煙台開發區農信社立足城區尋找業務增長點

  6月8日ri，煙yan台tai開kai發fa區qu農nong信xin社she召zhao開kai城cheng區qu業ye務wu發fa展zhan座zuo談tan會hui，就jiu自zi身shen城cheng區qu業ye務wu發fa展zhan不bu快kuai不bu優you的de現xian狀zhuang展zhan開kai討tao論lun，深shen刻ke剖pou析xi問wen題ti，廣guang泛fan征zheng集ji對dui策ce，力li求qiu突tu破po發fa展zhan瓶ping頸jing，增zeng強qiang城cheng區qu業ye務wu競jing爭zheng力li，尋xun找zhao新xin的de業ye務wu增zeng長chang點dian。

　　一、統一思想，提高認識
，增強發展城區業務的緊迫感

　　（一）加快城區業務發展是自身生存的需要。煙台開發區擁有18家金融機構，彈丸之地
，銀行林立。煙台開發區農信社要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就必須充分發揮人熟、地熟、qingkuangshudengchuantongyoushi
，jijituozhanchengquyewushichang，dalipeizhigaoxiaoxindaizaiti，wajuegaozhihuangjinkehu，fajuexindelirunzengchangdian
，shinongxinshezuodaowenjianchangzufazhan。

　　（二）加快城區業務發展是服務“三農”的需要。隨著城鄉一體化的發展，商貿流通的活躍及農村資金的流向，農信社要想充分發揮支農主力軍的作用，為“三農”提供便利、快捷、全方位的服務，更好地支持地方經濟發展
，就必須大力發展城區業務。

　　（三）加jia快kuai城cheng區qu業ye務wu發fa展zhan是shi轉zhuan型xing跨kua越yue的de需xu要yao。城cheng區qu業ye務wu是shi各ge家jia金jin融rong機ji構gou的de必bi爭zheng之zhi地di，也ye是shi農nong信xin社she利li潤run的de主zhu要yao增zeng長chang點dian
，要yao提ti高gao農nong信xin社she競jing爭zheng實shi力li，必bi須xu發fa展zhan城cheng區qu業ye務wu，堅jian持chi城cheng區qu業ye務wu、鄉鎮業務同步發展
，城鄉兩個市場同時占領，使整體作用得到全麵發揮。

　　二

、因地製宜
，有的放矢，全麵製定城區業務發展策略

　　該(gai)聯(lian)社(she)立(li)足(zu)當(dang)地(di)區(qu)域(yu)經(jing)濟(ji)特(te)色(se)
，根(gen)據(ju)發(fa)展(zhan)城(cheng)區(qu)業(ye)務(wu)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)
，因(yin)地(di)製(zhi)宜(yi)
，有(you)的(de)放(fang)矢(shi)，調(tiao)整(zheng)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)，明(ming)確(que)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，全(quan)麵(mian)係(xi)統(tong)地(di)製(zhi)定(ding)城(cheng)區(qu)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)。

　　（一）轉換新的經營理念。樹立“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的經營理念，真正做到一切圍繞客戶轉。抓緊實現三大轉變，即“由農信社經營什麼就對客戶推銷什麼”向“客戶需要什麼就開發什麼”轉變；由“坐等客戶上門”向“主動貼身式營銷” 轉變
；由單純注重服務態度向注重服務質量與效益轉變。

　　（二）明確新的市場定位。該聯社延伸服務“三農”的內涵，堅持服務社區居民

、服務中小企業、服務地方經濟“三為主”的市場定位。一是廣泛調研，選定目標客戶。找準區域經濟發展的所有亮點和行業
，充分研究各行業、各部門客戶的特點，對轄區內的中小企業

、社區居民和個體商戶
，建立完整的客戶信息檔案，進行信用等級評定，在全麵調查的基礎上，選定目標客戶群。二是鎖定大係統
、大項目
、大客戶。積極參與金融市場的搶奪
，對大係統

、大項目
、大客戶，尤其是行政部門，通過比耐力、比策略、比服務
，將其發展成為信用社的黃金客戶群。三是細分市場。按服務區域

、服務對象、服務品種劃分各網點的服務範圍，確定目標市場，推行一社一策，一社一特。

　　（三）建立新的營銷機製。一是全麵推行客戶經理製。上至聯社“一把手”，下xia至zhi網wang點dian櫃gui員yuan，都dou要yao成cheng為wei客ke戶hu經jing理li，逐zhu步bu淡dan化hua各ge級ji主zhu任ren的de行xing政zheng職zhi務wu觀guan念nian，強qiang化hua其qi客ke戶hu經jing理li觀guan念nian，實shi行xing全quan員yuan營ying銷xiao。二er是shi建jian立li健jian全quan客ke戶hu經jing理li激ji勵li機ji製zhi。以yi業ye績ji論lun英ying雄xiong
，以yi業ye績ji定ding收shou入ru，積ji極ji探tan索suo並bing構gou建jian激ji發fa員yuan工gong最zui大da潛qian能neng的de考kao核he機ji製zhi，使shi個ge人ren報bao酬chou與yu個ge人ren貢gong獻xian掛gua鉤gou
，最zui大da限xian度du調tiao動dong員yuan工gong積ji極ji性xing。三san是shi加jia強qiang營ying銷xiao隊dui伍wu建jian設she。配pei備bei一yi支zhi精jing明ming強qiang幹gan的de營ying銷xiao隊dui伍wu，實shi現xian專zhuan業ye營ying銷xiao，同tong時shi借jie鑒jian鄉xiang鎮zhen代dai辦ban站zhan的de管guan理li辦ban法fa，在zai城cheng區qu街jie道dao和he居ju委wei會hui發fa展zhan業ye務wu聯lian絡luo員yuan、信xin息xi員yuan
，實shi行xing業ye餘yu營ying銷xiao，擴kuo大da營ying銷xiao覆fu蓋gai麵mian。四si是shi實shi施shi分fen層ceng次ci營ying銷xiao。全quan麵mian實shi施shi黃huang金jin客ke戶hu戰zhan略lve


，對dui貢gong獻xian特te別bie大da的de客ke戶hu，實shi行xing一yi對dui一yi的de市shi場chang營ying銷xiao，量liang身shen定ding做zuo貼tie身shen服fu務wu；對城區集貿市場進行集中營銷，對個體工商戶發放一次核定、隨用隨貸的貸款證，搶占市場先機。