淮陰船用機械白手如何起家

    行業投資大是業內共識，但江蘇淮陰船用機械有限公司（簡稱淮陰船用機械），卻白手起家，演繹了一段從無到有

，到不斷發展壯大
，最後成立集團公司的創業“傳奇”。

    緣起創業烏托邦

    淮陰船用機械自1995年從原國營淮陰通用機械老廠脫離出來自立門戶，當時的條件可謂一窮二白。“15年前，我的夢想被同行稱之為浮雲。”淮陰船用機械董事長王平望著窗外車間內一排排整齊嶄新的機加工設備與工人忙碌的背影對記者說
，“看到現在的場景誰能聯想到15年前這裏僅僅是一個隻有注冊資本2萬元、租場地、租廠房起家的小公司？誰能預測到現如今的固定資產6000萬元，年產銷近2億元，年實現利稅近千萬元
？”

    在王平董事長的眼裏，15年前創業時的情景恍如昨日，一切曆曆在目。他回憶說，1995年，當時他穩坐在國營企業經營主管的位子上，按說應該知足常樂了。然而，他卻並不滿足，因為他開始意識到國營老廠中的“大鍋飯”moshiyijingchengweileqiyeqianjindebanjiaoshi，zheyangduiqiyedeweilaifazhanhegerenjiazhidetixiandoushizhiyue。name，hebuzijichulaichuangyene？congzheyikeqi
，chuangyedeniantoubianzaitaxinliyingrao。yushi，tayiranfangqiletiefanwan，hejiweihuobandongcouxijiechoujile2萬元錢，克服一無資金，二無場地的困難，租賃了郊區一個村辦塗料廠，創辦了“淮陰船用機械廠”
，從此開始他們的烏托邦之旅。

    lixiangguranmeili

，danyaobatabianweixianshi
，haixukefuhenduoxianshinanti。huaiyinchuanyongjixieshihuaiandiquzuizaozilimenhudeminqi，youyudangshichuanbojixiexingyeminqishao
，henshaonengjiejianqitaqiyejingyan。yushizaiqiyechuanglizhichu，wangpingdongshichangjiurenzhenfenxilelaochangdebuzu
，keyibimianzhongfulaochangzouguodelu。shouxian
，laochangguyoumoshixiadebiduanzaiyuputonggongrenmeiyougongzuojijixing，jishugongrenquefachuangxinyishi；其(qi)次(ci)，淮(huai)陰(yin)船(chuan)用(yong)機(ji)械(xie)注(zhu)冊(ce)資(zi)本(ben)太(tai)少(shao)，缺(que)乏(fa)資(zi)金(jin)購(gou)置(zhi)設(she)備(bei)與(yu)廠(chang)房(fang)。基(ji)於(yu)以(yi)上(shang)兩(liang)點(dian)，王(wang)平(ping)董(dong)事(shi)長(chang)決(jue)定(ding)讓(rang)員(yuan)工(gong)集(ji)資(zi)購(gou)置(zhi)設(she)備(bei)
，並(bing)按(an)照(zhao)設(she)備(bei)每(mei)月(yue)賺(zhuan)取(qu)的(de)利(li)潤(run)按(an)比(bi)例(li)發(fa)放(fang)給(gei)員(yuan)工(gong)。由(you)於(yu)分(fen)紅(hong)直(zhi)接(jie)與(yu)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)
，這(zhe)個(ge)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)的(de)引(yin)入(ru)使(shi)得(de)員(yuan)工(gong)積(ji)極(ji)性(xing)大(da)增(zeng)，同(tong)時(shi)又(you)解(jie)決(jue)了(le)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)難(nan)題(ti)。而(er)淮(huai)陰(yin)船(chuan)用(yong)機(ji)械(xie)與(yu)老(lao)廠(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)促(cu)使(shi)他(ta)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)。3年時間，淮陰船用機械淘到了創業以來的第一桶金。

   堅持技術立企

    經過幾年的磨礪，淮陰船用機械羽翼漸豐。2002年，公司迎來了大發展的時刻。從長遠發展著手，公司高層決定實行內部增資擴股，將注冊資本擴大到300萬元，產品擴展到10多個品種，100多個係列，不但覆蓋全國市場，而且還遠銷到香港
、越南、新加坡、馬來西亞、俄羅斯、台灣等10多個國家和地區
，並有了自營進出口權。

