熊曉鴿：企業的應變能力最重要

     2008年8月2日

，第二屆ABAC亞太中小企業峰會在杭州召開，三千餘家企業代表及業內專家深入探討與中小企業未來發展密切相關的話題，包括技術、教育、融資及社會責任等方麵，為中小企業未來發展出謀劃策。
    在此次會議中，美國IDG集團亞洲區總裁熊嘵鴿接受了媒體專訪，就中小企業融資、國內VC發展等問題發表了自己的觀點。
 
IDG抓住自己的機會

    記者：您覺得中小企業的發展是你們的一個機會
，對於這次機會您是怎麼把握呢？
    熊曉鴿：因yin為wei中zhong國guo過guo去qu的de經jing濟ji發fa展zhan有you兩liang點dian，一yi個ge是shi以yi外wai彙hui的de投tou資zi拉la動dong經jing濟ji的de。還hai有you一yi個ge是shi出chu口kou的de，那na麼me選xuan出chu口kou這zhe個ge行xing業ye的de話hua，碰peng到dao的de壓ya力li是shi最zui大da的de，壓ya力li在zai人ren民min幣bi的de升sheng值zhi，成cheng本ben的de漲zhang價jia。出chu口kou以yi拉la單dan子zi，應ying該gai說shuo這zhe個ge行xing業ye的de話hua，利li潤run不bu會hui太tai高gao的de，都dou是shi靠kao量liang來lai做zuo生sheng產chan的de。然ran後hou以yi低di價jia的de成cheng本ben
，像xiang這zhe種zhong行xing業ye的de話hua，加jia上shang我wo們men新xin頒ban布bu的de勞lao動dong法fa，這zhe樣yang成cheng本ben就jiu加jia高gao了le
，本ben來lai是shi賺zhuan錢qian的de，現xian在zai要yao做zuo的de話hua，就jiu不bu賺zhuan錢qian了le。所suo以yi說shuo對dui他ta們men的de壓ya力li是shi很hen大da的de，不bu知zhi道dao大da家jia是shi不bu是shi注zhu意yi到dao，在zai過guo去qu，很hen多duo東dong西xi
，從cong05年nian開kai始shi在zai中zhong國guo一yi下xia子zi出chu現xian，這zhe個ge時shi候hou就jiu形xing成cheng一yi個ge泡pao沫mo。錢qian多duo的de時shi候hou做zuo投tou資zi要yao找zhao項xiang目mu，錢qian多duo了le就jiu變bian成cheng了le競jing爭zheng，因yin為wei好hao的de項xiang目mu畢bi竟jing少shao。就jiu會hui形xing成cheng很hen大da的de競jing爭zheng。投tou的de比bi較jiao快kuai，這zhe個ge時shi間jian都dou來lai投tou資zi的de話hua，回hui報bao率lv不bu一yi定ding高gao。我wo也ye許xu辦ban一yi個ge公gong司si可ke以yi賺zhuan很hen多duo的de錢qian，但dan是shi對dui於yu一yi個ge企qi業ye來lai講jiang
，一yi個ge是shi服fu務wu
，一yi個ge是shi產chan品pin對dui你ni的de客ke戶hu來lai講jiang有you競jing爭zheng力li。人ren家jia願yuan意yi花hua錢qian來lai買mai你ni的de產chan品pin，對dui我wo們men這zhe個ge時shi候hou來lai講jiang
，雙shuang方fang的de心xin態tai會hui比bi較jiao好hao
，你ni的de商shang業ye模mo式shi不bu好hao，我wo可ke能neng也ye不bu會hui投tou，大da家jia都dou會hui比bi較jiao慎shen重zhong一yi點dian。
   
天津成IDG新聚寶盆

    記者：我想問大家都在用什麼保持持續的盈利，以及IDG在天津是否有進一步的戰略？
    熊曉鴿：wojiaodediyidianduiwomenlaijiang

，yezaishuofengxiantaidu，zaiqianduodeshihou，yalihuigengda，yaotouzidehua，jingzhenghenqiang，zuojuedingdeshihoudangranyeyaoyouyigechengxu。diergelaijiangdehua，zaixianzaizheyangdeqingkuangxiagengxuyaoxuexi

