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下載手機APP全國人大代表、廣西柳工集團有限公司董事長日前在接受采訪時表示，歐洲市場快速複蘇有望盤活海外銷售，柳工公司設定的整機銷售量目標為1萬台，較去年約8600台有明顯增長。短期內，提高產能將是波蘭HSW收購之後的工作重點，除了已有的推土機、裝載機之外，液壓挖掘機也會在波蘭投產。
1-2月海外銷售達預期
記者：作為來自於傳統工業企業的領導，您在兩會期間主要關注哪些問題?
王曉華：在zai會hui議yi發fa言yan中zhong，我wo提ti出chu希xi望wang能neng夠gou增zeng強qiang對dui實shi體ti經jing濟ji的de支zhi持chi力li度du。目mu前qian，實shi體ti經jing濟ji的de負fu擔dan是shi最zui重zhong的de，十shi二er五wu期qi間jian經jing濟ji發fa展zhan模mo式shi將jiang進jin行xing轉zhuan變bian，企qi業ye是shi個ge載zai體ti。國guo家jia既ji要yao防fang止zhi企qi業ye因yin重zhong複fu投tou資zi造zao成cheng產chan能neng過guo剩sheng，也ye要yao在zai產chan業ye結jie構gou調tiao整zheng、技術創新研發等方麵提供支持。國外具有競爭優勢的企業，研發費用支出占銷售額的比例大概是8-10%，而國內的企業實際上隻有1-2%。
比(bi)如(ru)，目(mu)前(qian)針(zhen)對(dui)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)偏(pian)高(gao)將(jiang)出(chu)台(tai)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)措(cuo)施(shi)，不(bu)僅(jin)對(dui)農(nong)產(chan)品(pin)行(xing)業(ye)是(shi)個(ge)利(li)好(hao)，我(wo)們(men)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)同(tong)樣(yang)歡(huan)迎(ying)這(zhe)樣(yang)的(de)政(zheng)策(ce)，通(tong)過(guo)降(jiang)低(di)產(chan)品(pin)運(yun)費(fei)有(you)助(zhu)於(yu)減(jian)輕(qing)企(qi)業(ye)的(de)負(fu)擔(dan)。
記者：由於政策和經濟環境的變化，工程機械行業麵臨新的考驗，柳工國內和國外的市場開拓會有哪些變化?
王曉華：congguoneilaikan，gongchengjixieshichangjinnianqianjigeyuedexiaoshouqingkuangtongbichahenduo，zhejiyouqunianjishujiaogaodeyinsu，yeyouguoneixuqiubuzudeyuanyin。muqian，gongchengjixiequanniandeqingkuanghaiwufayuce，xuyaojinyibuguancha3月份之後的數據。
2011年nian，海hai外wai市shi場chang恢hui複fu的de速su度du超chao出chu了le我wo們men的de想xiang象xiang，尤you其qi是shi歐ou洲zhou市shi場chang。在zai製zhi定ding今jin年nian的de規gui劃hua時shi，柳liu工gong預yu測ce的de銷xiao售shou增zeng長chang幅fu度du比bi較jiao大da，設she定ding的de目mu標biao為wei整zheng機ji銷xiao售shou1萬台，去年約8600台。今年1-2月的海外銷售到達了我們的預期，如果這種產銷兩旺的勢頭得到延續，實現萬台的銷售目標沒有問題。
今年柳工海外市場的重點是擴大市場占有率，主要的區域包括以波蘭為中心的歐洲地區、巴西等。目前我們已經有了10個銷售公司。柳工通過海外的銷售公司把當地的經銷商進行整合，使得售後服務能夠及時得到保障。
跨國並購麵臨文化障礙
記者：政府工作報告著重提出實施“走出去”戰略，支持投資合作和跨國並購。柳工在這方麵有哪些新的動向，收購波蘭HSW的進展如何?
王曉華：中國的工程機械行業近幾年發展很快，這是有目共睹的，柳工、中聯重科、三一重工能夠參與跨國並購是實力提升的象征。柳工通過收購波蘭HSW的工程機械事業部，得到了推土機的技術，能夠迅速的為我所用。此外，柳工與美國康明斯的合資公司(廣西康明斯工業動力有限公司)預計將在3月份破土動工。
跨國並購最大的障礙是文化的差異，各個國家有著不同的管理模式，我們現在在收購波蘭HSW過程中已經遇到了這樣的問題。我們唯有麵對現實，順應當地的文化，既不急於求成，也不大刀闊斧，尊重已經形成的管理模式。
目前，柳工沒有將波蘭HSW的產品進行國產的計劃，波蘭HSWhaijiangyanyongzishenpinpaibingzaidangdishengchan，buguojianghuijiadashengchanliduhetigaoxiaolv，zhiqiandekuisunzhuyaoshiyouyuchannengdepinghengdiandabudao。liugongdexiangfashi，suizhechannengtigao，shixianyinglijianghuishuidaoqucheng。tuitujishibolanHSW的強項，產品包含了80馬力-500馬力，同時也生產輪式裝載機。未來，柳工將會把液壓挖掘機也放在波蘭進行生產。屆時，柳工在歐洲生產的產品將會包含推土機、裝載機和挖掘機等三種。
記者：大型的工程機械企業都在進行產品的多元化，您如何看待這種現象?
王曉華：zaimuqiandeshichanghuanjingxia，danyidechanpinmoshiyijingbunengzhichengqiyezuoda。chanpinduoyuanhuashidashisuoqu，yexuduanqineihuichuxianyingxiangjingyingyejideqingkuang，buguosuizhejishushuipingtigao、質量趨於穩定，以及國家建設資金投入加大帶來需求提高，未來可能會有更好的發展。
國內的工程機械企業各有強項，叉車、汽qi車che吊diao對dui於yu柳liu工gong是shi新xin的de，推tui土tu機ji對dui於yu三san一yi也ye是shi新xin的de。對dui於yu企qi業ye來lai說shuo，為wei了le業ye務wu拓tuo展zhan和he產chan業ye鏈lian實shi現xian互hu補bu，多duo元yuan化hua還hai是shi需xu要yao堅jian持chi，承cheng受shou短duan期qi內nei虧kui損sun的de影ying響xiang。
目前，柳工的工程機械品種已經做全了。下一步，工作重點是各個產品都能實現盈利，並且質量進一步提高。隨著未來GDP增速下降，傳統製造業將麵臨新的考驗，我們希望通過把柳工的產品質量、成本控製等多方麵都進行完善，練一下內功。
