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下載手機APP中國建築設備製造商正伺機挺進卡特彼勒(Caterpillar Inc.)的大本營美國市場，而在此過程中它們依靠的是庫恩(Lon Coon)這樣的人。
庫恩是美國紐約州中部城市錫拉丘茲人，目前負責美國設備公司Stephenson Equipment Inc.在紐約州北部的業務。數十年來，該公司的重點一直是銷售和出租起重機和鋪路設備。
但庫恩說，他去年決定把公司的業務範圍擴大至“挖土業務“，即挖掘機、反鏟挖掘機和其它運土設備等。
自zi從cong競jing爭zheng對dui手shou有you權quan在zai庫ku恩en負fu責ze區qu域yu銷xiao售shou卡ka特te彼bi勒le和he其qi它ta大da牌pai產chan品pin以yi來lai，庫ku恩en就jiu將jiang目mu光guang轉zhuan向xiang了le中zhong國guo。他ta安an排pai參can觀guan了le廣guang西xi柳liu工gong機ji械xie股gu份fen有you限xian公gong司si(簡稱：廣西柳工)位於中國東南部城市柳州的一座大型工廠。
在美國，大多數建築設備是通過與經銷商簽署獨家地區代理協議來出售的，而大部分規模最大的經銷商都與卡特彼勒及小鬆製作所(Komatsu Ltd.)等大型生產商捆綁在一起。卡特彼勒是全球最大的建築設備製造商。
廣guang西xi柳liu工gong需xu要yao庫ku恩en這zhe樣yang的de客ke戶hu，這zhe類lei客ke戶hu希xi望wang將jiang自zi己ji的de產chan品pin係xi列lie擴kuo展zhan至zhi建jian築zhu設she備bei。庫ku恩en說shuo，廣guang西xi柳liu工gong最zui初chu吸xi引yin他ta的de主zhu要yao是shi價jia格ge。廣guang西xi柳liu工gong說shuo，其qi設she備bei價jia格ge一yi般ban比bi卡ka特te彼bi勒le同tong類lei設she備bei低di15%至20%。
卡特彼勒發言人說，該公司生產的設備經久耐用，並有強大的服務網絡做後盾，可為客戶在產品有效期內提供最低的擁有和運營成本。
即使有如此實力，卡特彼勒仍非常重視來自中國的競爭，因為它見識到了日本的小鬆製作所和瑞典的沃爾沃公司(Volvo AB)是如何在過去幾十年建立起了強大的美國經銷商網絡。
卡特彼勒首席執行長奧伯赫爾曼(Doug Oberhelman)說shuo，他ta預yu計ji中zhong國guo的de競jing爭zheng對dui手shou中zhong最zui終zhong將jiang有you一yi兩liang個ge脫tuo潁ying而er出chu，成cheng為wei建jian築zhu設she備bei行xing業ye的de全quan球qiu巨ju頭tou。位wei於yu美mei國guo伊yi利li諾nuo伊yi州zhou皮pi奧ao裏li亞ya的de卡ka特te彼bi勒le正zheng在zai擴kuo大da中zhong國guo工gong廠chang和he經jing銷xiao商shang網wang絡luo的de規gui模mo。
中國三一重工股份有限公司(簡稱：三一重工)也正在擴張自己的美國業務，為客戶提供起重機和水泥泵等設備。三一重工在亞特蘭大市附近建設的造價6,000萬美元的辦公樓兼組裝廠有望本月落成。