    擴大規模後，淮陰船用機械決定加大技術方麵的投入，*技術實現企業的再騰飛。2002當年
，公司的防爆型隔艙傳動裝置試驗成功並申請了專利。由於其新型結構簡單，具有成本低廉，安全可*，保證傳動裝置在易燃性油品
、化工品等介質輸送過程中可長時間正常運轉等優點，為企業占領了不少的市場。

    接下來的幾年

，國內外造船工業迎來空前發展的時機。對此
，公司高層決定把目標瞄準國內一流的船用機械生產企業。2007年初
，公司再次進行增資擴股
，將公司注冊資本增加到1200萬元，並確定目標
，注重科技創新，不斷研發新產品，並不惜重金向省內外引進高層次技術人才，使企業達到自我開發、自(zi)我(wo)研(yan)製(zhi)的(de)能(neng)力(li)，其(qi)中(zhong)公(gong)司(si)自(zi)行(xing)設(she)計(ji)研(yan)製(zhi)的(de)海(hai)上(shang)石(shi)油(you)鑽(zuan)井(jing)平(ping)台(tai)特(te)大(da)型(xing)絞(jiao)車(che)
，填(tian)補(bu)了(le)國(guo)內(nei)空(kong)白(bai)。目(mu)前(qian)，公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)的(de)為(wei)萬(wan)噸(dun)輪(lun)配(pei)套(tao)的(de)船(chuan)用(yong)起(qi)重(zhong)機(ji)
、絞車等船用機械產品

，在質量和技術方麵為企業贏得了固定客戶群
，2007年底銷售突破億元大關
，實現利稅500多萬元。

    keyishuo，congchuangyezhichu，huaiyinchuanyongjixiejiushenkerenshidaolejishuliqidezhongyaoxing。yinci，duonianlai
，gongsiyizhizhuzhongjishuliliangjianshe。rujin，gongchengjishugangweiyijingzhandaolequangongsizongrenshude26%，有(you)了(le)強(qiang)大(da)技(ji)術(shu)力(li)量(liang)作(zuo)為(wei)後(hou)盾(dun)
，企(qi)業(ye)就(jiu)有(you)了(le)向(xiang)更(geng)高(gao)山(shan)峰(feng)攀(pan)登(deng)的(de)條(tiao)件(jian)。在(zai)和(he)客(ke)戶(hu)接(jie)洽(qia)過(guo)程(cheng)中(zhong)，公(gong)司(si)認(ren)識(shi)到(dao)再(zai)簡(jian)單(dan)重(zhong)複(fu)現(xian)有(you)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)同(tong)行(xing)打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)

，無(wu)異(yi)於(yu)縮(suo)短(duan)企(qi)業(ye)壽(shou)命(ming)。公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)在(zai)參(can)加(jia)美(mei)國(guo)近(jin)海(hai)石(shi)油(you)會(hui)議(yi)時(shi)，認(ren)識(shi)到(dao)想(xiang)要(yao)突(tu)破(po)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)瓶(ping)頸(jing)就(jiu)需(xu)要(yao)用(yong)現(xian)有(you)的(de)技(ji)術(shu)力(li)量(liang)去(qu)通(tong)過(guo)API認證，通過認證使企業達到更高的境界。API認證所製定的石油化工和采油機械技術標準被許多國家采用，中東、南美和亞洲許多國家的石油公司在招標采購石油機械時，一般都要求有API標誌的產品才能有資格參加投標。王平董事長坦言，國內很少有船舶機械企業擁有API認證資格，淮陰船用機械如果通過了API認證
，那麼就為日後拓寬國際市場打下良好的根基。

  玩轉資本“魔方”

    zuijinjinianchuanshidebuwendingyegeichuanyongjixieshichangdailailezhuduodeyinxingwenti。biru
，zaijinrongweijiqinxixia，qiyeruhefazhan，jiushibixuzhimiandewenti。mianduijinrongweiji，youdeqiyezaiweijizhongxiuyangshengxi，youdecaiquyanfagaoduanchanpinxiyinmaifangyanqiu，dangengduodehaishidajiagezhan。

    對dui於yu淮huai陰yin船chuan用yong機ji械xie而er言yan，如ru何he在zai危wei機ji中zhong保bao持chi以yi前qian的de增zeng長chang速su度du實shi現xian跨kua越yue式shi發fa展zhan，達da到dao公gong司si發fa展zhan的de預yu期qi目mu標biao，是shi困kun擾rao公gong司si未wei來lai發fa展zhan的de難nan題ti之zhi一yi。在zai采cai訪fang中zhong，王wang平ping董dong事shi長chang向xiang記ji者zhe介jie紹shao說shuo，從cong公gong司si上shang半ban年nian的de業ye績ji來lai看kan，已yi經jing達da到dao了le預yu期qi目mu標biao，但dan離li公gong司si發fa展zhan規gui劃hua目mu標biao還hai有you一yi定ding的de差cha距ju。不bu過guo，對dui於yu有you準zhun備bei的de淮huai陰yin船chuan用yong機ji械xie來lai說shuo

