三個月新站 盈利2萬元

        近jin年nian來lai
，參can加jia高gao考kao的de人ren數shu與yu日ri俱ju增zeng，高gao考kao成cheng為wei了le人ren們men成cheng長chang過guo程cheng中zhong的de必bi經jing之zhi路lu，更geng甚shen者zhe把ba高gao考kao與yu未wei來lai個ge人ren前qian途tu聯lian係xi在zai一yi起qi。高gao考kao的de臨lin近jin讓rang考kao生sheng的de心xin情qing一yi天tian天tian緊jin張zhang起qi來lai，讓rang家jia長chang的de擔dan心xin也ye一yi天tian天tian增zeng加jia，讓rang社she會hui各ge界jie的de關guan注zhu更geng是shi聚ju焦jiao在zai一yi起qi。部bu分fen考kao生sheng為wei了le提ti高gao高gao考kao命ming中zhong率lv，開kai始shi選xuan擇ze藝yi術shu考kao試shi。根gen據ju有you關guan媒mei體ti統tong計ji報bao道dao
，從cong統tong考kao各ge個ge省sheng份fen的de實shi際ji報bao名ming參can加jia考kao試shi的de考kao生sheng人ren數shu來lai看kan，像xiang江jiang蘇su、廣東
、河南等省曆年來高考美術考試考生仍呈上升趨勢，其中河南藝術類考生突破10萬人
，保守估計全國藝術考生應該不低於100萬人。

        筆者03年參加高考的美術生，因為大部分藝術院校都要組織單獨的考試，招生簡章、學校概況
、考點查詢等信息主要都是從網上獲取。在03年都是如此，那麼在當今互聯網更加發達，網民數量劇增的今天
，互聯網更是獲取這些信息的最佳渠道。

        針對這一現狀

，筆者在08年年末開始著手策劃一個高考美術類的垂直門戶網站，定名為高考美術網（meishucn.com），並在09年年初正式上線運營。網站主要欄目開設有：美考資訊、畫室大全、招生簡章、分數查詢、備考指南、分類信息、留學海外、考生問答
、名師訪談、新書推介、考試考點、專業解讀、教學教法、評論文章、作品圖庫
、網站動態等。

        關於網站的建設我有幾個要點和經驗可以和大家分享一下。

第一，服務器的選擇。

        筆者選擇了雙線的VPS，既保證了各種網絡用戶訪問的速度，也節省了成本。畢竟獨立服務器的成本太高了。

第二，建站係統的選擇。

        這個沒有一定的要求，還是那句話適合自己的才是最好的。但是有一些基本的功能還是要保障的，筆者選擇CMS的標準就是功能是否簡潔易用

，是否適合做優化，速度是否夠快。

第三，域名的選擇。

         筆者一般還是會選擇.COM的域名，畢竟網友們的第一印象都是覺得域名是應該以.COM為結尾的。域名長一點不要緊，但一定要好記
，域名要有一定意義才好記。我的高考美術網很簡單，就是美術的拚音然後再CN中國的意思。

         網站建成以後，就主要開始做推廣了。關於推廣和拓展流量筆者大概分了以下幾個步驟。

        第一步，搜索引擎。

        搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)是(shi)第(di)一(yi)重(zhong)要(yao)的(de)，筆(bi)者(zhe)先(xian)到(dao)各(ge)大(da)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)做(zuo)了(le)提(ti)交(jiao)

，接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)等(deng)待(dai)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)收(shou)錄(lu)的(de)日(ri)子(zi)了(le)
，在(zai)這(zhe)期(qi)間(jian)筆(bi)者(zhe)會(hui)在(zai)貼(tie)吧(ba)和(he)一(yi)些(xie)免(mian)費(fei)的(de)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)網(wang)站(zhan)上(shang)去(qu)做(zuo)了(le)廣(guang)告(gao)，保(bao)證(zheng)一(yi)些(xie)基(ji)本(ben)的(de)外(wai)鏈(lian)
，並(bing)且(qie)每(mei)天(tian)也(ye)確(que)是(shi)會(hui)帶(dai)來(lai)一(yi)定(ding)的(de)流(liu)量(liang)。這(zhe)個(ge)期(qi)間(jian)每(mei)天(tian)一(yi)定(ding)量(liang)的(de)更(geng)新(xin)
，是(shi)必(bi)須(xu)的(de)並(bing)且(qie)要(yao)貫(guan)穿(chuan)始(shi)終(zhong)。

         第二步，優化。

        等待搜索引擎收錄以後
，就開始針一些關鍵詞做優化。比如筆者這個站主要做的詞是“高考美術網”，筆者就在TITLE

、MATE等處體現我的關鍵詞
，以及ALT等，加大關鍵詞的密度。

         第三步
，增加友情鏈。

        多和一些同行網站交換友情鏈接
，用一切手段來做這個工作
，這也是提高網站外鏈，PR和知名度的重要手段。

         第四步
，市場合作。

       這一階段筆者撰寫了網站相關的軟文
，比如網站介紹等文章
，然後以郵件，QQ等方式邀請一些畫室和培訓機構來我們網站上免費發布招生簡章、畫室信息、新(xin)書(shu)資(zi)訊(xun)等(deng)信(xin)息(xi)，甚(shen)至(zhi)主(zhu)動(dong)的(de)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)發(fa)布(bu)，定(ding)期(qi)找(zhao)尋(xun)找(zhao)一(yi)些(xie)畫(hua)室(shi)的(de)老(lao)師(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)專(zhuan)訪(fang)，贏(ying)取(qu)行(xing)業(ye)內(nei)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)好(hao)感(gan)，獲(huo)得(de)較(jiao)好(hao)的(de)口(kou)碑(bei)和(he)知(zhi)名(ming)度(du)。

