楊蘇生：網絡點燃創業夢想

   “我的的確確是靠網上貿易起家的。”這是楊蘇生在接受采訪時對我說的第一句話。也正是他的這句話，讓我認定：他正是我在尋找的，無數個借助網絡的強大力量成就自己一番事業的商人之一。

    創業夢想被網絡點燃

    正zheng如ru他ta的de名ming字zi那na樣yang，楊yang蘇su生sheng出chu生sheng在zai江jiang蘇su溧li陽yang的de一yi個ge小xiao縣xian城cheng裏li。中zhong專zhuan畢bi業ye後hou，他ta先xian是shi在zai工gong廠chang當dang了le兩liang年nian多duo的de機ji修xiu工gong
，後hou來lai又you在zai一yi家jia商shang場chang工gong作zuo了le近jin7年，中間當過商場的倉庫保管員、營業員和櫃組長，收入在當地也算中等。可他卻並不滿足

，總想出去創出一番自己的事業，卻一直被思想保守的父母阻止。

    直到2003年，成了家的楊蘇生才好不容易說服家裏人
，湊到4萬塊錢
，開了一家太陽能熱水器專賣店。回憶起這第一次創業的經過，楊蘇生用“盲目”和“倉促”來形容：“我wo是shi因yin為wei看kan到dao有you很hen多duo經jing營ying太tai陽yang能neng熱re水shui器qi的de店dian
，就jiu盲mang目mu的de決jue定ding也ye要yao賣mai這zhe個ge。加jia上shang倉cang促cu選xuan擇ze的de代dai理li品pin牌pai不bu具ju備bei任ren何he競jing爭zheng優you勢shi
，所suo以yi在zai苦ku撐cheng了le四si個ge月yue之zhi後hou
，最zui終zhong還hai是shi以yi失shi敗bai收shou場chang。”正當第一次創業失敗後的楊蘇生準備去南京學習一陣再回來創業時
，卻因為妻子的突然下崗而被迫打道回府：“當(dang)時(shi)家(jia)裏(li)的(de)唯(wei)一(yi)收(shou)入(ru)就(jiu)是(shi)我(wo)老(lao)婆(po)的(de)工(gong)資(zi)，加(jia)上(shang)孩(hai)子(zi)也(ye)才(cai)剛(gang)滿(man)周(zhou)歲(sui)，原(yuan)本(ben)就(jiu)不(bu)寬(kuan)裕(yu)。她(ta)一(yi)下(xia)崗(gang)，我(wo)隻(zhi)有(you)接(jie)受(shou)家(jia)裏(li)人(ren)的(de)安(an)排(pai)，先(xian)出(chu)去(qu)找(zhao)份(fen)工(gong)作(zuo)上(shang)班(ban)，等(deng)把(ba)家(jia)裏(li)穩(wen)定(ding)下(xia)來(lai)再(zai)說(shuo)。”

    這一回，楊蘇生找的是份某產品市場監督員的工作
，工作比較輕鬆
，時間也比較空閑。正是這份工作
，給他帶來的創業的新機遇。“那時候因為空閑時間比較多
，我沒事時就在家裏上網。別人上網都是玩遊戲，我上網卻是查項目，看別人發的創業故事。”正(zheng)因(yin)為(wei)一(yi)直(zhi)懷(huai)揣(chuai)著(zhe)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)的(de)夢(meng)想(xiang)，楊(yang)蘇(su)生(sheng)一(yi)直(zhi)留(liu)意(yi)著(zhe)網(wang)上(shang)各(ge)類(lei)創(chuang)業(ye)論(lun)壇(tan)的(de)故(gu)事(shi)和(he)商(shang)機(ji)。直(zhi)到(dao)一(yi)次(ci)在(zai)論(lun)壇(tan)閑(xian)逛(guang)時(shi)，他(ta)看(kan)到(dao)有(you)人(ren)在(zai)裏(li)麵(mian)發(fa)帖(tie)賣(mai)東(dong)西(xi)
，立(li)時(shi)就(jiu)被(bei)這(zhe)種(zhong)新(xin)穎(ying)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)給(gei)吸(xi)引(yin)了(le)。聯(lian)想(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)在(zai)開(kai)店(dian)賣(mai)的(de)迷(mi)你(ni)花(hua)卉(hui)也(ye)挺(ting)時(shi)尚(shang)的(de)，他(ta)就(jiu)想(xiang)：能不能把這兩種新穎時尚的事物結合起來呢？說幹就幹，他也學著在網上發了批發迷你花卉的廣告貼，並且留下自己的QQ和聯係電話。原本隻是抱著試一試的心態
，誰知反響卻出人意料的大——QQshanghenduorenkaishijiata，shoujiyexianggebuting，shenzhiyourenzhijiejiuyaozhaotajinhuo。jiuzheyang，tabujinhenkuaibangpengyoubadianlidesuoyouhuoquanbupilechuqu，haikaishizhijiecongchanglijinhuo。gangkaishihaizhishijiqiandejinhuo
，houlaizhijiejiushangwandejin。suanxialai，yigeyuezhengdeshidangshigongzide5
、6倍，這一網絡發現徹底點燃了楊蘇生的創業夢想。

