何彬：用網絡打造品牌

    對於浙江和信玩具有限公司而言，過去幾年來在國際市場上的步伐讓其一路高歌：先後申報56項專利
；在德國、美國
、俄羅斯、日本、韓國等國家注冊了企業商標

；與日本Hello Kitty的合作打開了和信公司在日本的市場；產品LOGO“比好熊”形象取得了著作權登記
；和信公司注冊了“比好”帽、“木玩世家”
、“愛木”等6枚商標……

    自(zi)從(cong)在(zai)網(wang)絡(luo)貿(mao)易(yi)上(shang)取(qu)得(de)不(bu)小(xiao)成(cheng)績(ji)之(zhi)後(hou)，何(he)彬(bin)就(jiu)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)忙(mang)碌(lu)，網(wang)上(shang)推(tui)廣(guang)全(quan)麵(mian)提(ti)高(gao)了(le)和(he)信(xin)公(gong)司(si)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)及(ji)國(guo)內(nei)外(wai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，何(he)彬(bin)感(gan)受(shou)到(dao)網(wang)絡(luo)已(yi)經(jing)從(cong)線(xian)上(shang)到(dao)線(xian)下(xia)，影(ying)響(xiang)著(zhe)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。

    網絡打造品牌

    2005年，何彬將全年利潤的30%用於自主產品的研製和開發工作中，他說：“一句老話叫做‘人無我有

，人有我優’

，隻有在研發方麵走在別人的前麵，企業才能獲得長久的生命力。目前我們主要開發聲光電、毛絨玩具與木質玩具的結合型產品，一方麵符合環保的趨勢
，另一方麵也提高了產品的美觀度和附加值。”

    據何彬說，通過和信他還圓了自己的一個夢：“以前，我們一直設想將企業的‘比好熊’LOGO係列化，去年這個夢已經實現了。我們製作了30多個不同形象
、不同衣著
、不同動作的‘比好熊’LOGO，有卡通、動漫多個版本。這也是公司實力的一個體現
，更是企業文化的展示。”

    網絡帶動發展

    2006年2月28日(ri)
，和(he)信(xin)公(gong)司(si)下(xia)屬(shu)的(de)廣(guang)告(gao)分(fen)公(gong)司(si)正(zheng)式(shi)掛(gua)牌(pai)成(cheng)立(li)。隨(sui)著(zhe)企(qi)業(ye)知(zhi)名(ming)度(du)的(de)提(ti)高(gao)
，和(he)信(xin)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)走(zou)上(shang)專(zhuan)業(ye)化(hua)推(tui)廣(guang)的(de)道(dao)路(lu)，所(suo)以(yi)成(cheng)立(li)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)專(zhuan)門(men)負(fu)責(ze)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作(zuo)。

    “除了在電子商務平台上的推廣之外，我們公司在線下的廣告投入也是逐漸加大。”何彬介紹道，“woganjiaozouzhuanyehuafazhandeluxianduiqiyegengyouyichu。zhegeguanggaogongsizaixuanchuanzhiyuhaifuzeqiyezhuanlifangmiandegongzuo，dangranjianglaiyehuimianxiangshehuijieshouqitagongsideguanggaoyewu。”

    目mu前qian
，何he彬bin正zheng在zai策ce劃hua自zi己ji的de物wu流liu渠qu道dao，因yin為wei和he信xin公gong司si的de產chan品pin已yi經jing遍bian布bu全quan國guo各ge地di
，代dai理li運yun輸shu的de成cheng本ben比bi較jiao高gao
，所suo以yi何he彬bin有you心xin運yun作zuo自zi己ji的de物wu流liu渠qu道dao，打da算suan從cong寧ning波bo、義烏等江浙一帶地區開始嚐試。

    網絡決定思路

    浙江雲和是我國的木製益智玩具基地，和信公司就是浙江雲和眾多玩具廠商中的一顆耀眼的明星。企業銷售額由500萬做到2000萬隻用了三年時間。2005年，更是創下了3600萬元人民幣的銷售業績。

    何彬說這幾年他的思想轉變很大
，“以前我們會與一些貿易公司和中間商合作
，但是現在，在國內市場我們隻做品牌產品。在國外市場，我們同樣是有選擇性地接OEM訂(ding)單(dan)，拒(ju)絕(jue)廉(lian)價(jia)產(chan)品(pin)。雖(sui)然(ran)這(zhe)樣(yang)做(zuo)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)損(sun)失(shi)價(jia)格(ge)不(bu)菲(fei)的(de)訂(ding)單(dan)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)它(ta)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)。我(wo)們(men)要(yao)以(yi)產(chan)品(pin)取(qu)勝(sheng)，以(yi)技(ji)術(shu)和(he)品(pin)牌(pai)取(qu)勝(sheng)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)定(ding)位(wei)。”