上半年徐工海虹銷售起重機贏得整個新疆63%的市場份額

臨近歲末
，眼見年銷售收入攀升到了13億元，新疆徐工海虹（集團）工程機械有限公司全員振奮。公司躍上新疆機械行業高地
，成為行業“領頭羊”，這讓董事長郭文彬更加堅定了企業發展的方向和信心。

近兩年

，徐工海虹的發展是跨越式的，這與自治區的經濟發展思路十分吻合。2011年徐工海虹銷售額超過10億元，銷售業績名列國內徐工經銷商前茅
，今年又突破13億元，這主要得益於郭文彬獨特的經營理念。

“公司要建立一個完整的經營體係，絕不局限於簡單的銷售。”12月10日
，郭文彬對記者說，徐工海虹在新疆的銷售網點布設已成規模
，產品種類係列齊全，配件供應、機械手培訓、法律服務等一應俱全
，企業產業鏈也在不斷延伸。

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，xugonghaihongxiaoshoudechanpinjihuhangailegaijituansuoyouchanpin。duiyunengzaixinjiangqudeduoxiangweiliequanguodiyidexiaoshouyeji，guowenbinrenweishiganshanglexinjiangdakaifang、大建設、大發展和諸多援疆大項目啟動的好機遇。

郭文彬告訴記者
，這兩年徐工海虹借助新疆的大好形勢
，緊鑼密鼓地進行銷售網點的布局。去年元旦，徐工集團第一家4S店——徐工海虹徐工機械4S店在烏魯木齊落成
，伊犁、喀什、庫爾勒的4S店將陸續建成，公司在昌吉投入1億元正在建設6S店。上半年徐工海虹銷售的起重機贏得了整個新疆63%的市場份額。

郭文彬告訴記者，徐工海虹立足新疆，在做好新疆市場的同時，也拓展了中亞市場。目前公司15%的業務來自中亞國家
，今年公司在哈薩克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

據悉，新疆機械市場在2007年至2009年逐漸旺盛，並在2009年達到鼎盛
，近兩年則呈下降趨勢。但徐工海虹卻逆勢進入大規模的擴張階段。

郭文彬介紹，除了賣出機械產品，徐工海虹還十分注重延伸服務——培訓
，安全規範操作、保養機械都被納入公司培訓內容範圍。他說，一年來公司已培訓了350多名起重機操機手。從今年年底開始
，公司培訓業務擴張，開始對挖掘機、泵車操機手進行培訓
，明年能為社會輸送1000餘名優秀的操機手。

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，yujiangneizhimingruanjiangongsihezuo，zhuanmenshelibumenzhenduitajishiguzuoanquanfangmiandeketiyanjiu
，juxi，zhexiangyanjiushizaitajishebeishangzhuang“黑匣子”，實現區域安全監控；公司還成立信息部為客戶提供市場信息以及政府發展遠景規劃
、能源開發規劃以及至少兩三年的市場預測等；今年8月
，公司在昌吉高新區設立的隨車起重機組裝廠開工建設
，今年年底投產運行……

除了在各地州建分公司
，去年至今陸續成立新疆徐工海虹工程機械設備租賃公司
、資產擔保公司、隨車起重機組裝廠塔式起重機結構件廠等擴充行為，讓徐工海虹走上了集團化、多元化的發展道路，業務貫穿產品組裝生產、銷售、保險
、融資擔保、售後服務、配件供應、保養維修、設備租賃、人員培訓等機械全產業鏈。

最(zui)近(jin)，郭(guo)文(wen)彬(bin)正(zheng)積(ji)極(ji)著(zhe)手(shou)組(zu)建(jian)新(xin)疆(jiang)機(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)
，因(yin)為(wei)他(ta)看(kan)到(dao)疆(jiang)內(nei)大(da)型(xing)機(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)巨(ju)大(da)。他(ta)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)成(cheng)立(li)協(xie)會(hui)的(de)辦(ban)法(fa)
，讓(rang)市(shi)場(chang)規(gui)範(fan)起(qi)來(lai)，讓(rang)新(xin)疆(jiang)本(ben)土(tu)租(zu)賃(lin)企(qi)業(ye)盡(jin)快(kuai)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)起(qi)來(lai)。

“從現在開始
，新疆機械市場將有十年甚至更長的旺盛期，企業一定能夠長期健康發展。”郭文彬充滿信心地對記者說。