    搶得網絡營銷的先機

    看kan到dao迷mi你ni花hua卉hui好hao賣mai
，楊yang蘇su生sheng一yi不bu做zuo二er不bu休xiu
，在zai當dang時shi所suo有you他ta能neng想xiang到dao的de商shang業ye網wang站zhan上shang都dou發fa布bu了le信xin息xi，狠hen狠hen的de大da賣mai了le一yi筆bi。由you於yu之zhi前qian還hai沒mei有you注zhu冊ce公gong司si
，所suo以yi在zai網wang絡luo平ping台tai上shang他ta還hai隻zhi能neng做zuo普pu通tong會hui員yuan。等deng過guo了le05年nian春chun節jie，楊yang蘇su生sheng看kan好hao迷mi你ni花hua卉hui在zai春chun天tian的de銷xiao售shou情qing況kuang，很hen快kuai就jiu注zhu冊ce了le自zi己ji的de公gong司si
，注zhu冊ce了le誠cheng信xin通tong會hui員yuan

，並bing且qie購gou買mai了le幾ji個ge關guan鍵jian字zi，一yi直zhi把ba迷mi你ni花hua卉hui賣mai到dao了le05年的夏天
，眼看著這類產品已經逐漸開始過季，他才開始琢磨起自己的下一個產品。

    ruguoshuodiyiciwangluoyingxiaodechenggongsuanshiyoudianwuxinchaliudehua，zhediercidewangluoyingxiaojiuzhendeshiyangsushengdezhudongjuezele。zheci
，taxuanzedechanpinshiqinglvshoutao，jiushinazhongsanjianyitaodeshoutao
，liangzhidanshoudeshoutao，yizhifangbianqinglvmenqianshoushidaizhezheshoutao，kanqilaihenjiandan，zaidangshideshimianshangquebingbuduojian

，zheyici，youmailegemantangcai。dangshishoutaogangshengchanchulai，jiujiedaoleyigeshanghai6萬套的訂單。那一年
，僅憑賣情侶手套

，他掙到了以前上班20年才能掙到的錢。

    也正是從這兩次的成功經驗裏，楊蘇生得出了一個結論：“要做就要趁早！隻有搶得先機

，才能拔得頭籌！”這時
，他卻發現，在自己所處的那個小縣城
，太多因素阻礙了他搶得先機：“因(yin)為(wei)我(wo)們(men)那(na)裏(li)是(shi)個(ge)小(xiao)縣(xian)城(cheng)，物(wu)流(liu)很(hen)不(bu)發(fa)達(da)，所(suo)以(yi)發(fa)貨(huo)耗(hao)時(shi)太(tai)長(chang)。而(er)且(qie)平(ping)時(shi)的(de)加(jia)工(gong)輔(fu)料(liao)也(ye)不(bu)豐(feng)富(fu)，更(geng)別(bie)提(ti)產(chan)品(pin)的(de)外(wai)包(bao)裝(zhuang)了(le)。一(yi)次(ci)，之(zhi)前(qian)從(cong)我(wo)這(zhe)進(jin)過(guo)幾(ji)次(ci)貨(huo)的(de)客(ke)戶(hu)又(you)從(cong)我(wo)這(zhe)裏(li)進(jin)貨(huo)
，可(ke)是(shi)過(guo)了(le)10多天之後卻發現竟然把貨給弄丟了！我wo當dang時shi二er話hua沒mei說shuo，就jiu問wen他ta是shi要yao我wo重zhong新xin給gei他ta發fa貨huo還hai是shi把ba貨huo款kuan退tui還hai給gei他ta，他ta選xuan擇ze了le退tui款kuan
，於yu是shi我wo當dang時shi立li馬ma就jiu把ba錢qian彙hui給gei了le他ta
，而er過guo了le近jin半ban年nian的de時shi間jian，我wo才cai從cong貨huo運yun公gong司si拿na到dao了le弄nong丟diu的de貨huo物wu賠pei償chang。”