，危wei機ji並bing不bu可ke怕pa
，反fan而er成cheng為wei了le其qi實shi現xian跨kua越yue式shi發fa展zhan的de契qi機ji。下xia一yi步bu，淮huai陰yin船chuan用yong機ji械xie要yao進jin一yi步bu擴kuo張zhang。

    在zai金jin融rong危wei機ji下xia公gong司si如ru何he擴kuo張zhang？淮huai陰yin船chuan用yong機ji械xie認ren為wei
，一yi個ge公gong司si發fa展zhan到dao一yi定ding階jie段duan後hou，要yao進jin一yi步bu做zuo大da做zuo強qiang，很hen重zhong要yao的de一yi點dian就jiu是shi要yao善shan於yu利li用yong市shi場chang資zi本ben。在zai淮huai陰yin船chuan用yong機ji械xie人ren眼yan裏li
，其qi擴kuo張zhang之zhi舉ju並bing非fei一yi時shi的de血xue脈mai噴pen張zhang，認ren為wei危wei機ji來lai了le企qi業ye建jian設she所suo需xu要yao的de原yuan材cai料liao價jia格ge不bu穩wen定ding，適shi時shi抄chao底di可ke以yi減jian少shao企qi業ye今jin後hou建jian設she的de負fu擔dan，這zhe是shi為wei企qi業ye的de未wei來lai發fa展zhan投tou資zi。而er且qie危wei機ji後hou的de國guo外wai企qi業ye更geng願yuan意yi和he有you實shi力li的de“避風塘”企業合作，因此淮陰船用機械要借此機會把品牌做大做強，並將風險理念引入到企業發展中去。

    2010年3月1ri，youjiangsuhuaiyinchuanyongjixieyouxiangongsikonggu
，yukaishibibengyezhizaochangheetelasichuanbodianqigongsigongtongtouzidejiangsuhengyezhonggongjituanzaihuaianshiqinghexinqukaigong，litudazaochengweichuanyongqizhongji、減速機
、錨絞、海上平台絞車和船用泵一體的集團
，公司一期投資3.2億元，工程完工後將產生20億元銷售，2億元利稅。成立後的集團是集科技研發、生產製造、產品銷售為一體的一流的現代化企業，其目標是成為我國乃至世界船舶配套產品的主力軍。

    什shen麼me才cai是shi企qi業ye的de核he心xin價jia值zhi？其qi實shi
，不bu同tong的de企qi業ye體ti現xian的de是shi不bu同tong的de核he心xin價jia值zhi
，其qi中zhong有you不bu同tong之zhi處chu，也ye有you相xiang同tong之zhi處chu。那na些xie高gao投tou入ru高gao產chan出chu的de超chao大da型xing企qi業ye的de成cheng長chang模mo式shi
，對dui於yu很hen多duo想xiang創chuang業ye的de人ren而er言yan
，是shi可ke望wang而er不bu可ke及ji的de。而er對dui於yu那na些xie有you夢meng想xiang有you技ji術shu懂dong管guan理li但dan無wu雄xiong厚hou資zi本ben的de人ren來lai說shuo

，淮huai陰yin船chuan用yong機ji械xie的de成cheng長chang經jing曆li或huo許xu更geng有you借jie鑒jian意yi義yi。今jin天tian
，通tong過guo15年的發展，淮陰船用機械詮釋了什麼叫白手起家。無論是集資買設備獲得第一桶金
，還是現如今投資3.2yidazaomengxiangzhongdewutuobang。keyishuo，huaiyinchuanyongjixiemeizouyibudoujianshiditazaileshichangdachaodejiepaishang。cicijinrongfengbaojiuxiangshengdawuhuishangdeyigexiaochaqu
，zaizhegewutaishang，qiyeruguotiaozhengbuhaobutiaojiuyaoshuaigentou，shenzhiyouxieqiyenantaoyunluodemingyun。suoyi，duiyuqiyeeryan，ruguoshichangdequtiaobianlejiuhuanzhongbufa，huanzhongsikaofangshi，wenzhawenda
，bawohaoshichangyunlvtouzi
，zhangwohaoqiyefazhanjiezoufazhan，ruci，mengxiangcainengbianweixianshi。