三一科技履帶起重機贏佳績 營銷是關鍵

    今年上半年，三一科技履帶起重機國內市場銷售取得了良好業績。1-6月份，履帶起重機國內銷售額計劃完成率達97%，較上年同期增長66%，市場占有率也大幅提升。這一成績的取得既得益於國家4萬億投資的宏觀環境
，更得益於上海科技合理有效的營銷理念和措施。

    ■技術營銷是關鍵

    三一科技常務副總經理羅玉良認為，應該把尊重客戶感受、滿足客戶需求作為三一全體員工的首要責任。他提倡服務營銷、團隊營銷、jishuyingxiaohejiazhiyingxiao，rangkehuzaishiyongsanyishebeishixiangerenliyidetongshitishengziwozunguidepinpaixingxiang。zhezhongyingxiaolinianzairiqianzhaokaideshanghaikejibannianduyingxiaogongzuohuiyishang，dedaoledajiadeyizhirentong。xiangbituanduiyingxiao、服務營銷等傳統的營銷方式，技術營銷更是得到了大家的一致肯定。

    jishuyingxiaoshizhitongguojishuchuangxinyindaokehuxuqiu，jiangxuqiuzuizhongzhuanhuaweichanpinxiaoshoudeyingxiaolinian。zaijishuyingxiaofangmian，sanyikejiyijingqudelebucuodechengji。2007年
，中國風電吊裝市場迅速崛起，三一及時出招，順勢開發1.5MW風電專用履帶起重機SCC2800WE。該產品甫一問世，即以其特有的履帶伸縮功能、固定短副臂工況
、移動式配重設計等優勢開創了國內風電吊裝專用履帶起重機的先河。同時，以更優異的價格

、更高的性價比贏得了客戶讚賞。今年2月份，該產品順利出廠，截止目前已經實現多台銷售。

    在技術營銷中，營銷人員成為開發新產品、新xin技ji術shu的de市shi場chang調tiao研yan員yuan。通tong過guo他ta們men與yu客ke戶hu密mi切qie接jie觸chu，最zui大da程cheng度du地di挖wa掘jue市shi場chang潛qian在zai需xu求qiu，促cu進jin產chan品pin技ji術shu創chuang新xin，推tui動dong開kai發fa更geng多duo新xin型xing產chan品pin
，最zui終zhong將jiang高gao新xin技ji術shu轉zhuan化hua為wei生sheng產chan力li
，實shi現xian銷xiao售shou。

    ■營銷服務攻守聯盟

    從7月份開始，三一科技同一區域內的營銷人員與服務工程師吃在一起、住在一起、工作在一起
，組成攻守聯盟快速反應部隊。

    營銷人員主攻市場堡壘，服務工程師防守後方根據地。這種攻守聯盟以“一切為了客戶”為己任，在第一時間內為客戶排憂解難。在解決客戶設備問題的過程中改善三一的營銷服務工作、提高三一品牌美譽度

，形成三一人“處處留心皆營銷”的服務意識。

    ■全員營銷提高競爭力

    如ru果guo說shuo取qu得de戰zhan爭zheng勝sheng利li的de關guan鍵jian是shi全quan民min皆jie兵bing，那na麼me三san一yi科ke技ji全quan員yuan營ying銷xiao戰zhan略lve將jiang是shi打da響xiang市shi場chang爭zheng奪duo戰zhan的de第di一yi槍qiang。全quan員yuan營ying銷xiao爭zheng取qu的de不bu僅jin僅jin是shi銷xiao售shou業ye績ji，更geng重zhong要yao的de是shi帶dai來lai全quan體ti員yuan工gong思si想xiang意yi識shi和he工gong作zuo質zhi量liang的de全quan麵mian提ti升sheng。目mu前qian，上shang海hai科ke技ji擬ni建jian設she客ke戶hu體ti驗yan中zhong心xin，為wei來lai司si客ke戶hu提ti供gong一yi流liu的de、便捷的全程接待服務
，使客戶在三一感受到賓至如歸

、無上榮耀的尊貴感。

    其次
，上海科技強化了營銷督辦力度，提升研發
、製造、服務等部門員工為營銷服務的意識，加大對營銷的支持力度。