電產品對俄出口提供一個最好的平台。”郭誌強說。