，zhaonenggouzuodeshi。wojiaodeduiyufengxianlaijiangdehua，yigetuanduiyaohaohaoxuexi。womenzhegetuanduizuodebijiaojiu
，gaojidehehuorenyou7個
，我能幫忙你減少或者避免這種犯的錯，這就是一個行業的一種經驗。這種經驗需要學習，碰到新問題就一定要學習。
     從意義上來講、從投資來講、技(ji)術(shu)上(shang)來(lai)講(jiang)
，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)可(ke)以(yi)是(shi)更(geng)高(gao)的(de)一(yi)個(ge)回(hui)報(bao)
，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)往(wang)哪(na)裏(li)跑(pao)。有(you)些(xie)區(qu)域(yu)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)邊(bian)遠(yuan)一(yi)點(dian)的(de)話(hua)，可(ke)能(neng)還(hai)有(you)一(yi)定(ding)的(de)優(you)勢(shi)。我(wo)另(ling)外(wai)在(zai)講(jiang)一(yi)下(xia)
，在(zai)過(guo)去(qu)10年裏麵，我看到風險投資差不多都在北京、上海、深圳等城市，基本上都是這些城市。我昨天剛從湖南過來，我們過去所認為的二線城市， 很(hen)多(duo)的(de)環(huan)境(jing)搞(gao)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)
，都(dou)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)了(le)他(ta)們(men)。而(er)且(qie)還(hai)有(you)一(yi)點(dian)，他(ta)們(men)這(zhe)種(zhong)創(chuang)業(ye)的(de)激(ji)情(qing)不(bu)一(yi)般(ban)
，剛(gang)才(cai)談(tan)到(dao)了(le)贏(ying)在(zai)中(zhong)國(guo)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)看(kan)我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)的(de)史(shi)玉(yu)柱(zhu)、馬雲不是三頭六臂，也不是說一定是聰明的了。
      但dan是shi他ta能neng夠gou找zhao到dao這zhe些xie機ji會hui
，每mei個ge人ren都dou有you很hen了le不bu起qi的de地di方fang
，很hen多duo我wo覺jiao得de都dou有you機ji會hui
，而er且qie每mei個ge地di方fang都dou有you機ji會hui。能neng夠gou在zai藝yi術shu方fang麵mian有you一yi些xie創chuang作zuo
，在zai交jiao通tong不bu是shi很hen發fa達da的de地di方fang機ji會hui會hui多duo一yi些xie，在zai這zhe些xie的de地di方fang做zuo可ke能neng會hui更geng好hao一yi點dian，所suo以yi我wo們men我wo覺jiao得de要yao經jing常chang到dao處chu去qu跑pao跑pao
，越yue看kan越yue覺jiao得de信xin心xin十shi足zu。
 
不主張自己搞基金

    記者：現xian在zai的de中zhong小xiao企qi業ye正zheng在zai遇yu到dao一yi個ge很hen大da的de問wen題ti，就jiu是shi投tou資zi難nan的de問wen題ti。你ni在zai中zhong小xiao企qi業ye遇yu到dao問wen題ti的de時shi候hou
，有you沒mei有you一yi種zhong比bi較jiao合he適shi的de模mo式shi來lai幫bang忙mang他ta們men度du過guo難nan關guan
？
     熊曉鴿：其實VC也ye是shi私si募mu，在zai運yun作zuo模mo式shi上shang來lai說shuo，因yin為wei風feng險xian投tou資zi基ji金jin本ben身shen也ye是shi私si募mu基ji金jin的de一yi種zhong。運yun作zuo當dang中zhong
，為wei什shen麼me很hen多duo地di方fang最zui近jin這zhe段duan時shi間jian都dou在zai談tan這zhe個ge私si募mu體ti係xi，因yin為wei投tou資zi要yao對dui這zhe個ge公gong司si做zuo一yi個ge框kuang架jia，盈ying利li是shi多duo少shao
，投tou進jin去qu，然ran後hou對dui比bi你ni身shen上shang
，可ke能neng進jin來lai是shi8倍

