大設備也能團購 工程機械營銷出“新招”

 團購火了，這已是不爭的事實。吃喝玩樂都可以團購，但要說團購工程機械，還是有些讓人驚詫。6月18日，中聯重科旗下路麵機械公司聯合某行業網站推出團購活動，將五款明星產品推上團購平台。

      中聯重科集團一位負責人在接受中國工業報記者采訪時說：“工業品雖然單台價值大
，但是也不見得就要與團購絕緣。寶馬都可以在電視上賣，我們也要鼓勵嚐試新的銷售方式。”

      團購可享15萬元優惠

      近(jin)幾(ji)年(nian)，盡(jin)管(guan)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)紛(fen)紛(fen)試(shi)水(shui)網(wang)絡(luo)團(tuan)購(gou)，但(dan)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)一(yi)直(zhi)毫(hao)無(wu)動(dong)靜(jing)。中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)在(zai)業(ye)內(nei)率(lv)先(xian)推(tui)出(chu)路(lu)麵(mian)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)團(tuan)購(gou)活(huo)動(dong)，打(da)破(po)了(le)行(xing)業(ye)的(de)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)格(ge)局(ju)，可(ke)謂(wei)是(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)的(de)一(yi)次(ci)重(zhong)大(da)創(chuang)新(xin)。

      據了解，中聯重科此次共有五款產品參與團購，分別是YZC13型液壓驅動雙鋼輪振動壓路機、DTU90D型多功能攤鋪機
、LTU120D型瀝青攤鋪機、SUPER130超級攤鋪機、LB3000型及其以上的瀝青混合料攪拌設備。這五款產品均是中聯重科路麵機械公司2011年的主打產品，參與團購的用戶可以享受到超優惠價格。其中購買LB3000型以上瀝青站的客戶不僅可以獲得15萬元的優惠券，還可以得到價值10萬元以上的皮卡一輛。

      據ju中zhong聯lian重zhong科ke相xiang關guan負fu責ze人ren透tou露lu
，參can與yu團tuan購gou的de客ke戶hu不bu僅jin能neng夠gou得de到dao價jia格ge上shang的de優you惠hui，而er且qie，公gong司si還hai承cheng諾nuo團tuan購gou產chan品pin的de售shou後hou服fu務wu絕jue對dui不bu打da折zhe，不bu僅jin將jiang贈zeng送song三san年nian的de免mian工gong時shi整zheng機ji全quan麵mian檢jian修xiu服fu務wu一yi次ci，還hai為wei客ke戶hu提ti供gong到dao中zhong聯lian重zhong科ke總zong部bu培pei訓xun的de機ji會hui。
    
      從零首付到團購

      從之前的零首付到如今的團購，工程機械行業營銷方式的日新月異讓人眼花繚亂。然而，究其根本是源於工程機械市場的繁榮。

      在去年超常規增長的基礎上，2011年一季度
，工程機械全行業繼續保持高速發展的態勢，主要產品增長率均在40%以上。產銷兩旺的形勢加劇了廠家間的競爭。

      suizheshichangjingzhengderiyijilie，yixieqiyeweilekuodazaixingyedeyingxiangli，qiangzhangengduodeshichangfene
，kaishicaiyongyixiefeichangguidecuxiaoshouduan。congmaichanpinchoujiangsongdajianjiayongdianqidaosongxiaoqiche、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業表現最為突出。

      duici

，zhongguogongchengjixiegongyexiehuibiaoshi，zhezhongjifucijidecuxiaoshouduan
，yinfaledaliangfeilixinggoumaixingyechanpindexingwei
，zhebujinraoluanlexingyezhengchangdeshichangjingzhengzhixu，yegeishengchanqiye
、代dai理li商shang帶dai來lai巨ju大da的de經jing營ying風feng險xian。而er且qie目mu前qian這zhe種zhong現xian象xiang出chu現xian了le愈yu演yan愈yu烈lie的de態tai勢shi
，不bu僅jin行xing業ye小xiao企qi業ye參can與yu，連lian一yi些xie大da型xing知zhi名ming企qi業ye也ye卷juan入ru其qi中zhong，促cu銷xiao產chan品pin也ye從cong某mou類lei機ji種zhong逐zhu漸jian向xiang更geng多duo機ji種zhong蔓man延yan。

      中國工程機械工業協會理事長祁俊針對行業出現的非理性促銷現象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點：不bu支zhi持chi零ling首shou付fu的de按an揭jie銷xiao售shou模mo式shi。他ta認ren為wei這zhe對dui企qi業ye來lai說shuo無wu異yi於yu飲yin鴆zhen止zhi渴ke，如ru這zhe種zhong現xian象xiang不bu能neng得de到dao有you效xiao遏e製zhi，有you可ke能neng演yan變bian為wei行xing業ye的de價jia格ge大da戰zhan
，將jiang嚴yan重zhong影ying響xiang行xing業ye公gong平ping競jing爭zheng的de市shi場chang秩zhi序xu，阻zu礙ai行xing業ye產chan品pin及ji服fu務wu質zhi量liang的de提ti高gao，最zui終zhong將jiang導dao致zhi企qi業ye品pin牌pai和he形xing象xiang受shou到dao傷shang害hai。

      當dang然ran，與yu零ling首shou付fu的de銷xiao售shou模mo式shi相xiang比bi
，團tuan購gou有you著zhe本ben質zhi的de區qu別bie，至zhi於yu其qi中zhong利li弊bi，顯xian然ran還hai有you待dai時shi間jian考kao驗yan。但dan從cong團tuan購gou浮fu出chu水shui麵mian這zhe一yi現xian象xiang本ben身shen還hai是shi可ke以yi看kan出chu行xing業ye發fa展zhan的de一yi些xie端duan倪ni。那na就jiu是shi：在工程機械行業，市場競爭將日趨激烈。

      祁俊預計，今年我國工程機械全行業銷售收入將實現17%左右的增長
，出口額增幅將達到25%左右，行業出口將全麵恢複到2008年前曆史最高水平。
      雖sui然ran未wei來lai穩wen步bu增zeng長chang可ke期qi，但dan是shi風feng險xian也ye在zai暗an中zhong累lei積ji。由you於yu最zui近jin一yi段duan時shi間jian銀yin行xing信xin貸dai的de收shou緊jin，企qi業ye在zai購gou置zhi設she備bei時shi出chu現xian資zi金jin短duan缺que，因yin此ci一yi些xie工gong程cheng機ji械xie企qi業ye開kai始shi降jiang低di售shou價jia和he首shou付fu款kuan，這zhe讓rang工gong程cheng機ji械xie企qi業ye未wei來lai的de研yan發fa費fei用yong趨qu緊jin，同tong時shi也ye會hui增zeng大da經jing營ying風feng險xian。

      編  後: gongchengjixiexingyezuoweijixiegongyedezhongyaozuchengbufen
，qicunzai
，wuyiyaoshoudaogezhongjingjiyinsuhedahuanjingdeyingxiang。qiyingxiaoshouduanyejiangsuizheshidaiheshehuidefazhanerbuduantuichenchuxin。danwanbianbuliqizong
，wulunzaishenmeyangdetiaojianxia
，baozhengchanpinzhiliang
，zuozuihaodechanpin
，tigongyiliudefuwu，zhexie，shizhongdoujiangshixingyeqiyekechixufazhandehexinyaosu。

      來源：中國工業報