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下載手機APP“如果說生命如歌，那麼我的網商經曆，會是其中最華彩的樂章……”作為第一代的中國網商，李軍曾經在自己的博文裏用這樣深情的文字來表達自己對網絡貿易深厚感情。
1999年接觸網絡營銷之前，杭州三星紙業還隻是一家傳統的紙類生產企業，在經過近10年的電子商務洗禮後，公司現在已經發展成為擁有造紙、化纖及PET打包帶三大類產品和一個自備熱電廠的市重點企業，固定資產達1億2千萬，擁有兩條造紙生產線、四條滌綸短纖生產線和兩條PET打包帶生產線，在2007年創造出3億元的產值。
這些，足以成為李軍信賴網絡、感謝網絡的理由。
對展會SAYNO
從最初利用一台386diannaobohaoshangwangxunzhaoyuancailiaoxinxikaishi，lijunhewangluojianqiansiwanlvdelianxijiuzaiyemeiyouduanguo。yikaishi，tayezengjingliguoyinweibuzhiruheliyongwangluojinxingxiaoshou、網wang上shang客ke戶hu資zi料liao不bu充chong足zu導dao致zhi網wang絡luo使shi用yong效xiao果guo不bu理li想xiang的de尷gan尬ga情qing況kuang。但dan他ta卻que並bing不bu氣qi餒nei，反fan倒dao是shi將jiang網wang上shang搜sou索suo作zuo為wei黃huang頁ye電dian話hua簿bu的de一yi種zhong補bu充chong形xing式shi，一yi麵mian在zai網wang上shang發fa一yi些xie廣guang告gao，一yi麵mian通tong過guo網wang絡luo搜sou集ji關guan於yu整zheng個ge行xing業ye的de各ge類lei信xin息xi。
2001niankaishi，lijunbamuguangfangdaolequanqiufanweinei，bujinzhaoxunguowaidekehu，haikaishichangshixunqiuquanqiufanweineideyuanliaogongyingshang。bingqiehailiyongguanjianci，weigongsizhaodaobingkaifale“滌綸短纖”和“PET打包帶”等新產品。到2005年時，僅“滌綸短纖”一項的出口額就達到了1000萬美元。
聊起這些，李軍驕傲地說：“我們的企業到現在沒有參加過一次展會。不論是廣交會、春交會、還是秋交會，我們都從來沒參加過。我們所有的客戶基本上都是從網絡上來的。”
企業過冬有舉措
自2004年成為阿裏巴巴的“中國供應商”會員後，到2006年的兩年間，三星紙業的出口額穩定在700~1000千萬美元，並且在2006年底時公司的產值達到了2.5億元人民幣。第二年，李軍被評為十大網商之一。談起這一串串數字和榮譽，李軍卻始終很謙虛，掛在嘴邊的一句話就是：“我們一直在努力。”
近幾年，受國際油價大幅飆升、meiguocidaiweijidengdahuanjingdeyingxiang，guoneiqiye，youqishiyiwaimaoweizhuqiyederiziyehenbuhaoguo，jiazhishenchuzaozhiyezheyichuantongxingye，lijundeyalikexiangerzhi。erlijunduizheyixianzhuangquezaoyourenzhi：“八(ba)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)投(tou)資(zi)一(yi)個(ge)工(gong)廠(chang)，一(yi)年(nian)就(jiu)能(neng)把(ba)錢(qian)賺(zhuan)回(hui)來(lai)的(de)暴(bao)利(li)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)一(yi)去(qu)不(bu)複(fu)返(fan)了(le)。但(dan)當(dang)時(shi)那(na)種(zhong)隻(zhi)要(yao)敢(gan)投(tou)資(zi)就(jiu)有(you)巨(ju)額(e)回(hui)報(bao)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)卻(que)導(dao)致(zhi)了(le)太(tai)多(duo)低(di)水(shui)平(ping)的(de)大(da)規(gui)模(mo)重(zhong)複(fu)建(jian)設(she)，到(dao)現(xian)在(zai)，這(zhe)些(xie)弊(bi)端(duan)就(jiu)完(wan)全(quan)暴(bao)露(lu)了(le)出(chu)來(lai)。所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)，美(mei)國(guo)的(de)次(ci)貸(dai)危(wei)機(ji)也(ye)不(bu)是(shi)隻(zhi)有(you)壞(huai)處(chu)，起(qi)碼(ma)他(ta)讓(rang)我(wo)們(men)更(geng)多(duo)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)及(ji)時(shi)警(jing)醒(xing)過(guo)來(lai)。”