，股市上來可能是30倍(bei)。私(si)募(mu)股(gu)權(quan)基(ji)金(jin)的(de)怎(zen)麼(me)這(zhe)樣(yang)熱(re)
，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)出(chu)來(lai)的(de)

，基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)要(yao)做(zuo)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，團(tuan)隊(dui)或(huo)一(yi)兩(liang)個(ge)人(ren)，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，可(ke)能(neng)是(shi)好(hao)一(yi)點(dian)和(he)壞(huai)一(yi)定(ding)的(de)問(wen)題(ti)。
     中小企業一些VC是沒有盈利的，很多商業模式沒有出來，所以在美國全世界都有一個統計
，曆史上來說VC的平均回報要高一點，但是做VC的話更需要你的言論，能夠看到未來
，像孫正義投資阿裏巴巴。各個地方都講過這是一個很好的建議，但是我並不建議、主張自己搞基金，因為搞基金是比較容易
，但是管理上是一個很難的事情。

    zhiyouqianshibugoude，wohaishibijiaoxiangxuemeiguodemoshi，meiguozhengfujianliyigezhongxiaoqiyeguanlichu，zhongxiaoqiyeguanlichuyouyouqian
，zuizhongyaodeyidiangeshididouyou。ruguoshiyigefengxianjijintouru，tayitongyangdetiaojianbaqiantoujinqu。yebangnitigonggezhongfuwujiyu
，danshizhegeyoutiaozhan。meiniannameduohaodejijin
，yinweijijinyijingzuoleyigepinggule，danshishezaizhegedifanggenzhetayiqitou，zhegeshihenshengshide。duimeiguodechuangyeyezuolehenduodegongxian，wobushishuozhiyouwomennenggouzuo，danshiwoquequeshishizuode16年了。   
 
    看失敗而避免失敗

    記者：您看到一些投資中失敗的案例時，為了避免發生同樣的錯誤，你從中得出什麼樣的教訓，怎麼利用這個經驗來避免這些事故？
     熊曉鴿：融rong資zi的de時shi候hou你ni在zai想xiang我wo們men投tou入ru，投tou入ru百bai度du
，我wo的de回hui報bao率lv是shi多duo高gao
？一yi定ding會hui有you輝hui煌huang的de戰zhan果guo。任ren何he一yi個ge聰cong明ming的de投tou資zi商shang都dou會hui看kan你ni的de回hui報bao率lv是shi多duo少shao，看kan你ni過guo去qu是shi怎zen麼me樣yang失shi敗bai的de
，這zhe樣yang來lai判pan斷duan的de。因yin為wei在zai美mei國guo真zhen正zheng給gei我wo們men錢qian，有you基ji金jin、慈善基金，那麼用這些來評估給我們打分的，然後把錢給我們。跟他們來講每一個例子都有失敗的事情。

    第一，對這些失敗的企業、創業真不公平，他也不想失敗，但是可能有市場
、產(chan)品(pin)的(de)原(yuan)因(yin)，也(ye)有(you)可(ke)能(neng)有(you)我(wo)們(men)內(nei)部(bu)的(de)原(yuan)因(yin)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)容(rong)易(yi)犯(fan)的(de)就(jiu)是(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)判(pan)斷(duan)，團(tuan)隊(dui)的(de)判(pan)斷(duan)是(shi)最(zui)難(nan)做(zuo)。所(suo)以(yi)要(yao)看(kan)重(zhong)這(zhe)個(ge)未(wei)來(lai)是(shi)非(fei)常(chang)了(le)不(bu)起(qi)，因(yin)為(wei)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)商(shang)尋(xun)找(zhao)成(cheng)功(gong)者(zhe)和(he)贏(ying)者(zhe)
，因(yin)為(wei)以(yi)有(you)的(de)成(cheng)功(gong)者(zhe)，過(guo)去(qu)賺(zhuan)了(le)很(hen)多(duo)錢(qian)

