三一起重機連續三年蟬聯沙特起重機銷量冠軍

2012年6月，沙特最大的吊裝租賃公司Al Areedh再次造訪三一，繼2011年的2.6億元超級大單之後

，Al Areedh梅開二度，簽下另一個2億多元的起重機超級大單，並與三一簽署代理協議，成為三一在沙特地區的獨家代理商。截至2013年6月，三一在進入沙特的兩年半時間內，共實現了起重機銷售400多台，總價值超過8億元，占據了沙特39%的市場份額，並連續三年蟬聯沙特起重機銷量冠軍。

中東客戶對三一起重機等產品信賴有加

2011年
，沙特基礎設施建設火熱開展

，由於業務的急劇擴張，Al Areedh計劃新購超過100台起重機，這一大單一旦實施，極有可能成為當年全球起重機的最大單筆交易之一。

當時，三一剛剛聚焦沙特市場，還隻有20餘台的市場保有量


，沙特子公司總經理唐文斌是一名具有8年國際工作經驗的老營銷。他與國內事業部緊密配合
，開始了對客戶多角度、quanfangweidebaifang，jingguoshuyuedebuxienuli
，kehuzhongyudayingqianlainingxiangkaocha。dangtian，zaisanyijituanzongcaitangxiuguohezhongqishiyebuzongjingliqijiandepeitongxia
，canguanwanqishihuihong
、設she施shi先xian進jin的de高gao科ke技ji數shu字zi化hua生sheng產chan線xian後hou
，客ke戶hu深shen感gan震zhen驚jing
，並bing毫hao不bu吝lin嗇se地di豎shu起qi大da拇mu指zhi，表biao示shi這zhe是shi他ta看kan過guo的de全quan世shi界jie最zui先xian進jin的de廠chang房fang。客ke戶hu帶dai來lai的de全quan能neng操cao作zuo手shou，躍yue上shang一yi台taiSRC550越野起重機，極端嚴格地測試了各種起重性能，最後說道：“設備性能很好，沒問題。”

由此
，價值2.6億yi元yuan的de三san一yi起qi重zhong機ji曆li史shi上shang最zui大da單dan筆bi出chu口kou大da單dan水shui到dao渠qu成cheng
，三san一yi起qi重zhong機ji也ye因yin此ci在zai沙sha特te的de重zhong大da工gong程cheng建jian設she中zhong一yi展zhan身shen手shou。但dan是shi，有you一yi家jia公gong司si始shi終zhong拒ju絕jue三san一yi產chan品pin進jin入ru，它ta就jiu是shi世shi界jie最zui大da的de石shi油you公gong司si——阿美石油公司，該公司占據沙特90%的GDP產值，認同的全是歐美一流品牌的起重機。

時間驗證三一的品質

Al Areedh所承接的都是清一色的重點工程，常常幾十上百台起重機在同一工地鏖戰。三一為Al Areedh 特別設計、liangshendingzuodeqizhongjidaguimochuji，yubiaoganpinpaixiangbihaobuxunse
，yinlaiqitakehudepinpinguanzhu。yinianduoguoqule，yuelaiyueduodezhongdongkehumuminglaidaosanyiningxiangchanyeyuancanguan，bingfenfenjiangzijidediyibizhongguodingdanxiangeisanyi。

今年，機會來了。由於阿美石油公司與中石化有合作項目，借此機會，唐文斌與代理商Al Areedh公司高層多次拜訪阿美石油公司
，並邀請其兩名高管前來三一考察。“這兩名高管是歐美人，直到來中國之前，他們還認為中國是一個非常落後的國家。所以當他們看到三一的廠房時，十分吃驚。”唐文斌告訴記者。三一的品質與中東客戶對三一的一致口碑最終獲得了阿美的認同
，該公司同意三一6台越野起重機進入與中石化合作建設的重點項目中施工。

7月29日晚10點，沙特首都利雅得
，Al Areedh公司的董事長辦公室內此時燈火輝煌，董事長顧不上齋月期間滴水沒沾
，粒米沒進的饑餓
，正在與他的老朋友唐文斌共商大計。桌上的《Arab News》報道：“沙特政府剛剛宣布，目前在開發中的世界上最大的公共交通係統落戶利雅得，這一合同總價高達225億美元。”

在此輪中東建設大潮中，三一與代理商Al Areedh惺惺相惜，緊密合作，共同起吊中東夢想。