話雖如此，可當麵對內部營銷渠道趨於成型，國內客戶間的信息愈發透明；國際市場大環境不景氣，人民幣彙率升值……等一係列難題時，不拿出點應對措施也是不現實的。李軍將目前的舉措分為三部分：一是加強管理，控製好企業的成本；二是拓展銷售空間；三則是創新。三點之中，李軍坦言，“創新”其實是傳統企業麵臨的最大挑戰。
努力創新是硬道理
盡jin管guan創chuang新xin對dui傳chuan統tong行xing業ye內nei的de企qi業ye來lai說shuo，一yi直zhi是shi一yi個ge頗po為wei頭tou疼teng的de話hua題ti，但dan是shi卻que也ye是shi個ge始shi終zhong也ye繞rao不bu開kai的de問wen題ti。在zai三san星xing紙zhi業ye裏li麵mian，這zhe個ge問wen題ti也ye是shi貫guan穿chuan始shi終zhong。李li軍jun給gei我wo舉ju例li說shuo：“在1999年之前，你如果買副撲克，可能需要2塊5毛錢，但現在可能隻需要幾毛錢。這是因為從2000年開始，三星紙業就生產出了以再生紙為原料的撲克牌紙。”他半開玩笑地說：這樣一來，就大大降低了全世界牌民們的成本。
houlai，suizheshengchanzhezhongzhideqiyeyuelaiyueduo，sanxingzhiyeyekaishibamuguangzhuanyidaoqitaleixingdechanpin，biruxianzaikeyitidaijinkouchanpindehuibanzhi。weileshengjigongsidehuibanzhishengchanxian，sanxingzhiyeyijinggoujinleyibufenshengchanshebei，jishuwentiyeyijingtongguolelunzheng。xianzaichangfangyijingjinruleshejijieduan，mubiaoshimingnianniandiqiannengwanchengshishengchan。
在和李軍的交談中，他給我印象最深的一句話，也正是他參加十大網商評選時的宣言：隻要努力，沒有什麼不可以！不熟悉平台的操作——沒有關係，我們可以向他人學習，還有專門的培訓的機會；英語寫作和溝通能力不夠好——沒有關係，我們可以自學，可以借助“金山詞霸”；沒mei有you網wang絡luo營ying銷xiao經jing驗yan也ye沒mei有you關guan係xi，我wo們men可ke以yi向xiang專zhuan業ye的de高gao手shou請qing教jiao。在zai充chong滿man了le機ji遇yu和he挑tiao戰zhan的de電dian子zi商shang務wu領ling域yu，我wo們men要yao有you一yi種zhong敢gan闖chuang敢gan拚pin的de精jing神shen，狹xia路lu相xiang逢feng勇yong者zhe勝sheng！隻要努力，沒有什麼不可以！
無奈的品牌選擇
李軍的筆記本一直是用的IBM，換了兩台，但品牌始終沒換。因為覺得“手感好，挺男人的”，盡(jin)管(guan)被(bei)聯(lian)想(xiang)收(shou)購(gou)了(le)，但(dan)他(ta)更(geng)為(wei)民(min)族(zu)工(gong)業(ye)感(gan)到(dao)驕(jiao)傲(ao)，同(tong)時(shi)認(ren)為(wei)這(zhe)隻(zhi)是(shi)一(yi)件(jian)簡(jian)單(dan)的(de)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)。不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)影(ying)響(xiang)到(dao)對(dui)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)信(xin)賴(lai)。
說到汽車，李軍笑說：“都說買日本車是無奈，喝中國奶是無畏。我也是出於無奈，買到皇冠，嗬嗬。畢竟經濟省油、功能齊全、外觀美觀，性價比高才是王道啊。”tandaozuijindeguoneinaiyedeshili，lijunyizaigantanjianyigepinpainan，huidiaoyigepinpaiqueshihenrongyideshiqing。suoyizaijingyingzijigongsidepinpaishitayexiangdangdejinshen：“建立品牌是一個長期的、近(jin)乎(hu)苛(ke)求(qiu)的(de)積(ji)累(lei)過(guo)程(cheng)，而(er)在(zai)品(pin)牌(pai)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)以(yi)後(hou)，則(ze)更(geng)要(yao)如(ru)履(lv)薄(bo)冰(bing)般(ban)的(de)時(shi)刻(ke)提(ti)醒(xing)自(zi)己(ji)好(hao)好(hao)維(wei)護(hu)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)，這(zhe)就(jiu)像(xiang)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)信(xin)仰(yang)一(yi)樣(yang)需(xu)要(yao)自(zi)始(shi)自(zi)終(zhong)的(de)堅(jian)持(chi)。”