，現(xian)在(zai)要(yao)你(ni)來(lai)做(zuo)，你(ni)要(yao)投(tou)這(zhe)個(ge)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)者(zhe)
，風(feng)險(xian)是(shi)很(hen)大(da)，現(xian)在(zai)賺(zhuan)了(le)一(yi)些(xie)錢(qian)你(ni)給(gei)他(ta)20萬美元可能不太在乎，所以你的成本也很大。
      連(lian)續(xu)能(neng)夠(gou)做(zuo)成(cheng)功(gong)的(de)，現(xian)在(zai)目(mu)的(de)來(lai)看(kan)我(wo)覺(jiao)得(de)挺(ting)佩(pei)服(fu)一(yi)個(ge)人(ren)，就(jiu)是(shi)季(ji)琦(qi)，所(suo)以(yi)說(shuo)當(dang)然(ran)我(wo)的(de)回(hui)報(bao)率(lv)一(yi)定(ding)是(shi)前(qian)麵(mian)的(de)比(bi)後(hou)麵(mian)的(de)高(gao)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)是(shi)投(tou)失(shi)敗(bai)者(zhe)


，上(shang)麵(mian)的(de)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)賠(pei)的(de)一(yi)塌(ta)糊(hu)塗(tu)了(le)。過(guo)去(qu)的(de)教(jiao)訓(xun)確(que)實(shi)是(shi)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)的(de)，可(ke)能(neng)以(yi)後(hou)會(hui)有(you)巨(ju)大(da)的(de)成(cheng)功(gong)。也(ye)有(you)可(ke)能(neng)不(bu)再(zai)成(cheng)功(gong)，過(guo)去(qu)失(shi)敗(bai)

，現(xian)在(zai)還(hai)是(shi)失(shi)敗(bai)的(de)。但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)未(wei)來(lai)的(de)成(cheng)功(gong)，成(cheng)本(ben)也(ye)不(bu)是(shi)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)溢(yi)價(jia)，投(tou)資(zi)一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)合(he)適(shi)的(de)。我(wo)覺(jiao)得(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)，團(tuan)隊(dui)裏(li)麵(mian)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)
，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)要(yao)成(cheng)功(gong)的(de)話(hua)，第(di)一(yi)是(shi)執(zhi)行(xing)力(li)，第(di)二(er)是(shi)應(ying)變(bian)能(neng)力(li)。現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)他(ta)們(men)很(hen)成(cheng)功(gong)的(de)話(hua)，市(shi)場(chang)上(shang)已(yi)經(jing)證(zheng)明(ming)了(le)他(ta)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)很(hen)強(qiang)。如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)過(guo)去(qu)

，然(ran)後(hou)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)出(chu)路(lu)，會(hui)很(hen)容(rong)易(yi)成(cheng)功(gong)。
記者

，你剛才說執行應用的能力對這個企業最重要
，但是孫正義認為日本的基數是大家相當認可的，請你評價一下中國的創業者。

    熊曉鴿：孫正義講的很有道理，孫正義最大的成功是無線手機，而且他這個投資是在5年前
，他5年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)賭(du)博(bo)，而(er)且(qie)他(ta)那(na)個(ge)錢(qian)十(shi)幾(ji)個(ge)億(yi)是(shi)借(jie)的(de)。日(ri)本(ben)也(ye)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)，日(ri)本(ben)的(de)人(ren)不(bu)太(tai)喜(xi)歡(huan)創(chuang)業(ye)，孫(sun)正(zheng)義(yi)投(tou)資(zi)創(chuang)業(ye)的(de)公(gong)司(si)是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)的(de)。他(ta)沒(mei)有(you)在(zai)日(ri)本(ben)投(tou)成(cheng)功(gong)的(de)，他(ta)自(zi)己(ji)在(zai)日(ri)本(ben)是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)，他(ta)在(zai)海(hai)外(wai)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)日(ri)本(ben)來(lai)講(jiang)日(ri)本(ben)人(ren)不(bu)太(tai)稀(xi)罕(han)創(chuang)業(ye)，我(wo)們(men)IDG最早是在日本做
， 而er且qie日ri本ben人ren不bu喜xi歡huan把ba公gong司si上shang市shi，孫sun正zheng義yi在zai這zhe一yi點dian上shang對dui日ri本ben改gai變bian了le很hen多duo。所suo以yi在zai中zhong國guo的de話hua
，對dui市shi場chang中zhong國guo對dui市shi場chang和he特te殊shu環huan境jing的de應ying變bian能neng力li是shi最zui重zhong要yao的de。