    這時

，他想到了那個經常被客戶們提及的地方：義烏。那裏不僅有豐富的可供日常加工所需的輔料，還有強大的物流網絡



，這些
，都給了他“搶得網絡先機”的籌碼。於是，07年一過，他就有計劃的把公司逐步轉移到了義烏。“在這裏，到國內最遠的新疆等地也就需要5天(tian)時(shi)間(jian)，可(ke)以(yi)前(qian)在(zai)老(lao)家(jia)怎(zen)麼(me)也(ye)得(de)半(ban)個(ge)月(yue)。剛(gang)剛(gang)長(chang)沙(sha)的(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)打(da)電(dian)話(hua)說(shuo)收(shou)到(dao)貨(huo)了(le)，貨(huo)是(shi)我(wo)昨(zuo)天(tian)下(xia)午(wu)才(cai)發(fa)的(de)，要(yao)擱(ge)以(yi)前(qian)
，怎(zen)麼(me)也(ye)得(de)在(zai)路(lu)上(shang)晃(huang)一(yi)禮(li)拜(bai)。現(xian)在(zai)義(yi)烏(wu)的(de)常(chang)駐(zhu)老(lao)外(wai)就(jiu)有(you)10多萬人，大都是采購商
，還有110萬的常駐國內外來人口。你可以想象一下
，這些人每天會帶來多少潛在的商機。”楊蘇生滔滔不絕地介紹著。

    不懼失敗才能品嚐成功

    現(xian)在(zai)，楊(yang)蘇(su)生(sheng)又(you)瞄(miao)準(zhun)了(le)房(fang)地(di)產(chan)熱(re)，因(yin)為(wei)房(fang)產(chan)熱(re)帶(dai)動(dong)了(le)家(jia)裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)火(huo)爆(bao)
，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，家(jia)裝(zhuang)後(hou)清(qing)除(chu)家(jia)裝(zhuang)帶(dai)來(lai)的(de)汙(wu)染(ran)，就(jiu)給(gei)了(le)他(ta)新(xin)的(de)啟(qi)發(fa)。因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)中(zhong)專(zhuan)就(jiu)是(shi)學(xue)的(de)化(hua)工(gong)專(zhuan)業(ye)
，當(dang)他(ta)發(fa)現(xian)市(shi)麵(mian)上(shang)有(you)一(yi)種(zhong)室(shi)內(nei)吸(xi)附(fu)劑(ji)的(de)原(yuan)料(liao)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)活(huo)性(xing)炭(tan)時(shi)

，頓(dun)時(shi)喜(xi)出(chu)望(wang)外(wai)。

    原來他的家鄉溧陽就是“活性炭之鄉”

，那na裏li盛sheng產chan各ge種zhong活huo性xing炭tan的de原yuan材cai料liao，而er且qie家jia裏li也ye有you親qin戚qi從cong事shi這zhe行xing。於yu是shi說shuo幹gan就jiu幹gan，訂ding購gou了le包bao裝zhuang機ji器qi設she備bei之zhi後hou

，很hen快kuai他ta就jiu開kai始shi大da批pi量liang的de生sheng產chan活huo性xing炭tan，並bing且qie把ba自zi己ji生sheng產chan的de“綠寶貝活性炭”品牌延伸到了汽車用炭
、冰箱用炭
、衣櫃用炭等外貿版吸附劑
，都受到了國內外客戶的熱烈追捧。

    回顧自己這一路走來的成功經驗，楊蘇生一直在強調一點，就是一定要放開手腳，不能因為怕失敗就裹足不前。“我(wo)有(you)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)和(he)我(wo)一(yi)樣(yang)有(you)很(hen)多(duo)想(xiang)法(fa)，唯(wei)一(yi)不(bu)同(tong)的(de)就(jiu)是(shi)他(ta)光(guang)想(xiang)卻(que)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)實(shi)際(ji)去(qu)做(zuo)過(guo)。他(ta)到(dao)現(xian)在(zai)還(hai)拿(na)著(zhe)千(qian)元(yuan)一(yi)月(yue)的(de)工(gong)資(zi)，想(xiang)著(zhe)等(deng)有(you)好(hao)項(xiang)目(mu)了(le)就(jiu)辭(ci)職(zhi)。前(qian)怕(pa)狼(lang)後(hou)怕(pa)虎(hu)最(zui)後(hou)就(jiu)什(shen)麼(me)也(ye)做(zuo)不(bu)成(cheng)。”談到說現在很多人意識到網絡的優勢，想要上網賺到自己的第一桶金時，楊蘇生說：“很(hen)多(duo)淘(tao)寶(bao)上(shang)的(de)買(mai)家(jia)也(ye)從(cong)我(wo)這(zhe)裏(li)進(jin)貨(huo)啊(a)
，看(kan)著(zhe)他(ta)們(men)從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)的(de)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)進(jin)貨(huo)，到(dao)現(xian)在(zai)幾(ji)大(da)箱(xiang)幾(ji)大(da)箱(xiang)的(de)進(jin)貨(huo)，我(wo)由(you)衷(zhong)的(de)替(ti)他(ta)們(men)高(gao)興(xing)。所(suo)以(yi)我(wo)特(te)別(bie)支(zhi)持(chi)那(na)些(xie)剛(gang)剛(gang)自(zi)己(ji)出(chu)來(lai)創(chuang)業(ye)的(de)人(ren)。我(wo)也(ye)堅(jian)信(xin)沒(mei)有(you)失(shi)敗(bai)就(jiu)沒(mei)有(you)成(cheng)功(gong)。”