東風康明斯：攜手整機企業共拓工程機械市場

        數據顯示，今年一季度以來工程機械行業銷量逐月攀升，其中挖掘機3月份銷量24027台，環比增長58.01%；裝載機3月份銷量16792台，環比增長56.29%。這些跡象表明：中國政府4萬(wan)億(yi)元(yuan)投(tou)資(zi)拉(la)動(dong)內(nei)需(xu)方(fang)案(an)初(chu)顯(xian)成(cheng)效(xiao)。為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)把(ba)握(wo)這(zhe)一(yi)機(ji)會(hui)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)業(ye)加(jia)快(kuai)了(le)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)的(de)進(jin)程(cheng)。近(jin)日(ri)，由(you)東(dong)風(feng)康(kang)明(ming)斯(si)發(fa)動(dong)機(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)與(yu)各(ge)主(zhu)機(ji)廠(chang)聯(lian)合(he)舉(ju)行(xing)的(de)5噸裝載機產品推介會已在全國各地陸續舉行。據了解，這些5噸裝載機均匹配了東風康明斯C係列發動機。

機遇隻垂青有準備的人

　 業內人士認為，國務院出台促進經濟發展的十項措施，工程機械行業受益匪淺。鐵路、gongludengjichusheshijianshe
，yijisichuanzaihouzhongjianbufadejiakuai
，youliladonglegongchengjixieshichangdexuqiu。juzhongguogongchengjixiegongyexiehuiyouguanrenshifenxi
，quanqiugongchengjixieshichangdeqianliyebijiaoda
，youqishixinxingjingjitiyijidongnanya、中東、東歐、拉美
、feizhoudengjichujiansheshangchugaofengqi

，xuqiuwangsheng。guangkuodeshichangqianjingduiyongyoulianghaokoubeidedongfengkangmingsifadongjiyouxiangongsilaishuo，weiqijinyibukuodashichangfenetigonglejuejiajihui。julejie

，2009年以來
，東風康明斯已取得階段性成果。在裝載機市場，部分主機廠家銷量相比同期增長70％。

　 銷量的增加
，一方麵得益於國家大的投資環境
，另一方麵也源於東風康明斯在工程機械領域其產品的經濟性、動力性、環保性
、可靠性等受到國內外用戶的普遍好評。

　 為了迎接國家投資帶來的新機遇
，東風康明斯將2009年定為工程機械服務年，並在產品
、市場、服務等方麵做好了充分準備，製定了一係列應對政策。比如進一步細化市場、大力提升服務響應速度等，產品也不斷進行適應性調整和針對性開發，優化了經濟性
、動(dong)力(li)性(xing)及(ji)可(ke)靠(kao)性(xing)等(deng)各(ge)項(xiang)指(zhi)標(biao)。此(ci)次(ci)與(yu)主(zhu)機(ji)廠(chang)的(de)聯(lian)手(shou)，也(ye)是(shi)東(dong)風(feng)康(kang)明(ming)斯(si)拓(tuo)展(zhan)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)之(zhi)一(yi)，顯(xian)示(shi)了(le)雙(shuang)方(fang)在(zai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)大(da)展(zhan)拳(quan)腳(jiao)的(de)決(jue)心(xin)。

精誠合作，打造1+1＞2效應

　“如果把發動機企業與整車企業之前的合作叫做“發動機企業搭台、整車企業唱戲”的話
，那麼，此次5噸裝載機的營銷推廣
，發動機企業是既搭了台，又唱了戲。”某業內人士讚譽。而發動機企業這種從幕後走到台前的轉變，對雙方共贏市場具有舉足輕重的作用。

　 首先是雙方的品牌價值得以進一步提升。作為全球最大的發動機公司———康kang明ming斯si在zai中zhong國guo的de合he資zi公gong司si之zhi一yi，東dong風feng康kang明ming斯si率lv先xian將jiang電dian控kong發fa動dong機ji技ji術shu引yin入ru中zhong國guo，在zai中zhong國guo內nei燃ran機ji領ling域yu占zhan有you重zhong要yao地di位wei。而er與yu其qi合he作zuo的de主zhu機ji廠chang，也ye皆jie是shi國guo內nei知zhi名ming企qi業ye
，在zai工gong程cheng機ji械xie領ling域yu數shu一yi數shu二er。此ci次ci工gong程cheng機ji械xie行xing業ye的de領ling導dao者zhe與yu“世界級動力”在營銷層麵的完美碰撞
，將給雙方帶來積極的影響。主機廠可以實現穩定產品配套市場、kuodajingzhengyoushidemude。duiyudongfengkangmingsilaishuo
，budangongxianglegengduodezuizhongyonghuziyuan
，qipinpaizhimingduzaizuizhongyonghuzhongyededaoledadatisheng
，zhewuyishiyige1+1＞2的雙贏局麵。

　 此外，“聯合推廣”的方式，對最終用戶也有特別意義：隨著用戶購買理念的成熟，發動機的燃油經濟性

、可靠性、環保性等成為其購車的主要因素，而“聯合推廣”則(ze)為(wei)用(yong)戶(hu)更(geng)好(hao)地(di)了(le)解(jie)發(fa)動(dong)機(ji)這(zhe)些(xie)性(xing)能(neng)搭(da)建(jian)了(le)一(yi)個(ge)溝(gou)通(tong)平(ping)台(tai)。通(tong)過(guo)與(yu)發(fa)動(dong)機(ji)廠(chang)商(shang)的(de)直(zhi)接(jie)溝(gou)通(tong)
，用(yong)戶(hu)了(le)解(jie)到(dao)以(yi)前(qian)所(suo)不(bu)知(zhi)道(dao)的(de)發(fa)動(dong)機(ji)知(zhi)識(shi)以(yi)及(ji)使(shi)用(yong)保(bao)養(yang)方(fang)法(fa)，從(cong)而(er)更(geng)好(hao)地(di)使(shi)用(yong)東(dong)風(feng)康(kang)明(ming)斯(si)發(fa)動(dong)機(ji)。