         第五步，堅持。

        相(xiang)信(xin)經(jing)過(guo)前(qian)三(san)個(ge)步(bu)驟(zhou)的(de)工(gong)作(zuo)以(yi)後(hou)
，網(wang)站(zhan)已(yi)經(jing)通(tong)過(guo)友(you)鏈(lian)和(he)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)有(you)了(le)固(gu)定(ding)的(de)流(liu)量(liang)了(le)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)繼(ji)續(xu)前(qian)四(si)個(ge)步(bu)驟(zhou)的(de)工(gong)作(zuo)，並(bing)且(qie)堅(jian)持(chi)更(geng)新(xin)文(wen)章(zhang)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)網(wang)站(zhan)被(bei)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)抓(zhua)取(qu)的(de)頁(ye)麵(mian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，流(liu)量(liang)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。

         有you了le一yi定ding的de流liu量liang以yi後hou，您nin就jiu可ke以yi考kao慮lv盈ying利li的de問wen題ti了le。關guan於yu盈ying利li模mo式shi是shi越yue簡jian單dan越yue好hao，筆bi者zhe就jiu把ba自zi己ji的de盈ying利li模mo式shi定ding位wei到dao，廣guang告gao收shou入ru，建jian站zhan收shou入ru這zhe兩liang塊kuai。

        ruhequlaguanggao
？zhekendingshihenduopengyouguanxindewenti。bizhejiaodelaguanggaobushiyinglade，yaojiangyixiefangfa。woshouxianhualejitiandeshijianbaquanguodehuashidelianxirenhelianxifangshidengxinxishoujiqilai
，dagaiyou1000多duo條tiao信xin息xi吧ba，有you了le第di一yi手shou的de資zi料liao以yi後hou，筆bi者zhe開kai始shi統tong發fa郵you件jian，告gao訴su他ta們men我wo們men網wang站zhan可ke以yi為wei其qi免mian費fei發fa布bu信xin息xi。免mian費fei的de東dong西xi往wang往wang是shi最zui吸xi引yin人ren的de，開kai始shi有you畫hua室shi給gei我wo回hui複fu郵you件jian給gei我wo傳chuan來lai招zhao生sheng簡jian章zhang，讓rang我wo為wei其qi發fa布bu；也有人直接加筆者的QQ，筆者都是竭力為他們幫忙，因為筆者知道這些人都是我的潛在客戶，也是網站忠實的用戶。

        第(di)二(er)階(jie)段(duan)筆(bi)者(zhe)就(jiu)開(kai)始(shi)告(gao)訴(su)他(ta)們(men)網(wang)站(zhan)有(you)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)的(de)收(shou)費(fei)更(geng)優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)，比(bi)如(ru)畫(hua)室(shi)建(jian)站(zhan)

，圖(tu)片(pian)廣(guang)告(gao)等(deng)，一(yi)些(xie)沒(mei)有(you)網(wang)站(zhan)的(de)畫(hua)室(shi)開(kai)始(shi)詢(xun)問(wen)價(jia)格(ge)，有(you)網(wang)站(zhan)沒(mei)有(you)做(zuo)推(tui)廣(guang)的(de)畫(hua)室(shi)也(ye)可(ke)以(yi)谘(zi)詢(xun)廣(guang)告(gao)的(de)事(shi)宜(yi)。有(you)了(le)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)
，說(shuo)明(ming)已(yi)經(jing)很(hen)不(bu)錯(cuo)了(le)，堅(jian)持(chi)做(zuo)下(xia)去(qu)。筆(bi)者(zhe)大(da)概(gai)統(tong)計(ji)了(le)一(yi)下(xia)
，發(fa)出(chu)去(qu)100個郵件大概會有20個有反饋信息，20裏麵大概又有幾個人會谘詢廣告或者建站的問題，這幾個人裏麵就很容易產生成功的客戶。這是就是營銷學裏講的二、八理論，相信很多朋友都聽說過這個理論。

        通過以上的營銷手段，筆者在網站建好的第三個月已經成功談成了四個客戶
，包括一個規模比較大的私立設計學院
，三個培訓機構（並為其中一個培訓機構設計了網站），為其投放一整年的廣告
，總共收益在2萬wan以yi上shang了le。這zhe點dian錢qian雖sui然ran不bu是shi很hen多duo，但dan是shi對dui筆bi者zhe來lai說shuo已yi經jing是shi很hen鼓gu舞wu了le，有you了le這zhe筆bi收shou入ru，筆bi者zhe立li馬ma請qing了le兩liang個ge兼jian職zhi的de編bian輯ji，以yi後hou更geng新xin網wang站zhan的de任ren務wu就jiu交jiao給gei他ta們men來lai做zuo，而er筆bi者zhe則ze把ba主zhu要yao的de工gong作zuo重zhong心xin轉zhuan移yi到dao網wang站zhan推tui廣guang和he廣guang告gao銷xiao售shou方fang麵mian。