22歲經理15分鍾搞定210萬

         任何一種在市場上行之有效的辦法與運做技巧，都是來自對成功的探索與人生坎坷曲折的磨礪。10年在一線搞關係營銷

，在中國這種商業環境下，說實話要付法律責任的，主角一個22歲的銷售人員，隻見2麵客戶15分鍾內，做為男主角的推銷員搞定210萬定單的故事。

　　當我執筆寫這個案例的時候
，我想因為從事銷售產品行業和個人見解的不同，定會有不同的評論
，我隻想送給大家一句話：隻有會做銷售的人看問題才有穿透力。

背景：國營石化企業

，項目改造工程。

　　兩年前知道這個項目的確切消息，從設計上開始運做，原以為當年就能上馬，拖了兩年。負責人換了3ren，yebuzaiqubaoshenmexiwang，zhongguoshigejiuwenhuanonghoudeguodu，jiuwenhuadenonghouweibifengya，fubaishiwobixumianduidexianshi
，yinciwobuzenghenfubai，renma
？zongjiangjiugeqinggan，kuangqieguanchangshanghundeyeburongyi。

　　當我得知項目已經招標了
，快氣壞了，這群人
，連通知也沒有一個。無意抱怨，正是非典公關工作不好做啊！當(dang)我(wo)找(zhao)到(dao)下(xia)麵(mian)知(zhi)道(dao)情(qing)況(kuang)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)時(shi)
，他(ta)明(ming)確(que)的(de)說(shuo)
，這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)已(yi)經(jing)定(ding)了(le)
，應(ying)該(gai)是(shi)北(bei)京(jing)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)
，現(xian)在(zai)招(zhao)標(biao)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)形(xing)勢(shi)

，你(ni)來(lai)晚(wan)了(le)
，搞(gao)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)設(she)備(bei)你(ni)還(hai)不(bu)明(ming)白(bai)，現(xian)在(zai)不(bu)都(dou)是(shi)一(yi)句(ju)話(hua)的(de)事(shi)情(qing)嗎(ma)
，你(ni)去(qu)找(zhao)MM興許還可以爭取以後的機會
，這是他的電話號碼。

　　公關開始：

　　1. didiandangrixiawu，wodaizheshushifengongchenghetong
，teyixiushizijidezhuangshu

，xiaoshourenyuanchuanyifuyaogenjuxinggehehuanjing。yinciwodedabanyibandoushihenheishehuihuade，yikanjiushihunzi

，faxingjinhuguangtou。duogekehuduiwoshuo，wowulunshenmeshihoukanjianni，yongyuandouxiangcongjianyulicaichulai。

　　撥通此項目1把手的電話
，接了那頭沒有言語，被別人經常所求的人喜歡揣測別人的意圖見機應付。若想達成自己的目的必須掃平阻力！強有力顯示魄力的說了聲：您好！對方：誰。我：MMM經理，N設備我們企業做，見個麵吧
，就是為了建立個關係，覺得合適談談細節。MM：這事已經招標了，你找JJJ去。我：您nin這zhe個ge年nian齡ling既ji然ran能neng上shang到dao這zhe個ge位wei置zhi，我wo想xiang您nin也ye明ming白bai設she備bei招zhao標biao還hai不bu靠kao私si下xia運yun做zuo嗎ma，我wo就jiu一yi句ju話hua和he您nin說shuo
，我wo就jiu為wei了le提ti前qian表biao示shi感gan謝xie
，想xiang見jian你ni，這zhe次ci就jiu算suan了le
，咱zan們men先xian認ren識shi認ren識shi，你ni不bu知zhi道dao我wo在zai這zhe這zhe個ge城cheng市shi的de信xin譽yu就jiu值zhi1千萬，TT項目的都是我做的。

　　MM：那好吧，你上來吧！

　　我：進入辦公室，握手。第一次見麵
，沒有給他遞名片。

　　MM：既然你說TT項目一直都是你做的也不瞞你了，這個項目我們青睞北京一家98年就和他做
，用的效果也不錯。而且已經招標了，隻是還沒有開。你有樣本嗎，留個名片。

　　我：拿出準備好的合同，我做項目不需要名片和樣本。憑這個。

　　MM：（注：誰看到這麼多的合同也暈，我注意到他的表情很驚訝。）笑了笑，這個項目就這樣了

，以後你再來吧。

　　我：咱們就是先認識認識，你這種工況條件的設備我賣了好幾套
，合同就在這裏，你自己找，本市已經上了3套，都是我做的，北京的一套也沒有。

　　MM：看了看說
，你們什麼價格。

　　我：你說什麼是價格
，這年頭不就那麼回事，過得去的價格。總不能大家坐在一起都白玩吧。

　　MM：裝做正經，我們是國家重點企業，很重視這些。

　　我：（你重視我還不搭理你，不愛和你多說
，來點實在的。）

　　辦公室說話不方便


，明天早上我7：45來
，這個項目給我吧
？我事先把事辦了，先拿5萬，提前表示感謝，成不成建立個關係嘛。要是您幫忙事後我重重表示感謝。

　　MM：好吧
，就這樣吧，我這也忙，明天沒時間。以後再說吧

　　道別，整個過程5分鍾

　　下樓：再打電話，MM經理，沒別的意思
，明天7：45我來
，項目您給誰不是給，我在這裏做了3套tao，這zhe幾ji年nian沒mei一yi個ge出chu問wen題ti的de
，其qi他ta項xiang目mu的de負fu責ze人ren您nin又you不bu是shi不bu知zhi道dao
，你ni可ke以yi問wen一yi下xia我wo的de為wei人ren
，辦ban事shi絕jue對dui準zhun。就jiu我wo那na些xie合he同tong我wo沒mei信xin譽yu能neng拿na來lai嗎ma。

　　MM：停頓，這次是夠戧了，再說吧。

　　我：這樣，我知道以後有的是機會，我就為了表示感謝
，咱們建立個關係
，我以後也好辦事。你說現在我辦不到位，以後的事能辦嗎
？

　　MM：那好
，你來吧

，我7：45等你。

　　第二天

　　一早
，他已經在等我了，關上門，大家相互笑了笑。

　　我說：我們這行就是犧牲自己保護朋友的安全。

　　MM經理：聽說你很精明，混的很活，年紀輕不容易啊！好好幹。你要到了30歲可真不得了啊！

　　我：人生
，說實話
，機會就那麼幾次，誰辦的到位才能把握住機會。希望MM經理看在我是年輕人的份上給我個機會。有什麼辦的不到位的別挑我！！！

　　MM經理：微笑

　　我：拿出檔案袋
，這是我們單位的樣本。您有什麼吩咐盡管安排，我一定辦好。

　　大家都明白檔案袋裏是什麼？

　　兩周後，我在某省會城市
，4星級酒店

，慶祝210萬一舉中標。